Cum să crești un podcast de marketing B2B

Cui nu-i place un podcast bun?

Fie că este vorba de emisiunile noastre TV preferate, crime adevărate sau chiar mâncare. Există ceva pentru noi toți.

Și spațiul de podcast de marketing B2B nu a făcut excepție. S-a luat cu adevărat în ultimul an sau cam așa ceva

Există un podcast care este pe radarul nostru. Unul care s-a făcut incredibil de bine - Ungated by Landbot .

Fernando Amaral , VP de marketing la Landbot, a împărtășit secretele sale din spatele succesului cu CMO-ul nostru Alice de Courcy.

În plus, a dat câteva sfaturi fabuloase oricăror aspiranți ai marketingului care doresc să pătrundă în spațiul de podcasting pentru ei înșiși.

Derulați sau utilizați meniul pentru a naviga prin articol.

Ce îți place cel mai mult la marketing? | Creșterea podcastului de marketing fără restricții | Rolul unei agenții în Ungated Marketing Podcast | Podcasting și planul de marketing mai larg | Valori de urmărit în podcasting | Planificarea podcastului: subiecte ale episoadelor, invitați și multe altele | Ascultă podcastul

Ce îți place cel mai mult la marketing?

Aceasta este aceeași întrebare pe care Fernando și-o pune oaspeților săi la începutul podcastului.

Așa că Alice a vrut să facă același lucru.

Iar pentru Fernando, „este întotdeauna o combinație de lucruri care îl face interesant”.

El a spus:

„Îmi place posibilitatea de a lucra la probleme noi. Există un nou set de clienți de înțeles, cu noi provocări... spre deosebire de a fi într-un loc de muncă plictisitor în care repeți aceleași sarcini în fiecare zi.”

Dar motivația lui Fernando de a lucra în marketing nu este doar pentru că îi place să accepte provocările:

„Munca de zi cu zi presupune lucrul într-o echipă interfuncțională. De exemplu, echipa de brand și design, echipa de conținut, copywriting, dezvoltatori, community managers, analiză și date. Este, de asemenea, despre implicarea cu echipa de vânzări, echipa de produse și succesul clienților.”

Pentru Fernando, marketingul este echilibrul perfect între a te bucura de cine lucrezi și la ce lucrezi. Și suntem total de acord

Este corect să spunem că aceasta este o întrebare încărcată. Așa că Alice a vrut să știe de ce Podcastul Ungated se deschide întotdeauna cu această întrebare.

Fernando a spus:

„Încercăm să fugim de introducerea tipică. Este o oportunitate pentru oaspeți de a se prezenta, dar într-un mod diferit. Este un pic mai captivant. Și mi se pare un pic plictisitor când cineva continuă la nesfârșit despre slujbele lor anterioare.”

Deci, iată. E drept să spunem că vom fura cu toții acest uimitor început de conversație pentru propriile noastre podcasturi de marketing B2B!

Creșterea podcastului de marketing fără restricții

Podcastul Ungated a atins 10.000 de ascultători în doar 30 de zile

Nebun, nu?!

Deci, cum a reușit Fernando?

În primul rând, s-a datorat „echipei interne de marketing de la Landbot, care a avut un rol important de jucat, mai ales când a venit vorba de oaspeții minunați pe care i-am avut în prima lună a podcastului”.

Dar, Fernando a mai spus că a fost din cauza modului în care echipa a abordat branding-ul Ungated:

„Ne-am îndepărtat complet de brandul Landbot și ne-am concentrat exclusiv pe conținut. A fost complet separat de Landbot - vizual am creat un nou brand.”

Și, în sfârșit, creșterea poate fi explicată prin modul în care a fost promovat podcastul:

„Am decis să facem 3 micro-videoclipuri pentru social media, pentru fiecare episod. Am vrut să maximizăm oportunitatea de a obține câteva hituri atât pe propriile noastre profiluri de socializare, cât și pe propriile profiluri de social media ale invitaților noștri.”

Rolul unei agenții în podcast-ul de marketing fără restricții

Am atins pe scurt rolul unei agenții.

Dar Alice a vrut să sape mai adânc. Ea a intrebat:

„De ce ai decis să folosești o agenție și ce rol a jucat în podcast?”

Și pentru Fernando și restul echipei de podcast, a fost pentru că agenția s-a specializat în lumea B2B:

„Secretul cu agenția [ Sweet Fish Media ] este că au oferta lor care este foarte specifică companiilor de tehnologie B2B. Și au propriul lor mod de a face podcasting.”

Acest lucru a avut sens pentru Fernando, deoarece însemna că echipa de podcast și agenția erau pe aceeași pagină.

Și nu înseamnă că Fernando și-a pierdut controlul asupra modului în care Ungated va fi condus. Tot ceea ce însemna era că putea alege din experiența Sweet Fish Media

„Am ales ideile care ne-au plăcut și apoi nu am acordat atât de multă atenție ideilor care nu erau neapărat potrivite pentru noi.”

De asemenea, Fernando a menționat cum este nevoie într-adevăr de o armată pentru a rula un podcast:

„De asemenea, mai aveam nevoie de o echipă pentru aspectele tehnice ale podcastului. De exemplu, inginerii audio, pentru că acolo e multă muncă consumatoare de timp. Și nu aveam pe nimeni în casă, așa că agenția a fost foarte importantă pentru noi.”

Dar când a venit vorba de branding podcast, Fernando s-a lipit de echipa de la Landbot. Chiar dacă agenția și-a oferit propria echipă de design.

Podcasting și planul de marketing mai larg

De obicei, s-ar putea să vă concentrați pe venituri într-un plan de marketing.

Dar Ungated a abordat lucrurile puțin diferit:

„În timp ce veniturile sunt obiectivul final, podcast-ul este mai mult o piesă de conștientizare a mărcii .”

Pentru că conceptul de „companii de marketing care vând tehnologie de marketing agenților de marketing este un spațiu foarte aglomerat”. Prin urmare, poate fi greu ca conștientizarea să vină prin medii de conținut mai populare, cum ar fi blogurile.

Fernando crede cu adevărat în puterea podcast-urilor, spunând că este „cel mai bun mod de a crea conștientizare și încredere”. El l-a poreclit „locul dulce”.

Dar echipa nu s-a oprit doar la crearea notorietății mărcii.

Fernando s-a urcat la bordul trenului de reutilizare a conținutului :

„Reutilizam pentru SEO prin blog; este o chestiune de a scrie articolul cu câțiva editori și scriitori.”

El a mai menționat că acest articol intră și în newsletter, astfel încât cititorii să nu rateze podcastul

Valori de urmărit în podcasting

Cifrele nu mint niciodată.

Și sunt una dintre cele mai ușoare modalități de a evalua dacă eforturile tale de marketing dau roade.

Așa că Alice a vrut să înțeleagă modul în care Fernando folosește valorile pentru a urmări succesul Ungated.

Fernando a spus:

„Pentru început, ne asiguram doar că suntem consecvenți cu publicarea podcastului. 8 episoade în 8 săptămâni a fost singurul obiectiv.”

Pentru Fernando, în acele etape incipiente ale podcastului, consecvența a fost cheia.

Dar, pe măsură ce timpul a trecut, valoarea care este urmărită s-a schimbat:

„Valoarea în acest moment este descărcări. Pentru că obiectivul principal este crearea unui public. Și nu doar [un public] al oricărui popor. Ne uităm la țara și la tipul de oameni care interacționează cu conținutul.”

Și este sigur să spunem că Ungated face ceva corect, deoarece grupul lor de audiență numărul unu este specialiști în marketing.

Dar iată concluzia: Fernando se ocupă de menținerea lucrurilor simple. El a subliniat că nu este obsedat de fiecare măsură mică și complexă care există.

Uneori, cel mai bine este să priviți imaginea de ansamblu, mai degrabă decât lucrurile esențiale.

Planificarea podcastului: episoade, invitați și multe altele ️

Deci ai făcut saltul de credință în podcasting.

Unde să încep?

Totul poate părea copleșitor. Dar experiența lui Fernando ne-a arătat că totul este să avem un proces în vigoare:

1. Alege subiectul.
2. Alege oaspetele.
3. Cercetați oaspetele și pregătiți-vă întrebările.

Există mai multe detalii despre fiecare mai jos

Alege subiectul

Ce este mai întâi - subiectul sau invitatul?

Desigur, ați putea fi înclinat să obțineți o voce mare de celebritate pe podcastul dvs.

Dar Fernando spune că nu este întotdeauna cel mai bun mod:

„Pentru noi, a început cu oaspeții... Pentru că aveam niște oameni pe care știam că vrem să îi avem pe podcast, prin rețele. A fost ușor să ajungi.”

Dar abordarea s-a schimbat, atât pentru moment, cât și în viitorul apropiat. Fernando crede că concentrarea pe un subiect ajută la adăugarea de valoare pentru ascultător:

„Este bine să te concentrezi pe un anumit subiect pentru podcast. Pentru că pentru ascultător este ceea ce vor învăța din episod. Și apoi, odată ce ați ales subiectul, alegeți invitatul relevant.”

Fernando spune că este important și pentru echipa care scrie articolul. Pentru că atunci când alegi subiectul mai întâi, „ai creat un canal clar despre cum arată procesul”.

Nu e nimic mai rău decât să fii lăsat în întuneric!

Alege oaspetele

Totul este din nou despre acea expresie magică de marketing:

"Adaugă valoare."

Fernando a spus:

„Când ajung la oaspeți, le arăt podcastul. Au fost publicate 8 podcasturi, astfel încât oaspeții să poată vedea subiectul și ceilalți oaspeți care au participat.”

Dar acesta este doar primul pas. Partea de valoare vine pentru că ați ales primul subiectul. Fernando a spus că este important să indicați următoarele:

„Te invit pentru că ești cunoscut și îmi place de tine. Dar ești și un expert în subiectul episodului, așa că cred că sunt multe de învățat de la tine.”

Așa puteți asigura oaspeții.

Nu trimite doar un mesaj LinkedIn și nu spera la tot ce este mai bun.

Faceți milă în plus.

Cercetați oaspetele și pregătiți-vă întrebările

Acesta este un alt domeniu în care Sweet Fish Media a fost de mare ajutor pentru Ungated. Fernando a spus:

„Există un cod de cheat pe site-ul agenției. Au un ghid disponibil online care vă spune cum să cercetați întrebările . Iar principala concluzie este identificarea punctului de vedere unic al oaspetelui.”

Fernando a subliniat, de asemenea, că „un început uimitor de conversație îl va ajuta pe oaspete să fie pasionat”.

Și poți să te asiguri că deschizi cu buzna cercetând oaspeții. Iată cum funcționează la Ungated:

„Ascultăm alte podcasturi la care a fost vizitat invitatul, le citim articolele, le urmărim conturile de pe rețelele sociale și vedem despre ce vorbesc în prezent.”

Concluzie: aliniați-vă cu interesul oaspetelui dvs.

Ascultă podcastul

Au existat mai multe informații despre lumea podcasting-ului B2B. Acest blog a zgâriat doar suprafața.

Puteți consulta mai jos conversația completă cu Fernando.

Doar apăsați ️ pentru a începe

Puteți consulta alte episoade din podcastul Revenue Champions aici .