Der alles andere als grundlegende Leitfaden zu Google Ads im B2B-Marketing

Die Vorteile der bezahlten Suche sind endlos…

Es erhöht nicht nur Ihre Markenbekanntheit, sondern es ist auch 50 % wahrscheinlicher, dass Käufer aufgrund einer bezahlten Anzeige einen Kauf tätigen.

Und da 73 % des Marktanteils der bezahlten Suche Google gehören, ist es sinnvoll, Ihre PPC-Kampagnen dort zu starten, oder?

In diesem Artikel sprechen wir mit Richard Tank, Head of Global Performance Marketing bei Cognism, um alles zu erfahren, was Sie über Google Ads wissen müssen, einschließlich:

Die Vorteile der Verwendung von PPC für die Generierung von B2B-Leads | Starten einer Pay-per-Click-Werbestrategie | Auswahl und Verwendung der richtigen Keywords| Optimale Nutzung von Google Ads mit Anzeigenerweiterungen | Vermeidung von Bots und unqualifizierten Klicks | Bezahlen Sie besser mit Intent-Daten

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Die Vorteile der Verwendung von PPC für die B2B-Leadgenerierung

Egal, ob Sie Inhalte pushen, Einnahmen durch B2B-Leadgenerierung steigern oder Bekanntheit für Ihre Marke schaffen möchten, eine Pay-per-Click-Kampagne ist ein großartiger Ausgangspunkt.

Besonders wenn es in Verbindung mit organischem Marketing wie gut aufgebauten SEO-Seiten verwendet wird.

PPC ist ein universelles digitales Werbemodell, das verwendet werden kann, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Es gibt viele Vorteile für B2B-Unternehmen, die es verwenden, beginnend mit:

BOFU-Targeting

PPC ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erfassen, die aktiv nach einem bestimmten Schlüsselwort suchen, das sich auf Ihr Produkt bezieht. Alles, was Sie brauchen, ist ein wenig Recherche, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Keywords für eine äußerst zielgerichtete und effektive Bottom-of-the-Funnel-Kampagne verwenden.

Richard fügt hinzu:

„Sie schieben keine Anzeigen an potenzielle Kunden auf Linkedin und Facebook. Sie versuchen nicht, sie davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen oder Inhalte herunterzuladen usw. Sie suchen tatsächlich nach etwas. Alles, was Sie tun, ist also, ihnen eine Route zu Ihrem Produkt bereitzustellen, der sie folgen können. Wenn Sie eine gute Website haben und gute Arbeit leisten, sollten Sie Leads generieren.“

Budgetfreundliche Kampagnen

Google Ads ist eine hervorragende Option zur Generierung von B2B-Leads, da Sie Ihre Kampagnen so anpassen können, dass sie für Sie funktionieren, unabhängig von der Größe Ihres Budgets. Die meiste Werbung kann ziemlich kostspielig sein, aber PPC ist genau das, was es verspricht – Sie zahlen nur pro Klick.

Aber die Anzahl der Leads, die Sie einbringen, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Markt und Ihrem Budget ab, wie Richard erklärt:

„Einige Keywords haben ein hohes Suchvolumen, aber das hängt wirklich von Ihrer Branche und Ihrem Markt ab. Sie können Hunderte und Tausende von Euro pro Monat ausgeben, um das Suchvolumen zu erfassen, und sogar noch mehr für bestimmte Branchen.“ „Sie können Ihr Budget basierend auf Ihrem Markt und Ihren Zielen skalieren. Es ist eine sehr flexible Plattform.“

Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren TAM identifizieren und die Menge an zielgerichteten Leads berücksichtigen, die Sie mit Ihren Anzeigen erzielen möchten, bevor Sie Ihr Budget festlegen.

Raum für Wachstum

Wie bei allen großartigen B2B-Marketingkampagnen ist Experimentieren alles. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kampagne nicht funktioniert, können Sie sie deaktivieren. Sie können optimieren, eine Vielzahl von Schlüsselwörtern verwenden und Erkenntnisse aus den Daten gewinnen.

Richard schlägt zum Beispiel vor:

„Versuchen Sie, andere Keywords außerhalb der Suchkriterien Ihrer Käufer zu verwenden, um zusätzliche Leads zu generieren.

Einfach zu verfolgen

PPC eignet sich nicht nur hervorragend für hyperpersonalisiertes Targeting, sondern Sie können auch die Art und Weise optimieren, wie Sie Ihre Käufer ansprechen, indem Sie einfach Ihre Ergebnisse messen und verfolgen.

Google Ads bietet Ihnen alle B2B-Daten und Analysen, die Sie benötigen, um Ergebnisse auf granularer Ebene zu verfolgen. Es liegt an Ihnen, diese Erkenntnisse zu nutzen und Ihre Kampagnen zu verbessern.

Richard rät:

„Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur den Datenverkehr und die Klicks, sondern auch die gebuchten und besuchten Meetings und vor allem den Umsatz verfolgen! Dies wird Ihnen helfen, Ihre Nachrichten und CTAs zu optimieren, und Sie werden Ihre Customer Journey besser verstehen.“

„Halten Sie eine offene Kommunikationslinie mit Ihrem Verkaufsteam und ermutigen Sie es, alle Verkaufsdaten, die es hat, in Ihr CRM einzugeben, damit es für alle Ihre Teams leicht zugänglich ist. Wenn Sie diese Daten nicht in Ihr CRM integrieren können, investieren Sie in Zapier .“

Starten einer Pay-per-Click-Werbestrategie ️

Wie Sie Ihre PPC-Kampagnen planen, hängt davon ab, an wen Sie verkaufen und was Sie erreichen möchten.

Richard schlägt vor, sich vor dem Setzen einiger Ziele zu fragen:

• An wen verkaufe ich?
• Was verkaufe ich ihnen?
• Welche Maßnahmen möchte ich von ihnen ergreifen?

Wenn Sie beispielsweise B2B-Vertriebsleiter ansprechen und einige Services anbieten, wählen Sie einen Service pro Kampagne aus. Fragen Sie sich dann, möchten Sie, dass sie eine Demo buchen, ein Formular ausfüllen oder einen Blog lesen?

Die Maßnahmen, die Ihr Interessent ergreift, hängen alle davon ab, wofür Ihre Kampagne dient.

Wenn Sie einen Service verkaufen möchten, ist die Buchung einer Demo ein großartiger CTA.

Wenn Sie Bewusstsein schaffen möchten, dann ist es der beste CTA, sie an einen Blog oder Podcast zu senden.

Sobald Sie die Antworten auf die drei Fragen kennen, entscheiden Sie, wie viele Leads Sie erfassen möchten, und legen Sie ein Budget basierend auf diesem Volumen fest.

Richard fügt hinzu:

„Denken Sie sorgfältig über Ihr Budget nach und wählen Sie einen Service als Priorität für diese Kampagne aus. Sie verschwenden Ihr Budget nur, wenn Sie versuchen, drei Dienste gleichzeitig zu pushen. Vor allem, wenn Sie feststellen, dass eines der drei ein winziges Suchvolumen hat – es wird kein vorrangiges Keyword für Sie sein.“

Zu wissen, welche Keywords für Ihre Zielgruppe funktionieren, läuft auf eines hinaus:

Forschung. Forschung. Forschung.

Die Recherche Ihrer Keywords und Ihrer Zielgruppe wird Sie und Ihre Kampagnen von Ihren Mitbewerbern abheben.

Auswahl und Verwendung der richtigen Keywords

Richard hat eine interessante Analogie für die Auswahl von Schlüsselwörtern, die er die Markenzwiebel nennt. So funktioniert das:

Richard sagt:

„Denken Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern daran, wie weit oder nah Sie bei der Suche sein möchten. Sie können ein vorrangiges Schlüsselwort haben und dann ein paar andere, die nicht genau das sind, was Sie verkaufen, aber damit zusammenhängen. Wir sind zum Beispiel auf Daten spezialisiert, verkaufen aber keine E-Mail-Listen, also verwenden wir dieses Keyword, um Leute anzuziehen, die nach E-Mail-Listen suchen, weil sie möglicherweise mehr an besserer Qualität, konformen Daten und verifizierten Kontakten interessiert sind.“

Denken Sie daran, je weiter Sie die Schichten Ihrer Markenzwiebel abziehen, desto allgemeiner werden Ihre Keywords, bis sie eher als Inhaltsspiel denn zur Steigerung des Umsatzes verwendet werden.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre vorrangigen Keywords mit der Absicht Ihrer Käufer übereinstimmen.

Wenn sie nach diesen Schlüsselwörtern suchen, wissen Sie, dass sie nach einem Produkt wie Ihrem suchen, im Gegensatz dazu, dass Sie sie auf LinkedIn finden, weil sie zu Ihrem gesamten adressierbaren Markt passen, aber Sie können nicht sicher sein, dass sie wirklich wollen, was Sie sind Verkauf.

Um bei all Ihren Keywords zu helfen, ist es eine gute Idee, in Automatisierung zu investieren, wie Richard erklärt:

„Der Google-Algorithmus hat sich im Laufe der Jahre drastisch verbessert, daher ist es eine gute Idee, in Automatisierung zu investieren, anstatt Dinge manuell zu erledigen. Google Ads ist der größte Umsatztreiber für Google. 29 % aller Werbeausgaben gehen auf Google zurück . 50 % aller Werbeausgaben entfallen auf digitale Werbung und 25 % auf die Suche. Google hat weltweit etwa 80 % des Marktanteils.“

Hier sind unsere drei wichtigsten Regeln für die Auswahl von Keywords:

1. Denken Sie daran, wer Ihr Publikum ist.
2. Halten Sie sich an die Wörter, die sich auf das beziehen, was Sie verkaufen.
3. Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs prägnant und umsetzbar sind.

Denken Sie daran, dass alles mit dem zusammenhängen sollte, was Sie verkaufen, und die Verknüpfung Ihrer SEO mit Ihrer bezahlten Strategie ist ein guter Ausgangspunkt.

Sie können ein SEO-Tool wie Ahrefs verwenden, um Keywords zu finden, Suchverkehr und -volumen sowie Google-Rankings für Ihre SEO-Seiten anzuzeigen. Es kann auch Ihre Website auf SEO-Probleme scannen.

Automatisierungstools wie Google Ads und Ahrefs haben viele großartige Funktionen, die Sie für den Marketingerfolg implementieren können.

Optimale Nutzung von Google Ads mit Anzeigenerweiterungen

Wenn Google Ihnen Anzeigenerweiterungen zur Verfügung stellt …

Machen Sie das Beste aus ihnen!

Oder wie Richard sagt:

„Du solltest so viele wie möglich verwenden! Google wählt bis zu zwei aus, je nachdem, was es für am relevantesten hält, aber je mehr Sie haben, desto besser ist Ihr Qualitätsfaktor und je höher Ihr Qualitätsfaktor, desto niedriger sind Ihr CPC und CPL. Es ist also eine großartige Möglichkeit, Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern und mehr Suchvolumen und Conversions zu erzielen.“

Google-Anzeigenerweiterungen unterscheiden Ihre Anzeigen von Ihren Mitbewerbern. Das Beste daran – sie kosten nichts!

Sie sind deshalb so vorteilhaft, weil sie es Ihnen ermöglichen, zusätzliche Informationen zu Ihrer Google-Anzeige hinzuzufügen, ohne Anzeigenfläche opfern zu müssen. Das bedeutet, dass Sie sich auf die beste Botschaft für Ihre Zielgruppe konzentrieren können.

Sie können mehrere Erweiterungen verwenden, um Ihre Anzeige zu verbessern, darunter:

Sitelink-Erweiterungen

Dies sind zusätzliche Links, die Interessenten auf Ihre Website leiten.

Sie eignen sich hervorragend zum Messen von Klicks auf bestimmte Seiten, zum Ausführen kurzfristiger Kampagnen und zum Erstellen von Sitelinks speziell für Mobilgeräte.

Callout-Erweiterungen

Diese geben Ihnen die Möglichkeit, Ihren Standardtextanzeigen zusätzlichen beschreibenden Text wie Produkte und Dienstleistungen hinzuzufügen.

Sie sind flexibel und einfach ohne zusätzliche Kosten zu implementieren, sodass Sie mehr Geschäftsattribute bewerben können, die in der ursprünglichen Anzeige nicht möglich waren.

Klicken Sie auf Texterweiterungen

Diese sind großartig für Ihr mobiles Publikum, da sie potenziellen Kunden eine schnelle und effektive Möglichkeit bieten, Sie zu kontaktieren.

Anruferweiterungen

Diese tragen dazu bei, die Conversions zu steigern, indem sie Ihren Interessenten eine bequeme Möglichkeit bieten, Sie zu kontaktieren, ohne die Suchergebnisse zu verlassen.

Es ist eine großartige Erweiterung, da Sie verfolgen können, wie viele Anrufe von dieser Anzeige kamen, und sie können so geplant werden, dass sie nur zu bestimmten Tageszeiten erscheinen, z. B. innerhalb Ihrer Geschäftszeiten.

Richard empfiehlt, mit Ihrem Google-Vertreter (falls vorhanden) über Beta-Erweiterungen zu sprechen:

„Im Moment gibt es ungefähr acht oder zehn Anzeigenerweiterungen, und es gibt immer ein oder zwei Betaversionen. Einige sind öffentlich, sodass jeder auf dieses Werbekonto zugreifen und sie finden kann, und einige müssen Sie über Ihren Google-Vertreter aktivieren. Das sind im Allgemeinen diejenigen, die getestet werden und möglicherweise nicht eingeführt werden.“

Vermeidung von Bots und unqualifizierten Klicks

Natürlich kommen mit all den guten Dingen auch einige Negative, und für Google Ads sind es Bots, die Ihre Klicks erhöhen...

Glücklicherweise gibt es eine Reihe von Lösungen, um sie zu stoppen, wie Richard erklärt:

„Sie können sich für ClickCease anmelden . Es handelt sich um eine Betrugspräventionssoftware, die sich die Benutzer ansieht, die auf Ihre Anzeigen klicken, und ihre IP-Adressen und ihr Verhalten untersucht. Es gibt Ihnen auch einen Einblick, warum Sie mehrere Klicks erhalten und wie viele davon in einem kurzen Zeitraum auftreten. Sie können dann fünf oder mehr Klicks blockieren, damit die Bots Ihre Klicks und die damit verbundenen Kosten nicht in die Höhe treiben können.“

ClickCease betrachtet auch Dinge wie die Verweildauer des Benutzers auf der Seite. Wenn sie für eine Sekunde andauern und ausgehen und dann wieder angehen, wird dies sofort als betrügerischer Klick markiert und Google erstattet Ihnen diese.

Aber wenn die Investition in mehr Software im Moment keine Option für Sie ist, hat Google auch Möglichkeiten, betrügerische Klicks zu verhindern.

Das Tolle an Google Ads ist, dass Sie sich an Google Ads wenden können, wenn Ihnen etwas Unregelmäßiges auffällt, und es wird das Problem beheben und ungültige Klicks automatisch entfernen.

Aber Bots sind nicht die einzige Internet-Klick-Bedrohung, der Sie bei Anzeigen begegnen werden.

Manchmal, wenn Ihre Botschaft nicht bei der richtigen Zielgruppe ankommt oder Sie die falschen Schlüsselwörter verwenden, erhalten Sie viele unqualifizierte Klicks.

Glücklicherweise gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, dem entgegenzuwirken, z. B. die Überprüfung Ihrer Keywords, die Umformulierung Ihres Textes oder die Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe mit gemeinsamer Absicht.

Richard sagt:

„Um unqualifizierten Klicks entgegenzuwirken, können Sie negative Keywords verwenden. Beispielsweise sucht ein Cognism-Kunde häufig nach der Büroadresse, für die Sie nicht bezahlen möchten, also fügen Sie „Adresse“ zu Ihren ausschließenden Schlüsselwörtern hinzu. Es ist eine gute Idee, dies ein- oder zweimal im Monat zu tun, um sicherzustellen, dass Ihr Budget Klicks entspricht, die zu Conversions führen.“

Um Ihnen bei Ihrer Keyword-Recherche zu helfen, gibt Richard einige Ratschläge:

„Google Ads hat einen Bericht auf seiner Website, in dem Sie sehen können, nach welchen Begriffen die Nutzer am häufigsten gesucht haben. Aus Datenschutzgründen wurde dieser Bericht jedoch eingeschränkt. Obwohl Sie immer noch sehen können, wonach Ihre Käufer suchen, was bei der Keyword-Recherche hilfreich ist.“

Schauen Sie sich beim nächsten Mal diesen Bericht an. Möglicherweise finden Sie einige Keywords, die Sie noch nicht zu Ihren ausschließenden Keywords hinzugefügt haben, oder Sie finden möglicherweise ein paar Edelsteine, die Sie bei Ihrer Werbekampagne unterstützen.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie noch keine PPC-Strategie implementiert haben, um mit Ihrem SEO zu arbeiten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt.

Die Ergebnisse sind es wert, und es erfordert kein riesiges Budget, um loszulegen, wie Richard erklärt:

„Grundsätzlich, solange Sie Ihre Botschaften richtig vermitteln und sich Ihrer Customer Journey bewusst sind, sind alle anderen Dinge bei Google Ads extra. Sobald Sie dies richtig gemacht haben, dauert es nur ein paar Monate zu experimentieren, bis alles synchronisiert und korrekt ist.“

Probieren Sie es aus und lassen Sie uns wissen, wie dieser Leitfaden für Sie funktioniert!

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