كيف تنمو بودكاست تسويق B2B

من منا لا يحب البودكاست الجيد؟

سواء كان ذلك في برامجنا التلفزيونية المفضلة أو الجرائم الحقيقية أو حتى الطعام. هناك شيء ما لنا جميعًا.

ولم تكن مساحة البودكاست التسويقية B2B استثناءً. لقد تم إقلاعه حقًا خلال العام الماضي أو نحو ذلك

هناك بودكاست واحد على رادارنا. واحد تم القيام به بشكل جيد للغاية - Ungated بواسطة Landbot .

شارك فرناندو أمارال ، نائب الرئيس للتسويق في Landbot ، أسراره وراء النجاح مع مدير التسويق لدينا Alice de Courcy.

بالإضافة إلى ذلك ، قدم بعض النصائح الرائعة لأي مسوقين طموحين يتطلعون إلى اقتحام مساحة البث الصوتي لأنفسهم.

قم بالتمرير أو استخدام القائمة للتنقل حول المقالة.

ما أكثر شيء تحبه في التسويق؟ | نمو Ungated Marketing Podcast | دور وكالة في Ungated Marketing Podcast | البث الصوتي وخطة التسويق الأوسع | المقاييس المطلوب تتبعها في البث الصوتي | التخطيط للبودكاست: مواضيع الحلقة والضيوف والمزيد | استمع إلى البودكاست

ما أكثر شيء تحبه في التسويق؟

هذا هو نفس السؤال الذي طرحه فرناندو على ضيوفه في بداية البث الصوتي.

لذا أرادت أليس أن تفعل الشيء نفسه.

وبالنسبة لفرناندو ، "دائمًا ما يكون مزيجًا من الأشياء التي تجعله مثيرًا."

هو قال:

"أحب إمكانية العمل على حل مشاكل جديدة. هناك مجموعة جديدة من العملاء يجب فهمها ، مع تحديات جديدة ... بدلاً من أن تكون في وظيفة مملة حيث تكرر نفس المهام كل يوم ".

لكن دافع فرناندو ليكون في مجال التسويق ليس فقط لأنه يحب احتضان التحديات:

"يتضمن العمل اليومي العمل في فريق متعدد الوظائف. على سبيل المثال ، فريق العلامة التجارية والتصميم وفريق المحتوى وكتابة الإعلانات والمطورين ومديري المجتمع والتحليلات والبيانات. يتعلق الأمر أيضًا بالتفاعل مع فريق المبيعات وفريق المنتج ونجاح العملاء ".

بالنسبة لفرناندو ، التسويق هو التوازن المثالي بين الاستمتاع بمن تعمل معه وما تعمل عليه. ونحن نتفق تماما

من العدل أن نقول إن هذا سؤال محمل. لذلك أرادت أليس أن تعرف سبب فتح Ungated Podcast دائمًا بهذا السؤال.

قال فرناندو:

"نحن نحاول الهروب من المقدمة النموذجية. إنها فرصة للضيوف لتقديم أنفسهم ولكن بطريقة مختلفة. إنه أكثر جاذبية. وأجد الأمر مملًا بعض الشيء عندما يستمر شخص ما ويتحدث عن وظائفه السابقة ".

لذا ، ها أنت ذا. من العدل أن نقول إننا جميعًا سنقوم بسرقة بداية المحادثة المذهلة هذه لمدونات البودكاست التسويقية B2B!

نمو Ungated Marketing Podcast

حقق برنامج Ungated Podcast 10000 مستمع في 30 يومًا فقط

مجنون أليس كذلك ؟!

إذن ، كيف نجح فرناندو في تحقيق ذلك؟

أولاً ، يعود الأمر إلى "فريق التسويق الداخلي في Landbot ، الذي كان له دور كبير يلعبه ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالضيوف الرائعين الذين استقبلناهم في الشهر الأول من البودكاست."

ولكن ، قال فرناندو أيضًا إن السبب في ذلك هو الطريقة التي تعامل بها الفريق مع العلامة التجارية لـ Ungated:

"ابتعدنا تمامًا عن علامة Landbot التجارية وركزنا تمامًا على المحتوى. لقد كانت منفصلة تمامًا عن Landbot - بصريًا أنشأنا علامة تجارية جديدة ".

وأخيرًا ، يمكن تفسير النمو من خلال الطريقة التي تم بها الترويج للبودكاست:

"قررنا عمل 3 مقاطع فيديو صغيرة لوسائل التواصل الاجتماعي لكل حلقة. أردنا تعظيم فرص الحصول على بعض الزيارات على ملفاتنا الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك على ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بضيفنا ".

دور الوكالة في Ungated Marketing Podcast

لقد تطرقنا بإيجاز إلى دور الوكالة.

لكن أليس أرادت أن تحفر أعمق. هي سألت:

"لماذا قررت استخدام وكالة وما الدور الذي لعبته في البودكاست؟"

وبالنسبة لفرناندو وبقية فريق البودكاست ، كان السبب هو أن الوكالة المتخصصة في عالم B2B:

"السر مع وكالة [ Sweet Fish Media ] هو أن لديهم عروضهم الخاصة جدًا بشركات B2B التقنية. ولديهم طريقتهم الخاصة في البث ".

كان هذا منطقيًا لفرناندو لأنه يعني أن فريق البودكاست والوكالة كانا في نفس الصفحة.

وهذا لا يعني أن فرناندو فقد السيطرة على كيفية تشغيل Ungated. كل ما كان يعنيه هو أنه يمكنه الاختيار من خبرة Sweet Fish Media

"اخترنا الأفكار التي أحببناها ، ثم لم نعر اهتمامًا كبيرًا للأفكار التي لم تكن بالضرورة مناسبة لنا".

أيضًا ، ذكر فرناندو كيف أن الأمر يتطلب جيشًا لتشغيل بودكاست:

"ما زلنا أيضًا بحاجة إلى فريق للجوانب التقنية للبودكاست. على سبيل المثال ، مهندسو الصوت ، لأن هناك الكثير من العمل الذي يستغرق وقتًا طويلاً هناك. ولم يكن لدينا أي شخص في المنزل ، لذلك كانت الوكالة مهمة حقًا بالنسبة لنا ".

ولكن عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية للبودكاست ، تمسك فرناندو بالفريق في Landbot. على الرغم من أن الوكالة عرضت فريق التصميم الخاص بها.

البث الصوتي وخطة التسويق الأوسع

عادة ، قد يكون لديك تركيز أساسي على الإيرادات في خطة التسويق.

لكن Ungated تعاملت مع الأمور بشكل مختلف قليلاً:

"في حين أن Revenue هو الهدف النهائي ، فإن البودكاست عبارة عن لعبة توعية بالعلامة التجارية ."

لأن مفهوم "شركات التسويق التي تبيع تكنولوجيا التسويق للمسوقين مساحة مزدحمة للغاية." لذلك قد يكون من الصعب على الوعي الوصول إلى المزيد من وسائط المحتوى السائدة مثل المدونات.

يؤمن فرناندو حقًا بقوة البودكاست ، قائلاً إنها "أفضل طريقة لخلق الوعي والثقة". أطلق عليها لقب "البقعة الحلوة".

لكن الفريق لم يتوقف فقط عن خلق وعي بالعلامة التجارية.

قفز فرناندو على متن قطار إعادة تهيئة المحتوى :

"نحن نعيد الغرض من تحسين محركات البحث من خلال المدونة ؛ إنها مسألة كتابة المقال مع عدد قليل من المحررين والكتاب ".

وذكر أيضًا أن هذه المقالة تدخل في النشرة الإخبارية أيضًا ، لذلك لا يفوت القراء على البودكاست

مقاييس لتتبع في البث الصوتي

الأرقام لا تكذب أبدًا.

وهي إحدى أسهل الطرق لتقييم ما إذا كانت جهودك التسويقية تؤتي ثمارها.

لذلك أرادت أليس أن تفهم كيف يستخدم فرناندو المقاييس لتتبع نجاح Ungated.

قال فرناندو:

"في البداية ، كنا نتأكد فقط من توافقنا مع نشرنا للبودكاست. 8 حلقات في 8 أسابيع كان الهدف الوحيد ".

بالنسبة لفرناندو ، في تلك المراحل المبكرة من البودكاست ، كان الاتساق أمرًا أساسيًا.

ولكن مع مرور الوقت ، تغير المقياس الذي يتم تتبعه:

"المقياس الآن هو التنزيلات. لأن الهدف الرئيسي هو خلق جمهور. وليس مجرد [جمهور] من أي شعب. نحن ننظر إلى البلد ونوع الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى ".

ومن الآمن أن نقول إن Ungated يفعل شيئًا صحيحًا لأن مجموعة جمهوره الأولى هم متخصصون في التسويق.

ولكن هذا هو بيت القصيد: فرناندو كل شيء عن إبقاء الأمور بسيطة. وشدد على أنه لا يستحوذ على كل مقياس معقد صغير موجود هناك.

في بعض الأحيان يكون من الأفضل النظر إلى الصورة الأكبر بدلاً من التفاصيل الدقيقة.

التخطيط للبودكاست: الحلقات والضيوف والمزيد ️

لذا فقد اتخذت قفزة الإيمان في البث الصوتي.

من اين نبدأ؟

يمكن أن تبدو كلها ساحقة. لكن تجربة فرناندو أوضحت لنا أن الأمر كله يتعلق بوجود عملية:

1. اختر الموضوع.
2. اختر الضيف.
3. ابحث عن الضيف وقم بإعداد أسئلتك.

يوجد المزيد من التفاصيل حول كل واحد أدناه

اختر الموضوع

ما الذي يأتي أولاً - الموضوع أم الضيف؟

بطبيعة الحال ، قد تميل إلى الحصول على صوت مشهور كبير في البودكاست الخاص بك.

لكن فرناندو يقول إنها ليست دائمًا أفضل طريقة:

"بالنسبة لنا ، بدأ الأمر بالضيوف ... لأنه كان لدينا بعض الأشخاص الذين عرفنا أننا نريد مشاركتهم في البودكاست ، عبر الشبكات. كان من السهل الوصول إليها ".

لكن النهج قد تغير ، في الوقت الحالي وفي المستقبل المنظور. يعتقد فرناندو أن التركيز على موضوع واحد يساعد في إضافة قيمة للمستمع:

"من الجيد التركيز على موضوع معين للبودكاست. لأن المستمع هو ما سيتعلمه من الحلقة. وبعد ذلك بمجرد اختيار الموضوع ، اختر الضيف المناسب ".

يقول فرناندو إنه من المهم أيضًا أن يكتب الفريق المقال. لأنه عندما تختار الموضوع أولاً ، "لقد أنشأت مسارًا واضحًا لما تبدو عليه العملية".

لا يوجد شيء أسوأ من تركك في الظلام!

اختر الضيف

الأمر كله يتعلق بعبارة التسويق السحرية مرة أخرى:

"إضافة قيمة."

قال فرناندو:

"عندما أتواصل مع الضيوف ، أريهم البودكاست. تم نشر 8 ملفات بودكاست حتى يتمكن الضيوف من مشاهدة الموضوع والضيوف الآخرين الذين شاركوا في العرض ".

لكن هذه فقط الخطوة الأولى. يأتي جزء القيمة لأنك اخترت الموضوع أولاً. قال فرناندو إنه من المهم الإشارة إلى ما يلي:

"أنا أدعوك لأنك معروف وأنا معجب بك. لكنك أيضًا خبير في موضوع الحلقة ، لذلك أعتقد أن هناك الكثير لنتعلمه منك ".

هكذا يمكنك تأمين الضيوف.

لا تكتفِ بإرسال رسالة على LinkedIn وأتمنى الأفضل.

اذهب إلى الميل الإضافي.

ابحث عن الضيف وقم بإعداد أسئلتك

هذه منطقة أخرى حيث كانت Sweet Fish Media مفيدة للغاية لـ Ungated. قال فرناندو:

"هناك رمز الغش على الموقع الإلكتروني للوكالة. لديهم دليل متاح على الإنترنت يخبرك بكيفية البحث عن الأسئلة . والوجهة الرئيسية منه هي تحديد وجهة نظر الضيف الفريدة ".

كما شدد فرناندو على أن "بدء المحادثة الرائع سيساعد الضيف على أن يكون شغوفًا."

ويمكنك أن تتأكد من افتتاحك بضجة كبيرة من خلال البحث عن الضيوف. إليك كيفية عملها في Ungated:

"نستمع إلى ملفات البودكاست الأخرى التي كان الضيف يعمل عليها ، ونقرأ مقالاتهم ، ونتابع حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ونرى ما يتحدثون عنه حاليًا."

الخلاصة: التوافق مع مصلحة ضيفك.

استمع إلى البودكاست

كان هناك الكثير من الأفكار حول عالم البودكاست B2B. هذه المدونة خدشت السطح فقط.

يمكنك التحقق من المحادثة الكاملة مع فرناندو أدناه.

فقط اضغط على ️ للبدء

يمكنك الاطلاع على حلقات أخرى من بودكاست Revenue Champions هنا .