Проблемы и возможности для технологических стартапов на развивающихся рынках
Опубликовано: 2016-12-07Несомненно, центр экономической тяжести медленно смещается. Хотя Соединенные Штаты по-прежнему являются крупнейшей и наиболее важной экономикой в мире, Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Чикаго сопровождают города Юго-Восточной Азии. От Пекина до Бразилии, от Москвы до Мумбаи и от Джакарты до Йоханнесбурга выдающиеся экономические рынки находятся на подъеме.
Около 85% населения мира считают страны с развивающейся экономикой своим домом. 85% людей (почти 6 миллиардов) значат больше, чем когда-либо. Торговля, финансы, геополитика и личные связи играют решающую роль в создании или разрушении бизнеса.
Скорректируйте свою мобильную стратегию перед выходом на развивающиеся рынки
Развивающиеся экономики разные, огромные и немного пугающие. Несмотря на то, что они географически меньше по сравнению с развитыми экономиками, такими как США, эти развивающиеся рынки являются самыми быстрорастущими экономиками в мире. На данный момент развивающиеся рынки вместе составляют около 60% ВВП. По сравнению с чуть менее половины, десятилетие назад. С тех пор как в 2008 году разразился финансовый кризис, вклад этих стран в глобальный рост составил более 80 процентов.
Повышенный уровень проникновения Интернета и постоянно растущая база пользователей смартфонов делают эти рынки пугающими для многих предпринимателей и стартапов приложений. Часто предприниматели выходят на эти развивающиеся рынки, копируя свою мобильную стратегию, ориентированную на развитую экономику. Дело в том, что мобильная стратегия, которая работала в развитых странах, редко работает в странах с развивающейся экономикой.
Поэтому предприниматели и стартапы должны дважды подумать, прежде чем что-то делать. Как стартап приложения, вам нужно преодолеть кривую обучения и многое понять об этих рынках, прежде чем рискнуть.
Помните: «Хорошее понимание и лучшая подготовка к выходу на эти рынки благословят вас огромным вознаграждением».
Выбор операционной системы
Использование смартфонов всегда зависело от пользователя. Таким образом, каждый пользователь смартфона во всем мире уникален, используя свой телефон безукоризненно, в том числе по бесконечному количеству причин. Разница между развитыми и развивающимися рынками заключается не только в географическом расположении и культуре, но и в привычках и способах использования смартфонов.
Например, если вы адаптировали свою мобильную стратегию к специфическому рынку США, то iOS является преобладающим выбором операционной системы. И наоборот, Android является предпочтительной операционной системой на развивающихся рынках.
Доступ к Wi-Fi
В рейтинге стран с развивающейся экономикой лидирует Бразилия со средним временем доступа к Wi-Fi 80%, за ней следуют Индия с 46% и Индонезия с 37%.
Скорость передачи данных
Когда 60% всех мобильных подключений все еще используют соединение 2G, более широкая абонентская база 4G в Соединенных Штатах находит сигнал LTE активным и доступным примерно в 81% случаев. В Бразилии три из четырех операторов мобильной связи предлагают покрытие 4G. Индонезия впервые сделала доступной 4G LTE в августе 2015 года, тогда как два из каждых трех смартфонов, поставляемых в Индию, поддерживают LTE.
Недавно запуск нового поставщика телекоммуникационных услуг Reliance Jio произвел революцию в индийском секторе Интернета и телекоммуникаций, предложив бесплатное подключение 4G LTE на ограниченный срок, тем самым увеличив охват и доступность сети 4G LTE.
Доступность устройств
Доступность смартфонов прямо пропорциональна выбору операционной системы. Если устройства iOS или Apple стоят целое состояние на развивающихся рынках, устройства Android доступны за полцены. Соответственно, развивающиеся рынки отмечают растущую популярность Android, что делает ее доминирующей операционной системой.
Проблемы на развивающихся рынках
Давайте начнем с основ. Язык, культура и географическое положение каждого рынка обычно создают самые неожиданные проблемы для компаний, выходящих на рынок из развитых стран.
Разные развивающиеся рынки имеют разные языки , и довольно сложно выучить такое количество языков и говорить на них. Хотя английский по умолчанию является языком, используемым для делового общения, никто не гарантирует, что он станет языком выбора в долгосрочной перспективе.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Культура является следующим барьером . В США неприлично, если вы свободно общаетесь или встречаетесь с потенциальными клиентами и клиентами в свободной одежде. Наоборот, это может быть большим запретом для деловых встреч на большинстве развивающихся рынков. Например, в Индонезии есть обычай раздавать визитные карточки обеими руками. И наоборот, в современном цифровом мире мы редко используем визитные карточки. Кроме того, каналы связи и платформы социальных сетей также различаются на развивающихся рынках.
Географическое положение разделяет страны не только границами, но и часовыми поясами . Преодолеть проблему часового пояса и привыкнуть работать по местному времени — лучший способ выйти на развивающиеся рынки.
Проблемы, связанные с развивающимися рынками
Теперь давайте рассмотрим основные проблемы с точки зрения запуска приложений или предпринимателя, желающего выйти на развивающиеся рынки.
Уровень проникновения кредитных карт . Ограниченный уровень проникновения кредитных карт на большинстве развивающихся рынков делает абсолютно необходимым мыслить локально. Если вы привыкли получать цифровые платежи с помощью кредитных карт (уровень проникновения кредитных карт в Америке составляет 71%), вам необходимо преодолеть, в частности, эту проблему монетизации. Было бы лучше, если бы вы подумали о внедрении способов оплаты, уже распространенных на развивающихся рынках, таких как наложенный платеж и платежные кошельки.
Затраты на доступ к мобильным данным . Мобильное подключение для передачи данных на большинстве развивающихся рынков ненадежно и часто дорого. Поэтому, если вы едете прямо из США, где тарифы на передачу данных являются гибкими, дешевыми и часто надежными, сосредоточьтесь на том, насколько эффективно использование данных для оказания влияния.
Вопросы логистики требуют надлежащего решения . Ведение бизнеса на развивающихся рынках не так просто, особенно для предпринимателей, использующих приложения для электронной коммерции.
Например, в Индии многие места географически раздроблены, что затрудняет удовлетворение потребностей сельских или отдельных общин в Индии. И наоборот, если вы ориентируетесь на индонезийский рынок, разработайте стратегию охвата миллионов людей, живущих почти на 1000 разбросанных по разным островам островах.
Стоят ли развивающиеся рынки для технологических стартапов?
Хотя развивающиеся рынки создают проблемы для многонационального бизнеса; на сегодняшний день более 20 000 многонациональных компаний работают на развивающихся рынках . Согласно одному из отчетов The Economist, западные предприятия могут найти около 70% своего роста в странах с развивающейся экономикой, 40% из которых ожидается только в Индии и Китае.
Факт. В Индексе легкости ведения бизнеса за 2016 год Всемирный банк поставил Китай на 78 -е место, а Индию на 130 -е место. Урок, который необходимо усвоить: «Большие возможности ничего не стоят, если вы не сталкиваетесь с большими препятствиями».
Следуйте истине; «Развивающиеся рынки стоят того, когда развитые рынки перестают быть благоприятными». Несомненно, развитые рынки, такие как США и Австралия, становятся все более перегруженными, чрезвычайно насыщенными и требуют больших затрат на эксплуатацию.
Напротив, развивающиеся рынки, такие как Китай, Индия, Индонезия и Бразилия , предлагают огромные возможности. Индия и Китай стали ведущими странами с отличным ростом ВВП. Тем не менее прогнозируется, что к концу 2018 года Китай станет крупнейшей экономикой мира, опередив и США.
Китай и Индия вместе имеют наибольшее количество представителей среднего класса и молодежи, имеющих доступ к смартфонам. Кроме того, уровень проникновения Интернета и база пользователей смартфонов в обеих этих странах быстро растут, что открывает перед предпринимателями множество возможностей.
Фактически, нынешний шаг премьер-министра Индии Нарендры Моди по демонетизации открыл новые возможности для стартапов и предпринимателей, занимающихся приложениями. Поэтому чем быстрее вы двигаетесь, тем больше ваши преимущества.
Вывод
Действительно, проблемы выхода на развивающиеся рынки значительны, но было бы лучше, если бы новое поколение предпринимателей и стартапов рассмотрело возможности, выходящие за рамки этих проблем. Все, что вам нужно — небольшие усилия по локализации ваших приложений и, на первый взгляд, нет ничего более прозаичного.
Какой бизнес вы представляете на развивающихся рынках, не имеет значения, важен бизнес, стоящий за этими предложениями. И вы обязательно найдете границы инновационной бизнес-модели.
Выходите на рынки с подготовкой и уверенностью, и недавно найденная стратегия откроет способ избежать стагнации спроса дома. В то же время создавайте новые и прибыльные потоки доходов и находите конкурентные преимущества своего бизнеса.