Panduan dasar untuk Google Ads dalam pemasaran B2B

Manfaat pencarian berbayar tidak terbatas…

Tidak hanya meningkatkan kesadaran merek Anda, tetapi pembeli 50% lebih mungkin untuk melakukan pembelian karena iklan berbayar.

Dan karena 73% pangsa pasar pencarian berbayar adalah milik Google, masuk akal untuk memulai kampanye PPC Anda di sana, bukan?

Dalam artikel ini, kami berbicara dengan Richard Tank, Kepala Pemasaran Kinerja Global di Cognism, untuk mengetahui semua yang perlu Anda ketahui tentang Google Ads, termasuk:

Manfaat menggunakan PPC untuk menghasilkan prospek B2B | Memulai strategi iklan bayar per klik | Memilih dan menggunakan kata kunci yang tepat| Memaksimalkan Iklan Google dengan Ekstensi Iklan | Menghindari bot dan klik yang tidak memenuhi syarat | Lakukan pembayaran lebih baik dengan data niat

Klik ️ untuk melompat ke topik yang Anda inginkan atau gulir untuk mulai membaca.

Manfaat menggunakan PPC untuk menghasilkan prospek B2B

Baik Anda ingin mendorong konten, mendorong pendapatan melalui perolehan prospek B2B, atau menciptakan kesadaran untuk merek Anda, kampanye Bayar Per Klik adalah tempat yang tepat untuk memulai.

Terutama bila digunakan bersama dengan pemasaran organik seperti halaman SEO yang dibangun dengan baik.

PPC adalah model periklanan digital universal yang dapat digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Ada banyak keuntungan bagi perusahaan B2B yang menggunakannya, dimulai dari:

Penargetan BOFU

PPC adalah cara yang bagus untuk menangkap prospek yang secara aktif mencari kata kunci tertentu yang terkait dengan produk Anda. Yang diperlukan hanyalah sedikit riset untuk memastikan Anda menggunakan kata kunci yang tepat untuk bagian bawah kampanye corong yang sangat bertarget dan efektif.

Richard menambahkan:

“Anda tidak mendorong iklan ke prospek di Linkedin dan Facebook. Anda tidak mencoba meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan atau mengunduh konten, dll. Mereka sebenarnya mencari sesuatu. Jadi yang Anda lakukan hanyalah menyediakan rute untuk mereka ikuti ke produk Anda. Jika Anda memiliki situs web yang bagus dan Anda melakukan pekerjaan dengan baik, Anda harus menghasilkan prospek.”

Kampanye hemat anggaran

Google Ads adalah opsi yang sangat baik untuk menghasilkan prospek B2B karena Anda dapat menyesuaikan kampanye agar sesuai untuk Anda, berapa pun anggaran Anda. Sebagian besar iklan bisa sangat mahal, tetapi PPC persis seperti yang dikatakannya - Anda hanya membayar per klik.

Tetapi jumlah prospek yang Anda bawa semuanya bergantung pada industri, pasar, dan anggaran Anda, seperti yang dijelaskan Richard:

“Beberapa kata kunci memiliki volume pencarian yang tinggi, tetapi itu sangat tergantung pada industri dan pasar Anda. Anda dapat menghabiskan ratusan dan ribuan pound sebulan untuk menangkap volume pencarian dan bahkan lebih banyak lagi untuk industri tertentu” “Anda dapat menskalakan anggaran Anda berdasarkan pasar dan sasaran Anda. Ini adalah platform yang sangat fleksibel.”

Jadi, pastikan untuk mengidentifikasi TAM Anda dan memperhitungkan jumlah prospek yang ditargetkan yang Anda harapkan dapat diperoleh dari iklan Anda sebelum menetapkan anggaran Anda.

Ruang untuk pertumbuhan

Seperti semua kampanye pemasaran B2B yang hebat, eksperimen adalah segalanya. Jika Anda merasa kampanye Anda tidak berfungsi, Anda dapat menonaktifkannya. Anda dapat mengoptimalkan, menggunakan berbagai macam kata kunci dan Anda dapat memperoleh wawasan dari data..

Misalnya, Richard menyarankan:

“Cobalah menargetkan kata kunci lain di luar apa yang dicari pembeli Anda untuk mendatangkan prospek tambahan.

Mudah dilacak

PPC tidak hanya bagus untuk penargetan yang sangat dipersonalisasi, tetapi Anda dapat mengoptimalkan cara Anda menargetkan pembeli hanya dengan mengukur dan melacak hasil Anda.

Google Ads menawarkan semua data B2B dan analitik yang Anda butuhkan untuk melacak hasil pada tingkat yang terperinci. Terserah Anda untuk mengambil pembelajaran ini dan meningkatkan kampanye Anda.

Richard menyarankan:

“Pastikan Anda tidak hanya melacak lalu lintas dan klik, tetapi juga rapat yang dipesan dan dihadiri, dan yang terpenting - pendapatan! Ini akan membantu Anda mengoptimalkan pesan dan CTA dan Anda akan lebih memahami perjalanan pelanggan Anda.”

“Jaga komunikasi tetap terbuka dengan tim penjualan Anda dan dorong mereka untuk memasukkan data penjualan apa pun yang mereka miliki ke dalam CRM Anda, sehingga mudah diakses oleh semua tim Anda. Jika Anda tidak dapat mengintegrasikan data ini dengan CRM Anda, berinvestasilah di Zapier .”

Memulai strategi iklan bayar per klik ️

Bagaimana Anda menyusun strategi kampanye PPC Anda semua bermuara pada siapa Anda menjual dan apa yang ingin Anda capai.

Richard menyarankan sebelum menetapkan beberapa tujuan, tanyakan pada diri Anda:

• Kepada siapa saya menjual?
• Apa yang saya jual kepada mereka?
• Tindakan apa yang saya ingin mereka lakukan?

Misalnya, jika Anda menargetkan pemimpin penjualan B2B dan Anda memiliki beberapa layanan yang ditawarkan, pilih satu layanan per kampanye. Kemudian tanyakan pada diri Anda, apakah Anda ingin mereka memesan demo, mengisi formulir, atau membaca blog?

Tindakan yang diambil prospek Anda semuanya akan bergantung pada tujuan kampanye Anda.

Jika Anda ingin menjual layanan, memesan demo adalah CTA yang bagus.

Jika Anda ingin menciptakan kesadaran, mengirimkannya ke blog atau podcast adalah CTA terbaik.

Setelah Anda mengetahui jawaban atas ketiga pertanyaan tersebut, putuskan berapa banyak prospek yang ingin Anda tangkap dan tetapkan anggaran berdasarkan volume ini.

Richard menambahkan:

“Pikirkan baik-baik anggaran Anda dan pilih satu layanan sebagai prioritas untuk kampanye itu. Anda hanya akan membuang anggaran Anda jika Anda mencoba dan mendorong tiga layanan sekaligus. Terutama jika Anda menemukan bahwa satu dari tiga memiliki volume pencarian kecil - itu tidak akan menjadi kata kunci prioritas untuk Anda.”

Mengetahui kata kunci mana yang berfungsi untuk audiens target Anda, semuanya bermuara pada satu hal:

Riset. Riset. Riset.

Meneliti kata kunci dan audiens Anda akan menjadi hal yang membedakan Anda dan kampanye Anda dari pesaing Anda.

Memilih dan menggunakan kata kunci yang tepat

Richard memiliki analogi yang menarik untuk memilih kata kunci yang dia sebut merek bawang. Berikut cara kerjanya:

Richard berkata:

“Saat memilih kata kunci, pikirkan seberapa jauh atau dekat Anda ingin berada dalam pencarian. Anda dapat memiliki satu kata kunci prioritas dan kemudian beberapa kata kunci lainnya yang tidak persis seperti yang Anda jual tetapi terkait dengannya. Misalnya, kami mengkhususkan diri dalam data, tetapi kami tidak menjual daftar email, jadi kami akan menggunakan kata kunci itu untuk menarik orang yang menelusuri daftar email karena mereka mungkin lebih tertarik pada kualitas yang lebih baik, data yang sesuai, dan kontak yang diverifikasi.”

Ingatlah semakin jauh Anda mengupas lapisan bawang merek Anda, semakin umum kata kunci Anda sampai kata kunci tersebut lebih banyak digunakan sebagai permainan konten daripada untuk mendorong pendapatan.

Anda juga ingin memastikan kata kunci prioritas Anda cocok dengan maksud pembeli Anda.

Ketika mereka mencari kata kunci ini, Anda akan tahu bahwa mereka sedang mencari produk seperti milik Anda, bukan Anda menemukannya di LinkedIn karena mereka cocok dengan total pasar Anda, tetapi Anda tidak yakin mereka benar-benar menginginkan apa yang Anda inginkan. penjualan.

Untuk membantu dengan semua kata kunci Anda, ada baiknya berinvestasi dalam otomatisasi, seperti yang dijelaskan Richard:

“Algoritme Google telah meningkat secara drastis selama bertahun-tahun, jadi merupakan ide bagus untuk berinvestasi dalam otomatisasi daripada melakukan sesuatu secara manual. Google Ads adalah pendorong pendapatan terbesar bagi Google. 29% dari semua pengeluaran iklan adalah Google . 50% dari semua pengeluaran iklan adalah digital, dan 25% adalah pencarian. Google memiliki sekitar 80% persen pangsa pasar secara global.”

Berikut adalah tiga aturan teratas kami untuk memilih kata kunci:

1. Ingat siapa audiens Anda.
2. Tetap berpegang pada kata-kata yang terkait dengan apa yang Anda jual.
3. Pastikan CTA Anda ringkas dan dapat ditindaklanjuti.

Ingatlah bahwa semuanya harus terkait dengan apa yang Anda jual, dan menautkan SEO Anda ke strategi berbayar Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Anda dapat menggunakan alat SEO seperti Ahrefs untuk membantu menemukan kata kunci, melihat lalu lintas dan volume pencarian, serta peringkat Google untuk halaman SEO Anda. Itu juga dapat memindai situs web Anda untuk masalah SEO.

Alat otomatisasi seperti Google Ads dan Ahrefs memiliki banyak fitur hebat yang dapat Anda terapkan untuk kesuksesan pemasaran.

Memaksimalkan Iklan Google dengan Ekstensi Iklan

Saat Google memberi Anda Ekstensi Iklan…

Manfaatkan mereka!

Atau seperti yang dikatakan Richard:

“Kamu harus menggunakan sebanyak mungkin! Google memilih hingga dua, berdasarkan apa yang dianggap paling relevan, tetapi semakin banyak yang Anda miliki, semakin baik skor kualitas Anda dan semakin tinggi skor kualitas Anda, semakin rendah BPK dan CPL Anda. Jadi ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan skor kualitas Anda dan mendapatkan lebih banyak volume pencarian dan konversi.”

Ekstensi Iklan Google adalah yang membedakan iklan Anda dari pesaing Anda. Bagian terbaik tentang mereka - mereka tidak memerlukan biaya apa pun!

Alasan mereka sangat bermanfaat adalah karena mereka memungkinkan Anda untuk menambahkan informasi tambahan ke Iklan Google Anda tanpa harus mengorbankan ruang iklan. Ini berarti Anda dapat fokus pada pesan terbaik untuk audiens target Anda.

Anda dapat menggunakan beberapa ekstensi untuk membantu meningkatkan iklan Anda, termasuk:

Ekstensi tautan situs

Ini adalah tautan tambahan yang mengarahkan prospek ke situs web Anda.

Mereka bagus untuk mengukur klik ke halaman tertentu, menjalankan kampanye jangka pendek, dan membuat tautan situs khusus untuk seluler.

Ekstensi info

Ini memberi Anda opsi untuk menambahkan teks deskriptif tambahan seperti produk dan layanan di iklan teks standar Anda.

Mereka fleksibel dan mudah diterapkan tanpa biaya tambahan, sehingga Anda dapat mempromosikan lebih banyak atribut bisnis yang tidak dapat Anda lakukan di iklan awal.

Klik untuk ekstensi teks

Ini bagus untuk audiens seluler Anda karena mereka menyediakan cara yang cepat dan efektif bagi prospek untuk menghubungi Anda.

Ekstensi panggilan

Ini membantu meningkatkan konversi dengan menyertakan cara yang nyaman bagi prospek Anda untuk menghubungi Anda tanpa meninggalkan hasil pencarian.

Ini adalah ekstensi yang bagus karena Anda dapat melacak berapa banyak panggilan yang datang dari iklan itu, dan mereka dapat dijadwalkan untuk hanya muncul pada waktu tertentu dalam sehari, seperti dalam jam kerja Anda.

Richard menyarankan untuk berbicara dengan perwakilan Google Anda (jika ada) tentang ekstensi beta:

“Ada sekitar delapan atau sepuluh ekstensi iklan saat ini, dan selalu ada satu atau dua versi beta. Beberapa bersifat publik, jadi siapa pun dapat masuk ke akun iklan itu dan menemukannya, lalu beberapa harus Anda aktifkan melalui perwakilan Google Anda. Itu umumnya yang sedang diuji dan mungkin tidak diluncurkan. ”

Menghindari bot dan klik yang tidak memenuhi syarat

Tentu saja, dengan semua hal baik ada beberapa hal negatif, dan untuk Google Ads, bot meningkatkan klik Anda...

Untungnya, ada sejumlah solusi yang tersedia untuk menghentikannya, seperti yang dijelaskan Richard:

“Anda dapat mendaftar ke ClickCease . Ini adalah perangkat lunak pencegahan penipuan yang melihat pengguna mengklik iklan Anda dan memeriksa alamat IP dan perilaku mereka. Ini juga memberi Anda wawasan tentang mengapa Anda mendapatkan banyak klik, dan berapa banyak klik yang terjadi dalam waktu singkat. Anda kemudian dapat memilih untuk memblokir lima klik atau lebih sehingga bot tidak dapat menaikkan klik Anda dan biaya yang terkait dengannya.”

ClickCease juga melihat hal-hal seperti berapa lama pengguna telah berada di halaman. Jika mereka pergi sebentar dan mati lalu kembali lagi, itu akan segera ditandai sebagai klik palsu, dan Google akan mengembalikan uang Anda untuk ini.

Namun, jika berinvestasi pada lebih banyak perangkat lunak bukanlah pilihan bagi Anda saat ini, Google juga memiliki cara untuk mencegah klik palsu.

Hal yang hebat tentang Google Ads adalah jika Anda melihat sesuatu yang tidak menentu, Anda dapat menghubungi mereka, dan mereka akan menyelesaikannya dan secara otomatis menghapus klik tidak valid.

Tapi, bot bukan satu-satunya ancaman klik internet yang akan Anda temui dengan iklan.

Terkadang, jika pesan Anda tidak sesuai dengan audiens yang tepat, atau Anda menggunakan kata kunci yang salah, Anda akan mendapatkan banyak klik yang tidak memenuhi syarat.

Untungnya, ada beberapa cara untuk mengatasi hal ini, seperti meninjau kata kunci Anda, menulis ulang salinan Anda, atau membuat audiens niat kustom.

Richard berkata:

“Untuk mengatasi klik yang tidak memenuhi syarat, Anda dapat menggunakan kata kunci negatif. Misalnya, pelanggan Cognism mungkin sering menelusuri alamat kantor, yang bukan merupakan sesuatu yang ingin Anda bayar, jadi Anda akan menambahkan 'alamat' ke kata kunci negatif Anda. Sebaiknya lakukan ini sekali atau dua kali sebulan untuk memastikan anggaran Anda akan menghasilkan klik yang menghasilkan konversi.”

Untuk membantu penelitian kata kunci Anda, Richard menawarkan beberapa saran:

“Google Ads memiliki laporan di situs mereka di mana Anda dapat melihat istilah apa yang paling banyak ditelusuri pengguna. Namun, karena masalah privasi, laporan ini telah dibatasi. Meskipun Anda masih dapat melihat beberapa dari apa yang mungkin dicari pembeli Anda, yang berguna saat melakukan riset kata kunci.”

Lihat laporan ini lain kali. Anda mungkin menemukan beberapa kata kunci yang belum Anda tambahkan ke kata kunci negatif, atau Anda mungkin menemukan beberapa permata untuk membantu perjalanan kampanye iklan Anda.

Menutup pikiran

Jika Anda belum menerapkan strategi PPC untuk bekerja dengan SEO Anda, sekaranglah saatnya.

Hasilnya sangat berharga, dan tidak memerlukan anggaran yang besar untuk memulai, seperti yang dijelaskan Richard:

“Pada dasarnya, selama Anda menyampaikan pesan dengan benar dan Anda mengetahui perjalanan pelanggan Anda, maka semua hal lainnya akan menjadi tambahan dalam hal Google Ads. Setelah Anda melakukannya dengan benar, hanya perlu beberapa bulan untuk bereksperimen agar semuanya disinkronkan dan diperbaiki.”

Jadi cobalah, dan beri tahu kami bagaimana panduan ini bekerja untuk Anda!

Lakukan pembayaran lebih baik dengan data niat

Anda tahu apa yang dapat membuat kampanye iklan berbayar Anda menjadi lebih baik?

Terhubung dengan akun ideal yang sedang mencari solusi seperti milik Anda sekarang!

Data niat Cognism dapat membantu Anda terhubung ke tim pembelian sebelum pesaing Anda memiliki kesempatan untuk ikut campur.

Tertarik?

Pesan berbagi layar Anda