新興市場におけるテック スタートアップ企業の課題と機会
公開: 2016-12-07間違いなく、経済の重心はゆっくりとシフトしています。 米国は依然として世界で最大かつ最も重要な経済国ですが、ニューヨーク、ロサンゼルス、シカゴには東南アジアの都市が付随しています。 北京からブラジリア、モスクワからムンバイ、ジャカルタからヨハネスブルグまで、著名な経済市場が増加しています。
新興経済国は、世界人口の約 85% が本拠地と見なしています。 人々の 85% (約 60 億人) は、これまで以上に重要になっています。 貿易、金融、地政学、および個人的なつながりは、ビジネスの成功または失敗において重要な役割を果たしています。
新興市場に参入する前にモバイル戦略を調整する
新興経済国はこれとは異なり、巨大で、少し怖いです。 これらの新興市場は、米国などの先進国に比べて地理的に小さいにもかかわらず、世界で最も急速に成長している経済です。 現在、新興国市場全体で GDP の約 60% を占めています。 10 年前の半分弱から増加しています。 2008 年に金融危機が発生して以来、これらの経済は世界の成長に 80% 以上貢献してきました。
インターネット普及率の高まりと増え続けるスマートフォン ユーザー ベースにより、これらの市場は多くの起業家やアプリ スタートアップにとって脅威となっています。 多くの場合、起業家は、先進国に焦点を当てたモバイル戦略を複製することで、これらの新興市場に参入します。 実際のところ、先進国で機能したモバイル戦略は、新興国ではほとんど機能しません。
したがって、起業家や新興企業は、行動を起こす前によく考えなければなりません。 アプリのスタートアップとして、チャンスをつかむ前に、学習曲線を克服し、これらの市場について多くを理解する必要があります。
「これらの市場に参入するための十分な理解と準備があれば、莫大な報酬が得られるでしょう」ということを忘れないでください。
オペレーティング システムの選択
スマートフォンの使用は、常にユーザー固有のものでした。 このように、世界中の各スマートフォン ユーザーは、無限の理由から、自分の電話を完璧な方法で使用するためにユニークです。 先進国市場と新興国市場の違いは、地理的な場所や文化にあるだけでなく、スマートフォンの習慣や使用方法に沿って大きく多様化しています。
たとえば、米国の特定の市場向けにモバイル戦略を調整した場合、iOS が主要なオペレーティング システムの選択肢になります。 逆に、新興市場では Android が最適なオペレーティング システムです。
WiFiへのアクセス
ブラジルは、平均ユーザー時間の 80% が WiFi にアクセスしており、新興経済国でチャートをリードしており、続いてインドが 46%、インドネシアが 37% です。
データ速度
すべてのモバイル接続の 60% がまだ 2G 接続を使用している場合、米国のより広い 4G 加入者ベースでは、約 81% の時間で LTE 信号がアップし、利用可能であることがわかります。 ブラジルでは、モバイル サービス プロバイダーの 4 分の 3 が 4G カバレッジを提供しています。 インドネシアは 2015 年 8 月に初めて 4G LTE を利用できるようにしましたが、インドに出荷されたスマートフォンの 3 つに 2 つが LTE 対応です。
最近、新しい通信サービス プロバイダー「Reliance Jio」の立ち上げにより、期間限定で無料の 4G LTE 接続を提供することで、インドのインターネットおよび通信セクターに革命が起こり、4G LTE ネットワークの範囲と手頃な価格が向上しました。
デバイスの手頃な価格
スマートフォンの手頃な価格は、オペレーティング システムの選択に正比例します。 新興市場で iOS または Apple デバイスが高額である場合、Android デバイスは半額で入手できます。 したがって、新興市場では Android の人気が高まっていることが注目されており、Android が主要なオペレーティング システムになっています。
新興市場の問題
基本から始めましょう。 通常、すべての市場の言語、文化、および地理的位置は、先進国から参入する企業にとって予想外の課題の大半をもたらします。
新興市場ごとに異なる言語があり、その多くの言語を学び、話すことは非常に困難です。ただし、デフォルトでは英語がビジネス コミュニケーションに使用される言語ですが、長期的に英語が言語の選択になるかどうかは誰にも保証されません。
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次の障壁は文化です。 米国では、ゆるい服装で見込み客やクライアントと自由にコミュニケーションしたり、会ったりするのは、おかしな話です。 それどころか、新興市場の大部分での商談では、それは大したことではないかもしれません。 例えば、インドネシアでは名刺を両手で差し出す習慣があります。 逆に言えば、現代のデジタル世界では、私たちは名刺をほとんど使いません。 それとは別に、通信チャネルとソーシャル メディア プラットフォームも、新興市場ではさまざまです。
地理的な場所は、国境だけでなく、タイム ゾーンでも国を分けます。 タイムゾーンの問題を克服し、現地時間に合わせて仕事をする習慣を身につけることが、新興市場に参入するための最良の方法です。
新興市場がもたらす課題
ここで、アプリのスタートアップまたは新興市場への参入を希望する起業家の観点から、主な課題を考えてみましょう。
クレジット カード普及率。 ほとんどの新興市場ではクレジット カードの普及率が限られているため、ローカルで考えることが絶対に不可欠です。 クレジット カードでデジタル決済を受け取ることに慣れている場合 (アメリカのクレジット カード普及率は 71%)、特にこの収益化の課題を克服する必要があります。 代金引換やペイメントウォレットなど、新興市場ですでに普及している決済手段の導入を考えた方がよいでしょう。
モバイル データへのアクセスにかかる費用。 新興市場の大部分でのモバイル データ接続は信頼性が低く、多くの場合コストがかかります。 したがって、データ プランが柔軟で、安価で、信頼できることが多い米国から直接出てくる場合は、影響を与えるためにどれだけのデータ使用が効果的であるかに注目してください。
物流の問題には適切な処理が必要です。 新興市場でビジネスを行うのはそれほど簡単ではありません。特に、e コマース アプリで参入する起業家にとってはなおさらです。
たとえば、インドでは、多くの場所が地理的に細分化されており、インドの農村部や個々のコミュニティのニーズを満たすことが困難になっています。 反対に、インドネシア市場をターゲットにしている場合は、約 1000 の点在する島に住む何百万人もの人々にリーチするための戦略の策定に取り組んでください。
新興市場はテックスタートアップにとって価値があるか?
ただし、新興市場は多国籍企業に課題をもたらします。 現在、 20,000 を超える多国籍企業が新興市場で事業を展開しています。 The Economist のレポートの 1 つによると、西側企業は成長の約 70% を新興国で見出すことができ、その 40% はインドと中国だけであると予想されています。
事実 – 2016 年のビジネスのしやすさ指数で、世界銀行は中国を 78位、インドを 130位にランク付けしました。 学ぶべき教訓は、「大きな障害に直面しなければ、大きな機会も価値がない」ということです。
真実に従ってください。 「新興国市場は、先進国市場がもはや有利でなくなったときに価値がある」. 間違いなく、米国やオーストラリアなどの先進市場はますます混雑し、非常に飽和状態になり、運用コストが重くなっています。
逆に、中国、インド、インドネシア、ブラジルなどの新興市場は大きなチャンスを提供しています。 インドと中国は、優れた GDP 成長率を誇る上位国として浮上しています。 それにもかかわらず、2018 年末までに中国が米国を抜いて世界最大の経済大国になると予測されています。
中国とインドは合わせて、スマートフォンにアクセスできる中産階級と若者の最大の人口を抱えています。 それに加えて、両国のインターネット普及率とスマートフォン ユーザー ベースは急速に成長しており、アプリの起業家に多くの機会を提供しています。
実際、インドのナレンドラ・モディ首相による現在の非収益化の動きは、スタートアップやアプリの起業家に新たな機会の扉を開きました。 したがって、動きが速ければ速いほど、あなたの利点は大きくなります。
結論
確かに、新興市場に参入するための課題は重要ですが、新しい種類の起業家や新興企業がそれらの課題を超えた機会に目を向ける方が良いでしょう. 必要なのは、アプリをローカライズするための小さな努力だけで、表面的には平凡なものはありません。
新興市場にどのようなビジネスを導入するかは問題ではありません。重要なのは、それらの製品の背後にあるビジネスです。 そして、ビジネスモデル革新の最前線が必ず見つかります。
準備と自信を持って市場に参入すれば、新たに発見された戦略により、停滞した需要から逃れる方法が明らかになります。 同時に、収益性の高い新しい収益源を生み出し、ビジネスの競争上の優位性を見つけてください。