Gelişmekte Olan Piyasalardaki Teknoloji Girişimleri İçin Zorluklar ve Fırsatlar
Yayınlanan: 2016-12-07Kuşkusuz, ekonomik ağırlık merkezi yavaş yavaş değişiyor. Amerika Birleşik Devletleri hala dünyanın en büyük ve en önemli ekonomisi olmasına rağmen, New York, Los Angeles ve Chicago'ya Güneydoğu Asya şehirleri eşlik ediyor. Pekin'den Brezilya'ya, Moskova'dan Mumbai'ye ve Jakarta'dan Johannesburg'a seçkin ekonomik pazarlar yükselişte.
Gelişmekte olan ekonomiler, küresel nüfusun yaklaşık %85'i tarafından evi olarak görülüyor. İnsanların %85'i (neredeyse 6 milyar) her zamankinden daha önemli. Ticaret, finans, jeopolitik ve kişisel bağlantılar, bir iş kurmada veya bozmada çok önemli bir rol oynuyor.
Gelişmekte Olan Pazarlara Girmeden Önce Mobil Stratejinizi Hizalayın
Gelişmekte olan ekonomiler farklı, devasa ve biraz korkutucu. ABD gibi gelişmiş ekonomilere kıyasla coğrafi olarak daha küçük olmalarına rağmen, bu yükselen pazarlar dünyanın en hızlı büyüyen ekonomileridir. Şu an itibariyle, yükselen piyasalar birlikte GSYİH'nın yaklaşık %60'ına katkıda bulunuyor. On yıl önce, yarımın biraz altında. 2008'deki mali krizden bu yana, bu ekonomiler küresel büyümeye yüzde 80'den fazla katkıda bulundu.
Artan İnternet penetrasyon oranı ve sürekli artan akıllı telefon kullanıcı tabanı, bu pazarları birçok girişimci ve uygulama girişimi için korkutucu hale getiriyor. Girişimciler genellikle bu gelişmekte olan pazarlara gelişmiş ekonomi odaklı mobil stratejilerini kopyalayarak girerler. Gerçek şu ki, gelişmiş ekonomilerde işe yarayan bir mobil strateji, yükselen ekonomilerde nadiren işe yarıyor.
Bu nedenle girişimciler ve yeni başlayanlar bir hamle yapmadan önce iki kez düşünmelidir. Bir uygulama girişimi olarak, şansınızı denemeden önce öğrenme eğrisinin üstesinden gelmeniz ve bu pazarlar hakkında çok şey anlamanız gerekir.
Unutmayın, “Bu pazarlara girmek için iyi bir anlayış ve daha iyi bir hazırlık, sizi büyük ödüllerle kutsayacaktır”.
İşletim Sistemi Seçimi
Akıllı telefonların kullanımı her zaman kullanıcıya özel olmuştur. Böylece, dünyadaki her akıllı telefon kullanıcısı, telefonunu sonsuz nedenlerle kusursuz bir şekilde kullanarak benzersizdir. Gelişmiş ve gelişmekte olan pazarlar arasındaki fark, yalnızca coğrafi konumlarda ve kültürlerde yatmıyor, aynı zamanda akıllı telefon kullanma alışkanlığı ve yolu boyunca da büyük ölçüde çeşitleniyor.
Örneğin, mobil stratejinizi ABD'ye özel pazar için uyumlu hale getirdiyseniz, işletim sistemi için ağırlıklı seçim iOS'tur. Tersine, Android, gelişmekte olan pazarlarda tercih edilen işletim sistemidir.
WiFi'ye Erişim
Brezilya, ortalama %80 WiFi erişimiyle gelişmekte olan ekonomilerde ilk sırada yer alırken, onu %46 ile Hindistan ve %37 ile Endonezya izliyor.
Veri Hızı
Tüm mobil bağlantıların %60'ı hala 2G bağlantısı kullanırken , Amerika Birleşik Devletleri'ndeki daha geniş 4G abone tabanı, zamanın yaklaşık %81'inde bir LTE sinyali yukarı ve kullanılabilir durumda buluyor. Brezilya'da, dört mobil servis sağlayıcısından üçü 4G kapsama alanı sunuyor. Endonezya, Ağustos 2015'te ilk kez 4G LTE'yi kullanıma sunarken, Hindistan'a gönderilen her üç akıllı telefondan ikisi LTE özellikli.
Yakın zamanda yeni telekom servis sağlayıcısı 'Reliance Jio'nun piyasaya sürülmesi, sınırlı bir süre için ücretsiz bir 4G LTE bağlantısı sunarak Hindistan İnternet ve telekomünikasyon sektöründe devrim yarattı ve böylece 4G LTE ağının erişimini ve satın alınabilirliğini artırdı.
Cihazların Uygun Fiyatlılığı
Akıllı telefonların satın alınabilirliği, işletim sistemi seçimi ile doğru orantılıdır. Gelişmekte olan pazarlarda iOS veya Apple cihazı bir servete mal oluyorsa, Android cihazlar yarı fiyatına mevcuttur. Buna göre, gelişmekte olan pazarlar, Android'in artan popülaritesini kaydetti ve bu da onu baskın işletim sistemi haline getirdi.
Gelişmekte Olan Piyasalardaki Sorunlar
Temel bilgilerle başlayalım. Her pazarın dili, kültürü ve coğrafi konumu, genellikle gelişmiş ülkelerden gelen işletmeler için çoğu ve beklenmedik zorluklar yaratır.
Gelişmekte olan farklı pazarların farklı dilleri vardır ve bu kadar çok dili öğrenmek ve konuşmak oldukça zahmetlidir. Varsayılan olarak İngilizce iş iletişimi için kullanılan dil olmasına rağmen, uzun vadede dil seçimi olup olmayacağını kimse garanti edemez.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Kültür bir sonraki engeldir . ABD'de, bol giysiler içinde özgürce iletişim kuruyor veya potansiyel müşterilerle ve müşterilerle buluşuyorsanız, bu çok seksidir. Aksine, gelişmekte olan pazarların çoğunda iş toplantıları için büyük bir hayır-hayır olabilir. Örneğin, Endonezya'nın iki elini kullanarak kartvizit dağıtma geleneği vardır. Tersine, modern dijital dünyada nadiren kartvizit kullanıyoruz. Bunun dışında gelişen pazarlarda iletişim kanalları ve sosyal medya platformları da çeşitlilik göstermektedir.
Coğrafi konumlar ülkeleri yalnızca sınırlarıyla değil, aynı zamanda zaman dilimiyle de ayırır. Gelişen pazarlara girmenin en iyi yolu, saat dilimi sorununu aşmak ve yerel saate göre çalışmayı alışkanlık haline getirmektir.
Gelişmekte Olan Piyasaların Meydana Getirdiği Zorluklar
Şimdi, uygulama başlatma veya gelişmekte olan pazarlara girmek isteyen bir girişimci perspektifinden başlıca zorlukları ele alalım.
Kredi kartı penetrasyon oranı . Gelişmekte olan pazarların çoğunda sınırlı kredi kartı penetrasyon oranı, yerel düşünmeyi kesinlikle gerekli kılıyor. Kredi kartı ile dijital ödeme almaya alışkınsanız (Amerika'da kredi kartı penetrasyon oranı %71'dir) özellikle bu para kazanma sorununu aşmanız gerekir. COD ve ödeme cüzdanları gibi gelişmekte olan pazarlarda zaten yaygın olan ödeme yöntemlerini getirmeyi düşünürseniz daha iyi olur.
Mobil verilere erişimle ilgili maliyetler . Gelişmekte olan pazarların çoğunda mobil veri bağlantısı güvenilmez ve çoğu zaman maliyetlidir. Bu nedenle, veri planlarının esnek, ucuz ve genellikle güvenilir olduğu ABD'den doğrudan geliyorsanız, bir etki yaratmak için ne kadar veri kullanımının etkili olduğuna odaklanın.
Lojistik sorunlarının uygun şekilde ele alınması gerekir . Gelişmekte olan pazarlarda iş yapmak, özellikle e-ticaret uygulamalarıyla giriş yapan girişimciler için o kadar kolay değil.
Örneğin, Hindistan'da birçok yer, Hindistan'daki kırsal veya bireysel toplulukların ihtiyaçlarını karşılamak için bir zorluk teşkil edecek şekilde coğrafi olarak parçalanmıştır. Aksine, Endonezya pazarını hedefliyorsanız, yaklaşık 1000 dağınık adada yaşayan milyonlarca insana ulaşmak için bir strateji geliştirmeye çalışın.
Gelişmekte Olan Piyasalar Teknoloji Girişimleri İçin Buna Değer mi?
Gelişmekte olan pazarlar çok uluslu işletmeler için zorluklar yaratsa da; bugüne kadar, gelişmekte olan pazarlarda 20.000'den fazla çok uluslu şirket faaliyet göstermektedir . The Economist'teki raporlardan birine göre, batılı işletmeler büyümelerinin yaklaşık %70'ini gelişmekte olan ekonomilerde bulabiliyorlar ve bunun yalnızca %40'ının Hindistan ve Çin'de olması bekleniyor.
Gerçek – 2016 İş Yapma Kolaylığı Endeksi'nde, Dünya Bankası Çin'i 78. sırada ve Hindistan'ı 130. sırada sıraladı . Alınacak ders “Büyük engellerle karşılaşmazsanız, büyük fırsatlar değersizdir”.
Gerçeği takip edin; “Gelişmekte olan pazarlar, gelişmiş pazarlar artık elverişli olmadığında değerlidir”. Kuşkusuz, ABD ve Avustralya gibi gelişmiş pazarlar giderek daha sıkışık, aşırı doymuş ve işletme maliyetleri açısından ağır hale geliyor.
Aksine, Çin, Hindistan, Endonezya ve Brezilya gibi yükselen pazarlar muazzam fırsatlar sunuyor. Hindistan ve Çin, mükemmel GSYİH büyümesine sahip en iyi ülkeler olarak ortaya çıktı. Bununla birlikte, 2018 yılı sonunda Çin'in ABD'yi de geride bırakarak dünyanın en büyük ekonomisi olarak ortaya çıkacağı tahmin edilmektedir.
Çin ve Hindistan birlikte, akıllı telefonlara erişimi olan en büyük orta sınıf ve genç nüfusa sahip. Buna ek olarak, her iki ülkede de İnternet penetrasyon oranı ve akıllı telefon kullanıcı tabanı hızla büyüyor ve uygulama girişimcilerine birçok fırsat sunuyor.
Aslında, Hindistan Başbakanı Narendra Modi'nin mevcut şeytanlaştırma hareketi, yeni başlayanlar ve uygulama girişimcileri için yeni bir fırsat kapısı açtı. Bu nedenle ne kadar hızlı hareket ederseniz, avantajlarınız o kadar büyük olur.
Çözüm
Gerçekten de yükselen pazarlara girmenin zorlukları önemlidir, ancak yeni nesil girişimciler ve yeni başlayanlar, bu zorlukların ötesindeki fırsatlara baksa daha iyi olur. Tek ihtiyacınız olan şey – uygulamalarınızı yerelleştirmek için küçük çabalar ve yüzeyde hiçbir şey bundan daha sıradan olamaz.
Gelişmekte olan pazarlarda ne tür bir iş başlattığınız önemli değil, önemli olan bu tekliflerin arkasındaki iş. Ve kesinlikle iş modeli inovasyonunun sınırlarını bulacaksınız.
Pazarlara hazırlıklı ve güvenle girin ve yeni bulunan strateji, ülke içindeki durgun talepten kurtulmanın bir yolunu ortaya çıkaracaktır. Aynı zamanda, yeni ve karlı gelir akışları yaratın ve işletmenizin rekabet avantajlarını bulun.