B2B pazarlamada Google Ads için temel kılavuz dışında her şey

Ücretli aramanın faydaları sonsuzdur…

Yalnızca marka bilinirliğinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda alıcıların ücretli bir reklam nedeniyle satın alma olasılığı %50 daha fazladır.

Ve ücretli arama pazar payının %73'ü Google'a ait olduğundan, PPC kampanyalarınızı oradan başlatmak mantıklı, değil mi?

Bu makalede, aşağıdakiler dahil olmak üzere Google Ads hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için Cognism'de Küresel Performans Pazarlama Başkanı Richard Tank ile konuşuyoruz:

B2B olası satış üretimi için PPC kullanmanın faydaları | Tıklama başına ödeme reklam stratejisi başlatma | Doğru anahtar kelimeleri seçme ve kullanma| Reklam Uzantılarıyla Google Ads'den En İyi Şekilde Yararlanma | Botlardan ve niteliksiz tıklamalardan kaçınma | Niyet verileriyle daha iyi ödeme yapın

İstediğiniz konuya atlamak için ️ tıklayın veya okumaya başlamak için kaydırın.

B2B olası satış üretimi için PPC kullanmanın faydaları

İçeriği zorlamak, B2B olası satış yaratma yoluyla gelir elde etmek veya markanız için farkındalık yaratmak istiyorsanız, Tıklama Başına Ödeme kampanyası başlamak için harika bir yerdir.

Özellikle iyi oluşturulmuş SEO sayfaları gibi organik pazarlama ile birlikte kullanıldığında.

PPC, web sitenize trafik çekmek için kullanılabilecek evrensel bir dijital reklam modelidir. Bunu kullanan B2B şirketleri için aşağıdakilerden başlayarak birçok avantajı vardır:

BOFU hedefleme

PPC, ürününüzle ilgili belirli bir anahtar kelimeyi aktif olarak arayan potansiyel müşterileri yakalamanın harika bir yoludur. Dönüşüm hunisi kampanyasının son derece hedefli ve etkili bir alt kısmı için doğru anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olmak için tek yapmanız gereken biraz araştırmak.

Richard ekliyor:

“Linkedin ve Facebook'ta potansiyel müşterilere reklam göndermiyorsunuz. Onları harekete geçmeye veya içerik indirmeye vb. ikna etmeye çalışmıyorsunuz. Aslında bir şey arıyorlar. Yani tek yaptığınız, ürününüze gitmeleri için onlara bir yol sağlamak. İyi bir web siteniz varsa ve iyi bir iş çıkarıyorsanız, potansiyel müşteriler oluşturmalısınız.”

Bütçe dostu kampanyalar

Google Ads, B2B müşteri adayları oluşturmak için mükemmel bir seçenektir çünkü bütçenizin boyutu ne olursa olsun kampanyalarınızı sizin için çalışacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Çoğu reklam oldukça maliyetli olabilir, ancak PPC tam olarak söylediği şeydir - yalnızca tıklama başına ödeme yaparsınız.

Ancak getirdiğiniz olası satışların sayısı sektörünüze, pazarınıza ve bütçenize bağlıdır, Richard'ın açıkladığı gibi:

"Bazı anahtar kelimelerin aranma hacmi yüksektir, ancak bu gerçekten sektörünüze ve pazarınıza bağlıdır. Belirli endüstriler için arama hacmini ve hatta daha fazlasını yakalamak için ayda yüzlerce ve binlerce pound harcayabilirsiniz” “Bütçenizi pazarınıza ve hedeflerinize göre ölçeklendirebilirsiniz. Çok esnek bir platform.”

Bu nedenle, bütçenizi belirlemeden önce TAM'nizi tanımladığınızdan ve reklamlarınızdan getirmeyi umduğunuz hedeflenen potansiyel müşteri miktarını hesaba kattığınızdan emin olun.

Büyüme için yer

Tüm harika B2B pazarlama kampanyaları gibi, deneme her şeydir. Kampanyanızın çalışmadığını fark ederseniz, kapatabilirsiniz. Optimize edebilir, çok çeşitli anahtar kelimeler kullanabilir ve verilerden içgörü elde edebilirsiniz.

Örneğin, Richard şunları önerir:

"Ek potansiyel müşteriler getirmek için alıcılarınızın aradıklarının hemen dışındaki diğer anahtar kelimeleri hedeflemeyi deneyin.

İzlemesi kolay

PPC, yalnızca aşırı kişiselleştirilmiş hedefleme için harika olmakla kalmaz, aynı zamanda sonuçlarınızı ölçerek ve izleyerek alıcılarınızı hedefleme şeklinizi optimize edebilirsiniz.

Google Ads, sonuçları ayrıntılı bir düzeyde izlemeniz için ihtiyaç duyduğunuz tüm B2B verilerini ve analizlerini sunar. Bu öğrenmeleri almak ve kampanyalarınızı geliştirmek size kalmış.

Richard'ın tavsiyesi:

“Yalnızca trafiği ve tıklamaları değil, aynı zamanda rezerve edilen ve katılan toplantıları ve en önemlisi geliri izlediğinizden emin olun! Bu, mesajlarınızı ve CTA'larınızı optimize etmenize yardımcı olacak ve müşteri yolculuğunuzu daha iyi anlayacaksınız."

“Satış ekibinizle açık bir iletişim hattı kurun ve sahip oldukları tüm satış verilerini CRM'nize girmeleri için onları teşvik edin , böylece tüm ekipleriniz tarafından kolayca erişilebilir. Bu verileri CRM'inize entegre edemiyorsanız Zapier'e yatırım yapın .”

Tıklama başına ödeme reklam stratejisi başlatma ️

PPC kampanyalarınızı nasıl stratejinizi oluşturduğunuz, kime satış yaptığınıza ve neyi başarmak istediğinize bağlıdır.

Richard, bazı hedefler belirlemeden önce kendinize şunu sorun:

• Ben kime satıyorum?
• Onlara ne satıyorum?
• Hangi eylemi yapmalarını istiyorum?

Örneğin, B2B satış liderlerini hedefliyorsanız ve birkaç hizmetiniz varsa, kampanya başına bir hizmet seçin. Sonra kendinize sorun, demo rezervasyonu yapmalarını mı, form doldurmalarını mı yoksa bir blog okumalarını mı istiyorsunuz?

Potansiyel müşterinizin yapacağı eylem, kampanyanızın ne için olduğuna bağlı olacaktır.

Bir hizmet satmak istiyorsanız, bir demo rezervasyonu yapmak harika bir CTA'dır.

Farkındalık yaratmak istiyorsanız, onları bir bloga veya podcast'e göndermek en iyi CTA'dır.

Üç sorunun yanıtlarını öğrendikten sonra, kaç müşteri adayı yakalamak istediğinize karar verin ve bu hacme göre bir bütçe belirleyin.

Richard ekliyor:

“Bütçenizi dikkatlice düşünün ve o kampanya için bir hizmet önceliği seçin. Sadece aynı anda üç hizmeti zorlarsanız bütçenizi boşa harcarsınız. Özellikle üç kişiden birinin küçük bir arama hacmine sahip olduğunu fark ederseniz, bu sizin için öncelikli bir anahtar kelime olmayacaktır.”

Hedef kitleniz için hangi anahtar kelimelerin işe yaradığını bilmek tek bir şeye bağlıdır:

Araştırma. Araştırma. Araştırma.

Anahtar kelimelerinizi ve hedef kitlenizi araştırmak, sizi ve kampanyalarınızı rakiplerinizden ayıran şey olacaktır.

Doğru anahtar kelimeleri seçme ve kullanma

Richard'ın soğan markası olarak adlandırdığı anahtar kelimeleri seçmek için ilginç bir benzetmesi var. İşte nasıl çalıştığı:

Richard diyor ki:

“Anahtar kelimeleri seçerken, aramada ne kadar uzakta veya yakın olmak istediğinizi düşünün. Öncelikli bir anahtar kelimeniz olabilir ve ardından tam olarak sattığınız şey olmayan ancak onunla alakalı birkaç anahtar kelimeniz daha olabilir. Örneğin, veri konusunda uzmanız, ancak e-posta listeleri satmıyoruz, bu nedenle daha kaliteli, uyumlu veriler ve doğrulanmış kişilerle daha fazla ilgilenebilecekleri için e-posta listeleri arayan kişileri çekmek için bu anahtar kelimeyi kullanacağız.”

Marka soğanınızın katmanlarını ne kadar uzaklaştırırsanız, anahtar kelimeleriniz gelir sağlamaktan çok bir içerik oyunu olarak kullanılana kadar o kadar genel hale gelir.

Ayrıca, öncelikli anahtar kelimelerinizin alıcılarınızın amacına uygun olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Bu anahtar kelimeleri aradıklarında, sizinki gibi bir ürün aradıklarını bileceksiniz, çünkü sizin toplam adreslenebilir pazarınıza uyuyorlar, ancak sizinki gibi bir ürünü gerçekten istediklerinden emin olamazsınız. satış.

Richard'ın açıkladığı gibi, tüm anahtar kelimelerinize yardımcı olmak için otomasyona yatırım yapmak iyi bir fikirdir:

"Google algoritması yıllar içinde büyük ölçüde gelişti, bu nedenle işleri manuel olarak yapmak yerine otomasyona yatırım yapmak iyi bir fikir. Google Ads, Google için en büyük gelir kaynağıdır. Tüm reklam harcamalarının %29'u Google'dır . Tüm reklam harcamalarının %50'si dijital, %25'i aramadır. Google, küresel pazar payının yaklaşık yüzde 80'ine sahip.”

Anahtar kelimeleri seçmek için en önemli üç kuralımız şunlardır:

1. Kitlenizin kim olduğunu unutmayın.
2. Sattığınız ürünle ilgili kelimelere bağlı kalın.
3. CTA'larınızın kısa ve uygulanabilir olduğundan emin olun.

Her şeyin sattığınız ürünle bağlantılı olması gerektiğini ve SEO'nuzu ücretli stratejinize bağlamanın başlamak için harika bir yer olduğunu unutmayın.

Anahtar kelimeleri bulmanıza, SEO sayfalarınız için arama trafiğini ve hacmini ve Google sıralamalarını görmenize yardımcı olması için Ahrefs gibi bir SEO aracı kullanabilirsiniz. Ayrıca web sitenizi SEO sorunları için tarayabilir.

Google Ads ve Ahrefs gibi otomasyon araçları, pazarlama başarısı için uygulayabileceğiniz birçok harika özelliğe sahiptir.

Reklam Uzantılarıyla Google Reklamlarından En İyi Şekilde Yararlanma

Google size Reklam Uzantıları verdiğinde…

Onlardan en iyi şekilde yararlanın!

Veya Richard'ın dediği gibi:

“Mümkün olduğunca çok kullanmalısın! Google, en alakalı olduğunu düşündüğü şeye göre en fazla iki tane seçer, ancak ne kadar çok şeye sahipseniz, kalite puanınız o kadar iyi ve kalite puanınız ne kadar yüksekse, TBM ve TBM'niz o kadar düşük olur. Bu nedenle, kalite puanınızı yükseltmenin ve daha fazla arama hacmi ve dönüşüm elde etmenin harika bir yolu."

Google Reklam Uzantıları, reklamlarınızı rakiplerinizden ayıran şeydir. Onların en iyi yanı - hiçbir şeye mal olmamaları!

Bu kadar faydalı olmalarının nedeni, reklam alanından fedakarlık etmek zorunda kalmadan Google Reklamınıza fazladan bilgi eklemenize izin vermeleridir. Bu, hedef kitleniz için en iyi mesajlaşmaya odaklanabileceğiniz anlamına gelir.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere, reklamınızı yükseltmeye yardımcı olması için birkaç uzantı kullanabilirsiniz:

Site bağlantısı uzantıları

Bunlar, potansiyel müşterileri web sitenize yönlendiren ek bağlantılardır.

Belirli sayfalara yapılan tıklamaları ölçmek, kısa vadeli kampanyalar yürütmek ve özellikle mobil cihazlar için site bağlantıları oluşturmak için harikadırlar.

Açıklama metni uzantıları

Bunlar, standart metin reklamlarınıza ürünler ve hizmetler gibi ek açıklayıcı metinler ekleme seçeneği sunar.

Esnektirler ve ek ücret ödemeden uygulanması kolaydır, böylece ilk reklamda yapamayacağınız daha fazla işletme özelliği tanıtabilirsiniz.

Metin uzantıları için tıklayın

Bunlar, potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurması için hızlı ve etkili bir yol sağladıkları için mobil kitleniz için harikadır.

Telefon uzantıları

Bunlar, potansiyel müşterilerinizin arama sonuçlarından ayrılmadan sizinle iletişim kurmaları için uygun bir yol ekleyerek dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.

Bu harika bir uzantıdır, çünkü o reklamdan kaç arama geldiğini takip edebilirsiniz ve bu aramalar, çalışma saatleriniz gibi yalnızca günün belirli saatlerinde görünecek şekilde programlanabilir.

Richard, Google temsilcinizle (varsa) beta uzantıları hakkında konuşmanızı önerir:

“Şu anda yaklaşık sekiz veya on reklam uzantısı var ve her zaman bir veya iki beta var. Bazıları herkese açıktır, bu nedenle herkes bu reklam hesabına girebilir ve onları bulabilir ve ardından bazılarını Google temsilciniz aracılığıyla etkinleştirmeniz gerekir. Bunlar genellikle test edilenler ve kullanıma sunulmayabilir.”

Botlardan ve niteliksiz tıklamalardan kaçınma

Tabii ki, tüm iyi şeyler bazı olumsuzluklarla birlikte gelir ve Google Ads için, tıklamalarınızı artıran botlar...

Neyse ki, Richard'ın açıkladığı gibi, onları durdurmak için bir dizi çözüm mevcut:

“ ClickCease'e kaydolabilirsiniz . Reklamlarınızı tıklayan kullanıcılara bakan ve IP adreslerini ve davranışlarını inceleyen dolandırıcılık önleme yazılımıdır. Ayrıca, neden birden fazla tıklama aldığınız ve bunlardan kaçının kısa bir süre içinde gerçekleştiği konusunda size fikir verir. Ardından, botların tıklamalarınızı ve bununla ilişkili maliyetleri artırmaması için beş veya daha fazla tıklamayı engellemeyi seçebilirsiniz.”

ClickCease, kullanıcının sayfada ne kadar süredir bulunduğuna da bakar. Bir saniyeliğine devam ederlerse ve sonra tekrar başlarlarsa, hemen sahte tıklama olarak işaretlenir ve Google bunlar için size geri ödeme yapar.

Ancak, daha fazla yazılıma yatırım yapmak şu anda sizin için bir seçenek değilse, Google'ın hileli tıklamaları önlemenin de yolları vardır.

Google Ads'ün en güzel yanı, düzensiz bir şey fark ederseniz, onlarla iletişim kurabilmeniz ve onlar da sorunu çözüp geçersiz tıklamaları otomatik olarak kaldıracak olmasıdır.

Ancak, reklamlarla karşılaşacağınız tek internet tıklama tehdidi botlar değildir.

Bazen, mesajınız doğru hedef kitlede yankı uyandırmıyorsa veya yanlış anahtar kelimeler kullanıyorsanız, çok sayıda niteliksiz tıklama alırsınız.

Neyse ki, anahtar kelimelerinizi gözden geçirmek, metninizi yeniden yazmak veya özel bir amaç kitlesi oluşturmak gibi buna karşı koymanın birkaç yolu vardır.

Richard diyor ki:

“Niteliksiz tıklamaları önlemek için negatif anahtar kelimeler kullanabilirsiniz. Örneğin, bir Cognism müşterisi sık sık ofis adresini arayabilir, ki bu sizin için ödeme yapmak istemezsiniz, dolayısıyla negatif anahtar kelimelerinize 'adres' eklersiniz. Bütçenizin dönüşüm getiren tıklamalara gitmesini sağlamak için bunu ayda bir veya iki kez yapmak iyi bir fikirdir."

Anahtar kelime araştırmanıza yardımcı olmak için Richard bazı önerilerde bulunuyor:

"Google Ads'in sitesinde, kullanıcıların en çok hangi terimleri aradığını görebileceğiniz bir raporu var. Ancak, gizlilik endişeleri nedeniyle bu rapor kısıtlanmıştır. Yine de alıcılarınızın aradıklarının bir kısmını görebilseniz de, bu da anahtar kelime araştırması yaparken yardımcı olur."

Bir dahaki sefere bu rapora bir göz atın. Negatif anahtar kelimelerinize henüz eklemediğiniz bazı anahtar kelimeler bulabilir veya reklam kampanyası yolculuğunuza yardımcı olacak birkaç değerli taş bulabilirsiniz.

Kapanış düşünceleri

SEO'nuzla çalışmak için bir PPC stratejisi uygulamadıysanız, şimdi tam zamanı.

Sonuçlar buna değer ve Richard'ın açıkladığı gibi, başlamak için büyük bir bütçe gerektirmiyor:

"Temel olarak, mesajlarınızı doğru bir şekilde aldığınız ve müşteri yolculuğunuzun farkında olduğunuz sürece, Google Ads söz konusu olduğunda diğer tüm şeyler ekstradır. Bunu doğru yaptığınızda, hepsini senkronize etmek ve düzeltmek için sadece birkaç ay denemeniz gerekiyor.”

Öyleyse bir deneyin ve bu kılavuzun sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin!

Niyet verileriyle daha iyi ödeme yapın

Ücretli reklam kampanyalarınızı neyin daha iyi hale getirebileceğini biliyor musunuz?

Sizinki gibi bir çözüm arayan ideal fit hesaplarla hemen bağlantı kurun!

Cognism'in niyet verileri, rakipleriniz araya girme şansı bulamadan satın alma ekibiyle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Ilgilenen?

Ekran paylaşımınızı ayırtın