B2B 비디오 마케팅 전략: 타겟 고객에게 도달하는 방법

대부분의 B2B 마케터는 이미 비디오가 디지털 마케팅에 효과적인 매체라는 것을 알고 있습니다. 비디오 제작에 대한 장벽은 일반적으로 비용, 품질 및 소요되는 작업량을 둘러싸고 있습니다.

마케팅 비디오를 제작해야 하는 경우 다음과 같은 몇 가지 유용한 정보가 있습니다.

• 마케터의 87%는 동영상이 웹사이트 트래픽을 증가시켰다고 말합니다.
• 마케터의 80%는 비디오가 매출 증대에 직접적인 도움이 되었다고 말합니다.

트래픽 및 판매 증가는 대부분의 마케터가 측정하는 표준 핵심 지표입니다. 그리고 비디오는 브랜드 인지도를 높이고 B2B 리드 생성을 촉진하기 위해 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 강력한 방법입니다.

그렇다면 어떻게 하면 온라인 비디오를 최대한 활용하여 타겟 고객에게 다가갈 수 있을까요?

타이밍은 B2B 구매자에게 필수적입니다.

적절한 타이밍은 b2b 비즈니스에 도달하는 데 중요한 요소입니다. 대상 회사와 청중은 일반적으로 근무 중에 KPI를 달성할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 따라서 근무 시간에 동영상을 제공하는 것이 완벽한 이유입니다.

핵심은 타겟 청중이 프로젝트나 딜레마의 한가운데에 있는 동안 강력하고 공감할 수 있는 비디오 피치를 갖는 것입니다. 타이밍과 관련성은 물론 전환을 유도하는 목표와 함께 미래의 고객과 연결하고 고객의 가장 큰 문제점을 해결하는 솔루션을 홍보하는 데 도움이 됩니다.

말처럼 쉽게 들리네요. 저도 압니다. 다음은 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 B2B 비디오 영업 프레젠테이션 예와 함께 이상적인 고객에게 도달하기 위한 몇 가지 실행 가능한 팁입니다.

1. 동영상이 관련 질문에 답하는지 확인하세요.

사람들은 일반적으로 일주일 중 적어도 몇 시간 동안 업계 뉴스를 확인합니다. 그것 때문에

타겟 청중의 가장 큰 고충을 이해하는 것이 대부분의 비디오 콘텐츠 및 아마도 대부분의 마케팅 활동의 주요 기반이 되어야 합니다.

가장 탐내는 의사 결정권자가 찾고 있는 가장 시급한 질문을 이미 알고 있다면 축하합니다. 전환 가능성이 가장 높은 사람들을 사로잡을 수 있는 B2B 영업 비디오를 제작할 수 있는 기회를 갖게 된 것입니다.

브랜드 인지도 및 수요 창출을 위해 검색 의도를 고려하십시오.

이상적인 잠재 고객이 검색한 인기 있는 쿼리에 비디오 피치를 연결하면 훌륭한 미드 퍼널 B2B 리드 생성 시스템을 만들 수 있습니다. 모든 비디오가 검색 의도를 위해 만들어진 것은 아니지만 비디오는 브랜드 인지도와 수요 창출을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. 양질의 트래픽을 유기적으로 생성하는 데 도움이 되도록 검색 엔진에 최적화되도록 비디오 SEO 모범 사례를 사용하는 것을 기억하십시오.

검색 의도를 클릭 유도문안과 연결하여 리드를 유입경로의 맨 아래로 유도하는 것을 잊지 마십시오. 제품 비교, [제품 카테고리 삽입] 도구 선택 방법 또는 새로운 유형의 제품에 대한 내부 승인을 얻는 방법에 대한 동영상은 이 단계에서 푸시할 동영상의 예입니다.

당신이 그 불타는 질문을 모른다면, 당신의 숙제를 하십시오. 전문가 팁: 그렇게 만들어진 구매자 페르소나에 의존하지 마십시오. 대신, Jobs To Be Done 프레임워크는 청중에 대해 배울 수 있는 좋은 방법입니다.

가장 효과적인 B2B 마케팅 비디오는 잠재 고객이 업무를 더 잘 수행할 수 있도록 정보를 제공하고 교육하며 권한을 부여하는 것을 목표로 합니다. 비디오는 또한 기존 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 사용하고 고객 유지를 늘리는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다.

다음은 "Levi Strauss IPO에 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?"라는 표면적인 질문에 대한 답변을 제공하는 SimilarWeb의 예입니다.

이 비디오에서 SimilarWeb은 직접 홍보하지 않습니다. 대신, SimilarWeb은 웹 분석 도구 제품군을 통해 얻을 수 있는 Levi's에 대한 디지털 통찰력을 보여줍니다. 그들의 도구는 부지런히 조사하는 잠재 투자자(대상 고객 세그먼트)가 가치를 발견할 수 있는 것입니다.

SimilarWeb은 더 중요한 질문인 "투자할 가능성이 가장 큰 기업은 무엇입니까?"에 답하는 데 도움이 됩니다.

더 관련성이 높은 리드는 SimilarWeb으로 이동하여 분석을 수행하여 더 많은 회사(투자하고 싶은 회사)에 대한 통찰력을 얻을 수 있다는 것을 배웁니다.

비디오에 대한 접근 방식에 대해 자세히 알아보려면 SimilarWeb의 사례 연구를 확인하십시오!

2. 사고 리더십을 구축하기 위해 업계 뉴스를 다루는 비디오 제작

당신이 나와 같다면 아마도 매주 적어도 두 시간은 당신이 속한 업계의 새로운 소식을 확인하는 데 보낼 것입니다. 최신 뉴스와 트렌드를 파악하는 것은 마케팅에서 특히 중요합니다.

많은 성공적인 B2B 콘텐츠 마케터가 이를 이해하고 타겟 고객의 산업에 대한 뉴스 비디오를 취재(및 최적화)하는 데 상당한 시간을 할애합니다. 뉴스 비디오는 이 분야에서 사고 리더십을 구축하는 쉬운 방법입니다.

주로 B2B 고객에게 초점을 맞춘 선도적인 대행사인 Marketscale은 다양한 B2B 고객이 일하는 틈새 산업에 대한 15개 이상의 간행물을 출시함으로써 이 전략을 한 단계 끌어 올렸습니다. 그들의 팀은 Wibbitz를 사용하여 각 산업 전반에 걸쳐 각 산업에 대한 비디오 범위를 확장했습니다. B2B 고객을 대신하여 제작한 비디오와 함께 출판물.

맥도날드에 대한 이야기를 다루고 있는 식음료 업계 간행물에 대한 이 짧은 비디오를 시청하여 MarketScale의 b2b 비디오 전략이 어떻게 실행되고 있는지 엿볼 수 있습니다.

MarketScale이 비디오를 사용하여 블로그 게시물을 비디오 블로그로 대규모로 변환하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 사례 연구를 확인하십시오.

3. 업무에서 휴식이 필요할 때 사람들의 관심을 끌기

휴식은 대부분의 사람들이 일에 대해 생각하고 싶지 않은 하루 중 매우 탐나는 시간입니다. 재충전하고 리셋할 수 있는 기회이므로 이 시기에 동영상을 푸시할 때 이러한 맥락을 생각해야 합니다.

대부분의 사람들은 뉴스나 소셜 미디어를 따라잡으며 아마도 좋은 웃음이 필요할 것입니다. 따라서 이 시간 동안 솔루션을 발표하려는 경우 불가피한 수냉식 강연에서 비디오를 짧고 이해하기 쉽고 재미있고 공유할 가치가 있는 것으로 만들고 싶을 것입니다.

이러한 유형의 동영상은 일반적으로 유입경로 상단 콘텐츠에 포함된다는 점에 유의하세요. 불행히도, 이는 가장 자격을 갖춘 잠재 고객을 유인하지 못할 수 있으므로 B2B 리드 생성을 위해 어느 정도까지에만 의존할 수 있음을 의미합니다.

그러나 비디오 콘텐츠로 충분히 큰 화제를 불러일으킬 수 있다면 뉴스 가치가 있는 기사를 찾는 언론 매체에서 이를 포착할 가능성이 있습니다. 이러한 노출은 회사를 대중의 눈에 크게 띄워 휴식 시간과 그 이후에도 사람들을 사로잡는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 BNP Paribas Real Estate가 뉴스 가치가 있는 비판매 비디오 접근 방식을 만드는 방법의 예입니다.

이 비디오는 홀로그램과 혼합 현실을 통해 전 세계 사람들이 회의를 가질 수 있도록 하는 BNP Pariba의 새로운 디지털 증강 부동산 기술을 강조합니다.

BNP Paribas는 개념을 설명하기 위해 라이브 비디오 보도로 획기적인 기술을 홍보함으로써 다양한 뉴스 매체를 유치할 수 있습니다.

이 영상은 청중의 감정에도 영향을 미치는 간접 B2B 영업 홍보의 환상적인 예입니다. 그것은 세일즈맨처럼 나오지 않고 이 발전의 혜택을 받을 수 있는 기자와 잠재 고객을 끌어들이는 모든 요소를 ​​갖추고 있습니다.

4. 타겟 오디언스가 어울리는 곳에 브랜드 동영상을 게시하세요.

이것은 분명한 사실이지만 이상적인 고객이 어디에 있는지 모르는 경우 TechJury에서 사람들이 어울리는 위치에 대한 유용한 통계가 있습니다.

• 2020년 평균 사용자는 소셜 미디어 에서 하루 2시간 24분을 보냈습니다.
• 2020년에는 모바일 에서 보낸 시간의 50.1%가 소셜 미디어 앱을 사용하여 이루어졌습니다. 따라서 모바일용으로 동영상을 최적화하는 것을 잊지 마십시오!
• 페이스북 은 사람들이 하루 평균 2시간 24분을 보내는 가장 인기 있는 채널입니다.
• YouTube 사용자는 플랫폼에서 하루 평균 40분을 보냅니다. 동영상을 만드는 경우 YouTube 채널을 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
• 인스타그램 사용자는 하루 평균 28분을 소비합니다.
• Pinterest 는 또한 "핀"에 비디오 기능을 통합했으며 방문자는 하루 평균 14.2분 동안 아이디어를 스크롤합니다.

지금쯤이면 b2b 비디오 마케팅 전략을 시작하기 위한 많은 아이디어를 얻으셨기를 바랍니다. 비디오 제작의 문제점을 해결하기 위해 Wibbitz는 전문적인 경험 없이도 빠르게 비디오를 제작할 수 있도록 도와주는 사용하기 쉬운 온라인 비디오 편집기입니다!