Défis et opportunités pour les startups technologiques dans les marchés émergents
Publié: 2016-12-07Sans aucun doute, le centre de gravité économique se déplace lentement. Bien que les États-Unis soient toujours la plus grande et la plus importante économie du monde, New York, Los Angeles et Chicago sont accompagnées de villes d'Asie du Sud-Est. De Pékin à Brasilia, de Moscou à Mumbai et de Jakarta à Johannesburg, d'éminents marchés économiques se multiplient.
Les économies émergentes sont considérées comme leur foyer par environ 85 % de la population mondiale. Les 85% des personnes (près de 6 milliards) comptent plus que jamais. Le commerce, la finance, la géopolitique et les liens personnels jouent un rôle crucial dans la création ou l'échec d'une entreprise.
Alignez votre stratégie mobile avant d'entrer sur les marchés émergents
Les économies émergentes sont différentes, énormes et un peu effrayantes. Bien qu'ils soient géographiquement plus petits que les économies développées comme les États-Unis, ces marchés émergents sont les économies à la croissance la plus rapide au monde. À l'heure actuelle, les marchés émergents contribuent ensemble à environ 60 % du PIB. En hausse par rapport à un peu moins de la moitié il y a dix ans. Depuis la crise financière de 2008, ces économies ont contribué à plus de 80 % à la croissance mondiale.
Le taux de pénétration accru d'Internet et la base d'utilisateurs de smartphones en constante augmentation rendent ces marchés intimidants pour de nombreux entrepreneurs et startups d'applications. Souvent, les entrepreneurs pénètrent ces marchés émergents en reproduisant leur stratégie mobile axée sur l'économie développée. Le fait est qu'une stratégie mobile qui a fonctionné dans les économies développées fonctionne rarement dans les économies émergentes.
Par conséquent, les entrepreneurs et les startups doivent réfléchir à deux fois avant de se lancer. En tant que startup d'applications, vous devez surmonter la courbe d'apprentissage et comprendre beaucoup de choses sur ces marchés avant de tenter votre chance.
N'oubliez pas : « Une bonne compréhension et une meilleure préparation pour entrer sur ces marchés vous apporteront d'énormes récompenses ».
Choix du système d'exploitation
L'utilisation des smartphones a toujours été spécifique à l'utilisateur. Ainsi, chaque utilisateur de smartphone dans le monde est unique en utilisant son téléphone de manière immaculée également pour des raisons infinies. La différence entre les marchés développés et émergents ne réside pas seulement dans les emplacements géographiques et les cultures, mais se diversifie également largement selon l'habitude et la manière d'utiliser les smartphones.
Par exemple, si vous avez aligné votre stratégie mobile sur un marché spécifique aux États-Unis, alors iOS est le choix prédominant de système d'exploitation. À l'inverse, Android est le système d'exploitation de choix sur les marchés émergents.
Accès au Wi-Fi
Le Brésil est en tête du classement des économies émergentes avec 80 % de temps moyen d'utilisation du Wi-Fi, suivi de l'Inde avec 46 % et de l'Indonésie avec 37 %.
Vitesse des données
Alors que 60 % de toutes les connexions mobiles utilisent encore une connexion 2G, la base d'abonnés 4G plus large aux États-Unis trouve un signal LTE actif et disponible environ 81 % du temps. Au Brésil, trois fournisseurs de services mobiles sur quatre offrent une couverture 4G. L'Indonésie a rendu la 4G LTE disponible pour la première fois en août 2015, alors que deux smartphones sur trois expédiés en Inde sont compatibles LTE.
Récemment, le lancement du nouveau fournisseur de services de télécommunications 'Reliance Jio' a révolutionné le secteur indien de l'Internet et des télécommunications en offrant une connexion 4G LTE gratuite pour une durée limitée, augmentant ainsi la portée et l'abordabilité du réseau 4G LTE.
Abordabilité des appareils
L'abordabilité des smartphones est directement proportionnelle au choix du système d'exploitation. Si les appareils iOS ou Apple coûtent une fortune sur les marchés émergents, les appareils Android sont disponibles à moitié prix. En conséquence, les marchés émergents ont noté la popularité croissante d'Android, ce qui en fait le système d'exploitation dominant.
Problèmes dans les marchés émergents
Commençons par les bases. La langue, la culture et l'emplacement géographique de chaque marché posent généralement la majorité des défis inattendus aux entreprises entrant en provenance des pays développés.
Différents marchés émergents ont des langues différentes et il est assez difficile d'apprendre et de parler autant de langues. Bien que l'anglais soit par défaut la langue utilisée pour la communication commerciale, personne ne garantira si cela pourrait devenir le choix de la langue à long terme.
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La culture est le prochain obstacle . Aux États-Unis, c'est hunky-dory si vous communiquez librement ou rencontrez des prospects et des clients dans des vêtements amples. Au contraire, cela pourrait être un grand non-non pour les réunions d'affaires dans la majorité des marchés émergents. Par exemple, l'Indonésie a pour coutume de distribuer des cartes de visite à deux mains. À l'inverse, dans le monde numérique moderne, nous utilisons rarement des cartes de visite. En dehors de cela, les canaux de communication et les plateformes de médias sociaux varient également dans les marchés émergents.
Les emplacements géographiques séparent non seulement les pays avec des frontières mais aussi avec le fuseau horaire . Surmonter le problème du fuseau horaire et s'habituer à travailler selon l'heure locale est le meilleur moyen d'entrer sur les marchés émergents.
Défis posés par les marchés émergents
Examinons maintenant les principaux défis du point de vue du démarrage d'une application ou d'un entrepreneur désireux d'entrer sur les marchés émergents.
Le taux de pénétration des cartes de crédit . Le taux de pénétration limité des cartes de crédit dans la plupart des marchés émergents rend absolument essentiel de penser local. Si vous êtes habitué à recevoir des paiements numériques via des cartes de crédit (l'Amérique a un taux de pénétration des cartes de crédit de 71 %), vous devez surmonter particulièrement ce défi de monétisation. Il serait préférable que vous envisagiez d'introduire des méthodes de paiement déjà répandues sur les marchés émergents comme les COD et les portefeuilles de paiement.
Coûts liés à l'accès aux données mobiles . La connexion de données mobiles dans la majorité des marchés émergents n'est pas fiable et souvent coûteuse. Par conséquent, si vous venez tout droit des États-Unis où les forfaits de données sont flexibles, bon marché et souvent fiables, concentrez-vous sur l'efficacité de l'utilisation des données pour avoir un impact.
Les problèmes de logistique nécessitent une gestion appropriée . Faire des affaires sur les marchés émergents n'est pas si facile, en particulier pour les entrepreneurs entrant avec des applications de commerce électronique.
Par exemple, en Inde, de nombreux endroits sont géographiquement fragmentés, ce qui pose un défi pour répondre aux besoins des communautés rurales ou individuelles en Inde. Au contraire, si vous ciblez le marché indonésien, travaillez à développer une stratégie pour atteindre des millions de personnes vivant sur près de 1000 îles dispersées.
Les marchés émergents en valent-ils la peine pour les startups technologiques ?
Bien que les marchés émergents posent des défis aux entreprises multinationales ; à ce jour, plus de 20 000 entreprises multinationales opèrent sur les marchés émergents . Selon l'un des rapports de The Economist, les entreprises occidentales sont capables de trouver environ 70 % de leur croissance dans les économies émergentes, dont 40 % devraient se situer à elles seules en Inde et en Chine.
Le fait – Dans l'indice de facilité de faire des affaires 2016, la Banque mondiale a classé la Chine à la 78e position et l'Inde à la 130e . La leçon à retenir « Les grandes opportunités ne valent rien si vous ne faites pas face à de grands obstacles ».
Suivez la vérité; "Les marchés émergents valent quand les marchés développés ne sont plus favorables". Il ne fait aucun doute que les marchés développés comme les États-Unis et l'Australie deviennent de plus en plus encombrés, extrêmement saturés et que leurs coûts d'exploitation sont élevés.
Au contraire, les marchés émergents comme la Chine, l'Inde, l'Indonésie et le Brésil offrent d'immenses opportunités. L'Inde et la Chine sont devenues les principaux pays avec une excellente croissance du PIB. Néanmoins, il a été prédit que d'ici la fin de 2018, la Chine deviendrait la plus grande économie du monde, laissant également derrière elle les États-Unis.
La Chine et l'Inde ont ensemble la plus grande population de classe moyenne et de jeunes ayant accès aux smartphones. En plus de cela, le taux de pénétration d'Internet et la base d'utilisateurs de smartphones dans ces deux pays augmentent rapidement, offrant une foule d'opportunités aux entrepreneurs d'applications.
En fait, la décision actuelle de démonétisation du Premier ministre indien Narendra Modi a ouvert une nouvelle passerelle d'opportunités pour les startups et les entrepreneurs d'applications. Par conséquent, plus vous vous déplacez rapidement, plus vos avantages sont importants.
Conclusion
En effet, les défis pour pénétrer les marchés émergents sont importants, mais il serait préférable que la nouvelle génération d'entrepreneurs et de startups examine les opportunités au-delà de ces défis. Tout ce dont vous avez besoin - de petits efforts pour localiser vos applications et en surface, rien de plus prosaïque.
Peu importe le type d'entreprise que vous introduisez sur les marchés émergents, ce qui compte, c'est l'entreprise derrière ces offres. Et vous trouverez certainement les frontières de l'innovation des modèles d'affaires.
Entrez sur les marchés avec préparation et confiance et la stratégie nouvellement trouvée révélera un moyen d'échapper à la stagnation de la demande chez vous. En même temps, créez de nouvelles sources de revenus rentables et découvrez les avantages concurrentiels de votre entreprise.