Provocări și oportunități pentru startup-urile tehnologice din piețele emergente
Publicat: 2016-12-07Fără îndoială, centrul de greutate economică se schimbă încet. Deși Statele Unite sunt încă cea mai mare și mai importantă economie din lume, New York, Los Angeles și Chicago sunt însoțite de orașe din Asia de Sud-Est. De la Beijing la Brasilia, de la Moscova la Mumbai și de la Jakarta la Johannesburg piețele economice eminente sunt în creștere.
Economiile emergente sunt privite ca acasă de aproximativ 85% din populația globală. Cei 85% dintre oameni (aproape 6 miliarde) contează mai mult ca niciodată. Comerțul, finanțele, geopolitica și legăturile personale joacă un rol crucial în realizarea sau distrugerea unei afaceri.
Aliniați-vă strategia de telefonie mobilă înainte de a intra pe piețele emergente
Economiile emergente sunt diferite, uriașe și puțin înfricoșătoare. În ciuda faptului că sunt mai mici din punct de vedere geografic, în comparație cu economiile dezvoltate precum SUA, aceste piețe emergente sunt economiile cu cea mai rapidă creștere din lume. În prezent, piețele emergente contribuie împreună la aproximativ 60% din PIB. De la puțin sub jumătate, acum un deceniu. De când a avut loc criza financiară în 2008, aceste economii au contribuit cu peste 80% la creșterea globală.
Rata crescută de penetrare a internetului și baza de utilizatori din ce în ce mai mare de smartphone-uri fac ca aceste piețe să fie intimidante pentru mulți antreprenori și startup-uri de aplicații. Adesea, antreprenorii intră pe aceste piețe emergente prin replicarea strategiei lor mobile centrate pe economia dezvoltată. Adevărul este că o strategie mobilă care a funcționat în economiile dezvoltate funcționează rar în economiile emergente.
Prin urmare, antreprenorii și startup-urile trebuie să se gândească de două ori înainte de a face o mișcare. În calitate de pornire de aplicații, trebuie să depășiți curba de învățare și să înțelegeți multe despre aceste piețe înainte de a vă profita de șansa.
Amintiți-vă: „O bună înțelegere și o pregătire mai bună pentru a intra pe aceste piețe vă vor binecuvânta cu recompense uriașe”.
Alegerea sistemului de operare
Utilizarea smartphone-urilor a fost întotdeauna specifică utilizatorului. Astfel, fiecare utilizator de smartphone din întreaga lume este unic folosindu-și telefonul în moduri imaculate și din infinite motive. Diferența dintre piețele dezvoltate și cele emergente nu constă doar în locațiile geografice și culturile, ci se diversifică și pe scară largă de-a lungul obiceiului și modului de utilizare a smartphone-urilor.
De exemplu, dacă v-ați aliniat strategia mobilă pentru piața specifică din SUA, atunci iOS este alegerea predominantă a sistemului de operare. În schimb, Android este sistemul de operare preferat pe piețele emergente.
Acces la WiFi
Brazilia conduce topul în economiile emergente, cu 80% timp mediu de utilizare care accesează WiFi, urmată de India cu 46% și Indonezia cu 37%.
Viteza datelor
Când 60% din toate conexiunile mobile folosesc încă o conexiune 2G, baza mai largă de abonați 4G din Statele Unite găsește un semnal LTE activ și disponibil aproximativ 81% din timp. În Brazilia, trei din patru furnizori de servicii mobile oferă acoperire 4G. Indonezia a pus la dispoziție 4G LTE pentru prima dată în august 2015, în timp ce două din trei smartphone-uri livrate în India sunt compatibile cu LTE.
Recent, lansarea noului furnizor de servicii de telecomunicații „Reliance Jio” a revoluționat sectorul internetului și telecomunicațiilor din India, oferind o conexiune 4G LTE gratuită pentru o durată limitată, crescând astfel acoperirea și accesibilitatea rețelei 4G LTE.
Accesibilitatea dispozitivelor
Accesibilitatea smartphone-urilor este direct proporțională cu alegerea sistemului de operare. Dacă dispozitivul iOS sau Apple costă o avere pe piețele emergente, dispozitivele Android sunt disponibile la jumătate din preț. În consecință, piețele emergente au remarcat popularitatea în creștere a Android, ceea ce îl face sistemul de operare dominant.
Probleme pe piețele emergente
Să începem cu elementele de bază. Limba, cultura și locația geografică a fiecărei piețe reprezintă, de obicei, provocările majore și neașteptate pentru întreprinderile care intră din țările dezvoltate.
Diferitele piețe emergente au limbi diferite și este destul de operos să înveți și să vorbești atât de multe limbi, deși engleza este limba implicită folosită pentru comunicarea de afaceri, nimeni nu va garanta dacă ar putea deveni alegerea limbii pe termen lung.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Cultura este următoarea barieră . În SUA, este un lucru grozav dacă comunici liber sau întâlnești potențiali și clienți în haine lejer. Dimpotrivă, ar putea fi un mare refuz pentru întâlnirile de afaceri în majoritatea piețelor emergente. De exemplu, Indonezia are obiceiul de a distribui cărți de vizită folosind ambele mâini. În schimb, în lumea digitală modernă, folosim rar cărți de vizită. În afară de aceasta, canalele de comunicare și platformele de social media variază și pe piețele emergente.
Locațiile geografice nu separă doar țările cu granițe, ci și cu fusul orar . Depășirea problemei fusului orar și deprinderea obișnuită de a lucra în funcție de ora locală este cea mai bună modalitate de a intra pe piețele emergente.
Provocări puse de piețele emergente
Acum, să luăm în considerare provocările majore din perspectiva pornirii unei aplicații sau a unui antreprenor dornic să intre pe piețele emergente.
Rata de penetrare a cardului de credit . Rata limitată de penetrare a cardului de credit în majoritatea piețelor emergente face ca este absolut esențial să gândim local. Dacă sunteți obișnuit să primiți plăți digitale prin carduri de credit (America are o rată de penetrare a cardului de credit de 71%), trebuie să depășiți în special această provocare de monetizare. Ar fi mai bine să vă gândiți la introducerea unor metode de plată deja răspândite pe piețele emergente, cum ar fi COD și portofelele de plată.
Costurile implicate de accesarea datelor mobile . Conexiunea de date mobile în majoritatea piețelor emergente este nesigură și adesea costisitoare. Prin urmare, dacă vii direct din SUA, unde planurile de date sunt flexibile, ieftine și adesea fiabile, concentrează-te pe cât de multă utilizare a datelor este eficientă pentru a avea un impact.
Problemele de logistică necesită o tratare adecvată . A face afaceri pe piețele emergente nu este atât de ușor, mai ales pentru antreprenorii care intră cu aplicații de comerț electronic.
De exemplu, în India, multe locuri sunt fragmentate geografic, ceea ce reprezintă o provocare pentru a satisface nevoile comunităților rurale sau individuale din India. Dimpotrivă, dacă vizați piața indoneziană, lucrați la dezvoltarea unei strategii pentru a ajunge la milioane de oameni care trăiesc pe aproape 1000 de insule împrăștiate.
Merită piețele emergente pentru startup-urile tehnologice?
Deși, piețele emergente reprezintă provocări pentru afacerile multinaționale; Până în prezent, peste 20.000 de companii multinaționale operează pe piețele emergente . Conform unuia dintre rapoartele din The Economist, întreprinderile occidentale își pot găsi aproximativ 70% din creșterea lor în economiile emergente, dintre care 40% este de așteptat să fie în India și China.
Faptul – În Ease of Doing Business Index 2016, Banca Mondială a clasat China pe locul 78 și India pe locul 130 . Lecția de învățat „Oportunitățile mari nu au valoare dacă nu te confrunți cu obstacole mari”.
Urmează adevărul; „Piețele emergente valorează atunci când piețele dezvoltate nu mai sunt favorabile”. Fără îndoială, piețele dezvoltate, cum ar fi SUA și Australia, devin din ce în ce mai aglomerate, extrem de saturate și costuri grele de operare.
Dimpotrivă, piețele emergente precum China, India, Indonezia și Brazilia oferă oportunități imense. India și China au devenit primele țări cu o creștere excelentă a PIB-ului. Cu toate acestea, s-a prezis că până la sfârșitul anului 2018, China va deveni cea mai mare economie din lume, lăsând în urmă și SUA.
China și India împreună au cea mai mare populație de clasa de mijloc și tineri care au acces la smartphone-uri. În plus, rata de penetrare a internetului și baza de utilizatori de smartphone-uri în ambele țări cresc rapid, oferind o serie de oportunități antreprenorilor de aplicații.
De fapt, mișcarea actuală de demonetizare a primului ministru indian Narendra Modi a deschis o nouă poartă de oportunități pentru startup-uri și antreprenori de aplicații. Prin urmare, cu cât te miști mai repede, cu atât avantajele tale sunt mai mari.
Concluzie
Într-adevăr, provocările de a intra pe piețele emergente sunt semnificative, dar ar fi mai bine dacă noua generație de antreprenori și startup-uri să privească oportunitățile dincolo de aceste provocări. Tot ce aveți nevoie – mici eforturi pentru a vă localiza aplicațiile și, la suprafață, nimic nu poate fi mai prozaic.
Ce fel de afacere introduceți pe piețele emergente nu contează, ceea ce contează este afacerea din spatele acestor oferte. Și veți găsi cu siguranță frontierele inovației modelului de afaceri.
Intră pe piețe cu pregătire și încredere, iar strategia nou găsită va dezvălui o modalitate de a scăpa de cererea stagnantă înapoi acasă. În același timp, creați fluxuri noi și profitabile de venituri și găsiți avantajele competitive ale afacerii dvs.