Sind Sie neugierig auf Videomarketing-Statistiken, die die Bedeutung von Videos für das Wachstum Ihres Unternehmens hervorheben? Ich war. Mit aufgesetztem Skeptiker-Hut habe ich mich also an Kleinunternehmer gewandt, die anfangs gegen die Verwendung von Videos sträubten, aber unglaublich bessere Ergebnisse erzielten, als sie jemals erwartet hatten.

Ich wollte etwas aus der Praxis erfahren, wie effektiv Videos wirklich sind, um neue Kunden zu gewinnen und mehr Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Und ich wollte es von Leuten, die nicht unbedingt Videoexperten oder Datenkompilierer waren. Mein Gedanke war, dass ich bei anfänglichem Widerstand oder Gleichgültigkeit gegenüber Videomarketing ein ehrliches Feedback zu ihren Erfolgen erhalten würde, ohne Hintergedanken.

Der Fall für eine Video-Marketing-Strategie von 7 Kleinunternehmern

Bevor wir zu den Fallstudien kommen, einige der Videomarketing-Statistiken, auf die ich mich beziehe, sind überzeugend, insbesondere wenn Sie nicht bereits Video verwenden:

• 93 % der Vermarkter sagen, dass sie durch ein in den sozialen Medien gepostetes Video einen neuen Kunden gewonnen haben. (vom Videomacher Animoto):

• 63 % geben an, dass Video auf Platz 1 oder 2 für den besten Return on Investment im Social-Media-Marketing rangiert.

• Mehr als 50 % der Käufer geben an, dass Onlinevideos ihnen bei der Kaufentscheidung geholfen haben (Google-Studie zu YouTube-Zuschauerzahlen).

• 80 % wechseln zwischen Online-Suche und Videos, während sie nach Produkten suchen, die sie kaufen möchten. (Google)

Obwohl es sich um eine kleine Stichprobe handelt, bestätigen die Eigentümer, mit denen ich Kontakt aufgenommen habe, die Statistiken – Videomarketing ist effektiv. Es ist ein sehr realer Trend, der reale Geschäftsergebnisse widerspiegelt.

Die befragten Unternehmen kommen aus sehr unterschiedlichen Branchen, darunter Hundetraining, Haarpflegeprodukte, Restaurant- und Hotelmarketing, Kontaktlinsen, Schmuck, Druck und E-Commerce-Marketing.

Fast alle waren aus verschiedenen Gründen resistent oder gleichgültig gegenüber der Verwendung von Video, entschieden sich aber dafür, es zu versuchen.

Folgendes geschah, als sie es taten.

Videomarketing in der Heimtierbranche

Nach einer erfolgreichen Karriere beim Militär verwandelte Enrique Marquez seine Leidenschaft für Hunde in drei profitable Unternehmen, darunter DogWorx, mit mehreren Standorten in den USA. Seine Leidenschaft für das Geschäft wurde von Facebook und verschiedenen Magazinen in den USA vorgestellt.

Dazu Marquez: „Der größte Erfolg unserer Werbung war mit Videos! Als Geschäftsinhaber der Heimtierbranche ist die Konkurrenz hart, aber Video hat uns von den anderen abgehoben – wir werden normalerweise 3-4 Monate im Voraus gebucht (für 3.000 $ + pro Kunde!).

Jeder einzelne Kunde hat uns mitgeteilt, dass er eines unserer Videos gefunden hat, woraufhin er unsere sozialen Seiten überprüft hat, wo er weitere Videos gesehen hat. Wenn sie sich an uns wenden, freuen sie sich darauf, sich anzumelden, da sie unsere Arbeit gesehen haben und zuversichtlich sind, was wir für sie tun können.“

Videomarketing-Tipps von Marquez für kleine Unternehmen

„Mein Top-Tipp: Konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten, anstatt zu verkaufen!

Für uns konzentrieren wir uns auf soziale Medien (Facebook / Instagram), wo wir Videos verwenden, um uns zu engagieren, indem wir „Profi-Tipps“ für Tierbesitzer teilen (Hund beibringen, den Postboten nicht anzubellen, höflich sitzen, nicht zur Tür hinausrennen) und Präsentation unserer Arbeit mit Hunden (Vorher-Nachher-Video).

Sicher, wir „verschenken“ unser Wissen, aber es kommt 10-fach zurück. Menschen aus dem ganzen Land haben uns an ihre Freunde verwiesen, wenn sie nach einem guten Hundetrainer gefragt wurden, alles nur, weil wir großen Wert darauf legen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.“

Videostrategie im E-Commerce-Marketing

Balazs Hajde ist Content Manager bei Authority Hacker und verantwortlich für die Veröffentlichung von Inhalten und die Aufrechterhaltung von Qualitätsstandards im gesamten Website-Portfolio des Unternehmens.

Authority Hacker ist bekannt für seine gründlichen Tests von Marketingtechniken auf verschiedenen Plattformen. Ihr Leitprinzip ist, dass sie teilen, was sie getan haben, damit andere davon profitieren können, was funktioniert und was nicht.

Hajde sagt: „Als Teil unserer Marketingbemühungen haben wir ein Kurs-Webinar aufgezeichnet, das wir sowohl per E-Mail als auch über eine Zielseite auf unserer Website nutzen. Da wir täglich und fast vollständig automatisiert neue Einkäufe tätigen, erweist es sich als unsere beständigste Einnahmequelle.“

Hajdes Marketingvideo-Tipps aus dem E-Commerce

„Gute Videoinhalte erfordern eine große Anfangsinvestition in Bezug auf Zeit und Energie. Video ist „statischer Inhalt“, was bedeutet, dass Sie Teile davon nicht einfach umschreiben können. Sie müssen gut planen oder mit umständlichen Nachdrehs und Nachbearbeitungen rechnen.

Dies gilt insbesondere für sich schnell entwickelnde Nischen wie Technik oder Website-Design. Unsere Online-Marketing-Kurse benötigen in der Regel alle ein bis zwei Jahre größere Aktualisierungen.

Auf der positiven Seite ist das Erstellen von Videos nicht so teuer, wie viele denken, besonders wenn Sie animierte Grafiken verwenden oder einfach nur Ihren Desktop aufzeichnen.

Videos sind auch eine großartige Möglichkeit, Mehrwert in einem kompakten, leicht verdaulichen Format bereitzustellen (denken Sie an kurze Anleitungsvideos oder Benutzerhandbücher).

Schließlich werden Ihre Bemühungen je nach Markt in Form eines kontinuierlichen Engagements belohnt. Es dauert Stunden, einen großartigen TED Talk vorzubereiten, aber sobald er hochgeladen ist, präsentieren Sie sich im Grunde jedes Mal, wenn das Video angesehen wird, einem neuen Publikum, und das für immer.“

Videomarketing in der Schmuckindustrie

Jeff Moriarty ist Marketing Manager bei Moriarty's Gem Art, einem kleinen Familienunternehmen für individuelles Schmuckdesign.

Moriartys anfänglicher Widerstand gegen Videos basiert auf einem häufigen Problem bei Kleinunternehmern.

Moriarty sagt: „Teil eines kleinen Schmuckgeschäfts zu sein bedeutet, dass man einfach nicht viel Zeit hat. Und deshalb haben wir nie Videos gemacht.

Aber wir sind sicher froh, dass wir es endlich getan haben. Wir haben angefangen, nur Videos für die Produktseiten unserer Online-Website zu machen. Es war einfach und sie waren kurz. Das Überraschende war, dass wir eine Steigerung unserer Gesamt-Conversion-Raten von Produkten mit Videos erzielten, also haben wir damit begonnen, dies für alle zu tun!“

Das folgende Video stammt von der Produktseite von Moriarty. Wie Sie sehen können, dauert es nur 49 Sekunden und ist einfach eine Videoaufnahme des sich drehenden Produkts, ohne Voice-Over oder Soundtrack. Viel einfacher geht es nicht. Dennoch bietet es dem Betrachter eine gute, klare 360-Grad-Nahaufnahme des Rings.

Und wie Moriarty sagt, es funktioniert. Die Ergebnisse sprechen für sich.

Videomarketing-Tipps von Moriarty aus der Schmuckbranche

„Wir sind dann dazu übergegangen, einen YouTube-Kanal zu erstellen und mehr Lehrvideos hochzuladen. Es begann, an Anhängern zu wachsen, als immer mehr Leute zusahen.

Wir haben dann ein ausführlicheres Lehrvideo zu einem seltenen Stein in der Branche erstellt. Zuerst erhielt es die normalen Ansichten, wurde dann aber auf Reddit aufgegriffen. Fast über Nacht schoss es auf über 1.000.000 Aufrufe hoch. Und im Moment sitzen wir auf über 3.000.000 Aufrufen unserer Videos.

Es hat uns jede Menge Bekanntheit, mehr Kunden und eine riesige Fangemeinde eingebracht. Nach dieser Erfahrung haben wir festgestellt, dass Nischenvideos, deren Herstellung etwas mehr Zeit in Anspruch nimmt, der richtige Weg sind.

Und das würde ich jedem empfehlen, der anfängt, Videos zu machen. Finde eine Nische in deiner Branche und verbringe die zusätzliche Zeit, die es braucht, um Videos dazu zu erstellen.“

Video in der Vision Care-Branche

Stacy Caprio ist Inhaberin von Colourful Eyes, einer Website, die Menschen dabei helfen soll, die richtige Farbe für Kontaktlinsen auszuwählen.

Es enthält ein einzigartiges Tool, mit dem Sie ein Foto von sich hochladen können, um zu sehen, wie Sie in den verschiedenen verfügbaren Farben aussehen.

Caprios Video-Tipp aus der Sehhilfebranche

„Ich verwende Videos, um potenziellen Kunden Produkte im Detail zu zeigen. Meine Videos haben über eine halbe Million Aufrufe erhalten und haben effektiv dazu beigetragen, den Verkehr auf meine Website zu lenken.

Es hat ewig gedauert, bis ich den Mut aufbrachte, das erste Video zu machen, weil ich es immer wieder aufgeschoben habe und mir gesagt habe, ich hätte nicht genug Zeit, obwohl mir eigentlich nur die Motivation gefehlt hat.“

Videomarketing in der Haarpflegebranche

John Nikolaou, Präsident von Nisim International, leitet sein Unternehmen in den Bereichen Produktentwicklung, Schulung und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Als Inhaber eines Online-E-Commerce-Shops hielt es Nikolaou für wichtig, Videos zu verwenden, um seine Produkte zu präsentieren.

„Es hat zu lange gedauert, Videos auf unsere Website zu bringen, weil wir uns nicht sicher waren, wie man Videos für Produkte gegen Haarausfall erstellt.

Nachdem wir Videos auf YouTube.com, der zweitgrößten Suchmaschine der Welt, recherchiert hatten, stellten wir fest, dass Menschen unsere Produkte bewerteten und wirklich positive Kommentare abgaben, wie z. B. „ihre Haare wuchsen so viel schneller“.

Wir bekamen immer mehr Empfehlungsbesucher von YouTube, also haben wir uns an diese Leute gewandt und dann ihre Videos zu unserer Website nisim.com hinzugefügt. Dadurch haben sich unsere Konversionsraten und die pro Besuch verbrachte Zeit dramatisch erhöht.“

Nikolaous Videomarketing-Tipps aus der Haarpflegebranche

1) Recherchieren Sie Ihren Markt mit YouTube-Schlüsselwörtern. Wenn Sie Chrome verwenden, laden Sie die Erweiterung "Keywords Everywhere" für Daten herunter.

2) Machen Sie Ihre eigenen Videos und/oder verwenden Sie Bewertungen von Kunden (wie im Screenshot oben).

Nikolaou fordert: „Video hat unser Geschäft stark beeinflusst und ich schlage vor, dass Sie es so schnell wie möglich auf jede erdenkliche Weise nutzen.“

Videomarketing in der Hotellerie und Gastronomie

Dawn Gribble ist Gründerin und CEO von Virtual Solutions, spezialisiert auf digitales Marketing für die Lebensmittel- und Getränkebranche, Hotels und Restaurants.

Gribble sagt: „Video ist ein wichtiges Medium, das beim Erstellen von Inhalten zum Teilen verwendet werden kann – Menschen finden es oft einfacher, ein Thema zu verstehen, wenn es ihnen gezeigt wird, anstatt dieselben Informationen als Text zu lesen.

Wir verwenden Videoinhalte, um unsere Inhalte zu erweitern – oft als Zusammenfassung (mit den wichtigsten Erkenntnissen) oder als Erklärung (insbesondere bei komplexeren Punkten, die von Grafiken profitieren).

Aber wir nutzen Video auch, um mit anderen in Kontakt zu treten. Die Möglichkeit, Videos zum Hosten von Live-Events zu verwenden, bedeutet, dass wir direkt mit Menschen interagieren können, wenn sie live sind, und sie dann später mit anderen teilen können.

Es ist ein integraler Bestandteil unserer Marketingstrategie, wir sind nicht nur in der Lage, diese Informationen zu teilen – wir können auch Veranstaltungen darum herum erstellen – das Hosten eines Live-Streams bindet unsere Besucher ein und hält uns mit ihren Bedürfnissen in Kontakt, es hilft uns, relevant zu bleiben und Inhalte zu erstellen, die für sie tatsächlich nützlich sind."

Gribbles Marketingvideo-Tipps aus der Gastronomie

Erstellen Sie verschiedene Arten von Videos

Mit verschiedenen Tools können Sie aus verschiedenen Gründen unterschiedliche Videos erstellen. Sie können Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter mit vorab aufgezeichneten Stücken präsentieren, ein bestimmtes Ereignis oder eine Feier mit Live-Streaming hervorheben und sich direkt mit Ihrem Publikum in Verbindung setzen, indem Sie ein Webinar oder eine interaktive Live-Sendung veranstalten.

Setzen Sie sich nicht auf Qualität

So wie statische Inhalte Ihre Marke repräsentieren, so auch Videos. Sie möchten, dass die Leute Sie von Ihrer besten Seite sehen, also stellen Sie sicher, dass Ihr Skript in Ihrer Markenstimme erstellt wird, Ihr Setup Ihr ​​Markenimage widerspiegelt, dass Ihre Beleuchtung geeignet ist und dass Sie etwas schaffen, das Sie gerne tun würden mit anderen teilen.

Video in der Druckindustrie

Ich bin Andre Palko (Ihr Redakteur und Autor) und ich habe Video in der Druckindustrie ausgiebig eingesetzt, um eine sehr kleine B2B-Nische zu bedienen. Unser Gesamtuniversum potenzieller Interessenten in Nordamerika umfasste wahrscheinlich etwa 30.000 Unternehmen.

Wie Sie dem unten stehenden Screenshot des YouTube-Kanals von Technifold USA entnehmen können, haben die von uns geposteten Videos mit bis zu 90.000 Aufrufen ziemlich viel Anklang gefunden.

Der Videokanal hat insgesamt mehr als 330.000 Aufrufe in einem relativ kleinen, beschaulichen Markt. Ein Kollege bezeichnete die von mir verkauften Produkte scherzhaft als das „langweiligste Produkt der Welt“.

Sagen Sie, was sie wollen, Video-Traffic war ein wichtiges Element, um unsere „Snooze-Fest“-Branche in ein großartiges Geschäft zu verwandeln.

Die Videos sind nicht nur ein regelmäßiger Verkehrstreiber, sie sind eine bedeutende Hilfe im Verkaufsprozess und die Grundlage für die Reduzierung der Nachfrage nach Kundendienstunterstützung.

Eine Anmerkung: Ich war nie resistent gegen die Verwendung von Videos. Ich habe immer an die Kraft von Bildern, einschließlich Videos, geglaubt, um Botschaften schnell und effizient zu übermitteln. Ich war jedoch überrascht von den Ergebnissen, die Jahr für Jahr erzielt wurden, und wünschte, ich hätte schon früh mehr Video verwendet.

Palkos Top-Tipps für B2B-Videomarketing

1) Erstellen Sie kurze Videos, die die Fragen des Kunden beantworten.
Wenn Sie Produkte verkaufen, zeigen Sie potenziellen Kunden, wie sie die Produkte verwenden. Fügen Sie Vorher- und Nachher-Aufnahmen hinzu, die die Vorteile für sie demonstrieren. Achten Sie auf die Beleuchtung.

2) Halten Sie Ihr Handy immer griffbereit, besonders auf Messen oder bei Verkaufsgesprächen.
Wenn sie etwas Nettes über Sie oder Ihr Produkt sagen, holen Sie ihre Erlaubnis ein, sie mit Ihrem Telefon zu filmen. Wenn sie nichts sagen, fragen Sie sie, ob sie einen Kommentar für Sie abgeben würden.

Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen auf eine aufrichtige Bitte positiv reagieren. In kürzester Zeit haben Sie Dutzende von Testimonial-Videos. Es sind hochwertige Inhalte (ohne Produktionskosten), die Ihnen jahrelang dienen werden.

3) Erstellen Sie eine Liste aller potenziellen Videos, die Sie in Stapeln erstellen und produzieren möchten.
Schreiben Sie Skripte für mehrere gleichzeitig. Anstatt eins nach dem anderen zu filmen, widmen Sie ein oder zwei Tage dem Aufnehmen von Videos und filmen Sie mehrere gleichzeitig. Es erspart, Beleuchtung, Set, Kleidung und Hintergrund neu zu machen. Sie erstellen schneller mehr Videos.

4) Gehen Sie mit Ihrem Videomarketing in den sozialen Medien nativ vor.
Mit anderen Worten, posten Sie nicht einfach einen Link zu einem Video, das auf Ihrer Website oder Ihrem YouTube-Kanal zu sehen ist. Laden Sie die Videos außerdem direkt auf alle Ihre Social-Media-Plattformen und Ihre Website hoch. Video-Posts erhalten in der Regel eine bessere Traktion und Interaktion als Posts, die auf externe Inhalte verlinken.

Abschließende Gedanken zum Videomarketing in der realen Welt

Wenn Sie kein Video in Ihrem Marketing verwenden, ist es an der Zeit.

Eine weitere Videostatistik, um den Punkt zu verdeutlichen: Ein Forschungsbericht von Aberdeen ergab, dass Unternehmen, die Videos verwenden, einen um 49 % schnelleren Umsatzanstieg verzeichnen als Nichtnutzer.

Ausnahmslos erzielten die oben genannten Kleinunternehmer mit minimalen Investitionen positive Umsatzrenditen.

Einige wichtige Erkenntnisse von unseren Videokünstlern aus der realen Welt:

• Beginnen Sie klein mit einer einfachen kundenorientierten Videostrategie.

• „Ich habe keine Zeit“ ist keine Ausrede mehr. Wie Sie oben gesehen haben, können Sie Ihre Kunden im schlimmsten Fall dazu bringen, Videos für Sie zu erstellen! Wenn Sie Zeit haben, erstellen Sie kurze 1- bis 2-minütige Videos, die Kundenfragen beantworten oder ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentieren.

• Denken Sie beim Erstellen Ihrer ersten Videos an „Wert“ statt an „Verkäufe“. Wertorientierte Videos können immergrün sein und über Jahre hinweg Ergebnisse liefern.

• Planen Sie Ihre Videos im Voraus.

• Sprechen Sie mit Ihrer Nische.

• Zögern Sie nicht. Du wirst dich selbst treten, nachdem du die Ergebnisse gesehen hast.

• Beantworten Sie Kundenfragen per Video.

Es ist einfacher denn je, heute mit Videos zu beginnen, und wir haben die Tools, die Ihnen dabei helfen.

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