B2B-Videomarketing-Strategie: So erreichen Sie Ihre Zielgruppe

Die meisten B2B-Vermarkter wissen bereits, dass Videos ein effektives Medium für digitales Marketing sind. Die Hindernisse beim Erstellen von Videos liegen normalerweise in den Kosten, der Qualität und dem Arbeitsaufwand.

Wenn Sie für die Erstellung von Marketingvideos plädieren müssen, finden Sie hier einige hilfreiche Fakten:

• 87 % der Vermarkter geben an, dass Videos den Traffic auf ihrer Website erhöht haben
• 80 % der Vermarkter geben an, dass Videos direkt zur Umsatzsteigerung beigetragen haben

Steigender Traffic und Umsatz sind so ziemlich die Standardkennzahlen, an denen die meisten Vermarkter gemessen werden. Und Videos sind eine leistungsstarke Möglichkeit, diese Ziele zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und die B2B-Lead-Generierung zu fördern.

Wie können Sie also Online-Videos am besten nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen?

Timing ist bei B2B-Käufern unerlässlich

Gutes Timing ist ein entscheidendes Element, um B2B-Unternehmen zu erreichen. Ihre Zielunternehmen und Ihr Zielpublikum suchen normalerweise nach Möglichkeiten, ihre KPIs zu erreichen, während sie bei der Arbeit sind, weshalb es absolut sinnvoll ist, ihnen Videos zu liefern, während sie auf der Uhr sind.

Der Schlüssel ist, einen starken und nachvollziehbaren Video-Pitch zu haben, während sich Ihre Zielgruppe mitten in einem Projekt oder Dilemma befindet. Timing und Relevanz helfen Ihnen, mit Ihren zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten und eine Lösung zu fördern, die ihre größten Probleme löst, natürlich mit dem Ziel, die Conversions zu steigern.

Klingt leichter gesagt als getan, ich weiß. Hier sind ein paar weitere umsetzbare Tipps, um Ihre idealen Kunden zu erreichen, zusammen mit einigen Beispielen für B2B-Video-Verkaufsgespräche als Inspiration.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Video eine relevante Frage beantwortet

Menschen verbringen in der Regel mindestens ein paar Stunden ihrer Arbeitswoche damit, sich über Branchennachrichten zu informieren. Weswegen

Das Verständnis der größten Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe sollte die Hauptgrundlage für die meisten Ihrer Videoinhalte sein – und wahrscheinlich für die meisten Ihrer Marketingbemühungen.

Wenn Sie bereits die dringendsten Fragen kennen, nach denen Ihre begehrtesten Entscheidungsträger suchen, herzlichen Glückwunsch - Sie haben die Munition, um eine Fülle von B2B-Verkaufsvideos zu erstellen, die die Menschen mit dem höchsten Konvertierungspotenzial fesseln werden.

Denken Sie für die Markenbekanntheit und Nachfragegenerierung an die Suchabsicht

Indem Sie Ihren Video-Pitch mit einer beliebten Suchanfrage verknüpfen, die von einem idealen Interessenten gesucht wird, haben Sie das Zeug zu einer großartigen B2B-Leadgenerierungsmaschine im mittleren Trichterbereich. Auch wenn nicht alle Videos für die Suchabsicht erstellt werden, können Videos ein leistungsstarkes Tool für die Markenbekanntheit und die Generierung von Nachfrage sein. Denken Sie nur daran, die Best Practices für Video-SEO zu verwenden, damit sie für Suchmaschinen optimiert sind, damit Sie organisch qualitativ hochwertigen Traffic generieren können.

Vergessen Sie nicht, die Suchabsicht mit dem Call-to-Action zu verknüpfen, damit Sie Ihre Leads bis zum Ende des Trichters führen können. Videos über Produktvergleiche, wie man ein Tool für [insert your product category] auswählt oder wie man internes Buy-in für einen neuen Produkttyp erhält, sind Beispiele für Videos, die in dieser Phase vorangetrieben werden sollten.

Wenn Sie diese brennenden Fragen nicht kennen, machen Sie Ihre Hausaufgaben. Pro-Tipp: Verlassen Sie sich nicht auf diese erfundenen Käuferpersönlichkeiten. Stattdessen ist das Jobs To Be Done-Framework eine großartige Möglichkeit, mehr über Ihr Publikum zu erfahren.

Die effektivsten B2B-Marketingvideos zielen darauf ab, Ihre Interessenten zu informieren, aufzuklären und zu befähigen, ihre Arbeit besser zu machen. Videos sind auch eine großartige Möglichkeit, bestehenden Kunden bei der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu helfen und die Kundenbindung zu erhöhen.

Hier ist ein Beispiel von SimilarWeb, das die oberflächliche Frage beantwortet: „Warum sollte ich in den Börsengang von Levi Strauss investieren?“

In diesem Video wirbt SimilarWeb nicht direkt für sich selbst. Stattdessen präsentiert SimilarWeb digitale Erkenntnisse über Levi's, die Sie mit ihrer Suite von Webanalyse-Tools gewinnen können. Ihr Tool ist etwas, das potenzielle Investoren, die sorgfältig recherchieren – ein Zielkundensegment – ​​wertvoll finden würden.

SimilarWeb hilft bei der Beantwortung einer wichtigeren Frage: „In welche Unternehmen kann am meisten investiert werden?“

Relevantere Leads erfahren, dass Sie Einblicke in weitere Unternehmen erhalten können (in die sie möglicherweise investieren möchten!), indem Sie zu SimilarWeb gehen und eine Analyse durchführen.

Sehen Sie sich unsere Fallstudie mit SimilarWeb an, um mehr über ihren Videoansatz zu erfahren!

2. Erstellen Sie Videos, die Branchennachrichten behandeln, um eine Vordenkerrolle aufzubauen

Wenn Sie wie ich sind, verbringen Sie wahrscheinlich jede Woche mindestens ein paar Stunden damit, zu prüfen, was es Neues in der Welt Ihrer Branche gibt. Im Marketing ist es besonders wichtig, über die neuesten Nachrichten und Trends auf dem Laufenden zu bleiben.

Viele erfolgreiche B2B-Content-Vermarkter verstehen dies und widmen einen Großteil ihrer Zeit der Berichterstattung (und Optimierung) von Nachrichtenvideos rund um die Branchen ihrer Zielgruppen. Nachrichtenvideos sind eine einfache Möglichkeit, eine Vordenkerrolle in diesem Bereich aufzubauen.

Marketscale, eine führende Agentur, die sich hauptsächlich auf B2B-Kunden konzentriert, hat diese Strategie auf die nächste Stufe gehoben, indem sie über 15 Publikationen herausgebracht hat, die den Nischenbranchen gewidmet sind, in denen ihre verschiedenen B2B-Kunden arbeiten. Ihr Team nutzt Wibbitz, um die Videoberichterstattung über jede Branche hinweg zu skalieren ihrer Publikationen – zusammen mit den Videos, die sie im Auftrag ihrer B2B-Kunden erstellen.

Verschaffen Sie sich einen Einblick in die B2B-Videostrategie von MarketScale in Aktion, indem Sie sich dieses kurze Video für die Veröffentlichung der Lebensmittel- und Getränkeindustrie ansehen, das eine Geschichte über McDonald's behandelt:

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie MarketScale Videos nutzt, um Blogposts in großem Umfang in Videoblogs umzuwandeln, sehen Sie sich diese Fallstudie an.

3. Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Menschen, wenn sie eine Pause von der Arbeit brauchen

Pausen sind ein begehrter Teil des Tages, in dem die meisten Menschen nicht an die Arbeit denken wollen. Es ist eine Gelegenheit zum Aufladen und Zurücksetzen, also solltest du an diesen Kontext denken, wenn du um diese Zeit Videos hochlädst.

Die meisten Menschen informieren sich über die Nachrichten oder die sozialen Medien und brauchen wahrscheinlich ein gutes Lachen. Wenn Sie also Ihre Lösung während dieser Zeit vorstellen, möchten Sie Ihr Video wahrscheinlich kurz, verdaulich, unterhaltsam und es wert sein, während des unvermeidlichen Wasserkühlergesprächs geteilt zu werden.

Seien Sie nur vorsichtig, dass diese Art von Videos normalerweise in Ihren Top-of-the-Funnel-Content fallen. Leider bedeutet dies, dass Sie sich bei der B2B-Leadgenerierung nur bis zu einem gewissen Grad auf sie verlassen können, da sie möglicherweise nicht die qualifiziertesten Interessenten anlocken.

Aber wenn Sie mit Ihren Videoinhalten ein ausreichend großes Aufsehen erregen können, haben sie das Potenzial, von Medienunternehmen aufgegriffen zu werden, die nach berichtenswerten Geschichten suchen. Diese Bekanntheit kann Ihr Unternehmen massiv ins Blickfeld der Öffentlichkeit rücken, was Ihnen dabei helfen kann, Menschen während ihrer Pause – und darüber hinaus – zu erwischen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie BNP Paribas Real Estate einen nicht verkaufsfördernden Videoansatz entwickelt, der berichtenswert ist.

Dieses Video stellt die neue digitale Augmented Real Estate-Technologie von BNP Pariba vor, die es Menschen ermöglicht, Meetings auf der ganzen Welt mit Hologrammen und Mixed Reality abzuhalten.

Durch die Förderung bahnbrechender Technologien mit Live-Videoberichterstattung zur Veranschaulichung des Konzepts kann BNP Paribas verschiedene Nachrichtenagenturen anziehen.

Dieses Video ist ein fantastisches Beispiel für ein indirektes B2B-Verkaufsgespräch, das auch die Emotionen des Publikums anspricht. Es hat alle Voraussetzungen, um Journalisten und potenzielle Kunden anzuziehen, die von dieser Weiterentwicklung profitieren könnten, ohne als Verkaufsschlager aufzutreten.

4. Veröffentlichen Sie Ihre Markenvideos dort, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält

Dies ist offensichtlich, aber wenn Sie nicht wissen, wo sich Ihre idealen Kunden aufhalten, finden Sie hier einige hilfreiche Statistiken von TechJury darüber, wo sich die Leute aufhalten:

• Ein durchschnittlicher Nutzer verbrachte im Jahr 2020 2 Stunden und 24 Minuten pro Tag in sozialen Medien .
• 50,1 % der Zeit, die auf Mobilgeräten verbracht wurde, wurde im Jahr 2020 mit Social-Media-Apps verbracht – vergessen Sie also nicht, Ihre Videos für Mobilgeräte zu optimieren!
• Facebook ist der beliebteste Kanal, mit Menschen, die jeden Tag durchschnittlich 2 Stunden und 24 Minuten damit verbringen.
• Youtube -Nutzer verbringen durchschnittlich 40 Minuten pro Tag auf der Plattform. Wenn Sie Videos erstellen, ist das Erstellen eines YouTube-Kanals ein Kinderspiel.
• Instagram- Nutzer verbringen täglich durchschnittlich 28 Minuten damit
• Pinterest hat auch Videofunktionen in seine „Pins“ integriert, und Besucher verbringen durchschnittlich 14,2 Minuten pro Tag damit, durch Ideen zu scrollen

Inzwischen haben Sie hoffentlich viele Ideen, um Ihre B2B-Videomarketingstrategie in Gang zu bringen. Wibbitz ist ein benutzerfreundlicher Online-Videoeditor, mit dem Sie schnell und ohne professionelle Erfahrung Videos erstellen können, um Sie bei den Schwachstellen der Videoerstellung zu unterstützen!