Come far crescere un podcast di marketing B2B

Chi non ama un buon podcast?

Che si tratti dei nostri programmi TV preferiti, del vero crimine o persino del cibo. C'è qualcosa per tutti noi.

E lo spazio dei podcast di marketing B2B non ha fatto eccezione. È davvero decollato nell'ultimo anno o giù di lì

C'è un podcast che è sul nostro radar. Uno che è fatto incredibilmente bene: Ungated by Landbot .

Fernando Amaral , VP Marketing di Landbot, ha condiviso i suoi segreti dietro il successo con la nostra CMO Alice de Courcy.

Inoltre, ha dato dei consigli favolosi a tutti gli aspiranti marketer che cercano di entrare nello spazio del podcasting per se stessi.

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Cosa ami di più del marketing? | La crescita di Ungated Marketing Podcast | Il ruolo di un'agenzia nell'Ungated Marketing Podcast | Podcasting e il più ampio piano di marketing | Metriche da monitorare nel podcasting | Pianificazione del podcast: argomenti degli episodi, ospiti e altro | Ascolta il podcast

Cosa ami di più del marketing?

Questa è la stessa domanda che Fernando pone ai suoi ospiti all'inizio del podcast.

Quindi Alice voleva fare lo stesso.

E per Fernando, "è sempre una combinazione di cose che lo rende eccitante".

Egli ha detto:

“Amo la possibilità di lavorare su nuovi problemi. C'è una nuova serie di clienti da capire, con nuove sfide... invece di essere in un lavoro noioso in cui ripeti le stesse attività ogni giorno".

Ma la motivazione di Fernando per essere nel marketing non è solo perché ama raccogliere le sfide:

“Il lavoro quotidiano implica il lavoro in un team interfunzionale. Ad esempio, il team di brand e design, content team, copywriting, sviluppatori, community manager, analisi e dati. Si tratta anche di coinvolgere il team di vendita, il team di prodotto e il successo dei clienti".

Per Fernando, il marketing è l'equilibrio perfetto tra il piacere con chi stai lavorando e quello su cui stai lavorando. E siamo totalmente d'accordo

È giusto dire che questa è una domanda carica. Quindi Alice voleva sapere perché Ungated Podcast si apre sempre con questa domanda.

Fernando ha detto:

“Stiamo cercando di scappare dall'introduzione tipica. È un'opportunità per gli ospiti di presentarsi ma in un modo diverso. È un po' più coinvolgente. E trovo un po' noioso quando qualcuno continua a parlare del proprio lavoro precedente".

Quindi, ecco qua. È giusto dire che ruberemo tutti questo fantastico inizio di conversazione per i nostri podcast di marketing B2B!

La crescita di Ungated Marketing Podcast

The Ungated Podcast ha raggiunto 10.000 ascoltatori in soli 30 giorni

Folle, vero?!

Allora, come ha fatto Fernando a farcela?

In primo luogo, dipendeva dal "team di marketing interno di Landbot, che aveva un ruolo importante da svolgere, soprattutto quando si trattava degli ospiti fantastici che abbiamo avuto nel primo mese del podcast".

Ma Fernando ha anche detto che è stato a causa del modo in cui il team si è avvicinato al marchio di Ungated:

“Ci siamo allontanati completamente dal marchio Landbot e ci siamo concentrati esclusivamente sul contenuto. Era completamente separato da Landbot: visivamente abbiamo creato un nuovo marchio".

E infine, la crescita può essere spiegata attraverso il modo in cui è stato promosso il podcast:

“Abbiamo deciso di realizzare 3 micro-video per i social media, per ogni episodio. Volevamo massimizzare l'opportunità di ottenere alcuni successi sia sui nostri profili sui social media, sia sui profili sui social media dei nostri ospiti".

Il ruolo di un'agenzia in Ungated Marketing Podcast

Abbiamo brevemente accennato al ruolo di un'agenzia.

Ma Alice voleva scavare più a fondo. Lei chiese:

"Perché hai deciso di utilizzare un'agenzia e che ruolo ha avuto nel podcast?"

E per Fernando e il resto del team del podcast, è stato perché l'agenzia si è specializzata nel mondo del B2B:

“Il segreto dell'agenzia [ Sweet Fish Media ] è che la sua offerta è molto specifica per le aziende tecnologiche B2B. E hanno il loro modo di fare podcast".

Questo aveva senso per Fernando in quanto significava che il team del podcast e l'agenzia erano sulla stessa pagina.

E ciò non significa che Fernando abbia perso il controllo su come sarebbe stato gestito Ungated. Tutto ciò significava che poteva scegliere tra l'esperienza di Sweet Fish Media

"Abbiamo scelto le idee che ci piacevano e poi non abbiamo prestato molta attenzione alle idee che non erano necessariamente adatte a noi".

Inoltre, Fernando ha menzionato come ci vuole davvero un esercito per gestire un podcast:

“Avevamo ancora bisogno di un team per gli aspetti tecnici del podcast. Ad esempio, gli ingegneri del suono, perché lì c'è molto lavoro che richiede molto tempo. E non avevamo nessuno in casa, quindi l'agenzia era davvero importante per noi".

Ma quando si è trattato del branding dei podcast, Fernando è rimasto fedele al team di Landbot. Anche se l'agenzia ha offerto il proprio team di progettazione.

Podcasting e il più ampio piano di marketing

In genere, potresti avere un focus principale sulle entrate in un piano di marketing.

Ma Ungated ha affrontato le cose in modo leggermente diverso:

"Sebbene le entrate siano l'obiettivo finale, il podcast è più un gioco di consapevolezza del marchio ".

Perché il concetto di "società di marketing che vendono tecnologia di marketing ai professionisti del marketing è uno spazio molto affollato". Quindi può essere difficile che la consapevolezza arrivi attraverso mezzi di contenuto più tradizionali come i blog.

Fernando crede davvero nel potere dei podcast, affermando che è "il modo migliore per creare consapevolezza e fiducia". L'ha soprannominato il "punto debole".

Ma il team non si è limitato a creare consapevolezza del marchio.

Fernando è salito a bordo del treno che ripropone i contenuti :

“Ci riproponiamo per SEO attraverso il blog; si tratta di scrivere l'articolo con alcuni editori e scrittori".

Ha anche detto che questo articolo va anche nella newsletter, quindi i lettori non si perdono il podcast

Metriche da monitorare nel podcasting

I numeri non mentono mai.

E sono uno dei modi più semplici per valutare se i tuoi sforzi di marketing stanno dando i loro frutti.

Quindi Alice ha voluto fare i conti con il modo in cui Fernando utilizza le metriche per monitorare il successo di Ungated.

Fernando ha detto:

“Per iniziare, ci stavamo solo assicurando di essere coerenti con la nostra pubblicazione del podcast. 8 episodi in 8 settimane era l'unico obiettivo".

Per Fernando, in quelle prime fasi del podcast, la coerenza era fondamentale.

Ma con il passare del tempo, la metrica monitorata è cambiata:

“La metrica in questo momento sono i download. Perché l'obiettivo principale è creare un pubblico. E non solo [un pubblico] di persone qualsiasi. Esaminiamo il paese e il tipo di persone che interagiscono con i contenuti".

Ed è sicuro dire che Ungated sta facendo qualcosa di giusto perché il loro gruppo di pubblico numero uno sono specialisti di marketing.

Ma ecco la conclusione: Fernando punta a mantenere le cose semplici. Ha sottolineato che non è ossessionato da ogni singola piccola metrica complessa che è là fuori.

A volte è meglio guardare al quadro più ampio, piuttosto che alle cose essenziali.

Pianificazione del podcast: puntate, ospiti e altro ️

Quindi hai fatto il salto di fede nel podcasting.

Dove iniziare?

Tutto può sembrare opprimente. Ma l'esperienza di Fernando ci ha mostrato che si tratta di avere un processo in atto:

1. Scegli l'argomento.
2. Scegli l'ospite.
3. Ricerca l'ospite e prepara le tue domande.

Ci sono maggiori dettagli su ciascuno di seguito

Scegli l'argomento

Cosa viene prima: l'argomento o l'ospite?

Naturalmente, potresti essere propenso a ottenere una grande voce da celebrità nel tuo podcast.

Ma Fernando dice che non è sempre il modo migliore:

“Per noi, è iniziato con gli ospiti... Perché avevamo alcune persone che sapevamo di voler avere nel podcast, tramite le reti. È stato facile raggiungerlo".

Ma l'approccio è cambiato, sia per ora che nel prossimo futuro. Fernando crede che concentrarsi su un argomento aiuti ad aggiungere valore per l'ascoltatore:

“È bene concentrarsi su un argomento specifico per il podcast. Perché per l'ascoltatore è quello che imparerà dall'episodio. E poi, una volta scelto l'argomento, scegli l'ospite pertinente".

Fernando dice che è importante anche per il team che scrive l'articolo. Perché quando scegli prima l'argomento, "hai creato una chiara pipeline di come appare il processo".

Non c'è niente di peggio che essere lasciato all'oscuro!

Scegli l'ospite

Si tratta di nuovo di quella magica frase di marketing:

"Aggiungere valore."

Fernando ha detto:

“Quando entro in contatto con gli ospiti mostro loro il podcast. Ci sono 8 podcast che sono stati pubblicati in modo che gli ospiti possano vedere l'argomento e gli altri ospiti che hanno partecipato".

Ma questo è solo il primo passo. La parte del valore arriva perché hai scelto prima l'argomento. Fernando ha detto che è importante indicare quanto segue:

“Ti invito perché sei conosciuto e mi piaci. Ma sei anche un esperto dell'argomento dell'episodio, quindi penso che ci sia molto da imparare da te".

È così che puoi proteggere gli ospiti.

Non limitarti a inviare un messaggio LinkedIn e sperare per il meglio.

Fai uno sforzo extra.

Ricerca l'ospite e prepara le tue domande

Questa è un'altra area in cui Sweet Fish Media è stato di grande aiuto per Ungated. Fernando ha detto:

“C'è un cheat code sul sito web dell'agenzia. Hanno una guida disponibile online che ti spiega come ricercare le domande . E il principale obiettivo è identificare il punto di vista unico dell'ospite".

Fernando ha anche sottolineato che "un fantastico inizio di conversazione aiuterà l'ospite ad essere appassionato".

E puoi assicurarti di aprire con il botto ricercando gli ospiti. Ecco come funziona in Ungated:

"Ascoltiamo altri podcast su cui l'ospite è stato, leggiamo i loro articoli, seguiamo i loro account sui social media e vediamo di cosa stanno parlando attualmente".

In conclusione: allineati con l'interesse del tuo ospite.

Ascolta il podcast

C'erano molte altre informazioni sul mondo del podcasting B2B. Questo blog ha solo scalfito la superficie.

Puoi controllare la conversazione completa con Fernando di seguito.

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Puoi controllare altri episodi del podcast di Revenue Champions qui .