Aufbau eines profitablen Unternehmens
Veröffentlicht: 2015-11-02Man muss sich nur an die Grundlagen halten, um es zu tun
Nennen Sie mich altmodisch, aber der Zweck eines Unternehmens ist es, Gewinne zu erzielen. Egal, welche Art von Unternehmen man aufbaut oder wie viel Verlust man im Laufe des Unternehmenswachstums macht, das Unternehmen muss irgendwann einen Gewinn erwirtschaften können, und das allein ist das Zeichen für wahren Erfolg.
Ein Unternehmen zu gründen kostet Geld
Die Gründung eines Unternehmens ist in der Regel mit einigen Kosten verbunden, normalerweise in Form von Investitions- und Betriebskosten.
Im Fall eines App-Unternehmens würde die Anfangsinvestition beispielsweise wahrscheinlich für Computer und Möbel bestimmt sein; während die Betriebskosten Miete, Gehalt usw. wären, die wiederkehrender Natur sind. Wenn ein Unternehmer in der Lage ist, genügend Geld zu verdienen, um die Betriebskosten zu decken, hat er / sie die operative Gewinnschwelle erreicht. Mit anderen Worten, der Unternehmer muss kein zusätzliches Geld mehr investieren, nur um das Geschäft am Laufen zu halten. Wenn er/sie in der Lage ist, auch die Vorlaufkosten der Investition (dh Computer, Möbel usw.) wieder hereinzuholen, hätte er/sie die Gewinnschwelle erreicht.
Sehr oft ist der Preis der App niedrig, sagen Rs. 100. Wie oben gezeigt, wenn die monatlichen Betriebskosten Rs. 100.000 benötigt der Unternehmer mindestens 1.000 Downloads pro Monat, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Wenn die App jeden Monat mehr als 1.000 Mal heruntergeladen wird, ist das Geschäft operativ profitabel.
Rentabel zu sein kostet noch mehr
Unter normalen Bedingungen würde das Erreichen von 10.000 Downloads pro Monat ziemlich lange dauern, ebenso wie eine gewisse Infrastruktur: ein Büro, Mitarbeiter, Support-Mitarbeiter usw., um auf eine solche Zahl anzuwachsen.
Um dieses Ziel zu erreichen, muss das Unternehmen unter anderem ein größeres Büro mieten, mehr Mitarbeiter einstellen und Geld für Marketing- und Vertriebsaktivitäten ausgeben. Dies impliziert höhere Betriebskosten von sagen wir Rs. 500.000. Diese erhöhten Betriebskosten bedeuten, dass das Unternehmen jetzt 5.000 Downloads pro Monat benötigt, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Bis dahin verliert das Unternehmen Geld. Um die Betriebskosten in dieser Zeit des schnellen Wachstums zu decken, benötigt der Unternehmer Investitionen.
Dies ist der Punkt, an dem Sie beginnen, sich an Investoren zu wenden, um ein schnelles Wachstum namens „Scaling Up“ zu ermöglichen.
Einheitsökonomie richtig machen
Bisher habe ich über die Kosten einer Unternehmensgründung und die Wichtigkeit gesprochen, den richtigen Kunden zu finden. Ich habe das Beispiel einer App mit einem Preis von 100 INR pro Download verwendet, die 1.000 Downloads pro Monat benötigt, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Ich werde ein etwas anderes Beispiel verwenden, um die Herausforderungen bei der Festlegung des richtigen Preises zu erörtern.
Da es sich bei dem verkauften Produkt in diesem Beispiel um eine Software handelt, gibt es keine Vertriebskosten oder materiellen Produktkosten, die dem betreffenden Unternehmen entstehen würden.
Wenden wir uns einem Unternehmen zu, das beispielsweise Lebensmittel verkauft. Es gibt „Lebensmittelkosten“, die getragen werden müssen, die Ökonomen gerne als „variable Kosten“ bezeichnen, da sie sich je nach verkaufter Menge nach oben und unten bewegen.
Wenn wir feststellen, dass der Preis für das Zusammenstellen einer Mahlzeit in diesem Geschäft Rs beträgt. 100, und dass die Lieferkosten (ebenfalls variable Kosten) Rs hinzufügen. 30, ist es offensichtlich, dass das Unternehmen dieses Gericht für mehr als Rs verkaufen muss. 130. Wenn der Preis pro Mahlzeit Rs. 150 und die Betriebskosten (Miete, Gehalt usw.) betragen Rs. 100.000/Monat müsste das Unternehmen 5.000 Mahlzeiten pro Monat verkaufen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.
Es gibt kein Szenario, in dem das Essen für Rs verkauft wird. 120 würde zu einem profitablen Unternehmen führen. Die Anschaffungskosten einer Einheit dürfen nicht höher sein als der Verkaufspreis.
Dies wird „Einheitsökonomie“ genannt; wie viel kostet es, eine einheit von etwas herzustellen. Wenn ein Unternehmen mehr davon verkauft, können Skaleneffekte die Produktionskosten senken, aber dies macht meistens nur einen kleinen Prozentsatz der Kosten aus. Beispielsweise ist es unwahrscheinlich, dass die Kosten ohne eine entsprechende Änderung der Technologie oder des Herstellungsprozesses um 50 % sinken würden.
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Finden Sie Ihre Nische
Jedes Startup fängt damit an, sich an einen Nischenkunden zu wenden, weil es einfach ist, unter solch genau definierten Bedingungen Wert zu schaffen. Nischenmärkte sind in der Regel klein und daher ist es unwahrscheinlich, dass sich ein etablierter Player auf sie konzentriert. Sobald die Nische befriedigt ist, erweitert das Unternehmen seine Angebotspalette, um einen größeren Markt zu bedienen.
Wenn Sie ein Unternehmen mit einem verlustbringenden Modell gründen, ziehen Sie Kunden an, die nur deshalb bei Ihnen sind, weil Sie billig sind, nicht weil sie das Produkt/die Dienstleistung wertvoll finden.
Gleich und gleich gesellt sich gern. Daher werden alle Kunden, die Sie anziehen, von der gleichen Art sein; Dies sind keine besonders guten Neuigkeiten aus der Perspektive des Wachstums des Unternehmens. Es ist sehr einfach für einen anderen Konkurrenten, seine Preise zu senken und Ihre Kunden wegzunehmen. Ihre Loyalität zu Ihrem Unternehmen wird nicht vorhanden sein. Ich persönlich habe lieber keine Kunden als einen Haufen schlechter Kunden.
Nischenkunden zahlen, weil sie Wert sehen.
Wenn das oben erwähnte Lebensmittelgeschäft seinen Betrieb aufnimmt, wäre es selbst bei korrekter Preisgestaltung offensichtlich nicht rentabel, da es zu Beginn keine 5.000 Mahlzeiten im Monat verkaufen wird. Dann stellt sich die Frage: Wie bewertet man ein Unternehmen, wenn es keinen Gewinn gibt? Das ist das Rätsel, mit dem Anleger konfrontiert sind.
Investoren finden
Menschen wissen nicht, wie sie die Dinge bewerten sollen, die sie nicht messen können, was die Bewertung eines unrentablen Unternehmens zu einer Herausforderung macht. Investoren verbinden den Wert des Unternehmens oft gerne mit einer Zahl, die zu steigen scheint. Nehmen Sie den Bruttowarenwert oder die Anzahl der aktiven Benutzer oder die Anzahl der verkauften Mahlzeiten: jede Zahl, die in einem Diagramm dargestellt werden kann. Mit anderen Worten, dies würde auf Rosinenpickerei hinauslaufen, die den Graphen scheinbar nach oben zeigen. Manche Unternehmer konzentrieren sich fälschlicherweise auf dieselben Zahlen, anstatt auf den Weg zur Rentabilität zu schauen.
Zahlen müssen an Gewinnpipelines gebunden werden
Es ist sinnlos, sich auf steigende Zahlen zu konzentrieren, bevor ein kausaler Zusammenhang zwischen ihnen und der Rentabilität hergestellt wird. Betrachten Sie das Beispiel von Twitter. Das Argument, Twitter sei ein schlechtes Produkt oder erfülle keinen Zweck, ist nicht haltbar.
Aber Twitter war als Geschäft noch nie profitabel. Da die Bewertung stark von der Anzahl der angemeldeten Benutzer beeinflusst wurde, drängten die Investoren auf ein starkes Benutzerwachstum (was sich wiederum auf ihre Bewertung auswirkte), ohne den Einnahmequellen große Aufmerksamkeit zu schenken. Sobald das Unternehmen an der Börse notiert war, mussten sie einen Weg finden, um sicherzustellen, dass das Unternehmen profitabel war, da die Aktionäre kein verlustbringendes Geschäft sehen wollten. Die Bewertung eines Unternehmens steht laut Finanzen in direktem Zusammenhang mit seiner Gewinnfähigkeit.
Twitter hat ein großartiges Inhaltsspiel, sowohl in Bezug auf kuratierte Inhalte, die die Benutzer selbst kuratieren, als auch in Bezug auf aktuelle Nachrichten. Heute beginnt sich das Unternehmen endlich auf diese Teile zu konzentrieren, weil das Geld generiert wird, wenn diese Teile hervorgehoben und genutzt werden.
Investoren können Ihnen nicht alle Antworten geben
Betrachten Sie das Beispiel einer App, bei der die Anzahl der monatlichen Downloads von 1.000 auf 10.000 gestiegen ist. Basierend auf der Geschäftslage und der prognostizierten Wachstumsrate kann die vorgeschlagene Bewertung auch zehnmal höher sein. Zukünftigen Investoren mag man sagen, dass 100.000 Downloads pro Monat das Ziel sind, das Geschäft an diesem Punkt wahnsinnig profitabel wäre und es daher in ihrem Interesse liegt, einen Teil davon zu besitzen. An diesem Punkt würde der ursprüngliche Investor das Geschäft mit 10-facher Rendite verlassen und der Unternehmer bleibt hoffentlich mit einem Geschäft zurück, das eine gesunde Zukunft und eine Reihe großartiger langfristiger Investoren hat.
Wenn die App die Marke von 5.000 Downloads pro Monat erreicht, beginnt das Unternehmen, Gewinne zu erwirtschaften. Der Investor wird den Unternehmer sicherlich bitten, diesen Gewinn wieder in das Geschäft zu investieren, um den Weg zu 10.000 Downloads pro Monat zu beschleunigen.
Wenn ein Unternehmen schnell wächst, konzentriert sich niemand auf die Gewinne. Sie gehen davon aus, dass dies mit dem Wachstum des Unternehmens eintreten wird. Wenn sich das Wachstum verlangsamt, wollen alle die Gewinne sehen.
Kennen Sie den Weg zur Rentabilität
Einer der größten negativen Externalitäten eines erfolgreichen Unternehmens wie Facebook besteht darin, dass viele Unternehmer davon ausgehen, dass sie ein Unternehmen aufbauen können, ohne zu wissen, wie sie Rentabilität erreichen können, und dass sich mit zunehmender Größe der Weg zur Rentabilität auf magische Weise öffnet . Wir werden neue Erlösmodelle „erfinden“.
Brandbekämpfungsprobleme sind viel einfacher, wenn der Maßstab kleiner ist. Es ist viel einfacher, mit einer Vielzahl von Produkten und Lösungen zu experimentieren, wenn es weniger Benutzer gibt. Es hilft einem, den Weg zu finden, der zu Rentabilität führen würde. Mit zunehmendem Umfang gibt es eine Vielzahl anderer Probleme, die Aufmerksamkeit erfordern, die immer mehr Zeit in Anspruch nehmen und es schwierig machen, sich auf grundlegende Probleme zu konzentrieren.
Ausnahmen sind, wie das Wort schon sagt, außergewöhnlich
Unternehmer entgegnen logischen Argumenten oft mit Aussagen wie „Facebook hat es geschafft, Google hat es geschafft, warum kann ich das nicht?“. Nun, lassen Sie uns eine Liste aller Startups auf der Welt seit 1995 erstellen und sehen, wie viele erfolgreiche ihre Einnahmemodelle nach der Einführung und Skalierung herausgefunden haben im Vergleich zu wie vielen erfolgreichen ihre Einnahmemodelle vor der Einführung und Skalierung herausgefunden haben. Letzteres würde ersteres sicherlich zahlenmäßig übertreffen.
Meine Antwort lautet also: Einstein hat die Relativitätstheorie erfunden, warum können Sie das nicht?
Ausnahmen sind Google und Facebook. Sie haben es geschafft, sich dem zu widersetzen, was in der Geschäftswelt üblich ist. Es gibt einen Unterschied zwischen der Ausnahme und der Regel. Leider achten wir mehr auf die Ausnahmen; und aus offensichtlichen Gründen – sie sind außergewöhnlich! Dies veranlasst viele Unternehmer zu der Annahme, dass dieser Weg normal ist.
Es ist nicht.
Es ist schwer, außergewöhnlich zu sein
In den meisten außergewöhnlichen Unternehmen gibt es oft einen außergewöhnlichen Faktor, der zum Erfolg beiträgt. Dieser Faktor kann der Gründer, die Vision, die Kultur, der Glaube, die Verbindungen, die sie haben, der Ansatz, den sie verfolgen, die Verfügbarkeit eines latenten Marktes sein: es könnte eine Vielzahl von Dingen sein. Diese Dinge sind ausnahmslos schwer zu messen, vorherzusagen oder zu replizieren. Daher wird es äußerst schwierig, den genauen Faktor zu bestimmen, der zu diesem außergewöhnlichen Erfolg beigetragen hat.
Wenn wir nicht feststellen können, was etwas Außergewöhnliches ausmacht (wenn wir könnten, wären wir dann nicht alle außergewöhnlich?!), ist der beste Ansatz, davon auszugehen, dass Sie normal sind. Wenn Sie diesen außergewöhnlichen Funken haben, werden die Dinge noch großartiger!
Ein Geschäft, das auf Rentabilität ausgerichtet ist, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sein. Irgendwann über ein außergewöhnliches Element zu stolpern, wird ihm das Potenzial geben, enorm profitabel zu sein.
Wenn wackelige Grundlagen + außergewöhnliche Menschen = großartiges Geschäft (Google)
Großartige Grundlagen + außergewöhnliche Menschen = Geschäft der Superlative! (Apfel)
Mit anderen Worten, es kommt auf die Grundlagen an! Konzentrieren Sie sich auf großartige Kunden und großartige Grundlagen, um ein tragfähiges Geschäft aufzubauen.