بناء مشروع تجاري مربح
نشرت: 2015-11-02فقط بحاجة إلى التمسك بالأساسيات للقيام بذلك
اتصل بي على الطراز القديم ، ولكن الغرض من العمل التجاري هو جني الأرباح. بغض النظر عن نوع الشركة التي تبنيها ، أو مقدار الخسارة التي تتكبدها خلال مسار نمو الشركة ، يجب أن تكون الشركة قادرة على تحقيق ربح في نهاية المطاف ، وهذا وحده هو علامة على النجاح الحقيقي.
بدء عمل تجاري يكلف المال
عادة ما ينطوي بدء عمل تجاري على بعض التكاليف ، وعادة ما تكون في شكل تكاليف الاستثمار والتشغيل.
على سبيل المثال ، في حالة شركة تطبيقات ، من المحتمل أن يكون الاستثمار الأولي لأجهزة الكمبيوتر والأثاث ؛ في حين أن التكلفة التشغيلية هي الإيجار والراتب وما إلى ذلك ، وهو أمر متكرر بطبيعته. إذا كان رائد الأعمال قادرًا على كسب مبلغ كافٍ من المال لتغطية تكلفة العمليات ، فقد وصل إلى نقطة التعادل التشغيلية. بعبارة أخرى ، لم يعد رائد الأعمال بحاجة إلى استثمار أموال إضافية لمجرد استمرار العمل. عندما يكون قادرًا على استرداد التكلفة الأولية للاستثمار أيضًا (مثل أجهزة الكمبيوتر والأثاث وما إلى ذلك) ، يكون قد وصل إلى نقطة التعادل في العمل.
في كثير من الأحيان ، يكون سعر التطبيق منخفضًا ، على سبيل المثال Rs. 100. كما هو مبين أعلاه ، إذا كانت تكلفة التشغيل الشهرية هي روبية. 100000 ، سيحتاج رجل الأعمال إلى 1000 تنزيل على الأقل كل شهر للوصول إلى نقطة التعادل التشغيلية. إذا تم تنزيل التطبيق أكثر من 1000 مرة كل شهر ، يكون النشاط التجاري مربحًا من الناحية التشغيلية.
أن تكون مربحة التكاليف أكثر من ذلك
في ظل الظروف العادية ، قد يستغرق الوصول إلى 10000 تنزيل شهريًا وقتًا طويلاً إلى حد ما بالإضافة إلى بنية تحتية معينة: مكتب ، وموظفون ، وموظفو دعم ، وما إلى ذلك للنمو إلى هذا العدد.
لتحقيق هذا الهدف ، يحتاج العمل إلى استئجار مكتب أكبر ، وتوظيف المزيد من الأشخاص ، والإنفاق على أنشطة التسويق والمبيعات ، من بين أمور أخرى. هذا يعني ارتفاع تكاليف التشغيل ، على سبيل المثال ، روبية. 500000. تعني تكلفة التشغيل المتزايدة أنه من أجل تحقيق التعادل ، يحتاج العمل الآن إلى 5000 تنزيل شهريًا. حتى ذلك الحين ، ستخسر الشركة المال. لتغطية تكلفة العمليات خلال هذه الفترة من النمو السريع ، سيحتاج صاحب المشروع إلى الاستثمار.
هذه هي النقطة التي تبدأ عندها في الاقتراب من المستثمرين ، لتمكين نمو عالي السرعة يسمى - Scaling Up.
احصل على حق اقتصاديات الوحدة
لقد تحدثت حتى الآن عن تكاليف إنشاء شركة وأهمية العثور على العميل المناسب. لقد استخدمت مثال تطبيق بسعر INR 100 لكل تنزيل يحتاج إلى 1000 تنزيل شهريًا للوصول إلى نقطة التعادل التشغيلي. سأستخدم مثالًا مختلفًا قليلاً لمناقشة التحديات في تحديد السعر المناسب.
في المثال ، نظرًا لأن المنتج الذي تم بيعه كان عبارة عن برنامج ، فلا توجد تكلفة توزيع أو تكلفة منتج ملموسة يمكن أن تتحملها الشركة المعنية.
دعونا ننتقل إلى الأعمال التجارية التي تبيع ، على سبيل المثال ، الطعام. هناك "تكلفة طعام" يجب تحملها ، والتي يحب الاقتصاديون تسميتها "تكلفة متغيرة" لأنها تتحرك لأعلى ولأسفل بناءً على الكمية المباعة.
إذا وجدنا أن سعر وضع الوجبة معًا في هذا العمل هو روبية. 100 ، وأن تكلفة التسليم (أيضًا تكلفة متغيرة) تضيف روبية. 30 ، من الواضح أن الشركة يجب أن تبيع هذا الطبق بأكثر من روبية. 130. إذا كان سعر الوجبة روبية. 150 وتكلفة التشغيل (الإيجار ، الراتب ، إلخ) هي روبية. 100000 / شهر ، سيتعين على الشركة بيع 5000 وجبة شهريًا لتحقيق التعادل.
لا يوجد سيناريو يتم فيه بيع الوجبة مقابل روبية. 120 من شأنه أن يؤدي إلى مشروع مربح. لا يمكن أن تكون تكلفة الوحدة أعلى من سعر بيعها.
وهذا ما يسمى "اقتصاديات الوحدة" ؛ كم يكلف تكوين وحدة واحدة من شيء ما. إذا كان النشاط التجاري يبيع المزيد منه ، فقد تؤدي وفورات الحجم إلى خفض تكلفة الإنتاج ، ولكن هذا يميل إلى أن يكون نسبة صغيرة من التكلفة في معظم الأوقات. على سبيل المثال ، من غير المحتمل أن تنخفض التكلفة بنسبة 50٪ بدون تغيير مقابل في التكنولوجيا أو عملية التصنيع.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
ابحث عن مكانك الخاص
تبدأ كل شركة ناشئة بمطاردة عميل متخصص لأنه من السهل إنشاء قيمة في ظل هذه الظروف المحددة جيدًا. تميل الأسواق المتخصصة إلى أن تكون صغيرة ولذلك فمن غير المرجح أن يركز اللاعب الراسخ عليها. بمجرد إرضاء المكانة المتخصصة ، توسع الشركة نطاق عروضها لتلبية احتياجات سوق أكبر.
عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا بنموذج يحقق الخسارة ، فأنت تجذب العملاء الموجودين معك فقط لأنك رخيص ، وليس لأنهم يجدون المنتج / الخدمة ذات قيمة.
الطيور على أشكالها تقع. ومن ثم ، فإن جميع العملاء الذين تجذبهم سيكونون من نفس الطبيعة ؛ هذه ليست أخبارًا رائعة بشكل خاص من منظور نمو الأعمال. من السهل جدًا على منافس آخر إسقاط أسعاره وإبعاد عملائك. ولاءهم لعملك سيكون معدومًا. أنا شخصياً أفضل ألا يكون لدي أي عملاء بدلاً من أن يكون لدي مجموعة من العملاء السيئين.
سيدفع العملاء المتخصصون لأنهم يرون قيمة.
عندما تبدأ الأعمال الغذائية المذكورة أعلاه عملياتها ، فمن الواضح أنها لن تكون مربحة حتى لو تم تسعيرها بشكل صحيح ، لأنها لن تبيع 5000 وجبة في الشهر في البداية. إذن ، يصبح السؤال: في حالة عدم وجود ربح ، كيف تقيم نشاطًا تجاريًا؟ هذا هو اللغز الذي يواجهه المستثمرون.
إيجاد المستثمرين
لا يعرف البشر كيفية تقييم الأشياء التي لا يمكنهم قياسها ، مما يجعل تقييم الأعمال غير المربحة أمرًا صعبًا. غالبًا ما يحب المستثمرون ربط قيمة الشركة برقم يبدو أنه يرتفع. خذ القيمة الإجمالية للبضائع أو عدد المستخدمين النشطين أو عدد الوجبات المباعة: أي رقم يمكن رسمه على الرسم البياني. بعبارة أخرى ، قد يكون هذا بمثابة انتقاء للأرقام مما يجعل الرسم البياني يبدو متجهًا إلى الأعلى. يبدأ بعض رواد الأعمال عن طريق الخطأ في التركيز على نفس الأرقام بدلاً من النظر إلى طريق الربحية .
يجب ربط الأرقام بأرباح خطوط الأنابيب
إن التركيز على الأعداد المتزايدة قبل إنشاء علاقة سببية بينها وبين الربحية لا طائل من ورائه. ضع في اعتبارك مثال Twitter. إن الحجة القائلة بأن Twitter منتج سيء ، أو أنه لا يخدم أي غرض ، لا يمكن الدفاع عنها.
لكن تويتر ، كعمل تجاري ، لم يكن مربحًا أبدًا. نظرًا لأن تقييمها تأثر بشدة بعدد المستخدمين الذين قاموا بالتسجيل ، فقد دفع المستثمرون لتحقيق نمو قوي للمستخدم (والذي أثر بدوره على تقييمهم) ، دون إيلاء الكثير من الاهتمام لمصادر الإيرادات. بمجرد إدراج النشاط التجاري ، كان عليهم إيجاد طريقة للتأكد من أن الشركة كانت مربحة ، لأن المساهمين لم يرغبوا في رؤية أعمال خاسرة. يرتبط تقييم النشاط التجاري ، وفقًا للتمويل ، ارتباطًا مباشرًا بقدرته على الربح.
يتمتع Twitter بمحتوى رائع ، سواء من حيث المحتوى المنسق ، والذي يقوم المستخدمون برعايته ، وكذلك الأخبار العاجلة. اليوم ، بدأت الشركة أخيرًا في التركيز على هذه القطع لأنه سيتم توليد الأموال عندما يتم تسليط الضوء على هذه القطع والاستفادة منها.
لا يمكن للمستثمرين إعطائك كل الإجابات
ضع في اعتبارك مثال تطبيق زاد فيه عدد التنزيلات الشهرية من 1000 إلى 10000. استنادًا إلى حالة الأعمال ومعدل النمو المتوقع ، يمكن أن يكون التقييم المقترح أعلى بعشر مرات أيضًا. قد يخبر المرء المستثمرين المستقبليين أن الهدف هو 100000 تنزيل شهريًا ، وستكون الأعمال التجارية مربحة للغاية في تلك المرحلة ، وبالتالي فمن مصلحتهم امتلاك جزء منها. في هذه المرحلة ، سيخرج المستثمر الأصلي من العمل بعوائد 10 أضعاف ، ونأمل أن يترك صاحب المشروع شركة تتمتع بمستقبل صحي ومجموعة من المستثمرين الكبار على المدى الطويل.
عندما يصل التطبيق إلى علامة 5000 تنزيل شهريًا ، سيبدأ العمل في جني الأرباح. من المؤكد أن المستثمر سيطلب من رجل الأعمال إعادة استثمار هذا الربح في العمل لتسريع المسار إلى 10000 تنزيل شهريًا.
عندما تنمو الأعمال التجارية بسرعة ، لا أحد يركز على الأرباح. يفترضون أنها ستتجسد مع نمو الشركة. عندما يتباطأ النمو ، يريد الجميع رؤية الأرباح.
تعرف على الطريق إلى الربحية
أحد أكبر العوامل الخارجية السلبية لنجاح شركة مثل Facebook ، هو أن العديد من رواد الأعمال يميلون إلى افتراض أنهم يستطيعون بناء شركة بدون أي فكرة عن كيفية تحقيق الربحية ، وأنه مع نمو الحجم ، سيظهر الطريق إلى الربحية بطريقة سحرية . سوف "نبتكر" نماذج إيرادات جديدة.
تكون مشاكل مكافحة الحرائق أسهل كثيرًا عندما يكون المقياس أصغر. من الأسهل بكثير تجربة مجموعة متنوعة من المنتجات والحلول عندما يكون هناك عدد أقل من المستخدمين. يساعد المرء على معرفة المسار الذي سيؤدي إلى الربحية. مع نمو الحجم ، هناك مجموعة متنوعة من القضايا الأخرى التي تتطلب الاهتمام ، والتي تستغرق قدراً متزايداً من الوقت وتجعل من الصعب التركيز على القضايا الأساسية.
الاستثناءات ، كما توحي الكلمة ، استثنائية
غالبًا ما يواجه رواد الأعمال الحجج المنطقية بعبارات مثل ، "فيسبوك فعل ذلك ، وغوغل فعلته ، ولماذا لا أستطيع؟" حسنًا ، دعنا نضع قائمة بجميع الشركات الناشئة في العالم منذ عام 1995 ونرى عدد الشركات الناجحة التي توصلت إلى نماذج إيراداتها بعد الإطلاق وتوسيع النطاق مقابل عدد الشركات الناجحة التي اكتشفت نموذج إيراداتها قبل إطلاقها وتوسيع نطاقها. ومن المؤكد أن هذا الأخير سيفوق العدد الأول.
لذا فإن جوابي هو: أتى أينشتاين بنظرية النسبية ، فلماذا لا يمكنك ذلك؟
جوجل وفيسبوك استثناءات. تمكنوا من تحدي ما هو شائع في الأعمال. هناك فرق بين الاستثناء والقاعدة. للأسف ، نولي المزيد من الاهتمام للاستثناءات ؛ ولأسباب واضحة - فهي استثنائية! هذا يجعل العديد من رواد الأعمال يفترضون أن هذا المسار طبيعي.
ليس.
من الصعب تحديد استثنائي
في معظم الأعمال الاستثنائية ، غالبًا ما يكون هناك عامل استثنائي يساهم في نجاحها. قد يكون هذا العامل هو المؤسس ، والرؤية ، والثقافة ، والمعتقد ، والصلات التي لديهم ، والنهج الذي يتبعونه ، وتوافر السوق الكامنة: يمكن أن تكون مجموعة متنوعة من الأشياء. دائمًا ما يصعب قياس هذه الأشياء أو التنبؤ بها أو تكرارها. ومن ثم ، يصبح من الصعب للغاية تحديد العامل الدقيق الذي ساهم في تحقيق هذا النجاح الاستثنائي.
إذا لم نتمكن من تحديد ما الذي يجعل شيئًا استثنائيًا (إذا استطعنا ، ألن نكون جميعًا استثنائيين؟!) ، فإن أفضل نهج هو العمل على افتراض أنك طبيعي. إذا كانت لديك تلك الشرارة الاستثنائية ، فستصبح الأمور أكثر روعة!
من المرجح أن يكون أداء العمل التجاري الذي تم إنشاؤه ليكون مربحًا جيدًا. التعثر في عنصر استثنائي في مرحلة ما سيمنحه إمكانية أن يكون مربحًا بشكل كبير.
إذا ، الأساسيات المهتزة + الأشخاص المتميزون = عمل رائع (Google)
أساسيات عظيمة + أشخاص استثنائيون = عمل فائق! (تفاحة)
بمعنى آخر ، الأساسيات مهمة! ركز على العملاء الرائعين والأساسيات الرائعة لبناء عمل تجاري قابل للحياة.