كل ما عدا الدليل الأساسي لإعلانات Google في التسويق بين الشركات
نشرت: 2021-11-08فوائد البحث المدفوع لا حصر لها ...
لا يقتصر الأمر على زيادة الوعي بعلامتك التجارية فحسب ، بل يزداد احتمال إقدام المشترين بنسبة 50٪ على الشراء بسبب الإعلان المدفوع.
ولأن 73٪ من حصة سوق البحث المدفوعة تخص Google ، فمن المنطقي أن تبدأ حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك هناك ، أليس كذلك؟
في هذه المقالة ، نتحدث إلى ريتشارد تانك ، رئيس تسويق الأداء العالمي في Cognism ، لاكتشاف كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات Google ، بما في ذلك:
فوائد استخدام قدرة شرائية لتوليد الرصاص B2B | بدء إستراتيجية الدفع بالنقرة الإعلانية | اختيار واستخدام الكلمات الأساسية الصحيحة | تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google مع إضافات الإعلانات | تجنب الروبوتات والنقرات غير المؤهلة | هل تدفع بشكل أفضل مع البيانات المقصودة
انقر فوق ️ للانتقال إلى الموضوع الذي تريده أو قم بالتمرير لبدء القراءة.
فوائد استخدام قدرة شرائية لتوليد الرصاص B2B
سواء كنت ترغب في دفع المحتوى ، أو زيادة الإيرادات من خلال توليد العملاء المحتملين B2B أو خلق الوعي بعلامتك التجارية ، فإن حملة الدفع لكل نقرة هي مكان رائع للبدء.
خاصة عند استخدامها جنبًا إلى جنب مع التسويق العضوي مثل صفحات تحسين محركات البحث (SEO) جيدة التصميم.
PPC هو نموذج إعلان رقمي عالمي يمكن استخدامه لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. هناك العديد من المزايا لشركات B2B التي تستخدمها ، بدءًا من:
استهداف BOFU
تعد PPC طريقة رائعة لالتقاط العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن كلمة رئيسية محددة تتعلق بمنتجك. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من البحث للتأكد من أنك تستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة لحملة أسفل القمع عالية الاستهداف وفعالة.
يضيف ريتشارد:
أنت لا تدفع الإعلانات إلى العملاء المحتملين على Linkedin و Facebook. أنت لا تحاول إقناعهم باتخاذ إجراء أو تنزيل محتوى وما إلى ذلك ، فهم يبحثون بالفعل عن شيء ما. لذلك كل ما تفعله هو توفير طريق لهم لمتابعة منتجك. إذا كان لديك موقع ويب جيد وتقوم بعمل جيد ، فيجب عليك إنشاء عملاء محتملين ".
حملات صديقة للميزانية
يُعد إعلانات Google خيارًا ممتازًا لتوليد عملاء B2B لأنه يمكنك تخصيص حملاتك لتناسبك ، بغض النظر عن حجم ميزانيتك. يمكن أن تكون معظم الإعلانات مكلفة للغاية ، ولكن PPC هي بالضبط ما تقوله - أنت تدفع فقط لكل نقرة.
لكن عدد العملاء المحتملين الذين تجلبهم يعتمد على صناعتك وسوقك وميزانيتك ، كما يشرح ريتشارد:
"تتمتع بعض الكلمات الرئيسية بحجم بحث مرتفع ، لكنها تعتمد حقًا على صناعتك وسوقك. يمكنك إنفاق مئات وآلاف الجنيهات الإسترلينية شهريًا للحصول على حجم البحث بل وأكثر من ذلك لصناعات معينة " " يمكنك توسيع ميزانيتك بناءً على السوق والأهداف. إنها منصة مرنة للغاية ".
لذا تأكد من تحديد TAM الخاص بك وحساب مقدار العملاء المتوقعين المستهدفين الذين تأمل في جلبهم من إعلاناتك قبل تعيين ميزانيتك.
مجال للنمو
مثل جميع حملات التسويق B2B العظيمة ، فإن التجريب هو كل شيء. إذا وجدت أن حملتك لا تعمل ، يمكنك إيقاف تشغيلها. يمكنك تحسين واستخدام مجموعة كبيرة من الكلمات الرئيسية ويمكنك الحصول على رؤى من البيانات ..
على سبيل المثال ، يقترح ريتشارد:
"حاول استهداف كلمات رئيسية أخرى خارج ما يبحث عنه المشترون لجلب عملاء محتملين إضافيين.
سهل التتبع
لا تعد خدمة الدفع بالنقرة رائعة فقط للاستهداف شديد التخصيص ، ولكن يمكنك تحسين الطريقة التي تستهدف بها المشترين فقط عن طريق قياس وتتبع نتائجك.
يقدم لك برنامج إعلانات Google جميع بيانات وتحليلات B2B التي تحتاجها لتتبع النتائج على مستوى دقيق. الأمر متروك لك لتعلم هذه المعلومات وتحسين حملاتك.
ينصح ريتشارد:
"تأكد من أنك لا تقوم فقط بتتبع حركة المرور والنقرات ولكن أيضًا الاجتماعات المحجوزة والحضور ، والأهم من ذلك - الإيرادات! سيساعدك هذا في تحسين رسائلك وعبارات الحث على اتخاذ إجراء وستفهم رحلة العميل بشكل أفضل. "
"حافظ على خط اتصال مفتوح مع فريق المبيعات الخاص بك وشجعهم على إدخال أي بيانات مبيعات لديهم في CRM الخاص بك ، بحيث يمكن الوصول إليها بسهولة لجميع فرقك. إذا لم تتمكن من دمج هذه البيانات مع CRM الخاص بك ، فاستثمر في Zapier ".
بدء استراتيجية إعلان الدفع بالنقرة ️
إن كيفية وضع إستراتيجية لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) تعتمد جميعها على من تبيع له وما تريد تحقيقه.
يقترح ريتشارد قبل تحديد بعض الأهداف ، اسأل نفسك:
- لمن سأبيع؟
- ما الذي أبيعه لهم؟
- ما هو الإجراء الذي أريدهم أن يقوموا به؟
على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف قادة مبيعات B2B ولديك بعض الخدمات المعروضة ، فاختر خدمة واحدة لكل حملة. ثم اسأل نفسك ، هل تريد منهم حجز عرض توضيحي ، أو ملء نموذج أو قراءة مدونة؟
سيعتمد الإجراء الذي سيتخذه العميل المحتمل على الغرض من حملتك.
إذا كنت ترغب في بيع خدمة ، فإن حجز عرض توضيحي هو عبارة حث على اتخاذ إجراء رائعة.
إذا كنت ترغب في خلق الوعي ، فإن إرسالها إلى مدونة أو بودكاست هو أفضل CTA.
بمجرد أن تعرف إجابات الأسئلة الثلاثة ، حدد عدد العملاء المتوقعين الذين ترغب في الحصول عليهم وقم بتعيين ميزانية بناءً على هذا الحجم.
يضيف ريتشارد:
"فكر جيدًا في ميزانيتك واختر خدمة واحدة كأولوية لتلك الحملة. ستضيع ميزانيتك فقط إذا حاولت دفع ثلاث خدمات في وقت واحد. خاصة إذا وجدت أن واحدًا من الثلاثة لديه حجم بحث ضئيل - فلن تكون كلمة رئيسية ذات أولوية بالنسبة لك ".
إن معرفة الكلمات الرئيسية التي تناسب جمهورك المستهدف يعود إلى شيء واحد:
بحث. بحث. بحث.
سيكون البحث عن الكلمات الرئيسية والجمهور هو ما يميزك أنت وحملاتك عن منافسيك.
اختيار واستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة
ريتشارد لديه تشبيه مثير للاهتمام لاختيار الكلمات الرئيسية التي يسميها بصل العلامة التجارية. وإليك كيف يعمل:
يقول ريتشارد:
"عند اختيار الكلمات الرئيسية ، فكر في المدى أو القرب الذي تريد أن تكون فيه في البحث. يمكن أن يكون لديك كلمة رئيسية واحدة ذات أولوية ثم بضع كلمات أخرى ليست بالضبط ما تبيعه ولكنها مرتبطة به. على سبيل المثال ، نحن متخصصون في البيانات ، لكننا لا نبيع قوائم البريد الإلكتروني ، لذلك سنستخدم هذه الكلمة الرئيسية لجذب الأشخاص الذين يبحثون عن قوائم البريد الإلكتروني لأنهم قد يكونون أكثر اهتمامًا بجودة أفضل وبيانات متوافقة وجهات اتصال تم التحقق منها ".
ضع في اعتبارك أنه كلما زادت تقشير طبقات بصل علامتك التجارية ، أصبحت كلماتك الرئيسية أكثر عمومية حتى يتم استخدامها كمحتوى مسرحي أكثر من زيادة الإيرادات.
ستحتاج أيضًا إلى التأكد من مطابقة الكلمات الرئيسية ذات الأولوية لقصد المشترين.
عندما يبحثون عن هذه الكلمات الرئيسية ، ستعرف أنهم يبحثون عن منتج مثل منتجك بدلاً من العثور عليها على LinkedIn لأنها تناسب السوق الإجمالي القابل للتوجيه ، ولكن لا يمكنك التأكد من أنهم يريدون حقًا ما تريد يبيع.
للمساعدة في التعامل مع جميع كلماتك الرئيسية ، من الجيد أن تستثمر في التشغيل الآلي ، كما يوضح ريتشارد:
"لقد تحسنت خوارزمية Google بشكل كبير على مر السنين ، لذلك من الجيد الاستثمار في الأتمتة بدلاً من القيام بالأشياء يدويًا. إعلانات Google هو أكبر محرك لإيرادات Google. 29٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني هو Google . 50٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني رقمي ، و 25٪ على البحث. تمتلك Google حوالي 80٪ من حصة السوق على مستوى العالم ".
فيما يلي أهم ثلاث قواعد لدينا لاختيار الكلمات الرئيسية:
- تذكر من هو جمهورك.
- التزم بالكلمات المتعلقة بما تبيعه.
- تأكد من أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء موجزة وقابلة للتنفيذ.
ضع في اعتبارك أن كل شيء يجب أن يرتبط بما تبيعه ، وأن ربط مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك باستراتيجيتك المدفوعة يعد مكانًا رائعًا للبدء.
يمكنك استخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) مثل Ahrefs للمساعدة في العثور على الكلمات الرئيسية ، والاطلاع على حركة البحث والحجم وتصنيفات Google لصفحات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. يمكنه أيضًا فحص موقع الويب الخاص بك بحثًا عن مشكلات تحسين محركات البحث.
تتمتع أدوات الأتمتة مثل إعلانات Google و Ahrefs بالعديد من الميزات الرائعة التي يمكنك تنفيذها لتحقيق النجاح في التسويق.
تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google مع إضافات الإعلانات
عندما تمنحك Google معلومات الإعلان الإضافية ...
حقق أقصى استفادة منها!
أو كما يقول ريتشارد:
"يجب عليك استخدام أكبر عدد ممكن! تختار Google ما يصل إلى اثنين ، بناءً على ما تعتقد أنه الأكثر صلة بالموضوع ، ولكن كلما كان لديك المزيد ، زادت نقاط الجودة لديك ، وكلما زادت نقاط الجودة ، انخفضت تكلفة النقرة وتكلفة التحويل (CPL). لذلك فهي طريقة رائعة لرفع نقاط الجودة والحصول على المزيد من حجم البحث والتحويلات ".
إضافات إعلانات Google هي ما يفصل إعلاناتك عن منافسيك. أفضل جزء عنها - أنها لا تكلف شيئًا!
السبب في أنها مفيدة جدًا لأنها تسمح لك بإضافة معلومات إضافية إلى إعلان Google الخاص بك دون الحاجة إلى التضحية بمساحة إعلانية. هذا يعني أنه يمكنك التركيز على أفضل الرسائل لجمهورك المستهدف.
يمكنك استخدام عدة إضافات للمساعدة في رفع إعلانك ، بما في ذلك:
امتدادات روابط أقسام الموقع
هذه روابط إضافية توجه العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.
إنها رائعة لقياس النقرات إلى صفحات معينة ، وتشغيل حملات قصيرة المدى وإنشاء روابط أقسام موقع مخصصة للجوّال.
ملحقات ميزات المكالمة
يمنحك هذا الخيار لإضافة نص وصفي إضافي مثل المنتجات والخدمات في إعلاناتك النصية القياسية.
تتسم بالمرونة وسهولة التنفيذ دون أي تكلفة إضافية ، لذا يمكنك الترويج لمزيد من سمات العمل التي لا يمكنك الترويج لها في الإعلان الأولي.
انقر للنص ملحقات
هذه رائعة لجمهور الجوال لأنها توفر طريقة سريعة وفعالة للعملاء المحتملين للاتصال بك.
إضافات المكالمات
تساعد هذه في زيادة التحويلات من خلال تضمين طريقة ملائمة للعملاء المحتملين للاتصال بك دون مغادرة نتائج البحث.
إنها امتداد رائع لأنه يمكنك تتبع عدد المكالمات الواردة من هذا الإعلان ، ويمكن جدولتها لتظهر فقط في أوقات محددة من اليوم ، مثل ساعات عملك.
ينصح ريتشارد بالتحدث إلى ممثل Google (إذا كان لديك واحد) حول امتدادات بيتا:
"هناك ما يقرب من ثمانية أو عشرة معلومات إعلان إضافية في الوقت الحالي ، وهناك دائمًا إصدار تجريبي واحد أو اثنان. بعضها عام ، لذا يمكن لأي شخص الدخول إلى حساب الإعلان هذا والعثور عليه ثم البعض الآخر الذي يتعين عليك تنشيطه من خلال ممثل Google الخاص بك. هذه بشكل عام هي التي يتم اختبارها وقد لا يتم طرحها ".
تجنب الروبوتات والنقرات غير المؤهلة
بالطبع ، مع كل الأشياء الجيدة تأتي بعض السلبيات ، وبالنسبة لبرنامج إعلانات Google ، فإن الروبوتات ترفع نقراتك ...
لحسن الحظ ، هناك عدد من الحلول المتاحة لإيقافها ، كما يوضح ريتشارد:
"يمكنك التسجيل في ClickCease . إنه برنامج لمنع الاحتيال ينظر إلى المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك ويفحص عناوين IP الخاصة بهم وسلوكهم. كما أنه يمنحك نظرة ثاقبة حول سبب حصولك على نقرات متعددة ، وعدد هذه النقرات التي تحدث في فترة قصيرة. يمكنك بعد ذلك اختيار منع خمس نقرات أو أكثر حتى لا تتمكن الروبوتات من زيادة نقراتك والتكاليف المرتبطة بها ".
يبحث ClickCease أيضًا في أشياء مثل المدة التي قضاها المستخدم في الصفحة. إذا استمروا لمدة ثانية ثم عادوا مرة أخرى ، فسيتم وضع علامة على الفور على أنه نقرة احتيالية ، وستقوم Google برد الأموال لك مقابل ذلك.
ولكن ، إذا لم يكن الاستثمار في المزيد من البرامج خيارًا متاحًا لك في الوقت الحالي ، فإن لدى Google طرقًا لمنع النقرات الاحتيالية أيضًا.
إن الشيء الرائع في إعلانات Google هو أنه إذا لاحظت شيئًا غير منتظم ، يمكنك الاتصال بهم ، وسيقومون بفرز ذلك وإزالة النقرات غير الصالحة تلقائيًا.
لكن ، الروبوتات ليست التهديد الوحيد للنقر على الإنترنت الذي ستواجهه مع الإعلانات.
في بعض الأحيان ، إذا كانت رسائلك لا تلقى صدى لدى الجمهور المناسب ، أو إذا كنت تستخدم كلمات رئيسية خاطئة ، فستحصل على الكثير من النقرات غير المؤهلة.
لحسن الحظ ، هناك عدد من الطرق لمواجهة ذلك ، مثل مراجعة كلماتك الرئيسية أو إعادة صياغة نسختك أو إنشاء جمهور مخصص.
يقول ريتشارد:
"لمواجهة النقرات غير المؤهلة ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. على سبيل المثال ، قد يبحث عميل Cognism كثيرًا عن عنوان المكتب ، وهو ليس شيئًا تريد أن تدفع مقابله ، لذلك ستضيف "العنوان" إلى كلماتك الرئيسية السلبية. من الجيد إجراء ذلك مرة أو مرتين شهريًا للتأكد من أن ميزانيتك ستخصص للنقرات التي تجلب تحويلات ".
للمساعدة في البحث عن الكلمات الرئيسية ، يقدم لك ريتشارد بعض النصائح:
"يحتوي إعلانات Google على تقرير على موقعه حيث يمكنك معرفة المصطلحات التي بحث عنها المستخدمون كثيرًا. ومع ذلك ، نظرًا لمخاوف الخصوصية ، فقد أصبح هذا التقرير مقيدًا. على الرغم من أنه لا يزال بإمكانك رؤية بعض ما قد يبحث عنه المشترون ، إلا أن هذا مفيد عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ".
الق نظرة على هذا التقرير في المرة القادمة. قد تجد بعض الكلمات الرئيسية التي لم تقم بإضافتها بالفعل إلى كلماتك الرئيسية السلبية ، أو قد تجد بعض الجواهر للمساعدة في رحلة حملتك الإعلانية.
خواطر ختامية
إذا لم تكن قد نفذت إستراتيجية PPC للعمل مع مُحسنات محركات البحث الخاصة بك ، فقد حان الوقت الآن.
النتائج تستحق العناء ، ولا تتطلب ميزانية ضخمة للبدء ، كما يوضح ريتشارد:
"بشكل أساسي ، طالما أنك تفهم رسائلك بشكل صحيح وأنت على دراية برحلة عميلك ، فستكون جميع الأشياء الأخرى إضافية عندما يتعلق الأمر ببرنامج إعلانات Google. بمجرد أن تحصل على هذا بالشكل الصحيح ، لن يستغرق الأمر سوى شهرين من التجربة حتى تتم مزامنتها وتصحيحها ".
لذا جربها ، وأخبرنا كيف يعمل هذا الدليل من أجلك!
هل تدفع بشكل أفضل مع البيانات المقصودة
أنت تعرف ما الذي يمكن أن يجعل حملاتك الإعلانية المدفوعة أفضل؟
الاتصال بحسابات مناسبة تمامًا تبحث عن حل مثل حل لك الآن!
يمكن أن تساعدك بيانات القصد من Cognism على الاتصال بفريق الشراء قبل أن تتاح الفرصة لمنافسيك للمشاركة.
مهتم؟
حجز حصة الشاشة الخاصة بك
