Strategia marketingu wideo B2B: Jak dotrzeć do grupy docelowej

Większość marketerów B2B już wie, że wideo to skuteczne medium marketingu cyfrowego. Bariery w tworzeniu filmów są zwykle związane z kosztami, jakością i ilością pracy, jakiej wymaga.

Jeśli potrzebujesz uzasadnić tworzenie filmów marketingowych, oto kilka pomocnych faktów:

• 87% marketerów twierdzi, że wideo zwiększyło ruch w ich witrynie
• 80% marketerów twierdzi, że wideo bezpośrednio pomogło zwiększyć sprzedaż

Zwiększenie ruchu i sprzedaży to w zasadzie standardowe kluczowe wskaźniki, na podstawie których mierzy się większość marketerów. A wideo to potężny sposób, który pomoże Ci osiągnąć te cele, aby zwiększyć świadomość marki i zwiększyć generowanie leadów B2B.

Jak więc najlepiej wykorzystać filmy online, aby dotrzeć do docelowych odbiorców?

Wyczucie czasu jest niezbędne w przypadku kupujących B2B

Dobry czas to kluczowy element w dotarciu do firm b2b. Twoje firmy docelowe i odbiorcy zazwyczaj szukają sposobów na osiągnięcie swoich KPI, gdy są w pracy, dlatego udostępnianie im filmów, gdy są na zegarze, ma sens.

Kluczem jest posiadanie silnej i możliwej do odniesienia prezentacji wideo, gdy docelowa publiczność znajduje się w środku projektu lub dylematu. Czas i trafność pomogą Ci nawiązać kontakt z przyszłymi klientami i promować rozwiązanie, które rozwiązuje ich największe bolączki, oczywiście w celu zwiększenia liczby konwersji.

Brzmi łatwiej powiedzieć niż zrobić, wiem. Oto kilka praktycznych wskazówek, jak dotrzeć do idealnych klientów, a także kilka przykładów inspiracji dla sprzedaży wideo B2B.

1. Upewnij się, że Twój film odpowiada na odpowiednie pytanie

Ludzie zazwyczaj spędzają co najmniej kilka godzin w tygodniu pracy, nadrabiając zaległości w branży. I dlatego

Zrozumienie największych problemów odbiorców docelowych powinno być główną podstawą większości treści wideo — i prawdopodobnie większości działań marketingowych.

Jeśli znasz już najbardziej palące pytania, których szukają Twoi najbardziej pożądani decydenci, gratulacje — masz amunicję, aby stworzyć mnóstwo filmów sprzedażowych B2B, które z pewnością zachwycą ludzi o największym potencjale konwersji.

Aby zwiększyć świadomość marki i generować popyt, pomyśl o zamiarze wyszukiwania

Łącząc swoją prezentację wideo z popularnym zapytaniem wyszukiwanym przez idealnego kandydata, masz zadatki na świetną maszynę do generowania leadów B2B w połowie ścieżki. Chociaż nie wszystkie filmy są tworzone z myślą o wyszukiwaniu, filmy mogą być potężnym narzędziem zwiększania świadomości marki i generowania popytu. Pamiętaj tylko, aby korzystać z najlepszych praktyk SEO wideo, aby były zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, aby pomóc Ci organicznie generować wysokiej jakości ruch.

Nie zapomnij powiązać intencji wyszukiwania z wezwaniem do działania, aby poprowadzić potencjalnych klientów na sam dół ścieżki. Filmy o porównaniach produktów, o tym, jak wybrać narzędzie do [wstaw kategorię produktu] lub o tym, jak uzyskać wewnętrzne wpisowe dla nowego typu produktu, to przykłady filmów, które należy popchnąć na tym etapie.

Jeśli nie znasz tych palących pytań, odrób pracę domową. Porada od specjalistów: nie polegaj na tych wymyślonych osobach kupujących. Zamiast tego ramy Jobs To Be Done to świetny sposób na poznanie swoich odbiorców.

Najskuteczniejsze filmy marketingowe B2B mają na celu informowanie, edukowanie i zachęcanie potencjalnych klientów do lepszego wykonywania swojej pracy. Filmy to również świetny sposób, aby pomóc obecnym klientom w korzystaniu z Twojego produktu lub usługi i zwiększyć retencję klientów.

Oto przykład z SimilarWeb, który odpowiada na pytanie „dlaczego powinienem zainwestować w IPO Levi Straussa?”

W tym filmie SimilarWeb nie promuje się bezpośrednio. Zamiast tego SimilarWeb prezentuje cyfrowe spostrzeżenia na temat Levi's, które możesz zebrać dzięki ich zestawowi narzędzi do analityki internetowej. Ich narzędzie to coś, co potencjalni inwestorzy, którzy przeprowadzają rzetelne badania — docelowy segment klientów — uznaliby za wartościowe.

SimilarWeb pomaga odpowiedzieć na ważniejsze pytanie, „w jakie firmy mają największy potencjał do inwestowania?”

Bardziej trafni potencjalni klienci dowiadują się, że możesz uzyskać wgląd w więcej firm (tych, w które mogą chcieć zainwestować!), przechodząc do SimilarWeb i przeprowadzając analizę.

Sprawdź nasze studium przypadku z SimilarWeb, aby dowiedzieć się więcej o ich podejściu do wideo!

2. Twórz filmy, które obejmują wiadomości branżowe, aby budować przywództwo myślowe

Jeśli jesteś podobny do mnie, prawdopodobnie spędzasz co najmniej kilka godzin w tygodniu, sprawdzając, co nowego w świecie Twojej branży. Nadążanie za najnowszymi wiadomościami i trendami jest szczególnie ważne w marketingu.

Wielu odnoszących sukcesy marketerów treści B2B rozumie to i poświęca dużą ilość czasu na omawianie (i optymalizowanie) filmów informacyjnych dotyczących branż docelowych odbiorców. Filmy informacyjne to łatwy sposób na budowanie przywództwa myślowego w przestrzeni.

Marketscale, wiodąca agencja, która koncentruje się głównie na klientach B2B, przeniosła tę strategię na wyższy poziom, wypuszczając ponad 15 publikacji poświęconych branżom niszowym, w których pracują ich różni klienci B2B. Ich zespół używa Wibbitz do skalowania zasięgu wideo wokół każdej branży w każdym swoich publikacji – wraz z filmami, które tworzą w imieniu swoich klientów B2B.

Rzuć okiem na strategię wideo b2b MarketScale w akcji, oglądając ten krótki film do publikacji branżowej Food & Beverage, która zawiera historię o McDonald's:

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak MarketScale wykorzystuje wideo do przekształcania postów na blogu w wideoblogi na dużą skalę, zapoznaj się z tym studium przypadku.

3. Przyciągnij uwagę ludzi, gdy potrzebują przerwy w pracy

Przerwy to bardzo pożądana część dnia, w której większość ludzi nie chce myśleć o pracy. To okazja do doładowania i zresetowania, więc powinieneś pomyśleć o tym kontekście, gdy przesyłasz filmy w tym czasie.

Większość ludzi nadąża za wiadomościami lub mediami społecznościowymi i prawdopodobnie potrzebuje dobrego śmiechu. Jeśli więc masz zamiar przedstawić swoje rozwiązanie w tym czasie, prawdopodobnie będziesz chciał, aby Twój film był krótki, strawny, zabawny i warty udostępnienia podczas nieuniknionej rozmowy na temat wody.

Uważaj tylko, że tego typu filmy zazwyczaj należą do Twoich najlepszych treści. Niestety oznacza to, że możesz na nich polegać tylko w pewnym stopniu w zakresie generowania leadów B2B, ponieważ mogą nie przyciągać najbardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Ale jeśli możesz wygenerować wystarczająco duży szum dzięki swoim treściom wideo, może to zostać odebrane przez media szukające wartych opublikowania historii. Ta ekspozycja może w ogromny sposób wystawić Twoją firmę na widok publiczny, co może pomóc Ci przyłapać ludzi podczas przerwy — i nie tylko.

Oto przykład, w jaki sposób BNP Paribas Real Estate tworzy niesprzedażowe podejście do wideo, które jest warte publikacji.

Ten film przedstawia nową technologię cyfrowej rozszerzonej nieruchomości BNP Pariba, która umożliwia ludziom organizowanie spotkań na całym świecie za pomocą hologramów i rzeczywistości mieszanej.

Promując przełomowe technologie z relacjami wideo na żywo w celu zilustrowania koncepcji, BNP Paribas może przyciągnąć różne serwisy informacyjne.

Ten film jest fantastycznym przykładem pośredniej prezentacji sprzedaży B2B, która oddziałuje również na emocje widzów. Ma wszystkie zadatki na przyciągnięcie dziennikarzy i potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z tego postępu, nie tracąc przy tym na sprzedaż.

4. Opublikuj filmy swojej marki tam, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy

Jest to oczywiste, ale jeśli nie wiesz, gdzie spotykają się Twoi idealni klienci, oto kilka pomocnych statystyk TechJury na temat miejsc, w których spotykają się ludzie:

• Przeciętny użytkownik spędzał 2 godziny i 24 minuty dziennie w mediach społecznościowych w 2020 roku.
• W 2020 roku 50,1% czasu spędzonego na urządzeniach mobilnych zostało wykorzystanych w aplikacjach społecznościowych – nie zapomnij więc zoptymalizować swoich filmów pod kątem urządzeń mobilnych!
• Facebook jest najpopularniejszym kanałem, na którym ludzie spędzają średnio 2 godziny i 24 minuty każdego dnia.
• Użytkownicy Youtube spędzają na platformie średnio 40 minut dziennie. Jeśli tworzysz filmy, utworzenie kanału YouTube to oczywistość.
• Użytkownicy Instagrama spędzają dziennie średnio 28 minut
• Pinterest uwzględnił również funkcje wideo w swoich „pinkach”, a odwiedzający spędzają średnio 14,2 minuty dziennie na przewijaniu pomysłów

Do tej pory masz nadzieję, że masz sporo pomysłów, aby rozpocząć swoją strategię marketingu wideo b2b. Aby pomóc Ci w rozwiązywaniu problemów związanych z tworzeniem wideo, Wibbitz jest łatwym w obsłudze edytorem wideo online, który pomoże Ci szybko tworzyć filmy bez wymaganego doświadczenia zawodowego!