B2Bマーケティングポッドキャストを成長させる方法

公開: 2022-02-02

良いポッドキャストが好きではない人はいますか？

それが私たちのお気に入りのテレビ番組、本当の犯罪、あるいは食べ物でさえあるかどうか。私たち全員にとって何かがあります。

そして、 B2Bマーケティングポッドキャストスペースも例外ではありませんでした。去年かそこらで本当に離陸しました

私たちのレーダーにあるポッドキャストが1つあります。信じられないほどうまくいったもの-Landbotによるゲートなし。

Landbotのマーケティング担当副社長であるFernandoAmaralは、成功の秘訣をCMOのAlicedeCourcyと共有しました。

さらに、彼はポッドキャスティングスペースに侵入しようとしている意欲的なマーケターにファブアドバイスを提供しました。

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マーケティングの何が一番好きですか？

これは、ポッドキャストの開始時にフェルナンドがゲストに尋ねるのと同じ質問です。

それでアリスは同じことをしたかったのです。

そしてフェルナンドにとって、「それは常にそれをエキサイティングにするものの組み合わせです。」

彼は言った：

「私は新しい問題に取り組む可能性が大好きです。毎日同じタスクを繰り返す退屈な仕事をしているのとは対照的に、理解すべき新しい顧客のセットがあり、新しい課題があります。」

しかし、フェルナンドがマーケティングに参加する動機は、彼が挑戦を受け入れることを愛しているという理由だけではありません。

「日常業務には、部門の枠を超えたチームでの作業が含まれます。たとえば、ブランドおよびデザインチーム、コンテンツチーム、コピーライティング、開発者、コミュニティマネージャー、分析、データなどです。それはまた、営業チーム、製品チーム、そして顧客の成功に関与することでもあります。」

フェルナンドにとって、マーケティングはあなたが一緒に働いている人を楽しむこととあなたが取り組んでいることの間の完璧なバランスです。そして私たちは完全に同意します

これは質問の誤謬であると言っても過言ではありません。そこでアリスは、なぜUngatedPodcastが常にこの質問で始まるのか知りたがっていました。

フェルナンドは言った：

「私たちは典型的な紹介から逃げようとしています。それはゲストが自己紹介する機会ですが、別の方法で。もう少し魅力的です。そして、誰かが以前の仕事を続けていると、少し退屈だと思います。」

だから、あなたは行きます。私たち全員が、私たち自身のB2Bマーケティングポッドキャストのためにこの素晴らしい会話スターターを盗むつもりだと言っても過言ではありません！

UngatedMarketingポッドキャストの成長

Ungated Podcastは、わずか30日間で10,000人のリスナーを獲得しました

非常識ですよね？

それで、フェルナンドはどうやってそれをやってのけたのですか？

第一に、それは「特にポッドキャストの最初の月に私たちが持っていた素晴らしいゲストに関しては、大きな役割を果たしたLandbotの内部マーケティングチーム」にかかっていました。

しかし、フェルナンドはまた、チームがUngatedのブランディングにアプローチした方法によるものだとも述べました。

「私たちはLandbotブランドから完全に離れ、純粋にコンテンツに焦点を合わせました。 Landbotとは完全に独立しており、視覚的には新しいブランドを作成しました。」

そして最後に、成長はポッドキャストが宣伝された方法を通して説明することができます：

「エピソードごとに、ソーシャルメディア用に3つのマイクロビデオを作成することにしました。私たちは、私たち自身のソーシャルメディアプロファイルとゲスト自身のソーシャルメディアプロファイルの両方でいくつかのヒットを得る機会を最大化したかったのです。」

UngatedMarketingポッドキャストにおける代理店の役割

代理店の役割について簡単に触れました。

しかし、アリスはもっと深く掘り下げたかったのです。彼女は尋ねた：

「なぜエージェンシーを使うことにしたのですか、そしてそれはポッドキャストでどのような役割を果たしましたか？」

そして、フェルナンドと他のポッドキャストチームにとって、それはエージェンシーがB2Bの世界に特化したためでした。

「エージェンシー[ SweetFishMedia ]の秘密は、B2Bテクノロジー企業に非常に固有のサービスを提供していることです。そして、彼らには独自のポッドキャスティングの方法があります。」

これは、ポッドキャストチームとエージェンシーが同じページにあることを意味するため、フェルナンドにとって理にかなっています。

そして、それはフェルナンドがUngatedがどのように実行されるかについての制御を失ったという意味ではありません。それが意味するのは、彼がSweetFishMediaの専門知識からチェリーピックできるということでした

「私たちは好きなアイデアを選びましたが、必ずしも私たちにぴったりではないアイデアにはあまり注意を払いませんでした。」

また、フェルナンドは、ポッドキャストを実行するのに軍隊が実際にどのように必要かについて言及しました。

「ポッドキャストの技術的な側面についても、チームが必要でした。たとえば、オーディオエンジニアは、時間のかかる作業がたくさんあるためです。社内に誰もいなかったので、代理店は私たちにとって本当に重要でした。」

しかし、ポッドキャストのブランディングに関しては、フェルナンドはランドボットのチームに固執しました。代理店は独自の設計チームを提供しましたが。

ポッドキャスティングとより広範なマーケティング計画

通常、マーケティング計画では収益に重点を置くことができます。

しかし、Ungatedは少し違ったアプローチをしています。

「収益は究極の目標ですが、ポッドキャストはブランド認知度の向上につながります。」

「マーケティング技術をマーケターに販売するマーケティング会社は非常に混雑している」という概念があるからです。そのため、ブログなどのより主流のコンテンツメディアを介して意識を高めるのは難しい場合があります。

フェルナンドはポッドキャストの力を本当に信じており、それが「意識と信頼を生み出すための最良の方法」だと言っています。彼はそれを「スイートスポット」と呼びました。

しかし、チームはブランド認知度の向上にとどまりません。

フェルナンドは、コンテンツ転用列車に乗り込みました。

「私たちはブログを通じてSEOに転用しています。数人の編集者と作家で記事を書くことの問題です。」

彼はまた、この記事はニュースレターにも掲載されているので、読者はポッドキャストを見逃さないようにすると述べました。

ポッドキャスティングで追跡するメトリック

数字は決して嘘をつきません。

そして、それらはあなたのマーケティング努力が報われているかどうかを評価する最も簡単な方法の1つです。

そこで、アリスは、フェルナンドがメトリックを使用してUngatedの成功を追跡する方法を理解したいと考えました。

フェルナンドは言った：

「最初は、ポッドキャストの公開と一貫性があることを確認するだけでした。 8週間で8つのエピソードが唯一の目標でした。」

フェルナンドにとって、ポッドキャストの初期段階では、一貫性が鍵でした。

しかし、時間が経つにつれて、追跡されているメトリックは変更されました。

「現在の指標はダウンロードです。主な目的はオーディエンスを作成することだからです。そして、あらゆる人々の[聴衆]だけではありません。国とコンテンツに携わっている人々のタイプを調べます。」

そして、彼らのナンバーワンのオーディエンスグループはマーケティングスペシャリストであるため、Ungatedは正しいことをしていると言っても過言ではありません。

しかし、ここに結論があります。フェルナンドは物事をシンプルに保つことがすべてです。彼は、そこにあるすべての小さな複雑なメトリックに執着しているわけではないことを強調しました。

時には、本質的なものではなく、全体像を見るのが最善の場合もあります。

ポッドキャストの計画：エピソード、ゲスト、その他️

だから、あなたはポッドキャスティングに信仰の飛躍をもたらしました。

どこから始めれば？

それはすべて圧倒的に思えるかもしれません。しかし、フェルナンドの経験から、プロセスを整えることがすべてであることがわかりました。

トピックを選択します。
ゲストを選択します。
ゲストを調べて質問を準備します。

以下にそれぞれの詳細があります

トピックを選択してください

最初に来るのは何ですか-トピックまたはゲスト？

当然のことながら、ポッドキャストで有名人の大きな声を聞きたいと思うかもしれません。

しかし、フェルナンドはそれが常に最良の方法であるとは限らないと言います：

「私たちにとって、それはゲストから始まりました…私たちがポッドキャストに参加したいと思っていた人がネットワークを介していたからです。連絡するのは簡単でした。」

しかし、現在と近い将来の両方で、アプローチは変化しました。フェルナンドは、1つのトピックに焦点を当てることで、リスナーに付加価値を与えることができると考えています。

「ポッドキャストの特定のトピックに焦点を当てることは良いことです。リスナーにとって、それは彼らがエピソードから学ぼうとしていることだからです。そして、トピックを選択したら、関連するゲストを選択します。」

フェルナンドは、記事を書くチームにとっても重要だと言います。最初にトピックを選択すると、「プロセスがどのように見えるかについての明確なパイプラインが作成された」ためです。

暗闇に残されることほど悪いことはありません！

ゲストを選ぶ

それは再びその魔法のマーケティングフレーズについてです：

"付加価値を付けます。"

フェルナンドは言った：

「ゲストに連絡するときは、ポッドキャストを見せます。ゲストがトピックと他のゲストを見ることができるように、8つのポッドキャストが公開されています。」

しかし、それは最初のステップにすぎません。最初にトピックを選択したので、価値のある部分が入ります。フェルナンドは、次のことを示すことが重要だと述べました。

「あなたが知られているので、私はあなたを招待しています。私はあなたが好きです。しかし、あなたはエピソードのトピックの専門家でもあるので、あなたから学ぶことはたくさんあると思います。」

それがあなたがゲストを確保する方法です。

LinkedInメッセージを送信するだけでなく、最高のものを期待してください。

期待された以上の仕事をする。

ゲストを調べて質問を準備します

これは、SweetFishMediaがUngatedにとって非常に役立ったもう1つの分野です。フェルナンドは言った：

「代理店のウェブサイトにチートコードがあります。彼らはあなたに質問を研究する方法を教えるオンラインで利用可能なガイドを持っています。そして、そこからの主なポイントは、ゲストのユニークな視点を特定することです。」

フェルナンドはまた、「素晴らしい会話のスターターは、ゲストが情熱的になるのに役立ちます」と強調しました。

そして、あなたはゲストを研究することによってあなたが強打で開くことを確実にすることができます。 Ungatedでの動作は次のとおりです。

「私たちはゲストが参加している他のポッドキャストを聴き、彼らの記事を読み、彼らのソーシャルメディアアカウントをストーキングし、彼らが現在話していることを確認します。」

結論：ゲストの関心に合わせます。

ポッドキャストを聞く

B2Bポッドキャスティングの世界にはさらに多くの洞察がありました。このブログは表面をかじっただけです。

フェルナンドとの完全な会話は以下で確認できます。

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RevenueChampionsポッドキャストの他のエピソードはこちらで確認できます。