B2BマーケティングにおけるGoogle広告の基本的なガイド以外

公開: 2021-11-08

有料検索のメリットは無限大です…

ブランド認知度を高めるだけでなく、有料広告のために購入者が購入する可能性が50％高くなります。

また、有料検索の市場シェアの73％はGoogleに属しているため、そこでPPCキャンペーンを開始するのは理にかなっていますね。

この記事では、Cognismのグローバルパフォーマンスマーケティング責任者であるRichard Tankに、次のようなGoogle広告について知っておく必要のあるすべてのことを説明します。

Cognism LinkedIn Ad

B2Bリード生成にPPCを使用する利点

コンテンツをプッシュしたい場合でも、B2Bリードの生成を通じて収益を上げたい場合でも、ブランドの認知度を高めたい場合でも、クリック課金キャンペーンは開始するのに最適な場所です。

特に、よくできたSEOページのようなオーガニックマーケティングと組み合わせて使用する場合。

PPCは、Webサイトへのトラフィックを増やすために使用できるユニバーサルデジタル広告モデルです。それを使用するB2B企業には、次のような多くの利点があります。

BOFUターゲティング

PPCは、製品に関連する特定のキーワードを積極的に検索している見込み客を獲得するための優れた方法です。目標到達プロセスのターゲットを絞った効果的なボトムキャンペーンに適切なキーワードを使用していることを確認するために必要なのは、少し調査することだけです。

リチャードは次のように付け加えます。

「LinkedinやFacebookの見込み客に広告をプッシュしているのではありません。 あなたは彼らに行動を起こさせたり、コンテンツをダウンロードしたりするように説得しようとしているのではありません。彼らは実際に何かを探しています。 つまり、あなたがしているのは、彼らがあなたの製品をたどるルートを提供することだけです。 あなたが良いウェブサイトを持っていて、あなたが良い仕事をしているなら、あなたはリードを生み出すべきです。」

予算にやさしいキャンペーン

Google広告は、予算の規模に関係なく、キャンペーンを調整して効果を上げることができるため、B2Bリードを生成するための優れたオプションです。ほとんどの広告はかなり費用がかかる可能性がありますが、PPCはまさにそれが言っていることです-あなたはクリックごとに支払うだけです。

しかし、リチャードが説明するように、あなたがもたらすリードの数はすべて、あなたの業界、市場、予算によって異なります。

「一部のキーワードは検索ボリュームが多いですが、それは実際には業界や市場によって異なります。 月に数百ポンドから数千ポンドを費やして検索ボリュームを獲得し、特定の業界ではさらに多くの費用をかけることができます。」 「市場と目標に基づいて予算を拡大することができます。 非常に柔軟なプラットフォームです。」

したがって、予算を設定する前に、必ずTAMを特定し、広告から取り込むことを希望するターゲットリードの量を考慮してください。

成長の余地

すべての優れたB2Bマーケティングキャンペーンと同様に、実験がすべてです。キャンペーンが機能していない場合は、オフにすることができます。最適化して、さまざまなキーワードを使用し、データから洞察を得ることができます。

たとえば、リチャードは次のように提案しています。

「購入者が探しているもののすぐ外にある他のキーワードをターゲットにして、追加のリードを獲得してみてください。

追跡しやすい

PPCは、ハイパーパーソナライズされたターゲティングに最適であるだけでなく、結果を測定および追跡するだけで、購入者をターゲティングする方法を最適化できます。

Google広告は、結果を詳細なレベルで追跡するために必要なすべてのB2Bデータと分析を提供します。これらの学習を取り入れてキャンペーンを改善するのはあなた次第です。

リチャードはアドバイスします：

「トラフィックとクリックだけでなく、予約して出席した会議も追跡していることを確認してください。最も重要なのは、収益です。 これにより、メッセージングとCTAを最適化し、カスタマージャーニーをよりよく理解できるようになります。」

「営業チームとのオープンなコミュニケーションを維持し、営業データをCRMに入力するように促します。これにより、すべてのチームが簡単にアクセスできるようになります。 このデータをCRMと統合できない場合は、 Zapierに投資してください。」

クリック課金型広告戦略の開始️

PPCキャンペーンをどのように戦略化するかは、販売先と達成したいことによって決まります。

リチャードは、いくつかの目標を設定する前に、自問してみてください。

私は誰に売っていますか？
私は彼らに何を売っていますか？
彼らにどのような行動をとってもらいたいですか？

たとえば、B2Bセールスリーダーをターゲットにしていて、提供しているサービスがいくつかある場合は、キャンペーンごとに1つのサービスを選択します。次に、自分に問いかけてみてください。デモを予約したり、フォームに記入したり、ブログを読んだりしますか？

見込み客がとる行動はすべて、キャンペーンの目的によって異なります。

サービスを販売したい場合は、デモを予約することは素晴らしいCTAです。

認知度を高めたい場合は、ブログやポッドキャストに送信するのが最適なCTAです。

3つの質問に対する回答がわかったら、キャプチャするリードの数を決定し、このボリュームに基づいて予算を設定します。

リチャードは次のように付け加えます。

「予算について慎重に検討し、そのキャンペーンの優先事項として1つのサービスを選択してください。 一度に3つのサービスをプッシュしようとすると、予算を無駄にするだけです。 特に、3つのうち1つが検索ボリュームが小さいことがわかった場合、それは優先キーワードにはなりません。」

どのキーワードがターゲットオーディエンスに役立つかを知ることは、すべて1つのことに帰着します。

リサーチ。リサーチ。リサーチ。

キーワードとオーディエンスを調査することが、あなたとあなたのキャンペーンを競合他社と一線を画すものになります。

適切なキーワードの選択と使用

リチャードは、彼がブランドタマネギと呼ぶキーワードを選択するための興味深いアナロジーを持っています。仕組みは次のとおりです。

リチャードは言う：

「キーワードを選択するときは、検索でどれだけ遠くまたは近くに行きたいかを考えてください。 1つの優先キーワードを設定してから、販売しているものとは異なるがそれに関連する他のいくつかのキーワードを設定できます。 たとえば、私たちはデータを専門としていますが、メールリストは販売していません。そのため、より高品質で準拠したデータや確認済みの連絡先に関心がある可能性があるため、メールリストを検索するユーザーを引き付けるためにそのキーワードを使用します。」

ブランドタマネギの層を剥がすほど、収益を上げるよりもコンテンツプレイとして使用されるまで、キーワードはより一般的になることに注意してください。

また、優先キーワードが購入者の意図と一致していることを確認する必要があります。

彼らがこれらのキーワードを検索すると、LinkedInでそれらを見つけるのではなく、あなたのような製品を探していることがわかります。なぜなら、それらはあなたの全体的なアドレス可能な市場に適合しているからです。販売。

リチャードが説明するように、すべてのキーワードを支援するために、自動化に投資することをお勧めします。

「Googleのアルゴリズムはここ数年で大幅に改善されたため、手動で行うのではなく、自動化に投資することをお勧めします。 Google広告は、Googleの最大の収益ドライバーです。 すべての広告費の29％はGoogleです。 すべての広告費の50％はデジタルで、25％は検索です。 Googleは世界の市場シェアの約80％を占めています。」

キーワードを選択するための上位3つのルールは次のとおりです。

あなたの聴衆が誰であるかを覚えておいてください。
あなたが販売しているものに関連する言葉に固執します。
CTAが簡潔で実用的であることを確認してください。

すべてがあなたが販売しているものに結びつくべきであり、あなたのSEOをあなたの有料戦略にリンクすることは始めるのに最適な場所であることを覚えておいてください。

AhrefsなどのSEOツールを使用して、キーワードの検索、SEOページの検索トラフィックとボリュームおよびGoogleランキングの確認に役立てることができます。また、SEOの問題についてWebサイトをスキャンすることもできます。

Google広告やAhrefsのような自動化ツールには、マーケティングを成功させるために実装できる優れた機能がたくさんあります。

広告表示オプションを使用してGoogle広告を最大限に活用する

Googleが広告表示オプションを提供するとき…

それらを最大限に活用してください！

またはリチャードが言うように：

「できるだけ多く使用する必要があります。 Googleは、最も関連性が高いと思われるものに基づいて最大2つを選択しますが、持っているほど品質スコアが高くなり、品質スコアが高くなるほど、CPCとCPLは低くなります。 したがって、品質スコアを上げて、検索ボリュームとコンバージョンを増やすのに最適な方法です。」

Google Ad Extensionsは、広告を競合他社と区別するものです。それらについての最もよい部分-彼らは何も費用がかかりません！

それらが非常に有益である理由は、広告スペースを犠牲にすることなく、Google広告に追加情報を追加できるためです。これは、ターゲットオーディエンスに最適なメッセージングに集中できることを意味します。

次のようないくつかの拡張機能を使用して、広告を高めることができます。

サイトリンク拡張機能

これらは、見込み客をWebサイトに誘導する追加のリンクです。

特定のページへのクリック数を測定したり、短期間のキャンペーンを実行したり、モバイル専用のサイトリンクを作成したりするのに最適です。

コールアウト拡張機能

これらは、標準のテキスト広告に製品やサービスなどの説明テキストを追加するオプションを提供します。

柔軟性があり、追加費用なしで簡単に実装できるため、最初の広告ではできなかったより多くのビジネス属性を宣伝できます。

クリックしてテキスト拡張機能

これらは、見込み客があなたに連絡するための迅速かつ効果的な方法を提供するため、モバイルオーディエンスに最適です。

内線番号を呼び出す

これらは、検索結果を残さずに見込み客があなたに連絡するための便利な方法を含めることにより、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

その広告からの電話の数を追跡でき、営業時間内など、1日の特定の時間にのみ表示されるようにスケジュールできるため、これは優れた拡張機能です。

リチャードは、ベータ版の拡張機能についてGoogleの担当者（お持ちの場合）に相談することをお勧めします。

「現在、約8〜10の広告表示オプションがあり、常に1つまたは2つのベータ版があります。 一部は公開されているため、誰でもその広告アカウントにアクセスしてそれらを見つけることができます。次に、Googleの担当者からアクティブ化する必要があるものもあります。 これらは一般的にテストされているものであり、展開されない可能性があります。」

ボットや無条件のクリックを回避する

もちろん、すべての良い点にはいくつかの欠点があります。Google広告の場合、ボットがクリック数を増やしています...

幸いなことに、リチャードが説明するように、それらを阻止するために利用できる解決策がいくつかあります。

「 ClickCeaseにサインアップできます。 これは、ユーザーが広告をクリックしているのを見て、IPアドレスと動作を調べる詐欺防止ソフトウェアです。 また、複数のクリックが発生する理由と、短期間に発生しているクリックの数についても理解できます。 次に、5回以上のクリックをブロックして、ボットがクリックとそれに関連するコストを引き上げないようにすることができます。」

ClickCeaseは、ユーザーがページを表示している時間なども確認します。彼らが1秒間続いて、オフになってから再びオンになっている場合、それはすぐに不正なクリックとしてマークされ、Googleはこれらの料金を返金します。

しかし、現在、より多くのソフトウェアに投資することが選択肢にない場合、Googleには不正なクリックを防ぐ方法もあります。

グーグル広告の素晴らしいところは、何か不規則なことに気づいたら、彼らに連絡することができ、彼らはそれを整理し、無効なクリックを自動的に削除することです。

しかし、広告で遭遇するインターネットクリックの脅威はボットだけではありません。

メッセージが適切なオーディエンスに共鳴していない場合、または間違ったキーワードを使用している場合は、修飾されていないクリックが多数発生することがあります。

ありがたいことに、これに対抗する方法はいくつかあります。たとえば、キーワードを確認したり、コピーを言い換えたり、カスタムインテントオーディエンスを作成したりします。

リチャードは言う：

「修飾されていないクリックを打ち消すために、除外キーワードを使用できます。 たとえば、Cognismの顧客は、支払いをしたくないオフィスの住所を頻繁に検索する可能性があるため、除外キーワードに「address」を追加します。 月に1〜2回これを実行して、コンバージョンをもたらすクリックが予算に確実に反映されるようにすることをお勧めします。」

キーワードの調査を支援するために、リチャードはいくつかのアドバイスを提供しています。

「GoogleAdsのサイトには、ユーザーが最も検索した用語を確認できるレポートがあります。 ただし、プライバシー上の懸念から、このレポートは制限されています。 購入者が検索している可能性のあるものの一部を引き続き確認できますが、これはキーワード調査を行うときに役立ちます。」

次回はこのレポートをご覧ください。除外キーワードにまだ追加していないキーワードを見つけたり、広告キャンペーンの過程で役立ついくつかの宝石を見つけたりする場合があります。

まとめ

SEOと連携するためのPPC戦略を実装していない場合は、今がその時です。

リチャードが説明するように、結果はそれだけの価値があり、始めるのに莫大な予算を必要としません。

「基本的に、メッセージングを正しく行い、カスタマージャーニーを認識している限り、Google広告に関しては他のすべてのものが余分になります。 これが正しく行われると、すべてが同期されて正しくなるまで、数か月の実験が必要になります。」

それで、それを試してみて、このガイドがあなたのためにどのように機能するかを私たちに知らせてください！

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