Strategi pemasaran video B2B: Cara menjangkau audiens target Anda

Sebagian besar pemasar B2B sudah tahu bahwa video adalah media yang efektif untuk pemasaran digital. Hambatan untuk membuat video biasanya seputar biaya, kualitas, dan jumlah pekerjaan yang diperlukan.

Jika Anda perlu membuat alasan untuk membuat video pemasaran, berikut adalah beberapa fakta yang berguna:

• 87% pemasar mengatakan video telah meningkatkan lalu lintas ke situs web mereka
• 80% pemasar mengatakan video secara langsung membantu meningkatkan penjualan

Meningkatkan lalu lintas dan penjualan adalah metrik kunci standar yang diukur sebagian besar pemasar. Dan video adalah cara yang ampuh untuk membantu Anda mencapai sasaran tersebut guna meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan perolehan prospek B2B.

Jadi, bagaimana cara terbaik untuk memanfaatkan video online untuk menjangkau audiens target Anda?

Pengaturan waktu sangat penting bagi pembeli B2B

Waktu yang tepat adalah elemen penting dalam menjangkau bisnis b2b. Perusahaan dan audiens target Anda biasanya mencari cara untuk mencapai KPI mereka saat mereka sedang bekerja, itulah sebabnya mengapa menyajikan video saat mereka bekerja sangat masuk akal.

Kuncinya adalah memiliki video pitch yang kuat dan relatable saat audiens target Anda berada di tengah-tengah proyek atau dilema. Waktu dan relevansi akan membantu Anda terhubung dengan pelanggan masa depan Anda dan mempromosikan solusi yang memecahkan masalah terbesar mereka, dengan tujuan untuk mendorong konversi, tentu saja.

Kedengarannya lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, saya tahu. Berikut adalah beberapa kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk menjangkau pelanggan ideal Anda, bersama dengan beberapa contoh promosi penjualan video B2B untuk mendapatkan inspirasi.

1. Pastikan video Anda menjawab pertanyaan yang relevan

Orang-orang biasanya menghabiskan setidaknya beberapa jam dalam seminggu kerja mereka untuk mengejar berita industri. Itulah sebabnya

Memahami poin kesulitan terbesar audiens target Anda harus menjadi dasar utama untuk sebagian besar konten video Anda—dan mungkin sebagian besar upaya pemasaran Anda.

Jika Anda sudah mengetahui pertanyaan paling mendesak yang dicari oleh pembuat keputusan Anda yang paling didambakan, selamat—Anda memiliki amunisi untuk membuat video penjualan B2B yang berlimpah yang pasti akan memikat orang-orang dengan potensi konversi tertinggi.

Untuk kesadaran merek dan generasi permintaan, pikirkan tentang maksud pencarian

Dengan mengaitkan pitch video Anda ke kueri populer yang dicari oleh calon pelanggan ideal, Anda memiliki kemampuan untuk menjadi mesin penghasil prospek B2B mid-funnel yang hebat. Meskipun tidak semua video dibuat untuk tujuan penelusuran, video dapat menjadi alat yang ampuh untuk kesadaran merek dan pembuatan permintaan. Ingatlah untuk menggunakan praktik terbaik SEO video sehingga dioptimalkan untuk mesin telusur guna membantu Anda menghasilkan lalu lintas berkualitas secara organik.

Jangan lupa untuk mengaitkan maksud pencarian dengan ajakan bertindak sehingga Anda dapat mengarahkan prospek Anda ke bagian paling bawah corong. Video tentang perbandingan produk, cara memilih alat untuk [masukkan kategori produk Anda], atau cara mendapatkan dukungan internal untuk jenis produk baru adalah contoh video yang harus didorong pada tahap ini.

Jika Anda tidak tahu pertanyaan-pertanyaan membara itu, kerjakan pekerjaan rumah Anda. Pro-tip: Jangan mengandalkan persona pembeli yang dibuat-buat. Sebaliknya, kerangka kerja Pekerjaan yang Harus Dilakukan adalah cara yang bagus untuk mempelajari audiens Anda.

Video pemasaran B2B yang paling efektif bertujuan untuk menginformasikan, mendidik, dan memberdayakan prospek Anda untuk melakukan pekerjaan mereka dengan lebih baik. Video juga merupakan cara yang bagus untuk membantu pelanggan yang sudah ada menggunakan produk atau layanan Anda dan meningkatkan retensi pelanggan.

Berikut adalah contoh dari SimilarWeb yang menjawab pertanyaan tingkat permukaan “mengapa saya harus berinvestasi di IPO Levi Strauss?”

Dalam video ini, SimilarWeb tidak mempromosikan dirinya secara langsung. Sebagai gantinya, SimilarWeb menampilkan wawasan digital tentang Levi's yang dapat Anda peroleh dengan rangkaian alat analisis web mereka. Alat mereka adalah sesuatu yang akan dianggap berharga oleh calon investor yang melakukan riset dengan rajin—segmen pelanggan sasaran.

SimilarWeb membantu menjawab pertanyaan yang lebih penting, “perusahaan apa yang paling berpotensi untuk diinvestasikan?”

Prospek yang lebih relevan mengetahui bahwa Anda bisa mendapatkan wawasan tentang lebih banyak perusahaan (yang mungkin ingin mereka investasikan!) dengan membuka SimilarWeb dan melakukan analisis.

Lihat studi kasus kami dengan SimilarWeb untuk mempelajari lebih lanjut tentang pendekatan mereka terhadap video!

2. Buat video yang meliput berita industri untuk membangun kepemimpinan pemikiran

Jika Anda seperti saya, Anda mungkin menghabiskan setidaknya beberapa jam setiap minggu untuk memeriksa apa yang baru di dunia industri Anda. Mengikuti berita dan tren terbaru sangat penting dalam pemasaran.

Banyak pemasar konten B2B yang sukses memahami hal ini dan mendedikasikan banyak waktu mereka untuk meliput (dan mengoptimalkan) video berita seputar industri audiens target mereka. Video berita adalah cara mudah untuk membangun kepemimpinan pemikiran di ruang angkasa.

Marketscale, agensi terkemuka yang berfokus terutama pada pelanggan B2B, membawa strategi ini ke tingkat berikutnya dengan meluncurkan lebih dari 15 publikasi yang didedikasikan untuk industri khusus tempat berbagai klien B2B mereka bekerja. Tim mereka menggunakan Wibbitz untuk meningkatkan cakupan video di setiap industri di setiap industri. publikasi mereka—bersama dengan video yang mereka buat atas nama klien B2B mereka.

Dapatkan sekilas strategi video b2b MarketScale dalam aksi dengan menonton video singkat ini untuk publikasi industri Makanan & Minuman mereka, yang mencakup cerita tentang McDonald's:

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana MarketScale menggunakan video untuk mengubah entri blog menjadi blog video dalam skala besar, lihat studi kasus ini.

3. Menarik perhatian orang ketika mereka membutuhkan istirahat dari pekerjaan

Istirahat adalah bagian hari yang sangat didambakan, di mana kebanyakan orang tidak ingin memikirkan pekerjaan. Ini adalah kesempatan untuk mengisi ulang dan mengatur ulang, jadi Anda harus memikirkan konteks ini saat mendorong video di sekitar waktu ini.

Kebanyakan orang mengejar berita atau media sosial dan mungkin perlu tertawa. Jadi, jika Anda akan mengajukan solusi Anda selama waktu ini, Anda mungkin ingin membuat video Anda pendek, mudah dicerna, menghibur, dan layak dibagikan selama pembicaraan pendingin air yang tak terhindarkan.

Berhati-hatilah karena jenis video ini biasanya termasuk dalam konten top-of-the-corong Anda. Sayangnya, ini berarti Anda hanya dapat mengandalkan mereka untuk menghasilkan prospek B2B hingga tingkat tertentu, karena mereka mungkin tidak memikat prospek yang paling berkualitas.

Namun, jika Anda dapat menghasilkan buzz yang cukup besar dengan konten video Anda, konten tersebut berpotensi diambil oleh outlet media yang mencari berita yang layak diberitakan. Paparan ini dapat mendorong perusahaan Anda ke mata publik secara besar-besaran yang dapat membantu Anda menangkap orang-orang selama masa istirahat mereka—dan seterusnya.

Berikut adalah contoh bagaimana BNP Paribas Real Estate menciptakan pendekatan video non-penjualan yang layak diberitakan.

Video ini menyoroti teknologi real estate augmented digital baru BNP Pariba yang memungkinkan orang untuk mengadakan pertemuan di seluruh dunia dengan hologram dan realitas campuran.

Dengan mempromosikan teknologi terobosan dengan liputan video langsung untuk menggambarkan konsep tersebut, BNP Paribas dapat menarik berbagai outlet berita.

Video ini adalah contoh fantastis dari promosi penjualan B2B tidak langsung yang juga memainkan emosi penonton. Ini memiliki semua bakat untuk menarik jurnalis dan pelanggan potensial yang dapat mengambil manfaat dari kemajuan ini tanpa dianggap sebagai penjual.

4. Posting video merek Anda di mana audiens target Anda berkumpul

Ini jelas, tetapi jika Anda tidak tahu di mana pelanggan ideal Anda berkumpul, berikut adalah beberapa statistik bermanfaat dari TechJury tentang tempat orang-orang berkumpul:

• Rata-rata pengguna menghabiskan 2 jam 24 menit per hari di media sosial pada tahun 2020.
• 50,1% dari waktu yang dihabiskan di seluler dilakukan menggunakan aplikasi media sosial pada tahun 2020 – jadi jangan lupa untuk mengoptimalkan video Anda untuk seluler!
• Facebook adalah saluran paling populer, dengan orang-orang menghabiskan rata-rata 2 jam dan 24 menit setiap hari.
• Pengguna Youtube menghabiskan rata-rata 40 menit per hari di platform tersebut. Jika Anda membuat video, membuat saluran YouTube adalah hal yang mudah.
• Pengguna Instagram menghabiskan rata-rata 28 menit setiap hari
• Pinterest juga telah memasukkan kemampuan video dalam “pin” mereka, dan pengunjung menghabiskan rata-rata 14,2 menit per hari untuk menelusuri ide.

Sekarang, semoga Anda memiliki banyak ide untuk memulai strategi pemasaran video b2b Anda. Untuk membantu Anda dengan poin kesulitan pembuatan video, Wibbitz adalah editor video online yang mudah digunakan yang akan membantu Anda membuat video dengan cepat tanpa memerlukan pengalaman profesional!