Membangun Bisnis yang Menguntungkan
Diterbitkan: 2015-11-02Hanya perlu berpegang pada dasar-dasar untuk melakukannya
Sebut saya kuno, tetapi tujuan bisnis adalah menghasilkan keuntungan. Tidak peduli jenis perusahaan apa yang Anda bangun, atau berapa banyak kerugian yang Anda tanggung selama pertumbuhan perusahaan, perusahaan harus mampu menghasilkan keuntungan pada akhirnya, dan itu saja merupakan tanda kesuksesan sejati.
Memulai Bisnis Membutuhkan Uang
Memulai bisnis biasanya melibatkan beberapa biaya, biasanya dalam bentuk investasi dan biaya operasional.
Misalnya, dalam kasus perusahaan aplikasi, investasi awal kemungkinan besar untuk komputer dan furnitur; sedangkan biaya operasional, akan sewa, gaji, dll, yang sifatnya berulang. Jika seorang wirausahawan dapat memperoleh uang dalam jumlah yang cukup untuk menutupi biaya operasi, ia telah mencapai titik impas operasional. Dengan kata lain, pengusaha tidak perlu lagi menginvestasikan uang tambahan hanya untuk mempertahankan bisnisnya. Ketika dia dapat memulihkan biaya investasi di muka juga (yaitu komputer, furnitur, dll.), dia akan mencapai titik impas bisnis.
Cukup sering, harga aplikasinya rendah, katakanlah Rs. 100. Seperti yang ditunjukkan di atas, jika biaya operasional bulanan adalah Rs. 100.000, pengusaha akan membutuhkan setidaknya 1.000 unduhan setiap bulan untuk mencapai titik impas operasional. Jika aplikasi diunduh lebih dari 1.000 kali setiap bulan, bisnis tersebut menguntungkan secara operasional.
Menjadi Biaya Lebih Menguntungkan
Dalam kondisi normal, mencapai 10.000 unduhan per bulan akan memakan waktu yang cukup lama serta infrastruktur tertentu: kantor, karyawan, staf pendukung, dll. untuk tumbuh menjadi jumlah tersebut.
Untuk mencapai tujuan ini, bisnis perlu menyewa kantor yang lebih besar, mempekerjakan lebih banyak orang, dan membelanjakan untuk kegiatan pemasaran dan penjualan, antara lain. Ini berarti biaya operasional yang lebih tinggi, katakanlah, Rs. 500.000. Peningkatan biaya operasi ini berarti bahwa untuk mencapai titik impas, bisnis sekarang membutuhkan 5.000 unduhan per bulan. Sampai saat itu, bisnis akan merugi. Untuk menutupi biaya operasi selama periode pertumbuhan yang cepat ini, pengusaha membutuhkan investasi.
Ini adalah titik di mana Anda mulai mendekati investor, untuk memungkinkan pertumbuhan berkecepatan tinggi yang disebut – Scaling Up.
Dapatkan Unit Ekonomi dengan Benar
Sampai sekarang, saya telah berbicara tentang biaya mendirikan bisnis dan pentingnya menemukan pelanggan yang tepat. Saya menggunakan contoh aplikasi dengan harga INR 100 per unduhan yang membutuhkan 1.000 unduhan per bulan untuk mencapai titik impas operasional. Saya akan menggunakan contoh yang sedikit berbeda untuk membahas tantangan dalam menetapkan harga yang tepat.
Dalam contoh, karena produk yang dijual adalah perangkat lunak, tidak ada biaya distribusi atau biaya produk berwujud yang akan dikeluarkan oleh perusahaan yang bersangkutan.
Mari kita beralih ke bisnis yang menjual, katakanlah, makanan. Ada 'biaya makanan' yang perlu ditanggung, yang oleh para ekonom disebut sebagai 'biaya variabel' karena bergerak naik turun berdasarkan jumlah yang terjual.
Jika kita menemukan bahwa harga menyiapkan makanan dalam bisnis ini adalah Rs. 100, dan bahwa biaya pengiriman (juga biaya variabel) menambahkan Rs. 30, jelas bahwa bisnis harus menjual hidangan ini lebih dari Rs. 130. Jika harga per makanan adalah Rs. 150 dan biaya operasional (sewa, gaji, dll) adalah Rs. 100.000/bulan, bisnis harus menjual 5.000 makanan sebulan untuk mencapai titik impas.
Tidak ada skenario di mana menjual makanan seharga Rs. 120 akan menghasilkan usaha yang menguntungkan. Biaya satu unit tidak boleh lebih tinggi dari harga jualnya.
Ini disebut 'Ekonomi Unit'; berapa biaya untuk membuat satu unit sesuatu. Jika bisnis menjual lebih banyak, skala ekonomi dapat menurunkan biaya produksi, tetapi ini cenderung menjadi persentase kecil dari biaya sebagian besar waktu. Misalnya, tidak mungkin biaya akan turun 50% tanpa perubahan yang sesuai dalam teknologi atau proses manufaktur.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Temukan Niche Anda
Setiap startup dimulai dengan mengejar pelanggan khusus karena mudah untuk menciptakan nilai di bawah kondisi yang terdefinisi dengan baik. Pasar ceruk cenderung kecil dan karenanya, tidak mungkin pemain mapan akan fokus pada mereka. Setelah ceruk terpenuhi, bisnis memperluas jangkauan penawarannya untuk memenuhi pasar yang lebih besar.
Ketika Anda memulai bisnis dengan model merugi, Anda menarik pelanggan yang bersama Anda hanya karena Anda murah, bukan karena Anda menganggap produk/layanan itu berharga.
Burung dari bulu berkumpul bersama. Oleh karena itu, semua pelanggan yang Anda tarik akan memiliki sifat yang sama; ini bukan berita bagus dari perspektif pertumbuhan bisnis. Sangat mudah bagi pesaing lain untuk menurunkan harga mereka dan mengambil pelanggan Anda. Loyalitas mereka terhadap bisnis Anda tidak akan ada. Secara pribadi, saya lebih suka tidak memiliki pelanggan daripada memiliki banyak pelanggan yang buruk.
Pelanggan niche akan membayar karena mereka melihat nilai.
Ketika bisnis makanan yang disebutkan di atas mulai beroperasi, jelas tidak akan menguntungkan bahkan jika harganya tepat, karena pada awalnya tidak akan menjual 5.000 makanan sebulan. Jadi, pertanyaannya menjadi: tanpa keuntungan bagaimana Anda mengevaluasi bisnis? Ini adalah teka-teki yang dihadapi investor.
Menemukan Investor
Manusia tidak tahu bagaimana menilai hal-hal yang tidak dapat mereka ukur, yang membuat mengevaluasi bisnis yang tidak menguntungkan menjadi tantangan. Investor sering suka mengasosiasikan nilai perusahaan dengan angka yang tampaknya akan naik. Ambil nilai barang dagangan kotor atau jumlah pengguna aktif atau jumlah makanan yang terjual: angka berapa pun yang dapat diplot pada grafik. Dengan kata lain, ini sama dengan angka pemetik ceri yang membuat grafik tampak mengarah ke atas. Beberapa pengusaha secara keliru mulai fokus pada angka yang sama alih-alih melihat jalan menuju profitabilitas .
Angka Harus Diikat Untuk Menguntungkan Pipeline
Berfokus pada peningkatan jumlah sebelum membangun hubungan sebab akibat antara mereka dan profitabilitas tidak ada gunanya. Perhatikan contoh Twitter. Argumen bahwa Twitter adalah produk yang buruk, atau tidak memiliki tujuan apa pun, tidak dapat dipertahankan.
Tapi Twitter, sebagai bisnis, tidak pernah menguntungkan. Karena penilaiannya sangat dipengaruhi oleh jumlah pengguna yang telah mendaftar, investor mendorong pertumbuhan pengguna yang kuat (yang pada gilirannya memengaruhi penilaian mereka), tanpa terlalu memperhatikan sumber pendapatan. Setelah bisnis terdaftar, mereka harus menemukan cara untuk memastikan bahwa perusahaan itu menguntungkan, karena pemegang saham tidak ingin melihat bisnis yang merugi. Penilaian bisnis, menurut keuangan, secara langsung berkaitan dengan kemampuannya untuk mendapatkan keuntungan.
Twitter memiliki permainan konten yang hebat, baik dalam hal konten yang dikuratori, yang dikuratori oleh pengguna sendiri, serta berita terkini. Hari ini, perusahaan akhirnya mulai fokus pada potongan-potongan ini karena uang akan dihasilkan ketika potongan-potongan ini disorot dan dimanfaatkan.
Investor Tidak Dapat Memberi Anda Semua Jawaban
Pertimbangkan contoh aplikasi di mana jumlah unduhan bulanan meningkat dari 1.000 menjadi 10.000. Berdasarkan keadaan bisnis dan proyeksi tingkat pertumbuhan, valuasi yang diusulkan juga bisa 10 kali lebih tinggi. Seseorang dapat memberi tahu investor masa depan bahwa 100.000 unduhan per bulan adalah tujuannya, bisnis akan sangat menguntungkan pada saat itu, dan karenanya mereka berkepentingan untuk memiliki sebagian darinya. Pada titik ini, investor awal akan keluar dari bisnis dengan pengembalian 10X dan mudah-mudahan, pengusaha memiliki bisnis yang memiliki masa depan yang sehat dan sekumpulan investor jangka panjang yang hebat.
Ketika aplikasi mencapai 5.000 unduhan per bulan, bisnis akan mulai menghasilkan keuntungan. Investor pasti akan meminta pengusaha untuk menginvestasikan kembali keuntungan ini kembali ke bisnis untuk mempercepat jalur ke 10.000 unduhan per bulan.
Ketika bisnis berkembang pesat, tidak ada yang fokus pada keuntungan. Mereka menganggap itu akan terwujud seiring pertumbuhan perusahaan. Ketika pertumbuhan melambat, semua orang ingin melihat keuntungan.
Ketahui Jalan Menuju Profitabilitas
Salah satu eksternalitas negatif terbesar dari bisnis seperti Facebook yang sukses, adalah bahwa banyak pengusaha cenderung berasumsi bahwa mereka dapat membangun bisnis tanpa tahu bagaimana mencapai profitabilitas, dan bahwa ketika skala tumbuh, jalan menuju profitabilitas akan muncul secara ajaib. . Kami akan 'menemukan' model pendapatan baru.
Masalah pemadaman kebakaran jauh lebih mudah ketika skalanya lebih kecil. Jauh lebih mudah untuk bereksperimen dengan berbagai produk dan solusi ketika pengguna lebih sedikit. Ini membantu seseorang mengetahui rute yang akan menghasilkan profitabilitas. Seiring dengan berkembangnya skala, ada berbagai masalah lain yang memerlukan perhatian, yang semakin memakan waktu dan menyulitkan untuk fokus pada masalah mendasar.
Pengecualian Adalah, Seperti yang Disarankan Kata, Luar Biasa
Pengusaha sering melawan argumen logis dengan pernyataan seperti, 'Facebook melakukannya, Google melakukannya, mengapa saya tidak?' Baiklah, mari kita buat daftar semua perusahaan rintisan di dunia sejak tahun 1995 dan lihat berapa banyak perusahaan rintisan yang berhasil menemukan model pendapatan mereka pasca peluncuran dan peningkatan versus berapa banyak perusahaan rintisan yang berhasil menemukan model pendapatan mereka sebelum diluncurkan dan ditingkatkan. Yang terakhir pasti akan melebihi yang pertama.
Jadi jawaban saya adalah: Einstein datang dengan teori relativitas, mengapa Anda tidak?
Google dan Facebook adalah pengecualian. Mereka berhasil menentang apa yang biasa terlihat dalam bisnis. Ada perbedaan antara pengecualian dan aturan. Sayangnya, kami lebih memperhatikan pengecualian; dan untuk alasan yang jelas – mereka luar biasa! Hal ini menyebabkan banyak pengusaha menganggap bahwa jalur ini normal.
Bukan itu.
Sulit Untuk Menjabarkan Luar Biasa
Dalam kebanyakan bisnis yang luar biasa, seringkali ada faktor luar biasa yang berkontribusi terhadap kesuksesannya. Faktor itu mungkin pendiri, visi, budaya, kepercayaan, koneksi yang mereka miliki, pendekatan yang mereka ambil, ketersediaan pasar laten: bisa bermacam-macam. Selalu hal-hal ini sulit untuk diukur, diprediksi atau ditiru. Oleh karena itu, menjadi sangat sulit untuk menentukan dengan tepat faktor yang berkontribusi terhadap kesuksesan luar biasa tersebut.
Jika kita tidak dapat menemukan apa yang membuat sesuatu menjadi luar biasa (jika kita bisa, bukankah kita semua akan menjadi luar biasa?!), pendekatan terbaik adalah bekerja dengan asumsi bahwa Anda normal. Jika Anda memiliki percikan luar biasa itu, segalanya akan menjadi lebih luar biasa!
Sebuah bisnis yang dibangun untuk menjadi menguntungkan lebih mungkin untuk melakukannya dengan baik. Tersandung pada elemen yang luar biasa di beberapa titik akan memberikan potensi untuk menjadi sangat menguntungkan.
Jika, Dasar-dasar goyah + Orang-orang luar biasa = Bisnis hebat (Google)
Dasar-dasar yang hebat + Orang-orang yang luar biasa = Bisnis yang luar biasa! (Apel)
Dengan kata lain, fundamental itu penting! Fokus pada pelanggan hebat dan dasar-dasar hebat untuk membangun bisnis yang layak.