新兴市场科技初创企业的挑战和机遇
已发表: 2016-12-07毫无疑问，经济重心正在缓慢转移。 尽管美国仍然是世界上最大和最重要的经济体，但纽约、洛杉矶和芝加哥都与东南亚城市相伴。 从北京到巴西利亚，从莫斯科到孟买，从雅加达到约翰内斯堡，重要的经济市场正在崛起。
全球约 85% 的人口将新兴经济体视为家园。 85% 的人（近 60 亿人）比以往任何时候都更加重要。 贸易、金融、地缘政治和个人联系在企业的成败中发挥着至关重要的作用。
在进入新兴市场之前调整您的移动战略
新兴经济体是不同的、巨大的而且有点可怕。 尽管与美国等发达经济体相比，这些新兴市场的地理面积较小，但它们是世界上增长最快的经济体。 截至目前，新兴市场共同贡献了约 60% 的 GDP。 从不到一半，十年前。 自2008年金融危机爆发以来，这些经济体对全球经济增长的贡献率超过80%。
不断提高的互联网普及率和不断增长的智能手机用户群使这些市场对许多企业家和应用程序初创公司来说都是令人生畏的。 企业家通常通过复制他们以发达经济体为重点的移动战略进入这些新兴市场。 事实是——在发达经济体奏效的移动战略在新兴经济体中很少奏效。
因此，企业家和初创公司在采取行动之前必须三思而后行。 作为一家应用程序初创公司，您需要克服学习曲线并充分了解这些市场，然后再抓住机会。
请记住，“对进入这些市场的深入了解和更好的准备将为您带来丰厚的回报”。
操作系统的选择
智能手机的使用一直是用户特定的。 因此，世界各地的每个智能手机用户都是独一无二的，以完美的方式使用他/她的手机也是出于无限的原因。 发达市场与新兴市场之间的差异不仅在于地理位置和文化，还在于使用智能手机的习惯和方式广泛多样化。
例如，如果您针对美国特定市场调整您的移动战略，那么 iOS 是操作系统的主要选择。 相反，Android 是新兴市场的首选操作系统。
访问 WiFi
巴西以 80% 的平均用户访问 WiFi 时间在新兴经济体中位居榜首，其次是印度（46%）和印度尼西亚（37%）。
数据速度
当所有移动连接中的 60% 仍在使用 2G 连接时，美国更广泛的 4G 用户群发现 LTE 信号在大约 81% 的时间可用。 在巴西，四分之三的移动服务提供商提供 4G 覆盖。 印度尼西亚于 2015 年 8 月首次提供 4G LTE，而运往印度的每三部智能手机中就有两部支持 LTE。
最近，新电信服务提供商“Reliance Jio”的推出通过在有限时间内提供免费的 4G LTE 连接，彻底改变了印度互联网和电信行业，从而提高了 4G LTE 网络的覆盖范围和可负担性。
设备的可负担性
智能手机的负担能力与操作系统的选择成正比。 如果 iOS 或苹果设备在新兴市场价格不菲，Android 设备的价格只有一半。 因此，新兴市场注意到 Android 的日益普及，这使其成为主导操作系统。
新兴市场的问题
让我们从基础开始。 每个市场的语言、文化和地理位置通常对从发达国家进入的企业构成大部分和意想不到的挑战。
不同的新兴市场有不同的语言，学习和说这么多语言是相当容易的，虽然英语是默认的商务交流语言，但没有人能保证它是否会成为长期的语言选择。
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文化是下一个障碍。 在美国，如果你穿着宽松的衣服自由地与潜在客户和客户进行交流或会见，那是很笨拙的。 相反，对于大多数新兴市场的商务会议来说，这可能是一个很大的禁忌。 例如，印度尼西亚有用双手分发名片的习惯。 相反，在现代数字世界中，我们很少使用名片。 除此之外，新兴市场的沟通渠道和社交媒体平台也各不相同。
地理位置不仅将国家与国界分开，而且与时区分开。 克服时区问题，养成按当地时间工作的习惯，是进入新兴市场的最佳途径。
新兴市场带来的挑战
现在，让我们从应用程序初创公司或愿意进入新兴市场的企业家的角度考虑主要挑战。
信用卡普及率。 大多数新兴市场的信用卡普及率有限，因此必须考虑本地化。 如果您习惯于通过信用卡接收数字支付（美国拥有 71% 的信用卡普及率），您尤其需要克服这种货币化挑战。 如果您考虑引入已经在新兴市场流行的支付方式，如 COD 和支付钱包，那就更好了。
访问移动数据所涉及的成本。 大多数新兴市场的移动数据连接不可靠且通常成本高昂。 因此，如果您是直接从数据计划灵活、便宜且通常可靠的美国来的，请关注有多少数据使用对产生影响是有效的。
物流问题需要妥善处理。 在新兴市场做生意并不容易，尤其是对于使用电子商务应用程序进入的企业家而言。
例如，在印度，许多地方在地理上是分散的，这对满足印度农村或个别社区的需求构成了挑战。 相反，如果您的目标是印度尼西亚市场，请制定一项战略，以覆盖生活在近 1000 个分散岛屿上的数百万人。
新兴市场对科技初创公司来说值得吗？
虽然，新兴市场对跨国企业构成挑战； 迄今为止，已有超过 20,000 家跨国公司在新兴市场开展业务。 根据《经济学人》的一份报告，西方企业能够在新兴经济体中找到约 70% 的增长，其中 40% 预计仅在印度和中国。
事实——在 2016 年营商环境指数中，世界银行将中国排在第78位，印度排在第 130位。 要吸取的教训 “如果你不面临巨大的障碍，那么巨大的机会将一文不值”。
遵循真理； “当发达市场不再有利时，新兴市场是值得的”。 毫无疑问，美国和澳大利亚等发达市场正变得越来越拥挤、极度饱和，运营成本也越来越高。
相反，中国、印度、印度尼西亚和巴西等新兴市场确实提供了巨大的机会。 印度和中国已成为国内生产总值增长最快的国家。 尽管如此，据预测，到2018年底，中国也将超越美国，成为世界第一大经济体。
中国和印度拥有使用智能手机的中产阶级和年轻人最多。 除此之外，这两个国家的互联网普及率和智能手机用户群都在迅速增长，为应用创业者提供了大量机会。
事实上，印度总理纳伦德拉·莫迪当前的去货币化举措为初创企业和应用程序企业家打开了新的机会之门。 因此，您移动得越快，您的优势就越大。
结论
确实，进入新兴市场的挑战是巨大的，但如果新一代的企业家和初创公司能够看到这些挑战之外的机会，那就更好了。 您所需要的一切 – 本地化您的应用程序的小努力，从表面上看，没有什么比这更平淡无奇了。
您在新兴市场推出什么样的业务并不重要，重要的是这些产品背后的业务。 你一定会发现商业模式创新的前沿。
带着准备和信心进入市场，新发现的策略将揭示一种摆脱国内需求停滞的方法。 同时，创造新的、有利可图的收入流，并找到您业务的竞争优势。