Wie man einen B2B-Marketing-Podcast entwickelt

Wer liebt nicht einen guten Podcast?

Egal, ob es sich um unsere Lieblings-TV-Shows, True Crime oder sogar Essen handelt. Es ist für uns alle etwas dabei.

Und der B2B-Marketing- Podcast-Bereich war keine Ausnahme. Es ist im letzten Jahr oder so wirklich abgenommen

Es gibt einen Podcast, der auf unserem Radar ist. Eines, das unglaublich gut gemacht ist - Ungated by Landbot .

Fernando Amaral , VP of Marketing bei Landbot, teilte seine Erfolgsgeheimnisse mit unserer CMO Alice de Courcy.

Außerdem gab er allen aufstrebenden Vermarktern, die selbst in den Podcast-Bereich einsteigen wollen, einige tolle Ratschläge.

Blättern Sie oder verwenden Sie das Menü, um durch den Artikel zu navigieren.

Was liebst du am meisten am Marketing? | Das Wachstum des Ungated Marketing Podcasts | Die Rolle einer Agentur im Ungated Marketing Podcast | Podcasting und der umfassendere Marketingplan | Beim Podcasting zu verfolgende Metriken | Planung des Podcasts: Episodenthemen, Gäste und mehr | Podcast anhören

Was liebst du am meisten am Marketing?

Dieselbe Frage stellt Fernando seinen Gästen zu Beginn des Podcasts.

Also wollte Alice dasselbe tun.

Und für Fernando ist es „immer eine Kombination von Dingen, die es spannend macht.“

Er sagte:

„Ich liebe die Möglichkeit, an neuen Problemen zu arbeiten. Es gibt eine neue Gruppe von Kunden zu verstehen, mit neuen Herausforderungen … im Gegensatz zu einem langweiligen Job, bei dem man jeden Tag die gleichen Aufgaben wiederholt.“

Aber Fernandos Motivation, im Marketing zu arbeiten, liegt nicht nur darin, dass er es liebt, Herausforderungen anzunehmen:

„Die tägliche Arbeit besteht darin, in einem funktionsübergreifenden Team zu arbeiten. Zum Beispiel das Marken- und Designteam, das Inhaltsteam, Texter, Entwickler, Community-Manager, Analysen und Daten. Es geht auch darum, mit dem Vertriebsteam, dem Produktteam und dem Kundenerfolg zusammenzuarbeiten.“

Für Fernando ist Marketing die perfekte Balance zwischen der Freude, mit wem man zusammenarbeitet, und dem, woran man arbeitet. Und wir stimmen vollkommen zu

Es ist fair zu sagen, dass dies eine geladene Frage ist. Also wollte Alice wissen, warum der Ungated Podcast immer mit dieser Frage beginnt.

Fernando sagte:

„Wir versuchen, von der typischen Einführung wegzulaufen. Es ist eine Gelegenheit für die Gäste, sich vorzustellen, aber auf eine andere Art und Weise. Es ist etwas fesselnder. Und ich finde es ein bisschen langweilig, wenn jemand immer wieder von seinen früheren Jobs erzählt.“

Hier bitteschön. Es ist fair zu sagen, dass wir alle diesen erstaunlichen Gesprächsstarter für unsere eigenen B2B-Marketing-Podcasts stehlen werden!

Das Wachstum des Ungated Marketing Podcasts

Der Ungated Podcast erreichte in nur 30 Tagen 10.000 Zuhörer

Wahnsinn, oder?!

Also, wie hat Fernando es geschafft?

Erstens lag es an „dem internen Marketingteam von Landbot, das eine große Rolle zu spielen hatte, besonders wenn es um die großartigen Gäste ging, die wir im ersten Monat des Podcasts hatten“.

Aber Fernando sagte auch, dass es an der Art und Weise lag, wie das Team das Branding von Ungated angegangen ist:

„Wir sind komplett weg von der Marke Landbot und haben uns rein auf die Inhalte konzentriert. Es war völlig unabhängig von Landbot – visuell haben wir eine neue Marke geschaffen.“

Und schließlich lässt sich das Wachstum durch die Art und Weise erklären, wie der Podcast beworben wurde:

„Wir haben uns entschieden, für jede Folge drei Mikrovideos für soziale Medien zu machen. Wir wollten die Gelegenheit maximieren, sowohl auf unseren eigenen Social-Media-Profilen als auch auf den eigenen Social-Media-Profilen unserer Gäste einige Treffer zu erzielen.“

Die Rolle einer Agentur im Ungated Marketing Podcast

Wir haben kurz die Rolle einer Agentur angesprochen.

Aber Alice wollte tiefer graben. Sie fragte:

„Warum haben Sie sich für eine Agentur entschieden und welche Rolle spielte diese im Podcast?“

Und für Fernando und den Rest des Podcast-Teams lag es daran, dass sich die Agentur auf die B2B-Welt spezialisiert hat:

„Das Geheimnis der Agentur [ Sweet Fish Media ] ist, dass ihr Angebot sehr spezifisch für B2B-Technologieunternehmen ist. Und sie haben ihre eigene Art zu podcasten.“

Für Fernando machte das Sinn, da es bedeutete, dass das Podcast-Team und die Agentur auf derselben Seite standen.

Und das bedeutet nicht, dass Fernando die Kontrolle darüber verloren hat, wie Ungated betrieben wird. Alles, was es bedeutete, war, dass er aus der Expertise von Sweet Fish Media herauspicken konnte

„Wir haben die Ideen ausgewählt, die uns gefielen, und dann den Ideen, die nicht unbedingt zu uns passten, nicht so viel Aufmerksamkeit geschenkt.“

Außerdem erwähnte Fernando, dass es wirklich eine Armee braucht, um einen Podcast zu betreiben:

„Außerdem brauchten wir noch ein Team für die technischen Aspekte des Podcasts. Zum Beispiel die Toningenieure, weil dort viel zeitraubende Arbeit anfällt. Und wir hatten niemanden im Haus, also war die Agentur wirklich wichtig für uns.“

Aber wenn es um das Podcast-Branding ging, blieb Fernando dem Team von Landbot treu. Obwohl die Agentur ein eigenes Designteam anbot.

Podcasting und der breitere Marketingplan

Typischerweise haben Sie in einem Marketingplan einen Hauptfokus auf den Umsatz.

Aber Ungated sind die Dinge etwas anders angegangen:

„Während Einnahmen das ultimative Ziel sind, ist der Podcast eher ein Markenbekanntheitsspiel .“

Weil das Konzept „Marketingunternehmen, die Marketingtechnologie an Marketingspezialisten verkaufen, ein sehr überfüllter Raum ist“. Daher kann es schwierig sein, durch Mainstream-Content-Medien wie Blogs Aufmerksamkeit zu erregen.

Fernando glaubt wirklich an die Kraft von Podcasts und sagt, dass es „der beste Weg ist, Bewusstsein und Vertrauen zu schaffen“. Er hat ihm den Spitznamen „Sweet Spot“ gegeben.

Aber das Team hat nicht nur damit aufgehört, Markenbekanntheit zu schaffen.

Fernando ist an Bord des Zuges zur Umnutzung von Inhalten aufgesprungen :

„Wir verwenden den Blog für SEO um; Es geht darum, den Artikel mit ein paar Redakteuren und Autoren zu schreiben.“

Er erwähnte auch, dass dieser Artikel auch in den Newsletter kommt, damit die Leser den Podcast nicht verpassen

Beim Podcasting zu verfolgende Metriken

Zahlen lügen nie.

Und sie sind eine der einfachsten Möglichkeiten, um zu beurteilen, ob sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen.

Alice wollte sich also damit auseinandersetzen, wie Fernando Metriken verwendet, um den Erfolg von Ungated zu verfolgen.

Fernando sagte:

„Am Anfang haben wir nur sichergestellt, dass wir mit unserer Veröffentlichung des Podcasts konsistent sind. 8 Folgen in 8 Wochen war das einzige Ziel.“

Für Fernando war in diesen frühen Phasen des Podcasts Konsistenz der Schlüssel.

Aber im Laufe der Zeit hat sich die erfasste Metrik geändert:

„Die Metrik im Moment sind Downloads. Denn das Hauptziel ist es, ein Publikum zu schaffen. Und nicht nur [ein Publikum] aus irgendwelchen Leuten. Wir schauen uns das Land und die Art der Menschen an, die sich mit den Inhalten beschäftigen.“

Und man kann mit Sicherheit sagen, dass Ungated etwas richtig macht, denn ihre wichtigste Zielgruppe sind Marketingspezialisten.

Aber hier ist das Fazit: Bei Fernando geht es darum, die Dinge einfach zu halten. Er betonte, dass er nicht von jeder einzelnen kleinen komplexen Metrik besessen sei, die es gibt.

Manchmal ist es einfach am besten, das Gesamtbild zu betrachten, anstatt die wesentlichen Dinge.

Podcast planen: Folgen, Gäste und mehr ️

Sie haben also den Sprung ins Podcasting gewagt.

Wo soll man anfangen?

Es kann alles überwältigend erscheinen. Aber Fernandos Erfahrung hat uns gezeigt, dass es darauf ankommt, einen Prozess zu haben:

1. Wählen Sie das Thema.
2. Wähle den Gast.
3. Recherchieren Sie den Gast und bereiten Sie Ihre Fragen vor.

Es gibt mehr Details zu jedem unten

Wählen Sie das Thema

Was kommt zuerst – das Thema oder der Gast?

Natürlich könnten Sie geneigt sein, eine große Promi-Stimme in Ihrem Podcast zu bekommen.

Aber Fernando sagt, dass es nicht immer der beste Weg ist:

„Für uns hat es mit den Gästen angefangen … Weil wir einige Leute hatten, von denen wir wussten, dass wir sie über Netzwerke im Podcast haben wollten. Es war leicht zu erreichen.“

Aber der Ansatz hat sich geändert, sowohl jetzt als auch in absehbarer Zukunft. Fernando glaubt, dass die Fokussierung auf ein Thema hilft, einen Mehrwert für den Zuhörer zu schaffen:

„Es ist gut, sich für den Podcast auf ein bestimmtes Thema zu konzentrieren. Denn für den Zuhörer ist es das, was er aus der Folge lernen wird. Und wenn Sie das Thema gewählt haben, wählen Sie den entsprechenden Gast.“

Fernando sagt, dass es auch wichtig für das Team ist, das den Artikel schreibt. Denn wenn Sie zuerst das Thema auswählen, „haben Sie eine klare Pipeline erstellt, wie der Prozess aussieht.“

Es gibt nichts Schlimmeres, als im Dunkeln gelassen zu werden!

Wähle den Gast

Es dreht sich wieder alles um diesen magischen Marketing-Satz:

"Mehrwert."

Fernando sagte:

„Wenn ich Gäste anspreche, zeige ich ihnen den Podcast. Es wurden 8 Podcasts veröffentlicht, damit die Gäste das Thema und die anderen Gäste sehen können.“

Aber das ist nur der erste Schritt. Der Wertteil kommt ins Spiel, weil Sie zuerst das Thema ausgewählt haben. Fernando sagte, es sei wichtig, Folgendes anzugeben:

„Ich lade dich ein, weil du bekannt bist und ich dich mag. Aber du bist auch ein Experte für das Thema der Folge, also denke ich, dass man viel von dir lernen kann.“

So können Sie die Gäste sichern.

Senden Sie nicht einfach eine LinkedIn-Nachricht und hoffen Sie das Beste.

Gehen Sie die Extrameile.

Recherchieren Sie den Gast und bereiten Sie Ihre Fragen vor

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Sweet Fish Media für Ungated super hilfreich war. Fernando sagte:

„Auf der Website der Agentur gibt es einen Cheat-Code. Sie haben einen online verfügbaren Leitfaden, der Ihnen erklärt, wie Sie die Fragen recherchieren können . Und die wichtigste Erkenntnis daraus ist, die einzigartige Sichtweise des Gastes zu identifizieren.“

Fernando betonte auch, dass „ein erstaunlicher Gesprächsstarter dem Gast helfen wird, leidenschaftlich zu sein.“

Und Sie können sicherstellen, dass Sie mit einem Knall eröffnen, indem Sie die Gäste recherchieren. So funktioniert es bei Ungated:

„Wir hören uns andere Podcasts an, auf denen der Gast war, lesen seine Artikel, verfolgen seine Social-Media-Konten und sehen, worüber er gerade spricht.“

Fazit: Richten Sie sich nach dem Interesse Ihres Gastes.

Podcast anhören

Es gab noch viele weitere Einblicke in die Welt des B2B-Podcasting. Dieser Blog hat nur an der Oberfläche gekratzt.

Sie können sich das vollständige Gespräch mit Fernando unten ansehen.

Drücken Sie einfach ️, um loszulegen

Sie können sich hier andere Episoden des Revenue Champions-Podcasts ansehen .