Estrategia de video marketing B2B: Cómo llegar a tu público objetivo

La mayoría de los especialistas en marketing B2B ya saben que el video es un medio eficaz para el marketing digital. Las barreras para crear videos generalmente están relacionadas con el costo, la calidad y la cantidad de trabajo que se necesita.

Si necesita justificar la creación de videos de marketing, aquí hay algunos datos útiles:

• El 87% de los especialistas en marketing dicen que el video ha aumentado el tráfico a su sitio web
• El 80% de los especialistas en marketing dicen que el video ha ayudado directamente a aumentar las ventas.

El aumento del tráfico y las ventas son prácticamente las métricas clave estándar con las que se miden la mayoría de los especialistas en marketing. Y el video es una forma poderosa de ayudarlo a alcanzar esos objetivos para aumentar el conocimiento de la marca e impulsar la generación de prospectos B2B.

Entonces, ¿cómo puede aprovechar mejor los videos en línea para llegar a su público objetivo?

El tiempo es esencial con los compradores B2B

El buen momento es un elemento crítico para llegar a las empresas B2B. Su audiencia y empresas objetivo generalmente buscan formas de lograr sus KPI mientras están en el trabajo, por lo que tiene mucho sentido ofrecerles videos mientras están trabajando.

La clave es tener un tono de video sólido y con el que se pueda relacionar mientras su público objetivo está en medio de un proyecto o dilema. El tiempo y la relevancia lo ayudarán a conectarse con sus futuros clientes y promover una solución que resuelva sus mayores puntos débiles, con el objetivo de generar conversiones, por supuesto.

Suena más fácil decirlo que hacerlo, lo sé. Aquí hay algunos consejos prácticos más para llegar a sus clientes ideales, junto con algunos ejemplos de argumentos de venta de video B2B para inspirarse.

1. Asegúrate de que tu video responda una pregunta relevante

Las personas suelen pasar al menos un par de horas de su semana laboral poniéndose al día con las noticias de la industria. por eso

Comprender los puntos débiles más importantes de su público objetivo debería ser la base principal para la mayor parte de su contenido de video, y probablemente la mayoría de sus esfuerzos de marketing.

Si ya conoce las preguntas más apremiantes que buscan sus tomadores de decisiones más codiciados, felicidades: tiene la munición para crear una gran cantidad de videos de ventas B2B que seguramente cautivarán a las personas con el mayor potencial de conversión.

Para el conocimiento de la marca y la generación de demanda, piense en la intención de búsqueda

Al vincular su lanzamiento de video a una consulta popular buscada por un prospecto ideal, tiene los ingredientes para ser una gran máquina de generación de prospectos B2B en la mitad del embudo. Si bien no todos los videos están hechos para la intención de búsqueda, el video puede ser una herramienta poderosa para el conocimiento de la marca y la generación de demanda. Solo recuerde usar las mejores prácticas de SEO de video para que estén optimizados para los motores de búsqueda para ayudarlo a generar tráfico de calidad de manera orgánica.

No olvide vincular la intención de búsqueda con la llamada a la acción para que pueda llevar a sus clientes potenciales al final del embudo. Los videos sobre comparaciones de productos, cómo elegir una herramienta para [inserte la categoría de su producto] o cómo obtener aceptación interna para un nuevo tipo de producto son ejemplos de videos para promover en esta etapa.

Si no conoce esas preguntas candentes, haga su tarea. Consejo profesional: no confíes en esos compradores inventados. En cambio, el marco Jobs To Be Done es una excelente manera de aprender sobre su audiencia.

Los videos de marketing B2B más efectivos tienen como objetivo informar, educar y empoderar a sus prospectos para que hagan mejor su trabajo. Los videos también son una excelente manera de ayudar a los clientes existentes a usar su producto o servicio y aumentar la retención de clientes.

Aquí hay un ejemplo de SimilarWeb que responde a la pregunta superficial "¿por qué debería invertir en la oferta pública inicial de Levi Strauss?"

En este video, SimilarWeb no se promociona a sí mismo directamente. En cambio, SimilarWeb muestra información digital sobre Levi's que puede obtener con su conjunto de herramientas de análisis web. Su herramienta es algo que los inversores potenciales que realizan una investigación diligente (un segmento de clientes objetivo) encontrarían valioso.

SimilarWeb ayuda a responder una pregunta más importante, "¿en qué empresas tienen más potencial para invertir?"

Los clientes potenciales más relevantes aprenden que puede obtener información sobre más empresas (¡en las que pueden querer invertir!) yendo a SimilarWeb y realizando un análisis.

¡Consulte nuestro caso de estudio con SimilarWeb para obtener más información sobre su enfoque del video!

2. Cree videos que cubran las noticias de la industria para generar liderazgo intelectual

Si eres como yo, probablemente pases al menos un par de horas cada semana revisando las novedades en el mundo de tu industria. Mantenerse al día con las últimas noticias y tendencias es especialmente vital en marketing.

Muchos vendedores de contenido B2B exitosos entienden esto y dedican una buena cantidad de su tiempo a cubrir (y optimizar) videos de noticias sobre las industrias de sus audiencias objetivo. Los videos de noticias son una manera fácil de generar liderazgo intelectual en el espacio.

Marketscale, una agencia líder que se enfoca principalmente en clientes B2B, llevó esta estrategia al siguiente nivel al lanzar más de 15 publicaciones dedicadas a las industrias de nicho en las que trabajan sus diversos clientes B2B. Su equipo usa Wibbitz para escalar la cobertura de video en cada industria en cada de sus publicaciones, junto con los videos que crean en nombre de sus clientes B2B.

Eche un vistazo a la estrategia de video b2b de MarketScale en acción al ver este breve video para su publicación de la industria de alimentos y bebidas, que cubre una historia sobre McDonald's:

Si desea obtener más información sobre cómo MarketScale utiliza el video para transformar las publicaciones de blog en video blogs a escala, consulte este estudio de caso.

3. Captar la atención de las personas cuando necesitan un descanso del trabajo

Los descansos son una parte muy codiciada del día, en la que la mayoría de la gente no quiere pensar en el trabajo. Es una oportunidad para recargar y reiniciar, por lo que debe pensar en este contexto cuando publique videos en este momento.

La mayoría de las personas se ponen al día con las noticias o las redes sociales y probablemente necesiten reírse. Entonces, si va a presentar su solución durante este tiempo, probablemente querrá que su video sea corto, digerible, entretenido y que valga la pena compartirlo durante la inevitable charla sobre el enfriador de agua.

Solo tenga cuidado de que este tipo de videos generalmente caigan en su contenido de la parte superior del embudo. Desafortunadamente, esto significa que solo puede confiar en ellos para la generación de prospectos B2B hasta cierto punto, ya que es posible que no atraigan a los prospectos más calificados.

Pero, si puede generar un zumbido lo suficientemente grande con su contenido de video, tiene el potencial de ser recogido por los medios de comunicación en busca de historias de interés periodístico. Esta exposición puede impulsar a su empresa a la vista del público de una manera masiva que puede ayudarlo a atrapar a las personas durante su descanso, y más allá.

Aquí hay un ejemplo de cómo BNP Paribas Real Estate crea un enfoque de video no comercial que es de interés periodístico.

Este video destaca la nueva tecnología inmobiliaria digital aumentada de BNP Pariba que permite a las personas tener reuniones en todo el mundo con hologramas y realidad mixta.

Al promover tecnologías innovadoras con cobertura de video en vivo para ilustrar el concepto, BNP Paribas puede atraer a varios medios de comunicación.

Este video es un ejemplo fantástico de un argumento de venta B2B indirecto que también juega con las emociones de la audiencia. Tiene todas las características para atraer a periodistas y clientes potenciales que podrían beneficiarse de este avance sin parecer un vendedor.

4. Publique sus videos de marca donde su público objetivo pasa el rato

Esta es una pregunta obvia, pero si no sabe dónde pasan el rato sus clientes ideales, aquí hay algunas estadísticas útiles de TechJury sobre dónde pasan el rato las personas:

• Un usuario promedio pasó 2 horas y 24 minutos por día en las redes sociales en 2020.
• En 2020, el 50,1 % del tiempo que se pasó en dispositivos móviles se dedicó a usar aplicaciones de redes sociales, ¡así que no olvide optimizar sus videos para dispositivos móviles!
• Facebook es el canal más popular, con personas que pasan un promedio de 2 horas y 24 minutos cada día.
• Los usuarios de Youtube pasan una media de 40 minutos al día en la plataforma. Si está creando videos, crear un canal de YouTube es una obviedad.
• Los usuarios de Instagram pasan un promedio diario de 28 minutos
• Pinterest también ha incorporado capacidades de video en sus "pines", y los visitantes pasan un promedio de 14.2 minutos por día desplazándose por las ideas.

A estas alturas, es de esperar que tenga una buena cantidad de ideas para impulsar su estrategia de marketing de video b2b. Para ayudarlo con los puntos débiles de la creación de videos, Wibbitz es un editor de video en línea fácil de usar que lo ayudará a crear videos rápidamente sin necesidad de experiencia profesional.