Strategia de marketing video B2B: Cum să ajungeți la publicul țintă

Majoritatea agenților de marketing B2B știu deja că videoclipul este un mediu eficient pentru marketing digital. Barierele în calea creării videoclipurilor sunt de obicei legate de costul, calitatea și cantitatea de muncă necesară.

Dacă trebuie să argumentați pentru crearea videoclipurilor de marketing, iată câteva fapte utile:

• 87% dintre agenții de marketing spun că videoclipurile au crescut traficul către site-ul lor
• 80% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile au contribuit direct la creșterea vânzărilor

Creșterea traficului și a vânzărilor sunt practic valorile cheie standard pe care se măsoară majoritatea specialiștilor în marketing. Și videoclipul este o modalitate puternică de a vă ajuta să atingeți aceste obiective pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a stimula generarea de clienți potențiali B2B.

Deci, cum poți folosi cel mai bine videoclipurile online pentru a ajunge la publicul țintă?

Timpul este esențial pentru cumpărătorii B2B

Timpul bun este un element critic pentru a ajunge la afaceri b2b. Companiile și publicul dvs. țintă caută, de obicei, modalități de a-și atinge KPI-urile în timp ce sunt la serviciu, motiv pentru care să le difuzați videoclipuri în timp ce sunt la ceas este perfect logic.

Cheia este să aveți o prezentare video puternică și care se poate identifica în timp ce publicul țintă se află în mijlocul unui proiect sau al unei dileme. Timpul și relevanța vă vor ajuta să vă conectați cu viitorii dvs. clienți și să promovați o soluție care le rezolvă cele mai mari probleme, cu scopul de a genera conversii, desigur.

Sună mai ușor de spus decât de făcut, știu. Iată câteva sfaturi utile pentru a ajunge la clienții dvs. ideali, împreună cu câteva exemple de prezentare de vânzare video B2B pentru inspirație.

1. Asigurați-vă că videoclipul dvs. răspunde la o întrebare relevantă

Oamenii petrec, de obicei, cel puțin câteva ore din săptămâna lor de lucru, ajungând la curent cu știrile din industrie. Motiv pentru care

Înțelegerea celor mai mari probleme ale publicului țintă ar trebui să fie baza principală pentru majoritatea conținutului dvs. video și, probabil, majoritatea eforturilor dvs. de marketing.

Dacă știți deja cele mai stringente întrebări pe care cei mai râvniți factori de decizie le caută, felicitări - aveți muniția pentru a crea o mulțime de videoclipuri de vânzări B2B care vor captiva oamenii cu cel mai mare potențial de conversie.

Pentru conștientizarea mărcii și pentru generarea cererii, gândiți-vă la intenția de căutare

Legăndu-vă prezentarea video de o interogare populară căutată de un prospect ideal, aveți elementele unei mașini grozave de generare de clienți potențiali B2B de mijloc. Deși nu toate videoclipurile sunt create pentru intenția de căutare, videoclipurile pot fi un instrument puternic pentru conștientizarea mărcii și pentru generarea cererii. Nu uitați să utilizați cele mai bune practici SEO pentru videoclipuri, astfel încât acestea să fie optimizate pentru motoarele de căutare pentru a vă ajuta să generați organic trafic de calitate.

Nu uitați să legați intenția de căutare de îndemnul la acțiune, astfel încât să vă puteți conduce clienții potențiali până în partea de jos a pâlniei. Videoclipurile despre compararea produselor, cum să alegeți un instrument pentru [inserați categoria dvs. de produs] sau cum să obțineți acceptare internă pentru un nou tip de produs sunt exemple de videoclipuri de promovat în această etapă.

Dacă nu cunoști acele întrebări arzătoare, fă-ți temele. Sfat pro: nu vă bazați pe acele persoane inventate de cumpărător. În schimb, cadrul Jobs To Be Done este o modalitate excelentă de a afla despre publicul tău.

Cele mai eficiente videoclipuri de marketing B2B au scopul de a informa, educa și împuternici clienții dvs. potențiali să își facă treaba mai bine. Videoclipurile sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajuta clienții existenți să vă folosească produsul sau serviciul și de a crește fidelizarea clienților.

Iată un exemplu de la SimilarWeb care răspunde la întrebarea de la nivel de suprafață „de ce ar trebui să investesc în IPO Levi Strauss?”

În acest videoclip, SimilarWeb nu se promovează direct. În schimb, SimilarWeb prezintă informații digitale despre Levi's pe care le puteți obține cu suita lor de instrumente de analiză web. Instrumentul lor este un lucru pe care potențialii investitori care fac cercetări diligente – un segment de clienți țintă – l-ar găsi valoros.

SimilarWeb ajută să răspundă la o întrebare mai importantă, „în ce companii au cel mai mare potențial de a investi?”

Clientii potențiali mai relevanți învață că puteți obține informații despre mai multe companii (cele în care ar putea dori să investească!) accesând SimilarWeb și efectuând o analiză.

Consultați studiul nostru de caz cu SimilarWeb pentru a afla mai multe despre abordarea lor față de videoclipuri!

2. Creați videoclipuri care acoperă știrile din industrie pentru a construi un lider de gândire

Dacă sunteți ca mine, probabil că petreceți cel puțin câteva ore în fiecare săptămână verificând ce este nou în lumea industriei dvs. A fi la curent cu cele mai recente știri și tendințe este deosebit de vitală în marketing.

Mulți agenți de marketing de conținut B2B de succes înțeleg acest lucru și își dedică o bună parte din timp acoperind (și optimizând) videoclipuri de știri din industriile publicului țintă. Videoclipurile de știri sunt o modalitate ușoară de a construi un lider de gândire în spațiu.

Marketscale, o agenție lider care se concentrează în primul rând pe clienții B2B, a dus această strategie la următorul nivel prin lansarea a peste 15 publicații dedicate industriilor de nișă în care lucrează diferiții lor clienți B2B. Echipa lor folosește Wibbitz pentru a extinde acoperirea video în jurul fiecărei industrii. a publicațiilor lor – împreună cu videoclipurile pe care le creează în numele clienților lor B2B.

Obțineți o privire asupra strategiei video b2b a MarketScale în acțiune, urmărind acest scurt videoclip pentru publicația din industria alimentară și a băuturilor, care acoperă o poveste despre McDonald's:

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care MarketScale utilizează videoclipurile pentru a transforma postările de blog în bloguri video la scară, consultați acest studiu de caz.

3. Captați atenția oamenilor atunci când au nevoie de o pauză de la serviciu

Pauzele sunt o parte foarte râvnită a zilei, în care majoritatea oamenilor nu vor să se gândească la muncă. Este o oportunitate de reîncărcare și resetare, așa că ar trebui să vă gândiți la acest context atunci când împingeți videoclipuri în această perioadă.

Majoritatea oamenilor ajung la curent cu știrile sau rețelele sociale și probabil au nevoie de un râs bun. Deci, dacă veți prezenta soluția dvs. în acest timp, probabil că veți dori să vă faceți videoclipul scurt, digerabil, distractiv și care merită împărtășit în timpul inevitabilei discuții despre răcirea cu apă.

Ai grijă doar că aceste tipuri de videoclipuri se încadrează de obicei în conținutul tău de vârf. Din păcate, acest lucru înseamnă că vă puteți baza pe ei doar pentru generarea de clienți potențiali B2B până la un anumit grad, deoarece este posibil să nu atragă cei mai calificați perspective.

Dar, dacă puteți genera un buzz suficient de mare cu conținutul dvs. video, acesta are potențialul de a fi preluat de instituțiile media care caută articole de știri. Această expunere vă poate arunca compania în ochiul publicului într-un mod masiv, ceea ce vă poate ajuta să prindeți oamenii în timpul pauzei lor – și nu numai.

Iată un exemplu despre modul în care BNP Paribas Real Estate creează o abordare video fără vânzări, care este demnă de știri.

Acest videoclip evidențiază noua tehnologie imobiliară digitală augmentată a BNP Pariba, care permite oamenilor să aibă întâlniri din întreaga lume cu holograme și realitate mixtă.

Prin promovarea tehnologiilor inovatoare cu acoperire video live pentru a ilustra conceptul, BNP Paribas poate atrage diverse posturi de știri.

Acest videoclip este un exemplu fantastic de prezentare de vânzare indirectă B2B, care joacă, de asemenea, cu emoțiile publicului. Are toate elementele necesare pentru a atrage jurnaliști și potențiali clienți care ar putea beneficia de acest progres fără a deveni vânzători.

4. Postați videoclipurile mărcii dvs. în care publicul țintă se petrece

Acesta este unul evident, dar dacă nu știi unde se întâlnesc clienții tăi ideali, iată câteva statistici utile de la TechJury despre unde se întâlnesc oamenii:

• Un utilizator mediu a petrecut 2 ore și 24 de minute pe zi pe rețelele sociale în 2020.
• 50,1% din timpul petrecut pe mobil a fost făcut folosind aplicații de social media în 2020 – așa că nu uitați să vă optimizați videoclipurile pentru mobil!
• Facebook este cel mai popular canal, oamenii petrecând în medie 2 ore și 24 de minute în fiecare zi.
• Utilizatorii Youtube petrec în medie 40 de minute pe zi pe platformă. Dacă creați videoclipuri, crearea unui canal YouTube este o idee simplă.
• Utilizatorii Instagram petrec o medie zilnică de 28 de minute
• Pinterest a încorporat, de asemenea, capabilități video în „pinurile” lor, iar vizitatorii petrec în medie 14,2 minute pe zi derulând idei.

Până acum, sperăm că aveți o mulțime de idei pentru a vă demara strategia de marketing video b2b. Pentru a vă ajuta cu problemele legate de crearea video, Wibbitz este un editor video online ușor de utilizat, care vă va ajuta să creați rapid videoclipuri fără să aveți nevoie de experiență profesională!