Herausforderungen und Chancen für Tech-Startups in Schwellenländern
Veröffentlicht: 2016-12-07Zweifellos verschiebt sich der wirtschaftliche Schwerpunkt langsam. Obwohl die Vereinigten Staaten immer noch die größte und wichtigste Volkswirtschaft der Welt sind, werden New York, Los Angeles und Chicago von südostasiatischen Städten begleitet. Von Peking bis Brasilia, von Moskau bis Mumbai und von Jakarta bis Johannesburg sind bedeutende Wirtschaftsmärkte auf dem Vormarsch.
Schwellenländer werden von etwa 85 % der Weltbevölkerung als Heimat angesehen. Die 85 % der Menschen (fast 6 Milliarden) sind wichtiger denn je. Handel, Finanzen, Geopolitik und persönliche Verbindungen spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau oder Scheitern eines Unternehmens.
Richten Sie Ihre mobile Strategie aus, bevor Sie in Schwellenmärkte eintreten
Schwellenländer sind anders, riesig und ein bisschen beängstigend. Obwohl diese Schwellenländer im Vergleich zu entwickelten Volkswirtschaften wie den USA geografisch kleiner sind, sind sie die am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften der Welt. Derzeit tragen die Schwellenländer zusammen etwa 60 % zum BIP bei. Von knapp unter der Hälfte vor einem Jahrzehnt. Seit der Finanzkrise im Jahr 2008 haben diese Volkswirtschaften mehr als 80 Prozent zum globalen Wachstum beigetragen.
Die erhöhte Internetdurchdringungsrate und die ständig wachsende Anzahl von Smartphone-Benutzern machen diese Märkte für viele Unternehmer und App-Startups einschüchternd. Häufig treten Unternehmer in diese aufstrebenden Märkte ein, indem sie ihre auf die entwickelte Wirtschaft ausgerichtete mobile Strategie replizieren. Tatsache ist – eine mobile Strategie, die in entwickelten Volkswirtschaften funktioniert hat, funktioniert selten in Schwellenländern.
Daher müssen Unternehmer und Startups zweimal überlegen, bevor sie einen Schritt machen. Als App-Startup müssen Sie die Lernkurve überwinden und viel über diese Märkte verstehen, bevor Sie Ihre Chance nutzen.
Denken Sie daran: „Ein gutes Verständnis und eine bessere Vorbereitung auf den Eintritt in diese Märkte werden Sie mit großen Belohnungen segnen“.
Wahl des Betriebssystems
Die Nutzung von Smartphones war schon immer benutzerspezifisch. Somit ist jeder Smartphone-Benutzer auf der ganzen Welt einzigartig, der sein Telefon auch aus unendlichen Gründen auf makellose Weise verwendet. Der Unterschied zwischen entwickelten und aufstrebenden Märkten liegt nicht nur in geografischen Lagen und Kulturen, sondern auch in der Gewohnheit und Art der Nutzung von Smartphones.
Wenn Sie beispielsweise Ihre mobile Strategie auf den US-amerikanischen Markt ausgerichtet haben, ist iOS die vorherrschende Wahl des Betriebssystems. Umgekehrt ist Android das Betriebssystem der Wahl in den Emerging Markets.
Zugriff auf WLAN
Brasilien führt die Tabelle in den Schwellenländern mit 80 % der durchschnittlichen Benutzerzeit beim Zugriff auf WLAN an, gefolgt von Indien mit 46 % und Indonesien mit 37 %.
Datengeschwindigkeit
Während 60 % aller Mobilfunkverbindungen immer noch eine 2G-Verbindung verwenden, findet die breitere 4G-Abonnentenbasis in den Vereinigten Staaten ein LTE-Signal, das etwa 81 % der Zeit verfügbar und verfügbar ist. In Brasilien bieten drei von vier Mobilfunkanbietern 4G-Abdeckung an. Indonesien stellte 4G LTE erstmals im August 2015 zur Verfügung, während zwei von drei nach Indien gelieferten Smartphones LTE-fähig sind.
Vor kurzem hat die Einführung des neuen Telekommunikationsdienstanbieters „Reliance Jio“ den indischen Internet- und Telekommunikationssektor revolutioniert, indem er eine kostenlose 4G-LTE-Verbindung für eine begrenzte Dauer anbietet und dadurch die Reichweite und Erschwinglichkeit des 4G-LTE-Netzes erhöht.
Erschwinglichkeit von Geräten
Die Erschwinglichkeit der Smartphones ist direkt proportional zur Wahl des Betriebssystems. Wenn iOS- oder Apple-Geräte in Schwellenländern ein Vermögen kosten, sind Android-Geräte zum halben Preis erhältlich. Dementsprechend haben die Schwellenmärkte die zunehmende Popularität von Android festgestellt, was es zum dominierenden Betriebssystem macht.
Probleme in Schwellenländern
Beginnen wir mit den Grundlagen. Sprache, Kultur und geografische Lage jedes Marktes stellen normalerweise die meisten und unerwarteten Herausforderungen für Unternehmen dar, die aus entwickelten Ländern eintreten.
Unterschiedliche Schwellenländer haben unterschiedliche Sprachen, und es ist ziemlich schwierig, so viele Sprachen zu lernen und zu sprechen. Obwohl Englisch standardmäßig die Sprache ist, die für die Geschäftskommunikation verwendet wird, kann niemand garantieren, ob es auf lange Sicht die bevorzugte Sprache werden könnte.
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Kultur ist die nächste Barriere . In den USA ist es in Ordnung, wenn Sie in lockerer Kleidung frei kommunizieren oder Interessenten und Kunden treffen. Im Gegenteil, es könnte ein großes No-Go für Geschäftstreffen in den meisten Schwellenländern sein. Beispielsweise hat Indonesien den Brauch, Visitenkarten mit beiden Händen zu verteilen. Umgekehrt verwenden wir in der modernen digitalen Welt selten Visitenkarten. Abgesehen davon variieren auch die Kommunikationskanäle und Social-Media-Plattformen in Schwellenländern.
Geografische Standorte trennen Länder nicht nur mit Grenzen, sondern auch mit der Zeitzone . Die Überwindung des Zeitzonenproblems und die Gewohnheit, nach Ortszeit zu arbeiten, ist der beste Weg, um in die Emerging Markets einzusteigen.
Herausforderungen durch Schwellenländer
Betrachten wir nun die größten Herausforderungen aus der Perspektive eines App-Startups oder eines Unternehmers, der bereit ist, in die Emerging Markets einzusteigen.
Die Kreditkartendurchdringungsrate . Die begrenzte Durchdringungsrate von Kreditkarten in den meisten Schwellenländern macht es absolut notwendig, lokal zu denken. Wenn Sie daran gewöhnt sind, digitale Zahlungen per Kreditkarte zu erhalten (Amerika hat eine Kreditkartendurchdringungsrate von 71 %), müssen Sie vor allem diese Monetarisierungsherausforderung meistern. Es wäre besser, wenn Sie daran denken, Zahlungsmethoden einzuführen, die in den Schwellenländern bereits weit verbreitet sind, wie Nachnahme und Zahlungsgeldbörsen.
Kosten für den Zugriff auf mobile Daten . Mobile Datenverbindungen sind in den meisten Schwellenländern unzuverlässig und oft kostspielig. Wenn Sie also direkt aus den USA kommen, wo Datenpläne flexibel, billig und oft zuverlässig sind, konzentrieren Sie sich darauf, wie viel Datennutzung effektiv ist, um eine Wirkung zu erzielen.
Logistikprobleme müssen richtig gehandhabt werden . Geschäfte in Schwellenländern zu tätigen ist nicht so einfach, insbesondere für Unternehmer, die mit E-Commerce-Apps einsteigen.
In Indien beispielsweise sind viele Orte geografisch zersplittert, was eine Herausforderung darstellt, um die Bedürfnisse ländlicher oder individueller Gemeinschaften in Indien zu erfüllen. Wenn Sie dagegen auf den indonesischen Markt abzielen, arbeiten Sie an der Entwicklung einer Strategie, um Millionen von Menschen zu erreichen, die auf fast 1000 verstreuten Inseln leben.
Lohnen sich Schwellenländer für Tech-Startups?
Schwellenmärkte stellen multinationale Unternehmen jedoch vor Herausforderungen; Bis heute sind mehr als 20.000 multinationale Unternehmen in den Emerging Markets tätig . Laut einem der Berichte in The Economist können westliche Unternehmen etwa 70 % ihres Wachstums in Schwellenländern finden, von denen allein 40 % in Indien und China erwartet werden.
Tatsache – Im Ease of Doing Business Index 2016 stufte die Weltbank China auf Platz 78 und Indien auf Platz 130 ein. Die zu lernende Lektion „Große Chancen sind wertlos, wenn Sie nicht auf große Hindernisse stoßen“.
Folge der Wahrheit; „Schwellenmärkte sind wertvoll, wenn entwickelte Märkte nicht mehr günstig sind“. Zweifellos werden entwickelte Märkte wie die USA und Australien zunehmend überlastet, extrem gesättigt und kostenintensiv.
Im Gegensatz dazu bieten aufstrebende Märkte wie China, Indien, Indonesien und Brasilien immense Chancen. Indien und China haben sich zu den Top-Ländern mit hervorragendem BIP-Wachstum entwickelt. Dennoch wird prognostiziert, dass China bis Ende 2018 zur größten Volkswirtschaft der Welt aufsteigen und auch die USA hinter sich lassen wird.
China und Indien haben zusammen die größte Bevölkerung der Mittelschicht und der Jugend, die Zugang zu Smartphones haben. Darüber hinaus wachsen die Internetdurchdringungsrate und die Smartphone-Nutzerbasis in diesen beiden Ländern schnell, was den App-Unternehmern eine Vielzahl von Möglichkeiten bietet.
Tatsächlich hat der aktuelle Demonetarisierungsschritt des indischen Premierministers Narendra Modi Start-ups und App-Unternehmern ein neues Tor mit Möglichkeiten eröffnet. Je schneller Sie sich also bewegen, desto größer sind Ihre Vorteile.
Fazit
In der Tat sind die Herausforderungen beim Eintritt in die Schwellenmärkte erheblich, aber es wäre besser, wenn die neue Generation von Unternehmern und Start-ups die Möglichkeiten jenseits dieser Herausforderungen in Betracht ziehen würde. Alles, was Sie brauchen – kleine Anstrengungen, um Ihre Apps zu lokalisieren, und an der Oberfläche könnte nichts prosaischer sein.
Welche Art von Geschäft Sie in den Emerging Markets einführen, spielt keine Rolle, was zählt, ist das Geschäft hinter diesen Angeboten. Und Sie werden definitiv die Grenzen der Geschäftsmodellinnovation finden.
Betreten Sie die Märkte mit Vorbereitung und Zuversicht und die neu gefundene Strategie wird einen Weg aufzeigen, der stagnierenden Nachfrage zu Hause zu entkommen. Schaffen Sie gleichzeitig neue und profitable Einnahmequellen und entdecken Sie die Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens.