Estratégia de marketing de vídeo B2B: como atingir seu público-alvo

A maioria dos profissionais de marketing B2B já sabe que o vídeo é um meio eficaz para o marketing digital. As barreiras para a criação de vídeos geralmente envolvem o custo, a qualidade e a quantidade de trabalho necessária.

Se você precisar criar um caso para criar vídeos de marketing, aqui estão alguns fatos úteis:

• 87% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo aumentou o tráfego para seu site
• 80% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo ajudou diretamente a aumentar as vendas

Aumentar o tráfego e as vendas são praticamente as principais métricas padrão pelas quais a maioria dos profissionais de marketing é medida. E o vídeo é uma maneira poderosa de ajudá-lo a atingir essas metas para aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar a geração de leads B2B.

Então, como você pode aproveitar melhor os vídeos on-line para alcançar seu público-alvo?

O tempo é essencial com os compradores B2B

O bom timing é um elemento crítico para alcançar negócios b2b. Suas empresas e público-alvo geralmente estão procurando maneiras de atingir seus KPIs enquanto estão no trabalho, e é por isso que veicular vídeos enquanto estão no relógio faz todo o sentido.

A chave é ter um pitch de vídeo forte e relacionável enquanto seu público-alvo está no meio de um projeto ou dilema. O tempo e a relevância ajudarão você a se conectar com seus futuros clientes e promover uma solução que resolva seus maiores pontos problemáticos, com o objetivo de gerar conversões, é claro.

Parece mais fácil falar do que fazer, eu sei. Aqui estão mais algumas dicas práticas para alcançar seus clientes ideais, juntamente com alguns exemplos de vendas de vídeo B2B para inspiração.

1. Certifique-se de que seu vídeo responde a uma pergunta relevante

As pessoas normalmente passam pelo menos algumas horas de sua semana de trabalho atualizando as notícias do setor. E é por isso

Compreender os maiores pontos problemáticos do seu público-alvo deve ser a base principal para a maior parte do seu conteúdo de vídeo – e provavelmente para a maioria dos seus esforços de marketing.

Se você já conhece as perguntas mais urgentes que seus tomadores de decisão mais cobiçados estão procurando, parabéns – você tem munição para criar uma variedade de vídeos de vendas B2B que certamente cativarão as pessoas com maior potencial de conversão.

Para reconhecimento da marca e geração de demanda, pense na intenção de pesquisa

Ao vincular seu argumento de vídeo a uma consulta popular pesquisada por um cliente em potencial ideal, você tem os ingredientes de uma ótima máquina de geração de leads B2B no meio do funil. Embora nem todos os vídeos sejam feitos para fins de pesquisa, o vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para reconhecimento da marca e geração de demanda. Apenas lembre-se de usar as práticas recomendadas de SEO de vídeo para que sejam otimizadas para os mecanismos de pesquisa para ajudá-lo a gerar tráfego de qualidade organicamente.

Não se esqueça de vincular a intenção de pesquisa ao call to action para que você possa levar seus leads até o fundo do funil. Vídeos sobre comparações de produtos, como escolher uma ferramenta para [insira a categoria do seu produto] ou como obter adesão interna para um novo tipo de produto são exemplos de vídeos a serem enviados nesta fase.

Se você não conhece essas perguntas candentes, faça sua lição de casa. Dica profissional: não confie nessas personas de comprador inventadas. Em vez disso, a estrutura Jobs To Be Done é uma ótima maneira de aprender sobre seu público.

Os vídeos de marketing B2B mais eficazes visam informar, educar e capacitar seus clientes em potencial para que façam melhor seu trabalho. Os vídeos também são uma ótima maneira de ajudar os clientes existentes a usar seu produto ou serviço e aumentar a retenção de clientes.

Aqui está um exemplo da SimilarWeb que responde à pergunta superficial “por que devo investir no IPO da Levi Strauss?”

Neste vídeo, a SimilarWeb não se promove diretamente. Em vez disso, a SimilarWeb apresenta insights digitais sobre a Levi's que você pode obter com seu conjunto de ferramentas de análise da web. Sua ferramenta é algo que os investidores em potencial que fazem uma pesquisa diligente – um segmento de cliente-alvo – achariam valioso.

SimilarWeb ajuda a responder a uma pergunta mais importante, “em quais empresas têm mais potencial para investir?”

Leads mais relevantes aprendem que você pode obter insights sobre mais empresas (nas quais eles podem querer investir!) acessando o SimilarWeb e realizando uma análise.

Confira nosso estudo de caso com a SimilarWeb para saber mais sobre sua abordagem ao vídeo!

2. Crie vídeos que cubram as notícias do setor para criar liderança de pensamento

Se você é como eu, provavelmente gasta pelo menos algumas horas por semana verificando o que há de novo no mundo do seu setor. Manter-se atualizado com as últimas notícias e tendências é especialmente vital no marketing.

Muitos profissionais de marketing de conteúdo B2B bem-sucedidos entendem isso e dedicam boa parte de seu tempo cobrindo (e otimizando) vídeos de notícias sobre os setores de seu público-alvo. Vídeos de notícias são uma maneira fácil de construir liderança de pensamento no espaço.

A Marketscale, uma agência líder que se concentra principalmente em clientes B2B, levou essa estratégia para o próximo nível lançando mais de 15 publicações dedicadas aos nichos de mercado em que seus vários clientes B2B trabalham. Sua equipe usa Wibbitz para dimensionar a cobertura de vídeo em cada setor em cada de suas publicações, juntamente com os vídeos que eles criam em nome de seus clientes B2B.

Tenha um vislumbre da estratégia de vídeo b2b da MarketScale em ação assistindo a este pequeno vídeo para sua publicação do setor de alimentos e bebidas, que cobre uma história sobre o McDonald's:

Se você quiser saber mais sobre como a MarketScale usa vídeo para transformar postagens de blog em blogs de vídeo em escala, confira este estudo de caso.

3. Capte a atenção das pessoas quando elas precisam de uma pausa no trabalho

As pausas são uma parte muito cobiçada do dia, onde a maioria das pessoas não quer pensar em trabalho. É uma oportunidade de recarregar e redefinir, então você deve pensar nesse contexto ao enviar vídeos nessa época.

A maioria das pessoas acompanha as notícias ou as mídias sociais e provavelmente precisa de uma boa risada. Portanto, se você for apresentar sua solução durante esse período, provavelmente desejará que seu vídeo seja curto, digerível, divertido e que valha a pena compartilhar durante a inevitável conversa sobre o bebedouro.

Apenas tome cuidado com o fato de que esses tipos de vídeos geralmente se enquadram no conteúdo do topo do funil. Infelizmente, isso significa que você só pode confiar neles para geração de leads B2B até certo ponto, pois eles podem não atrair os clientes em potencial mais qualificados.

Mas, se você conseguir gerar um burburinho grande o suficiente com seu conteúdo de vídeo, ele tem o potencial de ser captado pelos meios de comunicação em busca de histórias interessantes. Essa exposição pode lançar sua empresa aos olhos do público de maneira massiva, o que pode ajudá-lo a pegar as pessoas durante o intervalo – e além.

Aqui está um exemplo de como o BNP Paribas Real Estate cria uma abordagem de vídeo não comercial que é digna de notícia.

Este vídeo destaca a nova tecnologia imobiliária digital aumentada do BNP Pariba que permite que as pessoas tenham reuniões em todo o mundo com hologramas e realidade mista.

Ao promover tecnologias inovadoras com cobertura de vídeo ao vivo para ilustrar o conceito, o BNP Paribas pode atrair vários meios de comunicação.

Este vídeo é um exemplo fantástico de um discurso de vendas B2B indireto que também toca as emoções do público. Ele tem todos os ingredientes para atrair jornalistas e clientes em potencial que poderiam se beneficiar desse avanço sem parecer um vendedor.

4. Publique seus vídeos de marca onde seu público-alvo frequenta

Isso é óbvio, mas se você não sabe onde seus clientes ideais vão, aqui estão algumas estatísticas úteis do TechJury sobre onde as pessoas vão:

• Um usuário médio gastou 2 horas e 24 minutos por dia nas mídias sociais em 2020.
• 50,1% do tempo gasto no celular foi feito usando aplicativos de mídia social em 2020 – então não se esqueça de otimizar seus vídeos para celular!
• O Facebook é o canal mais popular, com as pessoas gastando em média 2 horas e 24 minutos por dia.
• Os usuários do Youtube passam em média 40 minutos por dia na plataforma. Se você está criando vídeos, criar um canal no YouTube é um acéfalo.
• Os usuários do Instagram estão gastando uma média diária de 28 minutos
• O Pinterest também incorporou recursos de vídeo em seus “pins” e os visitantes gastam uma média de 14,2 minutos por dia percorrendo as ideias

Até agora, esperamos que você tenha uma boa quantidade de ideias para iniciar sua estratégia de marketing de vídeo b2b. Para ajudá-lo com os pontos problemáticos da criação de vídeo, o Wibbitz é um editor de vídeo on-line fácil de usar que o ajudará a criar vídeos rapidamente sem a necessidade de experiência profissional!