Стратегия видеомаркетинга B2B: как привлечь целевую аудиторию

Большинство маркетологов B2B уже знают, что видео является эффективным средством цифрового маркетинга. Барьеры для создания видео обычно связаны со стоимостью, качеством и объемом работы.

Если вам нужно обосновать создание маркетинговых видеороликов, вот несколько полезных фактов:

• 87% маркетологов говорят, что видео увеличило посещаемость их веб-сайтов
• 80% маркетологов говорят, что видео напрямую помогло увеличить продажи

Увеличение трафика и продаж — это в значительной степени стандартные ключевые показатели, на которые ориентируется большинство маркетологов. И видео — это мощный способ помочь вам достичь этих целей, повысить узнаваемость бренда и повысить лидогенерацию B2B.

Так как же лучше всего использовать онлайн-видео для охвата целевой аудитории?

Время важно для покупателей B2B

Удачное время является критическим элементом в достижении B2B-бизнеса. Ваши целевые компании и аудитория обычно ищут способы достижения своих KPI, пока они на работе, поэтому предоставление им видео, когда они на работе, имеет смысл.

Ключ в том, чтобы иметь сильную и привлекательную видеопрезентацию, пока ваша целевая аудитория находится в середине проекта или дилеммы. Своевременность и релевантность помогут вам связаться с вашими будущими клиентами и продвигать решение, которое решит их самые большие проблемы, конечно же, с целью увеличения конверсии.

Звучит легче сказать, чем сделать, я знаю. Вот еще несколько практических советов, которые помогут привлечь ваших идеальных клиентов, а также несколько примеров рекламных роликов B2B для вдохновения.

1. Убедитесь, что ваше видео отвечает на актуальный вопрос

Обычно люди тратят хотя бы пару часов в неделю на изучение отраслевых новостей. Вот почему

Понимание самых больших болевых точек вашей целевой аудитории должно быть основной основой для большей части вашего видеоконтента и, вероятно, для большей части ваших маркетинговых усилий.

Если вы уже знаете самые насущные вопросы, которые ищут ваши самые желанные лица, принимающие решения, поздравляю — у вас есть боеприпасы для создания множества видеороликов о продажах B2B, которые обязательно очаруют людей с самым высоким потенциалом конвертации.

Для повышения узнаваемости бренда и формирования спроса подумайте о целях поиска.

Привязав свое видео к популярному запросу идеального потенциального клиента, вы получите задатки отличной машины для генерации лидов в середине воронки B2B. Хотя не все видео создаются для целей поиска, видео может быть мощным инструментом для повышения узнаваемости бренда и формирования спроса. Просто не забудьте использовать передовые методы SEO для видео, чтобы они были оптимизированы для поисковых систем, чтобы помочь вам органически генерировать качественный трафик.

Не забудьте связать намерение поиска с призывом к действию, чтобы вы могли привести лиды к самому низу воронки. Видео о сравнении продуктов, о том, как выбрать инструмент для [укажите категорию продукта] или о том, как получить внутреннюю поддержку для нового типа продукта, являются примерами видео, которые можно продвигать на этом этапе.

Если вы не знаете этих животрепещущих вопросов, сделайте домашнее задание. Совет: не полагайтесь на эти выдуманные образы покупателей. Вместо этого фреймворк Jobs To Be Done — отличный способ узнать о вашей аудитории.

Самые эффективные маркетинговые видеоролики B2B призваны информировать, обучать и расширять возможности ваших потенциальных клиентов, чтобы они лучше выполняли свою работу. Видео также является отличным способом помочь существующим клиентам использовать ваш продукт или услугу и увеличить удержание клиентов.

Вот пример из SimilarWeb, который отвечает на поверхностный вопрос «почему я должен инвестировать в IPO Levi Strauss?»

В этом видео SimilarWeb не рекламирует себя напрямую. Вместо этого SimilarWeb демонстрирует цифровую информацию о Levi's, которую вы можете получить с помощью набора инструментов веб-аналитики. Их инструмент — это то, что потенциальные инвесторы, проводящие тщательные исследования — целевой сегмент клиентов, — сочтут ценным.

SimilarWeb помогает ответить на более важный вопрос: «В какие компании наибольший потенциал для инвестиций?»

Более релевантные лиды узнают, что вы можете получить представление о большем количестве компаний (тех, в которые они, возможно, захотят инвестировать!), зайдя на SimilarWeb и проведя анализ.

Ознакомьтесь с нашим кейсом с SimilarWeb, чтобы узнать больше об их подходе к видео!

2. Создавайте видеоролики, освещающие отраслевые новости, чтобы формировать передовые идеи

Если вы похожи на меня, вы, вероятно, тратите по крайней мере пару часов каждую неделю на изучение того, что нового в мире вашей отрасли. Быть в курсе последних новостей и тенденций особенно важно в маркетинге.

Многие успешные маркетологи B2B-контента понимают это и посвящают немало времени освещению (и оптимизации) новостных видеороликов по отраслям своей целевой аудитории. Новостные видеоролики — это простой способ создать лидерство в пространстве.

Marketscale, ведущее агентство, ориентированное в первую очередь на клиентов B2B, подняло эту стратегию на новый уровень, выпустив более 15 публикаций, посвященных нишевым отраслям, в которых работают их различные клиенты B2B. Их команда использует Wibbitz для масштабирования видеопоказа по каждой отрасли в каждой своих публикаций — вместе с видеороликами, которые они создают от имени своих клиентов B2B.

Получите представление о видеостратегии MarketScale в сфере b2b в действии, посмотрев это короткое видео для их отраслевого издания о продуктах питания и напитках, в котором рассказывается история о McDonald's:

Если вы хотите узнать больше о том, как MarketScale использует видео для преобразования сообщений блога в видеоблоги в масштабе, ознакомьтесь с этим примером.

3. Привлекайте внимание людей, когда им нужен перерыв в работе

Перерывы — очень желанная часть дня, когда большинство людей не хотят думать о работе. Это возможность подзарядиться и перезагрузиться, поэтому вы должны думать об этом контексте, когда выкладываете видео примерно в это время.

Большинство людей следят за новостями или социальными сетями и, вероятно, нуждаются в хорошем смехе. Поэтому, если вы собираетесь представить свое решение в это время, вы, вероятно, захотите сделать свое видео коротким, удобоваримым, интересным и достойным демонстрации во время неизбежного разговора о кулере для воды.

Просто имейте в виду, что эти типы видео обычно попадают в ваш контент в верхней части воронки. К сожалению, это означает, что вы можете полагаться на них только в определенной степени для генерации потенциальных клиентов B2B, поскольку они могут не заманить наиболее подходящих потенциальных клиентов.

Но, если вы можете вызвать достаточно большой ажиотаж с помощью своего видеоконтента, он может быть подхвачен средствами массовой информации, которые ищут достойные освещения в печати истории. Эта экспозиция может привлечь внимание общественности к вашей компании, что может помочь вам поймать людей во время их перерыва и после него.

Вот пример того, как BNP Paribas Real Estate создает непродающий подход к видео, достойный освещения в печати.

В этом видео рассказывается о новой цифровой технологии расширенной недвижимости от BNP Pariba, которая позволяет людям по всему миру проводить встречи с голограммами и смешанной реальностью.

Продвигая новаторские технологии с прямой видеотрансляцией для иллюстрации концепции, BNP Paribas может привлечь внимание различных новостных агентств.

Это видео — фантастический пример непрямой продажи B2B, которая также играет на эмоциях аудитории. У него есть все возможности для привлечения журналистов и потенциальных клиентов, которые могли бы извлечь выгоду из этого продвижения, не выглядя продажным.

4. Разместите видео своего бренда там, где тусуется ваша целевая аудитория.

Это очевидно, но если вы не знаете, где тусуются ваши идеальные клиенты, вот полезная статистика от TechJury о том, где тусуются люди:

• В 2020 году средний пользователь проводил в социальных сетях 2 часа 24 минуты в день.
• В 2020 году 50,1% времени, проведенного на мобильных устройствах , приходилось на приложения социальных сетей, поэтому не забывайте оптимизировать свои видео для мобильных устройств!
• Facebook — самый популярный канал, люди тратят на него в среднем 2 часа 24 минуты каждый день.
• Пользователи Youtube проводят на платформе в среднем 40 минут в день. Если вы создаете видео, создать канал на YouTube не составит труда.
• Пользователи Instagram тратят в среднем 28 минут в день
• Pinterest также включил возможности видео в свои «булавки», и посетители тратят в среднем 14,2 минуты в день на просмотр идей.

К настоящему моменту у вас, надеюсь, есть достаточно идей для запуска вашей стратегии видеомаркетинга b2b. Чтобы помочь вам с проблемами создания видео, Wibbitz — это простой в использовании онлайн-редактор видео, который поможет вам быстро создавать видео без какого-либо профессионального опыта!