B2Bビデオマーケティング戦略：ターゲットオーディエンスにリーチする方法

ほとんどのB2Bマーケターは、ビデオがデジタルマーケティングの効果的な媒体であることをすでに知っています。 ビデオを作成する上での障壁は、通常、コスト、品質、およびそれにかかる作業量を取り巻くものです。

あなたがマーケティングビデオを作成するための主張をする必要があるならば、ここにいくつかの役に立つ事実があります：

• マーケターの87％は、ビデオによってWebサイトへのトラフィックが増加したと述べています
• マーケターの80％は、ビデオが売り上げの増加に直接役立ったと述べています

トラフィックと売上の増加は、ほとんどのマーケターが測定される標準的な主要な指標です。 また、ビデオは、ブランド認知度を高め、B2Bリードの生成を促進するという目標を達成するのに役立つ強力な方法です。

では、オンライン動画を最大限に活用してターゲットオーディエンスにリーチするにはどうすればよいでしょうか。

B2Bバイヤーにとってタイミングは不可欠です

適切なタイミングは、b2bビジネスに到達するための重要な要素です。 ターゲット企業と視聴者は通常、仕事中にKPIを達成する方法を探しています。そのため、時間どおりにビデオを提供するのは理にかなっています。

重要なのは、ターゲットオーディエンスがプロジェクトまたはジレンマの真っ只中にいる間に、強力で関連性のあるビデオピッチを用意することです。 タイミングと関連性は、将来の顧客とつながり、彼らの最大の問題点を解決するソリューションを促進するのに役立ちます。もちろん、コンバージョンを促進することを目標としています。

言うのは簡単に聞こえますが、私は知っています。 ここでは、理想的な顧客にリーチするための実用的なヒントと、インスピレーションを得るためのB2Bビデオの売り込みの例をいくつか紹介します。

1.動画が関連する質問に答えていることを確認します

人々は通常、業界のニュースに追いつくために、週に少なくとも2時間は仕事に費やします。 というわけで

ターゲットオーディエンスの最大の問題点を理解することが、ほとんどのビデオコンテンツ、そしておそらくほとんどのマーケティング活動の主な基盤となるはずです。

最も切望されている意思決定者が探している最も差し迫った質問をすでに知っている場合は、おめでとうございます。コンバージョンの可能性が最も高い人々を魅了するB2Bセールスビデオの宝庫を作成するための弾薬があります。

ブランド認知度と需要創出のために、検索意図について考えてください

理想的な見込み客によって検索された人気のあるクエリにビデオピッチを結び付けることで、優れた目標到達プロセス中のB2Bリード生成マシンを作成できます。 すべての動画が検索目的で作成されているわけではありませんが、動画はブランド認知度と需要創出のための強力なツールになり得ます。 ビデオSEOのベストプラクティスを使用して、検索エンジン向けに最適化され、質の高いトラフィックを有機的に生成できるようにすることを忘れないでください。

検索の意図を行動の呼びかけに結び付けることを忘れないでください。そうすることで、リードを目標到達プロセスの最下部に導くことができます。 製品の比較、[製品カテゴリを挿入]のツールの選択方法、または新しいタイプの製品の内部賛同を得る方法に関するビデオは、この段階でプッシュするビデオの例です。

あなたがそれらの燃える質問を知らないならば、あなたの宿題をしてください。 ヒント：これらの作り上げられた購入者のペルソナに依存しないでください。 代わりに、Jobs To Be Doneフレームワークは、オーディエンスについて学ぶための優れた方法です。

最も効果的なB2Bマーケティングビデオは、見込み客に情報を提供し、教育し、より良い仕事をするための力を与えることを目的としています。 ビデオは、既存の顧客があなたの製品やサービスを使用し、顧客維持を高めるのに役立つ優れた方法でもあります。

これは、「なぜLevi StraussIPOに投資する必要があるのか​​」という表面レベルの質問に答えるSimilarWebの例です。

このビデオでは、SimilarWebはそれ自体を直接宣伝していません。 代わりに、SimilarWebは、一連のWeb分析ツールを使用して収集できるLeviのデジタルインサイトを紹介します。 彼らのツールは、熱心な調査を行う潜在的な投資家、つまりターゲット顧客セグメントが価値があると思うものです。

SimilarWebは、「どの企業が投資する可能性が最も高いか」という、より重要な質問に答えるのに役立ちます。

より関連性の高いリードは、SimilarWebにアクセスして分析を実行することで、より多くの企業（投資したい企業）についての洞察を得ることができることを学びます。

彼らのビデオへのアプローチについて詳しくは、SimilarWebのケーススタディをご覧ください。

2.業界ニュースをカバーするビデオを作成して、ソートリーダーシップを構築します

あなたが私のようなら、あなたはおそらく毎週少なくとも数時間はあなたの業界の世界で何が新しいかをチェックするのに費やします。 最新のニュースやトレンドに追いつくことは、マーケティングにおいて特に重要です。

多くの成功したB2Bコンテンツマーケターはこれを理解しており、ターゲットオーディエンスの業界に関するニュースビデオをカバー（および最適化）するためにかなりの時間を費やしています。 ニュースビデオは、宇宙で思考のリーダーシップを構築する簡単な方法です。

主にB2Bの顧客に焦点を当てている大手エージェンシーであるマーケットスケールは、さまざまなB2Bクライアントが働いているニッチな業界に特化した15以上の出版物を立ち上げることで、この戦略を次のレベルに引き上げました。彼らの出版物の-彼らが彼らのB2Bクライアントのために作成するビデオと一緒に。

マクドナルドについてのストーリーをカバーする食品および飲料業界の出版物のこの短いビデオを見て、MarketScaleのb2bビデオ戦略の実際を垣間見ることができます。

MarketScaleがビデオを使用してブログ投稿を大規模なビデオブログに変換する方法について詳しく知りたい場合は、このケーススタディを確認してください。

3.仕事を休む必要があるときに人々の注意を引く

休憩は、ほとんどの人が仕事について考えたくない、非常に切望されている部分です。 充電してリセットする機会なので、この時期に動画をプッシュするときは、このコンテキストについて考える必要があります。

ほとんどの人はニュースやソーシャルメディアに追いつき、おそらく大笑いする必要があります。 したがって、この間にソリューションを売り込む場合は、必然的なウォータークーラーの話の中で、ビデオを短く、消化しやすく、面白く、共有する価値のあるものにしたいと思うでしょう。

これらのタイプの動画は通常、目標到達プロセスの最上位のコンテンツに分類されることに注意してください。 残念ながら、これは、B2Bリードの生成については、最も適格な見込み客を引き付けることができない可能性があるため、ある程度までしか信頼できないことを意味します。

しかし、あなたがあなたのビデオコンテンツで十分に大きな話題を生み出すことができれば、それは報道価値のある物語を探しているメディアによって取り上げられる可能性があります。 この露出は、あなたの会社を大々的に世間の注目を集める可能性があり、休憩中やそれ以降の人々を捕まえるのに役立ちます。

これは、BNP ParibasRealEstateが報道価値のある非売品のビデオアプローチを作成する方法の例です。

このビデオでは、BNPパリバの新しいデジタル拡張現実技術を紹介します。これにより、人々はホログラムと複合現実を使って世界中で会議を行うことができます。

コンセプトを説明するためにライブビデオカバレッジで画期的なテクノロジーを促進することにより、BNPパリバはさまざまな報道機関を引き付けることができます。

このビデオは、視聴者の感情にも影響を与える間接的なB2Bセールスピッチの素晴らしい例です。 それは、売り上げを伸ばすことなくこの進歩から利益を得ることができるジャーナリストと潜在的な顧客を引き付けるためのすべての素質を持っています。

4.ターゲットオーディエンスがたむろする場所にブランドビデオを投稿します

これは明らかなことですが、理想的な顧客がどこでたむろしているのかわからない場合は、TechJuryからの人々がたむろしている場所に関するいくつかの役立つ統計を以下に示します。

• 平均的なユーザーは、2020年にソーシャルメディアで1日2時間24分を費やしました。
• モバイルで費やされた時間の50.1％は、2020年にソーシャルメディアアプリを使用して行われたため、モバイル向けに動画を最適化することを忘れないでください。
• Facebookは最も人気のあるチャンネルであり、人々は1日平均2時間24分を費やしています。
• Youtubeユーザーは、プラットフォームで1日平均40分を費やします。 ビデオを作成している場合、YouTubeチャンネルを作成するのは簡単です。
• Instagramユーザーは1日平均28分を費やしています
• Pinterestはまた、「ピン」にビデオ機能を組み込んでおり、訪問者は1日平均14.2分でアイデアをスクロールしています。

これまでに、b2bビデオマーケティング戦略を開始するためのアイデアがたくさんあることを願っています。 ビデオ作成の問題点を解決するために、Wibbitzは使いやすいオンラインビデオエディタであり、専門的な経験を必要とせずにビデオをすばやく作成できます。