Karlı Bir İş Kurmak
Yayınlanan: 2015-11-02Bunu yapmak için temellere bağlı kalmanız yeterli
Bana eski kafalı diyebilirsin ama bir işletmenin amacı kâr etmektir. Ne tür bir şirket kurarsanız kurun ya da şirketin büyümesi sırasında ne kadar zarar ederseniz edin, şirket eninde sonunda kar elde edebilmelidir ve bu tek başına gerçek başarının işaretidir.
Bir İşe Başlamak Paraya Mal Olur
Bir işe başlamak tipik olarak, genellikle yatırım ve işletme maliyetleri şeklinde bazı maliyetleri içerir.
Örneğin, bir uygulama şirketi söz konusu olduğunda, ilk yatırım muhtemelen bilgisayarlar ve mobilyalar için olacaktır; işletme maliyeti ise doğada tekrar eden kira, maaş vb. olacaktır. Bir girişimci, operasyonların maliyetini karşılamak için yeterli miktarda para kazanabiliyorsa, operasyonel başa baş noktasına ulaşmıştır. Başka bir deyişle, girişimcinin artık sadece işi sürdürmek için ek para yatırmasına gerek yok. Önceden yatırım maliyetini de (bilgisayar, mobilya vb.) geri alabildiği zaman, başa baş iş noktasına ulaşmış olacaktır.
Oldukça sık, uygulamanın fiyatı düşük, diyor Rs. 100. Yukarıda gösterildiği gibi, aylık işletme maliyeti Rs ise. 100.000, girişimcinin operasyonel başabaşa ulaşmak için her ay en az 1.000 indirmeye ihtiyacı olacaktır. Uygulama her ay 1.000'den fazla indirilirse, işletme operasyonel olarak kârlıdır.
Karlı Olma Maliyetleri Daha da Fazla
Normal şartlar altında, ayda 10.000 indirmeye ulaşmak, belirli bir altyapının yanı sıra oldukça uzun bir zaman alacaktır: bir ofis, çalışanlar, destek personeli vb. Bu sayıya ulaşmak.
Bu hedefe ulaşmak için işletmenin daha büyük bir ofis kiralaması, daha fazla insanı işe alması ve diğer şeylerin yanı sıra pazarlama ve satış faaliyetlerine harcama yapması gerekiyor. Bu, Rs gibi daha yüksek işletme maliyetleri anlamına gelir. 500.000. Bu artan işletme maliyeti, başabaşa ulaşmak için işletmenin artık ayda 5.000 indirmeye ihtiyacı olduğu anlamına geliyor. O zamana kadar, iş para kaybedecek. Bu hızlı büyüme döneminde işletme maliyetlerini karşılamak için girişimcinin yatırıma ihtiyacı olacaktır.
Ölçeklendirme olarak adlandırılan yüksek hızlı büyümeyi sağlamak için yatırımcılara yaklaşmaya başladığınız nokta budur.
Birim Ekonomisini Doğru Yapın
Şimdiye kadar iş kurmanın maliyetlerinden ve doğru müşteriyi bulmanın öneminden bahsettim. Operasyonel başabaşa ulaşmak için ayda 1.000 indirmeye ihtiyaç duyan, indirme başına 100 INR'den fiyatlandırılan bir uygulama örneğini kullandım. Doğru fiyatı belirlemenin zorluklarını tartışmak için biraz farklı bir örnek kullanacağım.
Örnekte, satılan ürün bir yazılım olduğu için, söz konusu şirketin maruz kalacağı herhangi bir dağıtım maliyeti veya somut ürün maliyeti yoktur.
Diyelim ki yiyecek satan bir işletmeye dönelim. Karşılanması gereken bir 'yiyecek maliyeti' vardır ve bu, satılan miktara bağlı olarak yukarı ve aşağı hareket ettiği için ekonomistlerin 'değişken maliyet' olarak adlandırmayı sevdikleri bir şeydir.
Bu işte bir araya yemek koymanın bedelinin Rs olduğunu bulursak. 100 ve teslimat maliyetinin (ayrıca değişken bir maliyet) Rs eklediğini. 30 Ocak'ta, işletmenin bu yemeği Rs'den fazla satması gerektiği açıktır. 130. Yemek başına fiyat Rs olsaydı. 150 ve işletme maliyeti (kira, maaş vb.) Rs'dir. Ayda 100.000, işletmenin başabaş olması için ayda 5.000 yemek satması gerekecekti.
Yemeğin Rs'ye satıldığı bir senaryo yok. 120 karlı bir girişimle sonuçlanacaktır. Bir birimin maliyeti, satış fiyatından yüksek olamaz.
Buna 'Birim Ekonomisi' denir; bir birim bir şey yapmanın maliyeti ne kadardır. Bir işletme daha fazlasını satıyorsa, ölçek ekonomileri üretim maliyetini düşürebilir, ancak bu çoğu zaman maliyetin küçük bir yüzdesi olma eğilimindedir. Örneğin, teknolojide veya üretim sürecinde ilgili bir değişiklik olmadan maliyetin %50 oranında düşmesi olası değildir.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Nişinizi Bulun
Her girişim, niş bir müşterinin peşinden giderek başlar çünkü bu kadar iyi tanımlanmış koşullar altında değer yaratmak kolaydır. Niş pazarlar küçük olma eğilimindedir ve bu nedenle yerleşik bir oyuncunun onlara odaklanması pek olası değildir. Niş tatmin edildikten sonra, işletme daha büyük bir pazara hitap etmek için teklif yelpazesini genişletir.
Zarar etme modeliyle bir işe başladığınızda, yanınızda olan müşterileri, ürünü/hizmeti değerli bulduğunuz için değil, sadece ucuz olduğunuz için cezbedersiniz.
Tencere yuvarlanmış kapağını bulmuş. Bu nedenle, çektiğiniz tüm müşteriler aynı nitelikte olacaktır; Bu, işi büyütmek açısından özellikle harika bir haber değil. Başka bir rakibin fiyatlarını düşürmesi ve müşterilerinizi elinizden alması çok kolaydır. İşletmenize olan bağlılıkları ortadan kalkacaktır. Şahsen, bir sürü kötü müşteriye sahip olmaktansa hiç müşterim olmamasını tercih ederim.
Niş müşteriler, değer gördükleri için ödeme yapacaklardır.
Yukarıda bahsedilen gıda işi faaliyete geçtiğinde, doğru fiyatlandırılsa bile kârlı olmayacağı açıktır, çünkü başlangıçta ayda 5.000 öğün yemek satmayacaktır. O halde soru şu hale gelir: Kârın yokluğunda bir işi nasıl değerlendirirsiniz? Bu, yatırımcıların karşılaştığı bir muammadır.
Yatırımcı Bulma
İnsanlar ölçemedikleri şeylere nasıl değer vereceklerini bilmiyorlar, bu da kârsız bir işi değerlendirmeyi zorlaştırıyor. Yatırımcılar genellikle şirketin değerini yükselen bir rakamla ilişkilendirmeyi severler. Brüt mal değerini veya aktif kullanıcı sayısını veya satılan yemek sayısını alın: bir grafikte çizilebilecek herhangi bir sayı. Başka bir deyişle, bu, grafiğin yukarıya dönük görünmesini sağlayan kiraz toplama sayılarına tekabül eder. Bazı girişimciler , kârlılığa giden yola bakmak yerine yanlışlıkla aynı rakamlara odaklanmaya başlarlar.
Kar Boru Hatları İçin Rakamlar Bağlanmalı
Bunlarla kârlılık arasında nedensel bir bağlantı kurmadan önce artan sayılara odaklanmak anlamsızdır. Twitter örneğini düşünün. Twitter'ın kötü bir ürün olduğu veya herhangi bir amaca hizmet etmediği argümanı savunulamaz.
Ancak bir işletme olarak Twitter hiçbir zaman kârlı olmadı. Değerlemesi, kaydolan kullanıcı sayısından büyük ölçüde etkilendiğinden, yatırımcılar, gelir kaynaklarına fazla dikkat etmeden güçlü kullanıcı büyümesi (bu da değerlemelerini etkiledi) için baskı yaptı. İş listeye alındıktan sonra, şirketin kârlı olmasını sağlamanın bir yolunu bulmaları gerekiyordu çünkü hissedarlar zarar eden bir iş görmek istemiyorlardı. Finansa göre bir işletmenin değerlemesi, doğrudan kar etme kabiliyeti ile ilgilidir.
Twitter, hem kullanıcıların kendilerinin küratörlüğünü yaptığı küratörlü içerik açısından hem de son dakika haberleri açısından harika bir içerik oyununa sahiptir. Bugün, şirket nihayet bu parçalara odaklanmaya başlıyor çünkü bu parçalar vurgulandığında ve kaldıraçlandığında para üretilecek.
Yatırımcılar Size Tüm Cevapları Veremez
Aylık indirme sayısının 1.000'den 10.000'e çıktığı bir uygulama örneğini düşünün. İşin durumuna ve öngörülen büyüme oranına bağlı olarak, önerilen değerleme de 10 kat daha yüksek olabilir. Gelecekteki yatırımcılara, hedefin ayda 100.000 indirme olduğu, bu noktada işin çılgınca karlı olacağı ve bu nedenle, bir kısmına sahip olmanın onların çıkarına olduğu söylenebilir. Bu noktada, asıl yatırımcı 10X getiri ile işten çıkar ve umarım girişimciye sağlıklı bir geleceği olan bir iş ve bir dizi büyük uzun vadeli yatırımcı kalır.
Uygulama ayda 5.000 indirmeye ulaştığında, işletme kar elde etmeye başlayacak. Yatırımcı, girişimciden ayda 10.000 indirmeye giden yolu hızlandırmak için bu kârı tekrar işletmeye yatırmasını isteyecektir.
Bir iş hızlı büyürken kimse kâra odaklanmaz. Şirket büyüdükçe bunun gerçekleşeceğini varsayıyorlar. Büyüme yavaşladığında herkes kârı görmek ister.
Karlılığa Giden Yolu Bilin
Facebook gibi bir işletmenin başarılı olmasının en büyük olumsuz dışsallıklarından biri, birçok girişimcinin kârlılığa nasıl ulaşılacağına dair hiçbir fikri olmadan bir iş kurabileceklerini ve ölçek büyüdükçe kârlılığa giden yolun sihirli bir şekilde ortaya çıkacağını varsayma eğiliminde olmalarıdır. . Yeni gelir modelleri 'icat edeceğiz'.
Ölçek daha küçük olduğunda yangınla mücadele sorunları çok daha kolaydır. Daha az kullanıcı olduğunda, çeşitli ürün ve çözümlerle deneme yapmak çok daha kolaydır. Kârlılıkla sonuçlanacak rotayı belirlemeye yardımcı olur. Ölçek büyüdükçe, giderek daha fazla zaman alan ve temel konulara odaklanmayı zorlaştıran, dikkat gerektiren çeşitli başka konular da vardır.
İstisnalar, Kelimenin Önerdiği Gibi, Olağanüstüdür
Girişimciler genellikle 'Facebook yaptı, Google yaptı, ben neden yapamam?' gibi ifadelerle mantıksal argümanlara karşı çıkıyorlar. 1995'ten bu yana dünyadaki tüm girişimlerin bir listesini yapalım ve kaç tane başarılı girişimin lansman ve büyütme sonrasında gelir modellerini çözdüğünü ve kaç başarılı kişinin lansman ve büyütmeden önce gelir modellerini çözdüğünü görelim. İkincisi kesinlikle öncekinden daha fazla olacaktır.
Cevabım şu: Einstein görelilik teorisini ortaya attı, sen neden yapamıyorsun?
Google ve Facebook istisnadır. İş dünyasında yaygın olarak görülenlere meydan okumayı başardılar. İstisna ile kural arasında fark vardır. Maalesef istisnalara daha çok dikkat ediyoruz; ve bariz sebeplerden dolayı - olağanüstüler! Bu, birçok girişimcinin bu yolun normal olduğunu varsaymasına neden olur.
O değil.
İstisnai Olmak Zordur
Çoğu istisnai işletmede, genellikle başarısına katkıda bulunan istisnai bir faktör vardır. Bu faktör kurucu, vizyon, kültür, inanç, sahip oldukları bağlantılar, benimsedikleri yaklaşım, gizli bir pazarın mevcudiyeti olabilir: çeşitli şeyler olabilir. Her zaman bu şeyleri ölçmek, tahmin etmek veya tekrarlamak zordur. Bu nedenle, böyle istisnai bir başarıya katkıda bulunan kesin faktörü saptamak son derece zor hale geliyor.
Bir şeyi neyin istisnai hale getirdiğini tespit edemezsek (yapabilseydik, hepimiz istisna olmaz mıydık?!), en iyi yaklaşım, normal olduğunuz varsayımı altında çalışmaktır. Bu olağanüstü kıvılcım varsa, işler daha da harika olacak!
Kârlı olacak şekilde kurulmuş bir işletmenin başarılı olma olasılığı daha yüksektir. Bir noktada istisnai bir unsura rastlamak, ona son derece karlı olma potansiyeli verecektir.
Eğer, Titrek temeller + Olağanüstü insanlar = Harika işletme (Google)
Harika temel bilgiler + Olağanüstü insanlar = Üstün işletme! (Elma)
Başka bir deyişle, temeller önemlidir! Uygulanabilir bir iş kurmak için harika müşterilere ve harika temellere odaklanın.