B2B 마케팅 팟캐스트를 성장시키는 방법

게시 됨: 2022-02-02

누가 좋은 팟캐스트를 좋아하지 않습니까?

우리가 가장 좋아하는 TV 프로그램, 진정한 범죄 또는 심지어 음식에 관한 것입니다. 우리 모두를 위한 것이 있습니다.

그리고 B2B 마케팅 팟캐스트 공간도 예외는 아닙니다. 지난 1년 정도에 걸쳐 정말 벗어났습니다.

우리 레이더에 포착된 팟캐스트가 하나 있습니다. 믿을 수 없을 정도로 잘 수행된 것 - Landbot 의 Ungated .

Landbot의 마케팅 부사장인 Fernando Amaral 은 CMO Alice de Courcy와 성공의 비결을 공유했습니다.

또한, 그는 스스로 팟캐스트 분야에 뛰어들고자 하는 마케터 지망생들에게 몇 가지 멋진 조언을 주었습니다.

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마케팅에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?

이것은 Fernando가 팟캐스트를 시작할 때 손님들에게 묻는 것과 같은 질문입니다.

그래서 앨리스도 그렇게 하고 싶었습니다.

그리고 페르난도의 경우 "항상 흥미진진한 요소의 조합입니다."

그는 말했다 :

“나는 새로운 문제에 대한 작업의 가능성을 좋아합니다. 매일 같은 작업을 반복하는 지루한 작업과는 대조적으로 새로운 도전과제와 함께 이해해야 할 새로운 고객이 있습니다.”

그러나 Fernando가 마케팅에 참여하는 동기는 그가 도전을 받아들이는 것을 좋아하기 때문만은 아닙니다.

“일상 업무에는 여러 기능을 갖춘 팀에서 일하는 것이 포함됩니다. 예를 들어 브랜드 및 디자인 팀, 콘텐츠 팀, 카피라이팅, 개발자, 커뮤니티 관리자, 분석 및 데이터가 있습니다. 또한 영업 팀, 제품 팀 및 고객 성공에 참여하는 것입니다.”

Fernando에게 마케팅은 함께 일하는 사람과 함께 일하는 것을 즐기는 것 사이의 완벽한 균형입니다. 그리고 우리는 전적으로 동의합니다

이것은 로드된 질문이라고 말하는 것이 타당합니다. 그래서 Alice는 Ungated Podcast가 항상 이 질문으로 시작되는 이유를 알고 싶었습니다.

페르난도는 다음과 같이 말했습니다.

“전형적인 도입부에서 벗어나려고 합니다. 그것은 손님들이 자신을 소개할 수 있는 기회이지만 다른 방식입니다. 좀 더 매력적입니다. 그리고 누군가가 자신의 이전 직업에 대해 계속 이야기하는 것이 약간 지루하다는 것을 알게 되었습니다.”

자, 여기 있습니다. 우리 모두가 우리 자신의 B2B 마케팅 팟캐스트를 위해 이 놀라운 대화 시작기를 훔쳐갈 것이라고 말할 수 있습니다!

Ungated Marketing 팟캐스트의 성장

Ungated Podcast, 단 30일 만에 청취자 10,000명 달성

미쳤어, 그렇지?!

그렇다면 페르난도는 어떻게 해냈을까요?

첫째, "특히 팟캐스트의 첫 달에 우리가 모은 놀라운 손님과 관련하여 큰 역할을 한 Landbot의 내부 마케팅 팀"이었습니다.

그러나 Fernando는 또한 팀이 Ungated의 브랜딩에 접근하는 방식 때문이라고 말했습니다.

“우리는 Landbot 브랜드에서 완전히 벗어나 콘텐츠에만 집중했습니다. Landbot과 완전히 분리되어 시각적으로 새로운 브랜드를 만들었습니다.”

그리고 마지막으로 팟캐스트 홍보 방식을 통해 성장을 설명할 수 있습니다.

“우리는 각 에피소드에 대해 소셜 미디어용 마이크로 비디오 3개를 제작하기로 결정했습니다. 우리는 우리 자신의 소셜 미디어 프로필과 게스트의 소셜 미디어 프로필 모두에서 몇 가지 히트작을 얻을 수 있는 기회를 극대화하고 싶었습니다.”

Ungated Marketing Podcast에서 대행사의 역할

에이전시의 역할에 대해 간단히 살펴보았습니다.

그러나 앨리스는 더 깊이 파고 싶었습니다. 그녀가 물었다:

“에이전시를 선택하게 된 계기와 팟캐스트에서 어떤 역할을 했나요?”

그리고 Fernando와 나머지 팟캐스트 팀에게는 B2B 세계를 전문으로 하는 에이전시가 있었기 때문입니다.

“[ Sweet Fish Media ] 에이전시의 비밀은 B2B 기술 회사에 매우 특정한 제품을 제공한다는 것입니다. 그리고 그들만의 팟캐스트 방식이 있습니다.”

이것은 팟캐스트 팀과 에이전시가 같은 페이지에 있다는 것을 의미했기 때문에 Fernando에게 의미가 있었습니다.

그리고 그것이 Fernando가 Ungated가 어떻게 운영될지에 대한 통제력을 상실했다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 그가 Sweet Fish Media의 전문 지식에서 체리 픽을 할 수 있다는 것을 의미했습니다.

“우리는 우리가 좋아하는 아이디어를 선택했지만 우리에게 꼭 맞지 않는 아이디어에는 그다지 주의를 기울이지 않았습니다.”

또한 Fernando는 팟캐스트를 운영하는 데 군대가 얼마나 필요한지 언급했습니다.

“또한 우리는 여전히 팟캐스트의 기술적인 측면을 위한 팀이 필요했습니다. 예를 들어 오디오 엔지니어는 시간이 많이 걸리는 작업이 많기 때문입니다. 그리고 사내에 아무도 없었기 때문에 우리에게 에이전시가 정말 중요했습니다.”

그러나 팟캐스트 브랜딩과 관련하여 Fernando는 Landbot 팀에 충실했습니다. 에이전시가 자체 디자인 팀을 제공했음에도 불구하고.

팟캐스팅과 더 넓은 마케팅 계획

일반적으로 마케팅 계획에서 수익에 중점을 둘 수 있습니다.

그러나 Ungated는 조금 다르게 접근했습니다.

"수익이 궁극적인 목표인 반면 팟캐스트는 브랜드 인지도 를 높이는 역할을 합니다."

"마케터에게 마케팅 기술을 판매하는 마케팅 회사"라는 개념은 매우 붐비는 공간이기 때문입니다. 따라서 블로그와 같은 주류 콘텐츠 매체를 통해 인지도를 높이는 것이 어려울 수 있습니다.

Fernando는 팟캐스트가 "인식과 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법"이라고 말하면서 팟캐스트의 힘을 정말로 믿습니다. 그는 이곳을 '스위트 스팟'이라고 불렀다.

그러나 팀은 브랜드 인지도를 높이는 데 그치지 않았습니다.

Fernando는 콘텐츠 용도 변경 열차에 올라탔습니다.

“우리는 블로그를 통해 SEO의 용도를 변경합니다. 그것은 몇 명의 편집자와 작가와 함께 기사를 쓰는 문제입니다.”

그는 또한 이 기사가 뉴스레터에도 실려 독자들이 팟캐스트를 놓치지 않도록 한다고 언급했습니다.

팟캐스트에서 추적할 측정항목

숫자는 절대 거짓말을 하지 않습니다.

마케팅 노력이 성과를 거두고 있는지 평가하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

그래서 Alice는 Fernando가 Ungated의 성공을 추적하기 위해 메트릭을 사용하는 방법을 파악하고 싶었습니다.

페르난도는 다음과 같이 말했습니다.

“처음에는 팟캐스트 게시와 일관성을 유지하기만 하면 됩니다. 8주 동안 8회가 유일한 목표였다”고 말했다.

Fernando에게는 팟캐스트의 초기 단계에서 일관성이 핵심이었습니다.

그러나 시간이 지남에 따라 추적 중인 측정항목이 변경되었습니다.

“현재 지표는 다운로드입니다. 주된 목적은 청중을 만드는 것이기 때문입니다. 그리고 어떤 사람들의 [청중]뿐만이 아닙니다. 우리는 국가와 콘텐츠에 참여하는 사람들의 유형을 살펴봅니다.”

그리고 Ungated의 최우선 고객 그룹이 마케팅 전문가이기 때문에 Ungated가 옳은 일을 하고 있다고 말할 수 있습니다.

그러나 결론은 다음과 같습니다. Fernando는 모든 것을 단순하게 유지하는 데 중점을 둡니다. 그는 자신이 세상에 있는 모든 작은 복잡한 지표에 집착하지 않는다고 강조했습니다.

때로는 중요한 것보다 더 큰 그림을 보는 것이 가장 좋습니다.

팟캐스트 계획하기: 에피소드, 게스트 등 ️

그래서 당신은 팟캐스팅에 대한 믿음의 도약을 했습니다.

어디서 시작하나요?

모든 것이 압도적으로 보일 수 있습니다. 그러나 Fernando의 경험은 모든 것이 프로세스를 갖추는 것에 관한 것임을 보여주었습니다.

주제를 선택합니다.
게스트를 선택합니다.
손님을 조사하고 질문을 준비하십시오.

아래에 각각에 대한 자세한 내용이 있습니다

주제 선택

주제가 먼저입니까, 아니면 손님이 먼저입니까?

당연히, 당신은 팟캐스트에서 유명인의 목소리를 얻고 싶어할 수도 있습니다.

그러나 Fernando는 이것이 항상 최선의 방법은 아니라고 말합니다.

“저희의 경우 게스트로 시작했습니다. 네트워크를 통해 팟캐스트에 올리고 싶은 사람들이 몇 명 있었기 때문입니다. 쉽게 다가갈 수 있었습니다.”

그러나 현재와 가까운 장래에 접근 방식이 변경되었습니다. Fernando는 한 가지 주제에 집중하는 것이 듣는 사람에게 가치를 더하는 데 도움이 된다고 믿습니다.

“팟캐스트의 특정 주제에 집중하는 것이 좋습니다. 청취자에게는 에피소드에서 배우게 될 것이기 때문입니다. 그런 다음 주제를 선택했으면 관련 게스트를 선택하세요.”

Fernando는 기사를 작성하는 팀에게도 중요하다고 말합니다. 주제를 먼저 선택할 때 "프로세스가 어떻게 생겼는지에 대한 명확한 파이프라인을 만들었습니다."

어둠 속에 남겨지는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다!

게스트 선택

다시 그 마법의 마케팅 문구에 관한 것입니다.

"값을 추가."

페르난도는 다음과 같이 말했습니다.

“손님에게 다가갈 때 팟캐스트를 보여줍니다. 게스트가 해당 주제와 다른 게스트를 볼 수 있도록 8개의 팟캐스트가 게시되었습니다.”

그러나 그것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 주제를 먼저 선택했기 때문에 가치 부분이 나타납니다. Fernando는 다음을 나타내는 것이 중요하다고 말했습니다.

“당신이 알려지고 좋아하기 때문에 초대합니다. 하지만 당신은 또한 에피소드의 주제에 대한 전문가이기 때문에 당신에게서 배울 점이 많다고 생각합니다.”

그래야 손님을 확보할 수 있다.

LinkedIn 메시지를 보내고 최고를 기대하지 마십시오.

추가 마일을 이동합니다.

손님을 조사하고 질문을 준비하십시오

이것은 Sweet Fish Media가 Ungated에 큰 도움이 된 또 다른 영역입니다. 페르난도는 다음과 같이 말했습니다.

“대행사 웹사이트에 치트 코드가 있습니다. 질문을 조사하는 방법을 알려주는 온라인 가이드가 있습니다. 그리고 그것의 주요 테이크 아웃은 손님의 독특한 관점을 식별하는 것입니다.”

Fernando는 또한 "놀라운 대화 스타터가 게스트가 열정을 갖도록 도와줄 것"이라고 강조했습니다.

그리고 당신은 손님을 조사하여 쾅하고 열릴 수 있습니다. Ungated에서 작동하는 방법은 다음과 같습니다.

"우리는 게스트가 출연한 다른 팟캐스트를 듣고, 기사를 읽고, 소셜 미디어 계정을 스토킹하고, 현재 이야기하고 있는 내용을 확인합니다."

결론: 손님의 관심에 맞춰야 합니다.

팟캐스트 듣기

B2B 팟캐스팅의 세계에 대한 더 많은 통찰력이 있습니다. 이 블로그는 표면만 긁었습니다.

아래에서 Fernando와의 전체 대화를 확인할 수 있습니다.

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