B2B 視頻營銷策略：如何接觸目標受眾

大多數 B2B 營銷人員已經知道視頻是數字營銷的有效媒介。 創建視頻的障礙通常圍繞著成本、質量和工作量。

如果您需要製作營銷視頻的案例，這裡有一些有用的事實：

• 87% 的營銷人員表示視頻增加了他們網站的訪問量
• 80% 的營銷人員表示視頻直接幫助增加了銷售額

增加流量和銷售額幾乎是衡量大多數營銷人員的標準關鍵指標。 視頻是幫助您實現這些目標以提高品牌知名度和促進 B2B 潛在客戶生成的有效方式。

那麼，您如何才能最好地利用在線視頻來吸引您的目標受眾呢？

時機對 B2B 買家至關重要

良好的時機是接觸 b2b 業務的關鍵因素。 您的目標公司和受眾通常會在工作時尋找實現其 KPI 的方法，這就是為什麼在他們上班時為他們提供視頻非常有意義。

關鍵是當您的目標受眾處於項目或困境中時，要有一個強有力且相關的視頻宣傳。 時機和相關性將幫助您與未來的客戶建立聯繫，並推廣解決他們最大痛點的解決方案，當然，目標是推動轉化。

我知道，說起來容易做起來難。 這裡有一些更多可操作的技巧來吸引您的理想客戶，以及一些 B2B 視頻銷售宣傳示例以獲得靈感。

1. 確保您的視頻回答相關問題

人們通常每周至少花費幾個小時來了解行業新聞。 這就是為什麼

了解您的目標受眾的最大痛點應該是您的大部分視頻內容的主要基礎——可能也是您大部分營銷工作的主要基礎。

如果您已經知道您最夢寐以求的決策者正在尋找的最緊迫的問題，那麼恭喜您 — 您擁有製作大量 B2B 銷售視頻的彈藥，這些視頻必將吸引最具轉化潛力的人。

對於品牌知名度和需求生成，請考慮搜索意圖

通過將您的視頻宣傳與理想潛在客戶搜索的熱門查詢聯繫起來，您就擁有了出色的中漏斗 B2B 潛在客戶生成機器的素質。 雖然並非所有視頻都是針對搜索意圖製作的，但視頻可以成為品牌知名度和需求生成的強大工具。 請記住使用視頻 SEO 最佳實踐，以便針對搜索引擎進行優化，以幫助您有機地產生高質量的流量。

不要忘記將搜索意圖與號召性用語聯繫起來，這樣您就可以將潛在客戶引導到漏斗的最底部。 有關產品比較、如何為 [插入您的產品類別] 選擇工具或如何為新型產品獲得內部支持的視頻是現階段要推送的視頻示例。

如果您不知道這些緊迫的問題，請做好功課。 專業提示：不要依賴那些虛構的買家角色。 相反，待完成的工作框架是了解您的受眾的好方法。

最有效的 B2B 營銷視頻旨在告知、教育和授權您的潛在客戶更好地完成工作。 視頻也是幫助現有客戶使用您的產品或服務並提高客戶保留率的好方法。

這是來自 SimilarWeb 的一個例子，它回答了表面問題“我為什麼要投資於 Levi Strauss 的 IPO？”

在此視頻中，SimilarWeb 並未直接宣傳自己。 相反，SimilarWeb 展示了有關 Levi's 的數字見解，您可以使用他們的 Web 分析工具套件收集這些見解。 他們的工具是那些進行勤奮研究的潛在投資者——目標客戶群——會發現有價值的東西。

SimilarWeb 有助於回答一個更重要的問題，“哪些公司最有投資潛力？”

更多相關線索了解到，您可以通過訪問 SimilarWeb 並執行分析來了解更多公司（他們可能想要投資的公司！）。

查看我們與 SimilarWeb 的案例研究，了解更多關於他們的視頻方法！

2. 製作涵蓋行業新聞的視頻，以建立思想領導力

如果您像我一樣，您可能每周至少花費幾個小時來查看您所在行業的最新動態。 跟上最新的新聞和趨勢在營銷中尤為重要。

許多成功的 B2B 內容營銷人員都了解這一點，並投入大量時間來報導（和優化）目標受眾所在行業的新聞視頻。 新聞視頻是在該領域建立思想領導力的一種簡單方法。

Marketscale 是一家主要關注 B2B 客戶的領先機構，通過發布超過 15 種專門針對其各種 B2B 客戶所從事的利基行業的出版物，將這一戰略提升到一個新的水平。他們的團隊使用 Wibbitz 來擴展每個行業的視頻覆蓋範圍。他們的出版物——以及他們代表 B2B 客戶創建的視頻。

觀看 MarketScale 的食品和飲料行業出版物的簡短視頻，了解 MarketScale 的 b2b 視頻戰略的實際應用，其中涵蓋了有關麥當勞的故事：

如果您想詳細了解 MarketScale 如何使用視頻將博客文章大規模轉換為視頻博客，請查看此案例研究。

3. 在人們需要下班時吸引他們的注意力

休息是一天中非常令人垂涎的部分，大多數人不想考慮工作。 這是一個充電和重置的機會，所以你在這個時候推送視頻時應該考慮這個背景。

大多數人趕上新聞或社交媒體，可能需要開懷大笑。 因此，如果您要在這段時間內推銷您的解決方案，您可能希望在不可避免的飲水機談話中使您的視頻簡短、易於消化、有趣且值得分享。

請注意，這些類型的視頻通常屬於您的漏斗頂部內容。 不幸的是，這意味著您只能在一定程度上依賴它們來產生 B2B 潛在客戶，因為它們可能無法吸引最合格的潛在客戶。

但是，如果您的視頻內容能夠引起足夠大的轟動，它就有可能被尋找具有新聞價值的故事的媒體機構所採用。 這種曝光可以以一種巨大的方式將您的公司推向公眾的視線，這可以幫助您在休息時捕捉到人們——甚至更多。

這是法國巴黎銀行房地產公司如何創建具有新聞價值的非銷售視頻方法的示例。

該視頻重點介紹了法國巴黎銀行的新數字增強房地產技術，該技術使人們能夠在世界各地使用全息圖和混合現實進行會議。

通過宣傳具有現場視頻報導的突破性技術來說明這一概念，法國巴黎銀行可以吸引各種新聞媒體。

該視頻是間接 B2B 銷售宣傳的絕佳示例，它也可以激發觀眾的情緒。 它具備吸引記者和潛在客戶的所有條件，他們可以從這一進步中受益，而不會成為銷售員。

4. 將您的品牌視頻發佈到您的目標受眾經常出沒的地方

這是顯而易見的，但如果您不知道您的理想客戶在哪裡閒逛，這裡有一些來自 TechJury 的有用統計數據，關於人們在哪裡閒逛：

• 2020 年，用戶平均每天在社交媒體上花費 2 小時 24 分鐘。
• 2020 年，50.1% 的移動時間是使用社交媒體應用完成的——所以不要忘記優化移動視頻！
• Facebook是最受歡迎的渠道，人們平均每天花費 2 小時 24 分鐘。
• Youtube用戶平均每天在該平台上花費 40 分鐘。 如果您正在創建視頻，創建 YouTube 頻道是一件輕而易舉的事。
• Instagram用戶平均每天花費 28 分鐘
• Pinterest還在他們的“圖釘”中加入了視頻功能，訪問者平均每天花費 14.2 分鐘瀏覽創意

到目前為止，您希望有大量的想法來啟動您的 b2b 視頻營銷策略。 為了幫助您解決視頻創作痛點，Wibbitz 是一款易於使用的在線視頻編輯器，可幫助您快速創建視頻，無需任何專業經驗！