استراتيجية تسويق الفيديو B2B: كيف تصل إلى جمهورك المستهدف

يعرف معظم مسوقي B2B بالفعل أن الفيديو وسيلة فعالة للتسويق الرقمي. عادةً ما تتعلق العوائق التي تحول دون إنشاء مقاطع الفيديو بالتكلفة والجودة ومقدار العمل المطلوب.

إذا كنت بحاجة إلى إنشاء قضية لإنشاء مقاطع فيديو تسويقية ، فإليك بعض الحقائق المفيدة:

• يقول 87٪ من جهات التسويق أن الفيديو زاد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم
• يقول 80٪ من جهات التسويق أن الفيديو ساعد بشكل مباشر في زيادة المبيعات

تعد زيادة حركة المرور والمبيعات إلى حد كبير المقاييس الأساسية القياسية التي يتم قياس معظم المسوقين على أساسها. يعد الفيديو وسيلة قوية لمساعدتك في الوصول إلى تلك الأهداف لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز إنشاء الشركات الرائدة في مجال B2B.

إذن ، كيف يمكنك الاستفادة بشكل أفضل من مقاطع الفيديو عبر الإنترنت للوصول إلى جمهورك المستهدف؟

التوقيت ضروري مع مشتري B2B

التوقيت الجيد هو عنصر حاسم في الوصول إلى أعمال B2B. عادةً ما تبحث الشركات المستهدفة والجمهور عن طرق لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم أثناء وجودهم في العمل ، وهذا هو السبب في أن تقديم مقاطع الفيديو لهم أثناء تواجدهم على مدار الساعة أمر منطقي تمامًا.

المفتاح هو أن يكون لديك عرض فيديو قوي ويمكن الارتباط به بينما يكون جمهورك المستهدف في وسط مشروع أو معضلة. سيساعدك التوقيت والملاءمة على التواصل مع عملائك المستقبليين والترويج لحل يحل أكبر مشكلاتهم ، بهدف زيادة التحويلات بالطبع.

أعلم أن الكلام يبدو أسهل من الفعل. فيما يلي بعض النصائح القابلة للتنفيذ للوصول إلى العملاء المثاليين ، جنبًا إلى جنب مع بعض أمثلة عروض مبيعات الفيديو B2B للإلهام.

1. تأكد من أن الفيديو الخاص بك يجيب على سؤال ذي صلة

يقضي الناس عادةً ما لا يقل عن ساعتين من أسبوع عملهم في متابعة أخبار الصناعة. وهذا هو السبب

يجب أن يكون فهم أكبر نقاط الضعف لدى جمهورك المستهدف هو الأساس الرئيسي لمعظم محتوى الفيديو الخاص بك - وربما معظم جهودك التسويقية.

إذا كنت تعرف بالفعل الأسئلة الأكثر إلحاحًا التي يبحث عنها صانعو القرار الأكثر رواجًا لديك ، فتهانينا - لقد حصلت على الذخيرة لإنشاء مكافأة من مقاطع فيديو مبيعات B2B التي لا بد أن تجذب الأشخاص الذين لديهم أعلى إمكانات للتحويل.

للوعي بالعلامة التجارية وتوليد الطلب ، فكر في القصد من البحث

من خلال ربط عرض الفيديو الخاص بك باستعلام شائع تم البحث عنه بواسطة عميل محتمل مثالي ، فإنك تحصل على ما يؤهلها لآلة رائعة لتوليد عملاء B2B في منتصف قمعها. على الرغم من عدم إنشاء جميع مقاطع الفيديو بغرض البحث ، يمكن أن يكون الفيديو أداة قوية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد الطلب. فقط تذكر استخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث للفيديو حتى يتم تحسينها لمحركات البحث لمساعدتك على إنشاء زيارات عالية الجودة بشكل طبيعي.

لا تنس ربط نية البحث بالدعوة إلى اتخاذ إجراء حتى تتمكن من قيادة العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل. تعد مقاطع الفيديو حول مقارنات المنتجات ، وكيفية اختيار أداة من أجل [أدخل فئة منتجك] ، أو كيفية الحصول على شراء داخلي لنوع جديد من المنتجات ، أمثلة على مقاطع الفيديو التي يجب دفعها في هذه المرحلة.

إذا كنت لا تعرف تلك الأسئلة الملحة ، فقم بأداء واجبك. نصيحة احترافية: لا تعتمد على شخصيات المشتري المصطنعة. بدلاً من ذلك ، يُعد إطار عمل Jobs To Be Done طريقة رائعة للتعرف على جمهورك.

تهدف مقاطع الفيديو التسويقية الأكثر فعالية بين الشركات إلى إعلام وتثقيف وتمكين آفاقك من القيام بعملهم بشكل أفضل. تعد مقاطع الفيديو أيضًا طريقة رائعة لمساعدة العملاء الحاليين على استخدام منتجك أو خدمتك وزيادة الاحتفاظ بالعملاء.

هذا مثال من موقع مماثل يجيب على سؤال المستوى السطحي "لماذا يجب أن أستثمر في الاكتتاب العام الأولي لشركة Levi Strauss؟"

في هذا الفيديو ، لا يقوم موقع مماثل بالترويج لنفسه بشكل مباشر. بدلاً من ذلك ، يعرض موقع SameWeb رؤى رقمية حول Levi's والتي يمكنك الحصول عليها من خلال مجموعة أدوات تحليل الويب الخاصة بهم. أداتهم هي شيء سيجده المستثمرون المحتملون الذين يجرون بحثًا دؤوبًا - شريحة العملاء المستهدفة - ذا قيمة.

يساعد موقع مماثل للإجابة على سؤال أكثر أهمية ، "ما هي الشركات التي لديها أكبر إمكانية للاستثمار فيها؟"

يتعلم العملاء المحتملون الأكثر صلة أنه يمكنك الحصول على رؤى حول المزيد من الشركات (تلك التي قد يرغبون في الاستثمار فيها!) من خلال الانتقال إلى موقع مماثل وإجراء تحليل.

تحقق من دراسة الحالة الخاصة بنا مع LikeWeb لمعرفة المزيد حول أسلوبهم في التعامل مع الفيديو!

2. إنشاء مقاطع فيديو تغطي أخبار الصناعة لبناء قيادة فكرية

إذا كنت مثلي ، فمن المحتمل أنك تقضي ساعتين على الأقل كل أسبوع للتحقق من الجديد في عالم صناعتك. تعد مواكبة أحدث الأخبار والاتجاهات أمرًا حيويًا بشكل خاص في التسويق.

يدرك العديد من مسوقي محتوى B2B الناجحين هذا الأمر ويكرسون قدرًا كبيرًا من وقتهم لتغطية (وتحسين) مقاطع الفيديو الإخبارية حول مجالات جمهورهم المستهدف. تعد مقاطع الفيديو الإخبارية طريقة سهلة لبناء قيادة فكرية في الفضاء.

قامت Marketscale ، وهي وكالة رائدة تركز بشكل أساسي على عملاء B2B ، بنقل هذه الإستراتيجية إلى المستوى التالي من خلال إطلاق أكثر من 15 منشورًا مخصصًا للصناعات المتخصصة التي يعمل بها عملاء B2B المتعددين. يستخدم فريقهم Wibbitz لتوسيع نطاق تغطية الفيديو حول كل صناعة عبر كل من منشوراتهم - إلى جانب مقاطع الفيديو التي ينشئونها نيابة عن عملائهم في مجال B2B.

احصل على لمحة عن استراتيجية فيديو b2b الخاصة بـ MarketScale أثناء العمل من خلال مشاهدة هذا الفيديو القصير لمنشور صناعة الأغذية والمشروبات ، والذي يغطي قصة حول ماكدونالدز:

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية استخدام MarketScale للفيديو لتحويل منشورات المدونة إلى مدونات فيديو على نطاق واسع ، فراجع دراسة الحالة هذه.

3. جذب انتباه الناس عندما يحتاجون إلى استراحة من العمل

فترات الراحة هي جزء مرغوب فيه للغاية من اليوم ، حيث لا يرغب معظم الناس في التفكير في العمل. إنها فرصة لإعادة الشحن وإعادة التعيين ، لذا يجب أن تفكر في هذا السياق عند دفع مقاطع الفيديو في هذا الوقت.

يتابع معظم الناس الأخبار أو وسائل التواصل الاجتماعي وربما يحتاجون إلى الضحك بشكل جيد. لذا ، إذا كنت ستطرح الحل الخاص بك خلال هذا الوقت ، فربما ترغب في جعل مقطع الفيديو الخاص بك قصيرًا وسهل الهضم وممتعًا ويستحق المشاركة أثناء الحديث الذي لا مفر منه حول مبرد المياه.

فقط كن حذرًا من أن هذه الأنواع من مقاطع الفيديو تقع عادةً في أعلى محتوى قمعك. لسوء الحظ ، هذا يعني أنه لا يمكنك الاعتماد عليها إلا لتوليد B2B إلى درجة معينة ، لأنها قد لا تغري أكثر الآفاق المؤهلين.

ولكن ، إذا كان بإمكانك إحداث ضجة كبيرة بما يكفي مع محتوى الفيديو الخاص بك ، فمن المحتمل أن تلتقطه وسائل الإعلام التي تبحث عن قصص ذات أهمية إخبارية. يمكن لهذا العرض أن يدفع بشركتك إلى أنظار الجمهور بطريقة هائلة يمكن أن تساعدك على جذب الناس أثناء فترة الراحة - وما بعدها.

فيما يلي مثال على كيفية قيام BNP Paribas Real Estate بإنشاء أسلوب فيديو غير مبيعات يستحق النشر.

يسلط هذا الفيديو الضوء على تقنية العقارات الرقمية المعززة الجديدة لشركة BNP Pariba التي تمكن الأشخاص من عقد اجتماعات في جميع أنحاء العالم باستخدام الصور المجسمة والواقع المختلط.

من خلال الترويج لتقنيات رائدة مع تغطية فيديو حية لتوضيح المفهوم ، يمكن لـ BNP Paribas جذب منافذ إخبارية مختلفة.

يُعد هذا الفيديو مثالاً رائعًا على عرض ترويجي غير مباشر لمبيعات B2B يعمل أيضًا على إثارة مشاعر الجمهور. إنه يحتوي على جميع مقومات جذب الصحفيين والعملاء المحتملين الذين يمكنهم الاستفادة من هذا التقدم دون الانطلاق في المبيعات.

4. انشر مقاطع الفيديو الخاصة بعلامتك التجارية حيث يتواجد جمهورك المستهدف

هذا أمر واضح ، ولكن إذا كنت لا تعرف المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك المثاليون ، فإليك بعض الإحصائيات المفيدة من TechJury حول المكان الذي يتسكع فيه الأشخاص:

• أمضى المستخدم العادي ساعتين و 24 دقيقة يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2020.
• 50.1٪ من الوقت الذي تقضيه على الهاتف المحمول تم باستخدام تطبيقات الوسائط الاجتماعية في 2020 - لذلك لا تنس تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للجوال!
• Facebook هو القناة الأكثر شعبية ، حيث يقضي الأشخاص في المتوسط ​​ساعتين و 24 دقيقة كل يوم.
• يقضي مستخدمو Youtube ما معدله 40 دقيقة يوميًا على المنصة. إذا كنت تنشئ مقاطع فيديو ، فإن إنشاء قناة على YouTube لا يحتاج إلى تفكير.
• يقضي مستخدمو Instagram 28 دقيقة في المتوسط ​​يوميًا
• قامت Pinterest أيضًا بدمج إمكانات الفيديو في "الدبابيس" ، ويقضي الزائرون 14.2 دقيقة في المتوسط ​​يوميًا في التمرير عبر الأفكار

الآن ، نأمل أن يكون لديك قدر لا بأس به من الأفكار لبدء استراتيجية تسويق الفيديو B2B. لمساعدتك في نقاط ضعف إنشاء الفيديو ، يعد Wibbitz محرر فيديو سهل الاستخدام عبر الإنترنت سيساعدك على إنشاء مقاطع فيديو بسرعة دون الحاجة إلى أي خبرة احترافية!