B2B 视频营销策略：如何接触目标受众

大多数 B2B 营销人员已经知道视频是数字营销的有效媒介。 创建视频的障碍通常围绕着成本、质量和工作量。

如果您需要制作营销视频的案例，这里有一些有用的事实：

• 87% 的营销人员表示视频增加了他们网站的访问量
• 80% 的营销人员表示视频直接帮助增加了销售额

增加流量和销售额几乎是衡量大多数营销人员的标准关键指标。 视频是帮助您实现这些目标以提高品牌知名度和促进 B2B 潜在客户生成的有效方式。

那么，您如何才能最好地利用在线视频来吸引您的目标受众呢？

时机对 B2B 买家至关重要

良好的时机是接触 b2b 业务的关键因素。 您的目标公司和受众通常会在工作时寻找实现其 KPI 的方法，这就是为什么在他们上班时为他们提供视频非常有意义。

关键是当您的目标受众处于项目或困境中时，要有一个强有力且相关的视频宣传。 时机和相关性将帮助您与未来的客户建立联系，并推广解决他们最大痛点的解决方案，当然，目标是推动转化。

我知道，说起来容易做起来难。 这里有一些更多可操作的技巧来吸引您的理想客户，以及一些 B2B 视频销售宣传示例以获得灵感。

1. 确保您的视频回答相关问题

人们通常每周至少花费几个小时来了解行业新闻。 这就是为什么

了解您的目标受众的最大痛点应该是您的大部分视频内容的主要基础——可能也是您大部分营销工作的主要基础。

如果您已经知道您最梦寐以求的决策者正在寻找的最紧迫的问题，那么恭喜您 — 您拥有制作大量 B2B 销售视频的弹药，这些视频必将吸引最具转化潜力的人。

对于品牌知名度和需求生成，请考虑搜索意图

通过将您的视频宣传与理想潜在客户搜索的热门查询联系起来，您就拥有了出色的中漏斗 B2B 潜在客户生成机器的素质。 虽然并非所有视频都是针对搜索意图制作的，但视频可以成为品牌知名度和需求生成的强大工具。 请记住使用视频 SEO 最佳实践，以便针对搜索引擎进行优化，以帮助您有机地产生高质量的流量。

不要忘记将搜索意​​图与号召性用语联系起来，这样您就可以将潜在客户引导到漏斗的最底部。 有关产品比较、如何为 [插入您的产品类别] 选择工具或如何为新型产品获得内部支持的视频是现阶段要推送的视频示例。

如果您不知道这些紧迫的问题，请做好功课。 专业提示：不要依赖那些虚构的买家角色。 相反，待完成的工作框架是了解您的受众的好方法。

最有效的 B2B 营销视频旨在告知、教育和授权您的潜在客户更好地完成工作。 视频也是帮助现有客户使用您的产品或服务并提高客户保留率的好方法。

这是来自 SimilarWeb 的一个例子，它回答了表面问题“我为什么要投资于 Levi Strauss 的 IPO？”

在此视频中，SimilarWeb 并未直接宣传自己。 相反，SimilarWeb 展示了有关 Levi's 的数字见解，您可以使用他们的 Web 分析工具套件收集这些见解。 他们的工具是那些进行勤奋研究的潜在投资者——目标客户群——会发现有价值的东西。

SimilarWeb 有助于回答一个更重要的问题，“哪些公司最有投资潜力？”

更多相关线索了解到，您可以通过访问 SimilarWeb 并执行分析来了解更多公司（他们可能想要投资的公司！）。

查看我们与 SimilarWeb 的案例研究，了解更多关于他们的视频方法！

2. 制作涵盖行业新闻的视频，以建立思想领导力

如果您像我一样，您可能每周至少花费几个小时来查看您所在行业的最新动态。 跟上最新的新闻和趋势在营销中尤为重要。

许多成功的 B2B 内容营销人员都了解这一点，并投入大量时间来报道（和优化）目标受众所在行业的新闻视频。 新闻视频是在该领域建立思想领导力的一种简单方法。

Marketscale 是一家主要关注 B2B 客户的领先机构，通过发布超过 15 种专门针对其各种 B2B 客户所从事的利基行业的出版物，将这一战略提升到一个新的水平。他们的团队使用 Wibbitz 来扩展每个行业的视频覆盖范围。他们的出版物——以及他们代表 B2B 客户创建的视频。

观看 MarketScale 的食品和饮料行业出版物的简短视频，了解 MarketScale 的 b2b 视频战略的实际应用，其中涵盖了有关麦当劳的故事：

如果您想详细了解 MarketScale 如何使用视频将博客文章大规模转换为视频博客，请查看此案例研究。

3. 在人们需要下班时吸引​​他们的注意力

休息是一天中非常令人垂涎的部分，大多数人不想考虑工作。 这是一个充电和重置的机会，所以你在这个时候推送视频时应该考虑这个背景。

大多数人赶上新闻或社交媒体，可能需要开怀大笑。 因此，如果您要在这段时间内推销您的解决方案，您可能希望在不可避免的饮水机谈话中使您的视频简短、易于消化、有趣且值得分享。

请注意，这些类型的视频通常属于您的漏斗顶部内容。 不幸的是，这意味着您只能在一定程度上依赖它们来产生 B2B 潜在客户，因为它们可能无法吸引最合格的潜在客户。

但是，如果您的视频内容能够引起足够大的轰动，它就有可能被寻找具有新闻价值的故事的媒体机构所采用。 这种曝光可以以一种巨大的方式将您的公司推向公众的视线，这可以帮助您在休息时捕捉到人们——甚至更多。

这是法国巴黎银行房地产公司如何创建具有新闻价值的非销售视频方法的示例。

该视频重点介绍了法国巴黎银行的新数字增强房地产技术，该技术使人们能够在世界各地使用全息图和混合现实进行会议。

通过宣传具有现场视频报道的突破性技术来说明这一概念，法国巴黎银行可以吸引各种新闻媒体。

该视频是间接 B2B 销售宣传的绝佳示例，它也可以激发观众的情绪。 它具备吸引记者和潜在客户的所有条件，他们可以从这一进步中受益，而不会成为销售员。

4. 将您的品牌视频发布到您的目标受众经常出没的地方

这是显而易见的，但如果您不知道您的理想客户在哪里闲逛，这里有一些来自 TechJury 的有用统计数据，关于人们在哪里闲逛：

• 2020 年，用户平均每天在社交媒体上花费 2 小时 24 分钟。
• 2020 年，50.1% 的移动时间是使用社交媒体应用完成的——所以不要忘记优化移动视频！
• Facebook是最受欢迎的渠道，人们平均每天花费 2 小时 24 分钟。
• Youtube用户平均每天在该平台上花费 40 分钟。 如果您正在创建视频，创建 YouTube 频道是一件轻而易举的事。
• Instagram用户平均每天花费 28 分钟
• Pinterest还在他们的“图钉”中加入了视频功能，访问者平均每天花费 14.2 分钟浏览创意

到目前为止，您希望有大量的想法来启动您的 b2b 视频营销策略。 为了帮助您解决视频创作痛点，Wibbitz 是一款易于使用的在线视频编辑器，可帮助您快速创建视频，无需任何专业经验！