如何发展 B2B 营销播客

已发表: 2022-02-02

谁不喜欢好的播客？

无论是在我们最喜欢的电视节目、真实犯罪，甚至是食物中。有适合我们所有人的东西。

B2B 营销播客空间也不例外。它在过去一年左右真的起飞了

有一个播客在我们的雷达上。一个做得非常好 - 由Landbot取消门控。

Landbot 营销副总裁Fernando Amaral与我们的首席营销官 Alice de Courcy 分享了他成功背后的秘诀。

此外，他还为那些希望自己闯入播客领域的有抱负的营销人员提供了一些绝妙的建议。

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你最喜欢营销的什么？

这是费尔南多在播客开始时问他的客人的同一个问题。

所以爱丽丝也想做同样的事情。

对于费尔南多来说，“它总是令人兴奋的事物的组合。”

他说：

“我喜欢解决新问题的可能性。有新的客户需要了解，面临新的挑战……而不是每天重复相同任务的无聊工作。”

但费尔南多从事营销工作的动机不仅仅是因为他喜欢迎接挑战：

“日常工作涉及在跨职能团队中工作。例如，品牌和设计团队、内容团队、文案、开发人员、社区经理、分析和数据。它还涉及与销售团队、产品团队和客户成功的互动。”

对于费尔南多来说，营销是享受与您合作的人与您正在从事的工作之间的完美平衡。我们完全同意

公平地说，这是一个加载的问题。所以 Alice 想知道为什么 Ungated Podcast 总是以这个问题开头。

费尔南多说：

“我们正试图摆脱典型的介绍。这是客人自我介绍的机会，但方式不同。它更具吸引力。当有人继续谈论他们以前的工作时，我觉得有点无聊。”

所以，你去吧。公平地说，我们都会为我们自己的 B2B 营销播客窃取这个惊人的对话启动器！

非门控营销播客的增长

The Ungated Podcast 在短短 30 天内就吸引了 10,000 名听众

疯了吧？！

那么，费尔南多是如何做到的呢？

首先，这要归功于“Landbot 的内部营销团队，他们发挥了重要作用，尤其是在播客的第一个月我们遇到了令人惊叹的客人时。”

但是，费尔南多也表示，这是因为团队处理 Ungated 品牌的方式：

“我们完全摆脱了 Landbot 品牌，完全专注于内容。它与 Landbot 完全分开——视觉上我们创建了一个新品牌。”

最后，可以通过推广播客的方式来解释增长：

“我们决定为每一集制作 3 个用于社交媒体的微视频。我们希望最大限度地有机会在我们自己的社交媒体资料以及我们客人自己的社交媒体资料上获得一些点击。”

代理机构在非门控营销播客中的作用

我们简要地谈到了代理机构的作用。

但爱丽丝想更深入地挖掘。她问：

“你为什么决定使用代理机构，它在播客中扮演什么角色？”

对于费尔南多和播客团队的其他成员来说，这是因为该机构专注于 B2B 领域：

“该机构 [ Sweet Fish Media ] 的秘密在于，他们的产品非常适合 B2B 科技公司。他们有自己的播客方式。”

这对费尔南多来说是有意义的，因为这意味着播客团队和该机构在同一页上。

这并不意味着费尔南多失去了对 Ungated 运行方式的控制。这意味着他可以从 Sweet Fish Media 的专业知识中挑选

“我们选择了我们喜欢的想法，然后没有过多关注那些不一定适合我们的想法。”

此外，费尔南多还提到了运营播客确实需要一支军队：

“我们还需要一个团队来负责播客的技术方面。例如，音频工程师，因为那里有很多耗时的工作。而且我们内部没有任何人，所以该机构对我们来说非常重要。”

但在播客品牌推广方面，费尔南多坚持使用 Landbot 的团队。尽管该机构提供了自己的设计团队。

播客和更广泛的营销计划

通常，您可能会在营销计划中将核心重点放在收入上。

但 Ungated 的处理方式略有不同：

“虽然收入是最终目标，但播客更像是一种品牌意识游戏。”

因为“营销公司向营销人员销售营销技术的概念是一个非常拥挤的空间”。因此，很难通过博客等更主流的内容媒体来提高知名度。

费尔南多真的相信播客的力量，称它是“创造意识和信任的最佳方式”。他称它为“甜蜜点”。

但该团队并没有止步于创造品牌知名度。

费尔南多跳上了内容再利用的火车：

“我们通过博客重新定位搜索引擎优化；这是与几个编辑和作家一起写这篇文章的问题。”

他还提到这篇文章也进入了时事通讯，所以读者不要错过播客

在播客中跟踪的指标

数字永远不会说谎。

它们是评估您的营销努力是否得到回报的最简单方法之一。

因此，Alice 想了解 Fernando 如何使用指标来跟踪 Ungated 的成功。

费尔南多说：

“一开始，我们只是确保我们与播客的发布保持一致。 8 周内 8 集是唯一的目标。”

对于费尔南多来说，在播客的早期阶段，一致性是关键。

但随着时间的推移，被跟踪的指标发生了变化：

“现在的衡量标准是下载量。因为主要目标是创造观众。而且不仅仅是任何人的[观众]。我们着眼于国家和参与内容的人的类型。”

可以肯定地说，Ungated 正在做正确的事情，因为他们的第一大受众群体是营销专家。

但这是底线：费尔南多的一切都是为了让事情变得简单。他强调说，他并没有沉迷于每一个复杂的小指标。

有时最好只着眼于大局，而不是细枝末节。

规划播客：剧集、嘉宾等 ️

因此，您已经将信念的飞跃带入了播客。

从哪儿开始？

这一切似乎都是压倒性的。但费尔南多的经验告诉我们，一切都需要一个流程到位：

选择主题。
选择客人。
研究客人并准备您的问题。

下面有每一个的更多细节

选择主题

什么是第一位的 - 主题还是客人？

自然地，您可能倾向于在您的播客中获得名人的声音。

但费尔南多说这并不总是最好的方法：

“对我们来说，它始于客人......因为我们确实有一些我们知道我们想通过网络在播客上拥有的人。很容易接触到。”

但无论是现在还是在可预见的未来，这种方法都发生了变化。费尔南多认为，专注于一个主题有助于为听众增加价值：

“专注于播客的特定主题是件好事。因为对于听众来说，这是他们将从这一集中学到的东西。然后，一旦您选择了主题，请选择相关的客人。”

费尔南多说，撰写这篇文章的团队也很重要。因为当您首先选择主题时，“您已经创建了一个清晰的流程来了解流程。”

没有什么比被留在黑暗中更糟糕的了！

选择客人

这又是关于那个神奇的营销短语：

“增加价值。”

费尔南多说：

“当我联系客人时，我会向他们展示播客。已经发布了 8 个播客，因此客人可以看到该主题和其他客人一直在播放的内容。”

但这只是第一步。价值部分出现是因为您首先选择了主题。费尔南多说，重要的是要指出以下几点：

“我邀请你是因为你出名而且我喜欢你。但你也是这一集主题的专家，所以我认为有很多东西可以向你学习。”

这就是您可以保护客人的方式。

不要只发送LinkedIn消息并希望最好。

多走一英里。

研究客人并准备您的问题

这是 Sweet Fish Media 对 Ungated 非常有帮助的另一个领域。费尔南多说：

“该机构的网站上有一个作弊码。他们有一个在线可用的指南，告诉您如何研究这些问题。它的主要收获是确定客人的独特观点。”

费尔南多还强调“一个令人惊叹的对话开始者将帮助客人充满热情。”

你可以通过研究客人来确保你开张大吉。以下是它在 Ungated 的工作原理：

“我们收听客人上过的其他播客，阅读他们的文章，跟踪他们的社交媒体账户，看看他们目前在谈论什么。”

底线：与客人的兴趣保持一致。

收听播客

对 B2B 播客世界有更多的见解。这个博客只是触及了表面。

您可以在下面查看与费尔南多的完整对话。

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您可以在此处查看收入冠军播客的其他剧集。