Как вырастить маркетинговый подкаст B2B

Кто не любит хороший подкаст?

Будь то наши любимые телешоу, настоящее преступление или даже еда. Есть что-то для всех нас.

И пространство маркетинговых подкастов B2B не стало исключением. Это действительно взлетело за последний год или около того

Есть один подкаст, который находится на нашем радаре. Тот, который сделан невероятно хорошо — Ungated by Landbot .

Фернандо Амарал , вице-президент по маркетингу Landbot, поделился своими секретами успеха с нашим директором по маркетингу Элис де Курси.

Кроме того, он дал несколько потрясающих советов всем начинающим маркетологам, которые хотят самостоятельно выйти на рынок подкастинга.

Прокрутите или используйте меню для навигации по статье.

Что вам больше всего нравится в маркетинге? | Рост маркетингового подкаста Ungated | Роль агентства в Ungated Marketing Podcast | Подкастинг и более широкий маркетинговый план | Метрики для отслеживания в подкастинге | Планирование подкаста: темы выпусков, гости и многое другое | Слушайте подкаст

Что вам больше всего нравится в маркетинге?

Это тот же вопрос, который Фернандо задает своим гостям в начале подкаста.

Так Алиса хотела сделать то же самое.

А для Фернандо «это всегда интересное сочетание вещей».

Он сказал:

«Мне нравится возможность работать над новыми проблемами. Есть новый набор клиентов, которые нужно понять, с новыми проблемами… в отличие от скучной работы, где вы повторяете одни и те же задачи каждый день».

Но мотивация Фернандо заниматься маркетингом не только в том, что он любит принимать вызовы:

«Повседневная работа предполагает работу в кросс-функциональной команде. Например, команда по бренду и дизайну, команда по контенту, копирайтинг, разработчики, менеджеры сообщества, аналитика и данные. Это также касается взаимодействия с отделом продаж, продуктовой командой и успехом клиентов».

Для Фернандо маркетинг — это идеальный баланс между тем, с кем вы работаете, и тем, над чем вы работаете. И мы полностью согласны

Справедливо сказать, что это загруженный вопрос. Итак, Алиса хотела знать, почему Ungated Podcast всегда начинается с этого вопроса.

Фернандо сказал:

«Мы пытаемся убежать от типичного введения. Это возможность для гостей представиться, но по-другому. Это немного более увлекательно. И мне немного скучно, когда кто-то постоянно рассказывает о своей предыдущей работе».

Итак, вот и все. Справедливости ради стоит сказать, что мы все собираемся украсть этот удивительный стартовый разговор для наших собственных маркетинговых подкастов B2B!

Рост подкаста Ungated Marketing

Подкаст Ungated набрал 10 000 слушателей всего за 30 дней.

Сумасшедший, да?!

Итак, как Фернандо справился с этим?

Во-первых, это была заслуга «внутренней маркетинговой команды Landbot, которая сыграла большую роль, особенно когда дело дошло до замечательных гостей, которых мы пригласили в первый месяц подкаста».

Но Фернандо также сказал, что это произошло из-за того, как команда подошла к брендингу Ungated:

«Мы полностью отказались от бренда Landbot и сосредоточились исключительно на контенте. Он был полностью отделен от Landbot — визуально мы создали новый бренд».

И, наконец, рост можно объяснить способом продвижения подкаста:

«Мы решили сделать по 3 микро-видео для соцсетей, для каждого эпизода. Мы хотели максимизировать возможность получить несколько просмотров как в наших собственных профилях в социальных сетях, так и в собственных профилях наших гостей в социальных сетях».

Роль агентства в Ungated Marketing Podcast

Мы кратко коснулись роли агентства.

Но Алиса хотела копнуть глубже. Спросила она:

«Почему вы решили использовать агентство и какую роль оно сыграло в подкасте?»

А для Фернандо и остальной команды подкастов это произошло потому, что агентство специализировалось на мире B2B:

«Секрет агентства [ Sweet Fish Media ] заключается в том, что у них есть свои предложения, которые очень специфичны для технологических компаний B2B. И у них есть свой способ подкастинга».

Это имело смысл для Фернандо, поскольку это означало, что команда подкастов и агентство были на одной волне.

И это не значит, что Фернандо потерял контроль над тем, как будет работать Ungated. Все это означало, что он мог выбирать из опыта Sweet Fish Media.

«Мы выбирали идеи, которые нам нравились, а затем не уделяли столько внимания идеям, которые не обязательно нам подходили».

Кроме того, Фернандо упомянул, что для запуска подкаста действительно нужна армия:

«Нам также по-прежнему нужна была команда для технических аспектов подкаста. Например, звукоинженеры, потому что там много трудоемкой работы. И у нас не было никого в штате, поэтому агентство было для нас очень важно».

Но когда дело дошло до брендинга подкастов, Фернандо остался с командой Landbot. Даже несмотря на то, что агентство предложило собственную команду дизайнеров.

Подкастинг и более широкий маркетинговый план

Как правило, в маркетинговом плане основное внимание может быть сосредоточено на доходах.

Но Ungated подошли к делу немного по-другому:

«Хотя доход является конечной целью, подкаст — это скорее игра на повышение узнаваемости бренда ».

Потому что концепция «маркетинговых компаний, продающих маркетинговые технологии маркетологам» — очень тесное пространство. Таким образом, осведомленность может быть затруднена через более распространенные носители контента, такие как блоги.

Фернандо действительно верит в силу подкастов, говоря, что это «лучший способ повысить осведомленность и доверие». Он прозвал его «сладкое пятно».

Но команда не остановилась только на повышении узнаваемости бренда.

Фернандо запрыгнул на борт поезда по перепрофилированию контента :

«Мы переориентируемся на SEO через блог; это вопрос написания статьи с несколькими редакторами и писателями».

Он также упомянул, что эта статья также будет включена в информационный бюллетень, чтобы читатели не пропустили подкаст.

Метрики для отслеживания в подкастинге

Цифры никогда не лгут.

И это один из самых простых способов оценить, окупаются ли ваши маркетинговые усилия.

Поэтому Алиса хотела разобраться, как Фернандо использует метрики для отслеживания успеха Ungated.

Фернандо сказал:

«Для начала мы только удостоверились, что мы согласны с нашей публикацией подкаста. 8 эпизодов за 8 недель было единственной целью».

Для Фернандо на ранних стадиях подкаста ключевым фактором было постоянство.

Но со временем отслеживаемая метрика изменилась:

«Сейчас показатель — это загрузки. Потому что основная задача — создать аудиторию. И не просто [аудитория] каких-то людей. Мы смотрим на страну и тип людей, которые взаимодействуют с контентом».

И можно с уверенностью сказать, что Ungated делает что-то правильно, потому что их аудитория номер один — специалисты по маркетингу.

Но вот в чем суть: Фернандо стремится к тому, чтобы все было просто. Он подчеркнул, что не зацикливается на каждой маленькой сложной метрике, которая существует.

Иногда лучше всего смотреть на более широкую картину, а не на мельчайшие детали.

Планирование подкаста: выпуски, гости и многое другое ️

Итак, вы совершили прыжок веры в подкастинг.

Когда начать?

Все это может показаться ошеломляющим. Но опыт Фернандо показал нам, что все дело в наличии процесса:

1. Выберите тему.
2. Выберите гостя.
3. Изучите гостя и подготовьте свои вопросы.

Подробнее о каждом из них ниже

Выберите тему

Что первично - тема или гость?

Естественно, вы можете быть склонны к тому, чтобы в вашем подкасте был громкий голос знаменитости.

Но Фернандо говорит, что это не всегда лучший способ:

«Для нас все началось с гостей… Потому что у нас были люди, которых мы хотели видеть в подкасте через сети. Дозвониться было легко».

Но подход изменился, как сейчас, так и в обозримом будущем. Фернандо считает, что сосредоточение внимания на одной теме помогает повысить ценность для слушателя:

«Хорошо сосредоточиться на конкретной теме подкаста. Потому что для слушателя это то, что он узнает из эпизода. А затем, как только вы выбрали тему, выберите соответствующего гостя».

Фернандо говорит, что это также важно для команды, которая пишет статью. Потому что, когда вы сначала выбираете тему, «вы создаете четкий план того, как выглядит процесс».

Нет ничего хуже, чем остаться в темноте!

Выберите гостя

И снова все дело в этой волшебной маркетинговой фразе:

"Добавить значение."

Фернандо сказал:

«Когда я обращаюсь к гостям, я показываю им подкаст. Было опубликовано 8 подкастов, чтобы гости могли видеть тему и других гостей, которые были на ней».

Но это только первый шаг. Ценная часть появляется, потому что вы выбрали тему в первую очередь. Фернандо сказал, что важно указать следующее:

«Я приглашаю вас, потому что вы известны и вы мне нравитесь. Но вы также являетесь экспертом в теме этого эпизода, поэтому я думаю, что у вас есть чему поучиться».

Так вы сможете обезопасить гостей.

Не просто отправьте сообщение LinkedIn и надейтесь на лучшее.

Пройти лишнюю милю.

Изучите гостя и подготовьте свои вопросы

Это еще одна область, в которой Sweet Fish Media была очень полезна для Ungated. Фернандо сказал:

«На сайте агентства есть чит-код. У них есть руководство, доступное в Интернете, в котором рассказывается, как исследовать вопросы . И главный вывод из этого — выявить уникальную точку зрения гостя».

Фернандо также подчеркнул, что «отличное начало разговора поможет гостю быть страстным».

И вы можете убедиться, что вы откроетесь с треском, исследуя гостей. Вот как это работает в Ungate:

«Мы слушаем другие подкасты, в которых участвовал гость, читаем их статьи, следим за их учетными записями в социальных сетях и видим, о чем они сейчас говорят».

Итог: совместите с интересами вашего гостя.

Слушайте подкаст

Было много других идей о мире подкастинга B2B. Этот блог только поцарапал поверхность.

Вы можете ознакомиться с полным разговором с Фернандо ниже.

Просто нажмите ️, чтобы начать

Вы можете посмотреть другие выпуски подкаста Revenue Champions здесь .