建立有利可圖的業務
已發表: 2015-11-02只需要堅持基本面就可以做到
叫我老土，但做生意的目的是為了盈利。 無論你建立什麼樣的公司，無論你在公司的成長過程中拉了多少虧損，公司最終都必須能夠產生利潤，而這才是真正成功的標誌。
開辦企業需要錢
創業通常涉及一些成本，通常以投資和運營成本的形式出現。
例如，對於一家應用程序公司，最初的投資可能是電腦和家具； 而運營成本則是租金、工資等，這些都是經常性的。 如果企業家能夠賺取足夠的錢來支付運營成本，那麼他/她已經達到了運營收支平衡。 換句話說，企業家不再需要為了維持業務而投入額外的資金。 當他/她也能夠收回投資的前期成本（即電腦、家具等）時，他/她就會達到業務盈虧平衡。
很多時候，應用程序的價格很低，比如盧比。 100.如上圖，如果每月的運營成本是盧比。 100,000，企業家每月需要至少 1,000 次下載才能達到運營收支平衡。 如果該應用程序每月的下載次數超過 1,000 次，則該業務在運營上是有利可圖的。
盈利成本更高
在正常情況下，達到每月 10,000 次下載需要相當長的時間以及某些基礎設施：辦公室、員工、支持人員等才能增長到這樣的數量。
為了實現這一目標，企業需要租用更大的辦公室，僱用更多的人，並在營銷和銷售活動上花費更多。 這意味著更高的運營成本，例如盧比。 500,000。 這種增加的運營成本意味著，為了實現收支平衡，該業務現在每月需要 5,000 次下載。 在那之前，企業將處於虧損狀態。 為了彌補這一快速增長時期的運營成本，企業家需要投資。
這是您開始接觸投資者的時間點，以實現稱為 – 擴大規模的高速增長。
獲得正確的單位經濟學
到目前為止，我已經談到了創業的成本以及尋找合適客戶的重要性。 我使用了一個價格為每次下載 100 盧比的應用程序的示例，該應用程序需要每月下載 1,000 次才能達到運營收支平衡。 我將使用一個稍微不同的例子來討論設定正確價格的挑戰。
在該示例中，由於銷售的產品是軟件，因此相關公司不會產生分銷成本或有形產品成本。
讓我們轉向銷售食品的企業。 需要承擔“食品成本”，經濟學家喜歡將其稱為“可變成本”，因為它會根據銷售量上下波動。
如果我們發現在這項業務中聚餐的價格是盧比。 100，並且交付成本（也是可變成本）增加了盧比。 30，很明顯，商家必須以超過盧比的價格出售這道菜。 130.如果每餐的價格是盧比。 150，運營成本（租金、工資等）為盧比。 每月 100,000 份，企業必須每月銷售 5,000 份飯菜才能收支平衡。
沒有以盧比出售餐點的情況。 120 將導致一個有利可圖的冒險。 單位的成本不能高於其售價。
這被稱為“單位經濟學”； 製造一個單位的東西要花多少錢。 如果企業銷售更多，規模經濟可能會降低生產成本，但大多數時候這往往只是成本的一小部分。 例如，如果不相應地改變技術或製造工藝，成本不太可能下降 50%。
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找到你的利基
每家初創公司都是從追逐利基客戶開始的，因為在這種明確定義的條件下很容易創造價值。 利基市場往往很小，因此，老牌玩家不太可能專注於它們。 一旦滿足了利基市場，該業務就會擴大其產品範圍以迎合更大的市場。
當您以虧損模式開展業務時，您吸引與您在一起的客戶只是因為您便宜，而不是因為您認為產品/服務有價值。
千鳥齊聚。 因此，您吸引的所有客戶都將具有相同的性質； 從業務增長的角度來看，這並不是什麼特別好的消息。 另一個競爭對手很容易降低價格並帶走您的客戶。 他們對您的業務的忠誠度將不復存在。 就個人而言，我寧願沒有任何客戶，也不願有一堆壞客戶。
利基客戶會因為看到價值而付費。
上面提到的食品企業開始運營時，即使定價正確，顯然也不會盈利，因為一開始它不會每月賣掉 5000 頓飯。 那麼，問題就變成了：在沒有利潤的情況下，您如何評估一家企業？ 這是投資者面臨的難題。
尋找投資者
人類不知道如何評估他們無法衡量的事物，這使得評估一項無利可圖的業務具有挑戰性。 投資者通常喜歡將公司的價值與似乎正在上升的數字聯繫起來。 以商品總價值或活躍用戶數量或售出的餐食數量為例：任何可以繪製在圖表上的數字。 換句話說，這相當於使圖表看起來向上的櫻桃採摘數字。 一些企業家錯誤地開始關注相同的數字，而不是關注盈利之路。
數字必須與利潤管道相關聯
在建立數字與盈利能力之間的因果關係之前關注不斷增長的數字是沒有意義的。 考慮推特的例子。 Twitter 是一個糟糕的產品，或者它沒有任何用途的論點是站不住腳的。
但 Twitter 作為一家企業，從來沒有盈利過。 由於其估值受到註冊用戶數量的嚴重影響，投資者推動了強勁的用戶增長（這反過來影響了他們的估值），而沒有過多關注收入來源。 一旦企業上市，他們就必須想辦法確保公司盈利，因為股東不想看到虧損的業務。 根據金融學的說法，企業的估值與其盈利能力直接相關。
Twitter 具有出色的內容播放能力，無論是在用戶自己策劃的策劃內容方面，還是在突發新聞方面。 今天，該公司終於開始關注這些部分，因為當這些部分被突出和利用時，就會產生資金。
投資者不能給你所有的答案
考慮一個應用程序的示例，該應用程序的月下載量從 1,000 增加到 10,000。 根據業務狀況和預計的增長率，建議估值也可能高出 10 倍。 有人可能會告訴未來的投資者，目標是每月下載 100,000 次，屆時該業務將非常有利可圖，因此擁有其中的一部分符合他們的利益。 此時，最初的投資者將以 10 倍的回報退出該業務，並希望企業家留下一個擁有健康未來的業務和一組優秀的長期投資者。
當應用程序達到每月 5,000 次下載量時，該業務將開始產生利潤。 投資者肯定會要求企業家將這筆利潤重新投入到業務中，以加快達到每月 10,000 次下載的速度。
當企業快速發展時，沒有人會關注利潤。 他們認為它會隨著公司的發展而實現。 當增長放緩時，每個人都希望看到利潤。
了解盈利之路
像 Facebook 這樣的企業取得成功的最大負面外部性之一是，許多企業家傾向於認為他們可以在不知道如何實現盈利的情況下建立企業，並且隨著規模的增長，盈利之路會神奇地出現. 我們將“發明”新的收入模式。
當規模較小時，消防問題會容易得多。 當用戶較少時，嘗試各種產品和解決方案要容易得多。 它可以幫助人們找出導致盈利的途徑。 隨著規模的擴大，還有許多其他問題需要關注，這些問題會佔用越來越多的時間，並且難以專注於基本問題。
正如單詞所暗示的那樣，例外是例外
企業家經常用諸如“Facebook 做到了，谷歌做到了，我為什麼不能？”之類的陳述來反駁合乎邏輯的論點。 好吧，讓我們列出自 1995 年以來世界上所有的初創公司，看看有多少成功的初創公司在發布和擴大規模後確定了他們的收入模式，而有多少成功的公司在發布和擴大規模之前就確定了他們的收入模式。 後者的數量肯定會超過前者。
所以我的回答是：愛因斯坦想出了相對論，你為什麼不能呢？
谷歌和 Facebook 是例外。 他們成功地挑戰了商業中常見的情況。 例外和規則是有區別的。 不幸的是，我們更關注例外情況； 出於顯而易見的原因——它們很特別！ 這讓很多創業者認為這條路是正常的。
它不是。
很難確定例外
在大多數卓越的企業中，通常都有一個特殊的因素有助於其成功。 這個因素可能是創始人、願景、文化、信仰、他們擁有的聯繫、他們採取的方法、潛在市場的可用性：它可能是各種各樣的東西。 這些東西總是難以衡量、預測或複制。 因此，很難確定促成如此非凡成功的確切因素。
如果我們無法確定是什麼讓某些事情變得異常（如果可以，我們不是都異常嗎？！），最好的方法是假設您是正常的。 如果你確實有那種非凡的火花，事情會變得更加精彩！
以盈利為目的的企業更有可能做得很好。 在某個時候偶然發現一個特殊的元素將使它有可能獲得巨額利潤。
如果，搖搖欲墜的基礎 + 傑出的人 = 偉大的業務（谷歌）
偉大的基礎+傑出的人=最高級的業務！ （蘋果）
換句話說，基本面很重要！ 專注於偉大的客戶和偉大的基礎，以建立一個可行的業務。