MDF: Marketing Development Funds – Was sie sind und warum Sie sie kennen sollten

Es gibt unzählige Marketing-Akronyme, die dazu neigen, Geschäftsinhaber und neue Marketingfachleute zu verwirren; Einer davon ist MDF: Marketing Development Funds.

Es ist eine Marketingstrategie, von der bestimmte Unternehmen profitieren können, die das kanalzentrierte Geschäftsmodell verwenden, und daher wird in den meisten Marketingkursen nicht wirklich ausführlich darüber gesprochen. Ein weiterer Grund, warum MDF nicht sehr beliebt ist, ist, dass Ihr Unternehmen auch eine langfristige Investition tätigen muss, die am Anfang möglicherweise keine Einnahmen bringt.

Deshalb sprechen wir in diesem Artikel über MDF: Was es ist, warum Sie es wissen müssen und wie es Ihrem eigenen Unternehmen helfen kann.

Jetzt ohne weitere Umschweife, fangen wir an.

Was ist MDF: Marketing Development Funds?

Marktentwicklungsfonds (MDF) sind Mittel, die ein Unternehmen allen seinen Vermittlern wie Händlern, Distributoren und Vertretern zur Verfügung stellt, damit diese sie für die Durchführung von Marketing- und Verkaufskampagnen verwenden können.

Unternehmen, die dieses kanalzentrierte Modell verwenden, verwenden normalerweise so etwas wie ein MDF-Programm für verschiedene Dinge:

• Social-Media-Anzeigen, die dazu beitragen, die Webpräsenz des Unternehmens zu erhöhen
• Direct-Mail- oder E-Mail-Marketing-Kampagnen, die sich an eine bestimmte Zielgruppe richten
• Messen und Konferenzen

Viele Unternehmen verwenden MDF, weil sie den Bekanntheitsgrad ihrer Marke steigern möchten und dieses Geld ihren lokalen Partnern ermöglicht, Marketingkampagnen durchzuführen und das Unternehmen bekannter zu machen. Schauen wir uns ein Beispiel an: Angenommen, Ihr Unternehmen bringt ein neues Produkt auf den Markt, das potenziellen Kunden vorgestellt werden muss. Durch die Verwendung von MDF können Sie Ihren Vertriebspartnern ermöglichen, Anzeigen zu schalten und den Verkauf des Artikels in ihrem regionalen Markt anzukurbeln.

Hier beginnen die Dinge jedoch kompliziert zu werden. Während MDF nützlich sein kann, ist es für viele Unternehmen eine Herausforderung herauszufinden, wie viel Geld für diese Initiative bereitgestellt werden soll. Darüber hinaus muss genau ermittelt werden, welche Vertriebspartner diese Mittel verdienen und welche spezifischen Initiativen dazu beitragen, die höchste Kapitalrendite zu erzielen.

Beispiele für MDF-Marketing

Im wirklichen Leben haben MDF-Marketingbemühungen eine Menge verschiedener Formen. Einige Vertriebspartner verwenden das Geld, um Marketingmaterialien zu erstellen oder E-Mail-Kampagnen zu starten. Andere verwenden MDF, um Radiospots zu erhalten oder Webinare zu organisieren. Normalerweise werden MDFs verwendet, um alle Kosten rund um diese verschiedenen Marketingformen zu decken, und deshalb müssen sie in der Lage sein, Ergebnisse zu erzielen.

Die meisten Unternehmen binden die MDF-Zuteilung normalerweise an die Leistung, was bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, ein messbares Ergebnis zu erzielen, um Anspruch auf einen Teil des Geldes zu haben. Vielerorts werden die Mittel nach dem Verkaufsrang des Vertriebspartners vergeben. Aus diesem Grund können Partner, die bewiesen haben, dass sie Umsätze generieren können, MDF erhalten, bevor sie ihre Initiative starten. MDFs werden strategisch eingesetzt, und Vertriebspartner, die sie erhalten möchten, müssen zeigen, wie sie das Geld verwenden wollen und welche besonderen Initiativen zur Umsatzsteigerung beitragen.

Eine andere Sache, die zu beachten ist, ist, dass MDFs nicht immer in Form von Geld kommen. Einige Unternehmen unterstützen ihre Partner, indem sie ihnen zusätzliche Marketingmaterialien zur Verfügung stellen oder Veranstaltungen in ihrer Nähe organisieren. Letztendlich sind MDFs eine Möglichkeit, Ihre bewährten Vertriebspartner zu befähigen, die Popularität Ihrer Marke weiter zu steigern und somit mehr Umsatz zu erzielen.

Wie führt man ein erfolgreiches MDF-Programm durch?

Nehmen wir an, Sie haben sich entschieden, ein MDF-Programm für Ihr Unternehmen durchzuführen, wissen aber nicht wirklich, wo Sie anfangen und wie Sie es anstellen sollen. Nun, es gibt zwei Dinge, die Sie im Auge behalten müssen: ständige Analyse und richtige Planung.

Bevor Sie jedoch beginnen, müssen Sie einige Dinge beachten.

Was hoffen Sie mit MDF zu erreichen?

Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrem MDF-Programm? Welche Ergebnisse erhoffen Sie sich? Diese Frage müssen Sie beantworten können, da Ihre Partner keine Ziele erreichen können, die Sie nicht setzen können. Deshalb müssen Sie strategisch denken und Benchmarks in Stein gemeißelt haben, damit Ihre Partner verstehen, was sie leisten müssen.

Sobald Sie mit der Erstellung eines Budgets für Ihr Marketing Development Funds-Programm beginnen, empfiehlt es sich, Feedback von Ihren Vertriebspartnern einzuholen. Das liegt daran, dass Sie sicher sein möchten, dass Sie und alle Ihre Partner bei der Durchführung dieses Programms auf derselben Seite stehen.

Bestimmen Sie, welche Partner Mittel erhalten

Ein Partnerauswahlprozess ist entscheidend für ein erfolgreiches Programm. Deshalb müssen Sie alle Daten für die Leistung jedes Partners sammeln und analysieren. So können Sie sicherstellen, dass Sie in die Partner investieren, die den meisten Umsatz bringen und für die ein MDF-Programm am nützlichsten ist.

Wenn Sie die Analyse aller Ihrer Vertriebspartner durchführen, ist es gut, ein Ranking-System zu haben, damit Sie bestimmen können, wo Sie den größten Teil Ihres MDF-Budgets ausgeben.

Erstellen Sie Qualifikationskriterien für den Erhalt von MDFs

Sobald Sie alle Partner haben, denen Sie MDFs geben möchten, müssen Sie Qualifikationskriterien erstellen. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie mit Anfragen überschwemmt, MDFs verschiedener Partner zu genehmigen, und dadurch verlieren Sie nur wertvolle Zeit.

Aus diesem Grund müssen Sie einen Genehmigungsprozess für alle MDF-Anfragen erstellen und Kriterien dafür haben, welche genehmigt und welche abgelehnt werden. Das Ziel ist sicherzustellen, dass Ihre MDFs direkt Ihrem Unternehmen zugute kommen.

Überlegen Sie, wie Sie die Ergebnisse verfolgen

Die Verwendung von Daten aus der Vergangenheit ist eine der besten Möglichkeiten, um ein großartiges Budget für eine aktuelle MDF-Kampagne zu erstellen. Dazu müssen Sie Metriken aus früheren MDF-Initiativen überprüfen, was unmöglich ist, wenn Sie sie überhaupt nicht verfolgt haben.

Aus diesem Grund müssen Sie nach dem Ende jeder Initiative des MDF-Programms herausfinden, wie Sie Informationen am besten sammeln können. Sobald das gesamte Programm abgeschlossen ist, wird es für Sie nützlich sein, da Sie feststellen können, welche Marketingaktivitäten den höchsten ROI gebracht haben und lohnende Investitionen für zukünftige Programme sind. Darüber hinaus können Sie anhand von Daten aus früheren Programmen eingrenzen, was Sie beim nächsten Mal besser machen können.

Insgesamt kann die Durchführung eines Marketingentwicklungsfondsprogramms für Ihr Unternehmen äußerst vorteilhaft sein, wenn es richtig durchgeführt wird. Allerdings ist das leichter gesagt als getan. Die vier Schritte in diesem Abschnitt sind nur der Anfang; Es gibt eine Menge anderer Tipps, die Sie konsequent befolgen müssen, um die Dinge richtig zu machen.

Best Practices zum Erstellen eines MDF-Programms

MDFs werden Vertriebspartnern zugewiesen, um ihnen zu helfen, mehr Produkte zu verkaufen; Viele Unternehmen hören jedoch auf, MDFs zu verwenden, weil sie keine Ergebnisse sehen und sie als Geldverschwendung betrachten.

Es gibt jedoch eine Möglichkeit, dies für Ihr Unternehmen zu ändern, indem Sie einfach einige Best Practices befolgen. Hier sind fünf MDF-Tipps, die Sie verwenden können, bevor Sie Ihr erstes Programm ausführen:

1.Geben Sie allen Beteiligten relevante Informationen

Wenn die Teilnehmer eines Programms es nicht verstehen, wird es wahrscheinlich überhaupt nicht funktionieren. Deshalb ist es wichtig, dass jeder Stakeholder seine Rolle versteht und weiß, was von ihm verlangt wird.

• Channel Manager: Muss entsprechend geschult werden, damit er den Fokus des Programms (welche Regionen, Produkte usw. es beeinflussen möchte), strategische Prioritäten, Schlüsselaktivitäten, die zum Erfolg beitragen, Programmparameter und -prozesse verstehen und verstehen kann was der erwartete ROI ist.
• Channel-Partner: Normalerweise benötigen sie die gleichen Informationen wie der Channel-Manager; jedoch auf eine andere Weise verpackt, die für ihre Rolle relevanter ist. Hier ist es wichtig, dass Ihr Partner versteht, dass Ihr Unternehmen eine Investition tätigt und Sie davon erwarten, dass sie Ergebnisse generiert.
• Corporate Stakeholder: Dies sind die Personen, die die finanziellen Auswirkungen der Durchführung eines MDF-Programms kennen müssen: wie die Mittel zurückgezahlt werden und wie hoch der erwartete ROI ist (normalerweise etwa 3-5 %).

2. Holen Sie sich regelmäßig Feedback von Ihren Partnern

Stellen Sie sicher, dass Sie von Ihren Partnern häufig Feedback dazu erhalten, wie die Mittel zugewiesen werden, welche Veranstaltungen sie durchführen oder welche anderen Marketinginitiativen sie durchführen. Versuchen Sie, sie dazu zu bringen, Ihnen mindestens alle zwei Wochen Updates zu geben, damit Sie wissen, wie die Dinge voranschreiten.

Messen Sie den Fortschritt von Anfang an, nachdem jede Aktivität begonnen hat, damit Sie zu jedem Zeitpunkt während der Ausführung des Programms eine Vorstellung davon haben, wie die Dinge laufen.

3. Klarheit, Konsistenz, Compliance: Die drei Cs des Erfolgs

In der Welt der Investitionen ist „Varianz“ ein Begriff, der verwendet wird, um sich auf einen Risikofaktor zu beziehen, der verwaltet werden muss. Mit MDF erhalten Sie Software, die das Risiko unerwünschter Abweichungen bei der Ausführung des Programms automatisch eliminiert.

Mit einem automatisierten MDF-Programm erhalten Sie Folgendes:

Anbieter

• Erhalten Sie eine automatische Benachrichtigung, nachdem eine Anfrage gesendet wurde.
• haben Sie die Gewissheit, dass die Genehmigungsabläufe jedes Mal eingehalten werden.
• haben Sie Einblick in alle Metriken in Echtzeit.

Partner

• nur die für sie relevanten Bestandteile des Programms zu sehen.
• Erhalten Sie eine Benachrichtigung, wenn eine Anfrage abgelehnt wird, zusammen mit den Informationen darüber, warum.

4. Integrieren Sie Sales Performance Tools in das Programm

Wenn Sie wissen, dass das Programm eines Partners 100 Leads generiert hat, sind das großartige Neuigkeiten für Sie. Es ist jedoch noch besser, wenn Sie wissen, ob einige dieser Leads zu einem tatsächlichen Verkauf geführt haben. Wenn Sie sich für die Automatisierung von Channel-Management-Tools entscheiden, können Ihre Anbieter Umsatzchancen verfolgen. Auf diese Weise können Sie die Ergebnisse eines MDF-Programms der Geschäftsleitung auf noch wirkungsvollere Weise präsentieren.

5.Lernen Sie aus der Praxis und bewahren Sie das Wissen für zukünftige Programme auf

Sobald Ihr Marketing Development Funds-Programm eingerichtet ist und läuft und Sie alle Informationen über Schlüsselinitiativen und wichtige Trends sammeln können, können Sie sofort nach Wegen suchen, um die Leistung des Programms zu verbessern. Normalerweise kann die Wirksamkeit Ihres Programms auf zwei Arten verbessert werden:

• Channel-Partner können lernen, frühzeitig „Flaggen zu setzen“, damit Channel-Manager nachfassen können, wenn jemand seine Arbeit nicht richtig macht.
• Sobald ein Partnerteam etwas Neues über die Durchführung eines Programms lernt, kann es dieses Wissen mit anderen Partnergruppen teilen, um den Gesamt-ROI des Programms zu verbessern.

Wenn Sie anfangen, häufig Programme für Marketingentwicklungsfonds durchzuführen, werden Sie in der Lage sein, wichtige Kenntnisse zu sammeln und sich für die nächsten zu verbessern. Daneben gibt es immer wieder Veränderungen in der Marketingbranche; Deshalb ist es wichtig, dass Sie mit allen neuen Trends auf dem Laufenden sind.

Fazit

Als Unternehmen haben Sie die Möglichkeit, viele Marketinginitiativen durchzuführen. Einige von ihnen werden erfolgreicher sein als andere. Heutzutage konzentrieren sich die meisten Unternehmen hauptsächlich auf digitales Marketing: Führen Sie E-Mail-Kampagnen durch, nutzen Sie Blogs für SEO und setzen Sie Influencer ein, um die Marke in sozialen Medien zu bewerben.

Aus diesem Grund sind MDF-Programme nicht das beliebteste Marketinginstrument der Welt. Im Gegensatz zu digitalen Marketinginitiativen, die die Arbeit von nur wenigen Personen erfordern und in ein oder zwei Wochen abgeschlossen werden können, benötigen Sie zur Durchführung von MDF-Programmen die Koordination von Hunderten von Personen und das Engagement aller Ihrer Vertriebspartner.

Davon abgesehen sollten Sie sie nicht vollständig aus Ihrer Marketingstrategie ausschließen. Marketingentwicklungsfonds sind eine großartige Idee für Unternehmen, die das kanalzentrierte Modell verwenden und mehrere Partner und Distributoren haben, die dafür verantwortlich sind, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern. Das liegt daran, dass es Ihrem gesamten Netzwerk von Partnern ermöglicht, Werbekampagnen effektiv durchzuführen, Live-Events zu organisieren und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu erzielen. Alles, was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass dies geschieht, ist das MDF-Programm ordnungsgemäß zu verwalten und alle in diesem Artikel aufgeführten Schritte und Tipps zu befolgen.