Strategia di video marketing B2B: come raggiungere il tuo pubblico di destinazione

La maggior parte dei marketer B2B sa già che il video è un mezzo efficace per il marketing digitale. Gli ostacoli alla creazione di video di solito riguardano il costo, la qualità e la quantità di lavoro necessaria.

Se hai bisogno di creare un caso per la creazione di video di marketing, ecco alcuni fatti utili:

• L'87% dei marketer afferma che il video ha aumentato il traffico verso il proprio sito web
• L'80% degli esperti di marketing afferma che il video ha contribuito direttamente ad aumentare le vendite

L'aumento del traffico e delle vendite sono praticamente le metriche chiave standard su cui viene misurata la maggior parte degli esperti di marketing. E il video è un modo efficace per aiutarti a raggiungere questi obiettivi per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare la generazione di lead B2B.

Quindi, come puoi sfruttare al meglio i video online per raggiungere il tuo pubblico di destinazione?

Il tempismo è essenziale con gli acquirenti B2B

Un buon tempismo è un elemento critico per raggiungere le imprese b2b. Le aziende target e il pubblico di solito sono alla ricerca di modi per raggiungere i propri KPI mentre sono al lavoro, motivo per cui offrire loro video mentre sono in orario ha perfettamente senso.

La chiave è avere un video forte e riconoscibile mentre il tuo pubblico di destinazione è nel mezzo di un progetto o di un dilemma. La tempistica e la pertinenza ti aiuteranno a connetterti con i tuoi futuri clienti e a promuovere una soluzione che risolva i loro maggiori punti deboli, con l'obiettivo di aumentare le conversioni, ovviamente.

Sembra più facile a dirsi che a farsi, lo so. Ecco alcuni suggerimenti più attuabili per raggiungere i tuoi clienti ideali, insieme ad alcuni esempi di proposte di vendita di video B2B per l'ispirazione.

1. Assicurati che il tuo video risponda a una domanda pertinente

Le persone in genere trascorrono almeno un paio d'ore della loro settimana lavorativa per aggiornarsi sulle notizie del settore. Ed è per questo

Comprendere i maggiori punti deboli del tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere la base principale per la maggior parte dei tuoi contenuti video e probabilmente per la maggior parte dei tuoi sforzi di marketing.

Se conosci già le domande più urgenti che i tuoi decisori più ambiti stanno cercando, congratulazioni: hai le munizioni per creare una generosità di video di vendita B2B che sono destinati ad affascinare le persone con il più alto potenziale di conversione.

Per la consapevolezza del marchio e la generazione della domanda, pensa all'intento di ricerca

Collegando la tua presentazione video a una query popolare ricercata da un potenziale cliente ideale, hai le caratteristiche di un'ottima macchina per la generazione di lead B2B a metà canalizzazione. Sebbene non tutti i video siano realizzati per l'intento di ricerca, i video possono essere un potente strumento per la consapevolezza del marchio e la generazione della domanda. Ricorda solo di utilizzare le migliori pratiche SEO per i video in modo che siano ottimizzate per i motori di ricerca per aiutarti a generare organicamente traffico di qualità.

Non dimenticare di collegare l'intento di ricerca all'invito all'azione in modo da poter portare i tuoi contatti fino in fondo alla canalizzazione. I video sui confronti dei prodotti, su come scegliere uno strumento per [inserire la categoria del prodotto] o su come ottenere l'adesione interna per un nuovo tipo di prodotto sono esempi di video da promuovere in questa fase.

Se non conosci quelle domande scottanti, fai i compiti. Consiglio del professionista: non fare affidamento su quei buyer persona inventati. Invece, il framework Jobs To Be Done è un ottimo modo per conoscere il tuo pubblico.

I video di marketing B2B più efficaci mirano a informare, educare e consentire ai tuoi potenziali clienti di svolgere meglio il loro lavoro. I video sono anche un ottimo modo per aiutare i clienti esistenti a utilizzare il tuo prodotto o servizio e aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Ecco un esempio di SimilarWeb che risponde alla domanda di superficie "perché dovrei investire nell'IPO Levi Strauss?"

In questo video, SimilarWeb non si promuove direttamente. Invece, SimilarWeb mostra approfondimenti digitali su Levi's che puoi raccogliere con la loro suite di strumenti di analisi web. Il loro strumento è qualcosa che i potenziali investitori che fanno ricerche diligenti, un segmento di clientela target, potrebbero trovare prezioso.

SimilarWeb aiuta a rispondere a una domanda più importante, "in quali aziende hanno il maggior potenziale per investire?"

I lead più rilevanti apprendono che puoi ottenere informazioni dettagliate su più aziende (quelle in cui potrebbero voler investire!) Andando su SimilarWeb ed eseguendo un'analisi.

Dai un'occhiata al nostro case study con SimilarWeb per saperne di più sul loro approccio al video!

2. Crea video che coprano le notizie del settore per creare una leadership di pensiero

Se sei come me, probabilmente trascorri almeno un paio d'ore ogni settimana a controllare le novità nel mondo del tuo settore. Tenere il passo con le ultime notizie e tendenze è particolarmente vitale nel marketing.

Molti marketer di contenuti B2B di successo lo capiscono e dedicano buona parte del loro tempo a coprire (e ottimizzare) video di notizie sui settori del loro pubblico di destinazione. I video delle notizie sono un modo semplice per costruire una leadership di pensiero nello spazio.

Marketscale, un'agenzia leader che si concentra principalmente sui clienti B2B, ha portato questa strategia al livello successivo lanciando oltre 15 pubblicazioni dedicate ai settori di nicchia in cui lavorano i vari clienti B2B. Il loro team utilizza Wibbitz per scalare la copertura video di ogni settore in ogni settore delle loro pubblicazioni, insieme ai video che creano per conto dei loro clienti B2B.

Dai un'occhiata alla strategia video b2b di MarketScale in azione guardando questo breve video per la pubblicazione del settore Food & Beverage, che copre una storia su McDonald's:

Se desideri saperne di più su come MarketScale utilizza i video per trasformare i post del blog in video blog su larga scala, dai un'occhiata a questo case study.

3. Cattura l'attenzione delle persone quando hanno bisogno di una pausa dal lavoro

Le pause sono una parte della giornata molto ambita, in cui la maggior parte delle persone non vuole pensare al lavoro. È un'opportunità per ricaricare e ripristinare, quindi dovresti pensare a questo contesto quando spingi i video in questo periodo.

La maggior parte delle persone si aggiorna con le notizie o i social media e probabilmente ha bisogno di una bella risata. Quindi, se hai intenzione di presentare la tua soluzione durante questo periodo, probabilmente vorrai rendere il tuo video breve, digeribile, divertente e degno di essere condiviso durante l'inevitabile discorso sul refrigeratore d'acqua.

Fai solo attenzione perché questi tipi di video in genere rientrano nei tuoi contenuti in cima alla canalizzazione. Sfortunatamente, questo significa che puoi fare affidamento su di loro solo fino a un certo punto per la generazione di lead B2B, poiché potrebbero non attirare i potenziali clienti più qualificati.

Ma, se riesci a generare un ronzio abbastanza grande con i tuoi contenuti video, ha il potenziale per essere raccolto dai media in cerca di notizie degne di nota. Questa esposizione può portare la tua azienda sotto gli occhi del pubblico in un modo enorme che può aiutarti a catturare le persone durante la loro pausa e oltre.

Ecco un esempio di come BNP Paribas Real Estate crea un approccio video non commerciale che fa notizia.

Questo video mette in evidenza la nuova tecnologia immobiliare digitale aumentata di BNP Pariba che consente alle persone di tenere riunioni in tutto il mondo con ologrammi e realtà mista.

Promuovendo tecnologie rivoluzionarie con copertura video in diretta per illustrare il concetto, BNP Paribas può attrarre vari organi di informazione.

Questo video è un fantastico esempio di un passo di vendita B2B indiretto che gioca anche sulle emozioni del pubblico. Ha tutte le carte in regola per attirare giornalisti e potenziali clienti che potrebbero trarre vantaggio da questo avanzamento senza apparire come venditori.

4. Pubblica i video del tuo marchio dove si trova il tuo pubblico di destinazione

Questo è ovvio, ma se non sai dove frequentano i tuoi clienti ideali, ecco alcune utili statistiche di TechJury su dove frequentano le persone:

• Un utente medio ha trascorso 2 ore e 24 minuti al giorno sui social media nel 2020.
• Il 50,1% del tempo trascorso sui dispositivi mobili è stato utilizzato utilizzando le app dei social media nel 2020, quindi non dimenticare di ottimizzare i tuoi video per dispositivi mobili!
• Facebook è il canale più popolare, con le persone che trascorrono in media 2 ore e 24 minuti al giorno.
• Gli utenti di Youtube trascorrono in media 40 minuti al giorno sulla piattaforma. Se stai creando video, creare un canale YouTube è un gioco da ragazzi.
• Gli utenti di Instagram trascorrono una media giornaliera di 28 minuti
• Pinterest ha anche incorporato funzionalità video nei loro "pin" e i visitatori trascorrono in media 14,2 minuti al giorno a scorrere le idee

A questo punto, si spera che tu abbia una buona quantità di idee per dare il via alla tua strategia di marketing video b2b. Per aiutarti con i punti deboli della creazione di video, Wibbitz è un editor video online facile da usare che ti aiuterà a creare rapidamente video senza che sia necessaria alcuna esperienza professionale!