MDF：營銷發展基金——它們是什麼以及為什麼你需要了解它們

有大量的營銷首字母縮略詞往往會使企業主和新的營銷專業人士感到困惑； 其中之一是 MDF：營銷發展基金。

這是一種營銷策略，可以使使用以渠道為中心的商業模式的特定公司受益，因此在大多數營銷課程中都沒有真正詳細討論過。 MDF 沒有受到廣泛喜愛的另一個原因是，它還要求您的公司進行長期投資，一開始可能不會帶來收入。

這就是為什麼在本文中，我們將討論 MDF：它是什麼，為什麼您需要了解它以及它如何幫助您自己的公司。

現在事不宜遲，讓我們開始吧。

什麼是 MDF：營銷發展基金？

市場開發基金 (MDF) 是公司向其所有中介機構（如經銷商、分銷商和代理商）提供的資金，以便他們可以使用它們來開展營銷和銷售活動。

使用這種以渠道為中心的模型的企業通常使用 MDF 程序之類的東西來做幾件事：

• 有助於增加公司網絡影響力的社交媒體廣告
• 針對特定目標受眾的直郵或電子郵件營銷活動
• 貿易展覽和會議

許多公司使用 MDF 是因為他們想提高品牌知名度，而這筆錢使他們的當地合作夥伴能夠開展營銷活動並推廣公司。 讓我們看一個例子：假設您的企業推出了需要向潛在客戶介紹的新產品。 通過使用 MDF，您可以使您的渠道合作夥伴能夠投放廣告並在其區域市場上啟動該商品的銷售。

然而，這就是事情開始變得複雜的地方。 雖然 MDF 很有用，但要弄清楚為這項計劃分配多少資金對許多企業來說是一個挑戰。 此外，需要準確確定哪些渠道合作夥伴值得獲得這些資金，以及哪些具體舉措將有助於帶來最高的投資回報。

MDF營銷的例子

在現實生活中，MDF 營銷工作有很多不同的形式。 一些渠道合作夥伴用這筆錢製作營銷材料或啟動電子郵件活動。 其他人使用 MDF 來獲取廣播節目或能夠組織網絡研討會。 通常，MDF 用於支付圍繞這些不同形式的營銷的所有費用，這就是它們需要能夠產生結果的原因。

大多數公司通常將 MDF 分配與績效掛鉤，這意味著您需要能夠產生某種可衡量的結果才能有資格獲得部分資金。 很多地方都是按照渠道夥伴的銷售排名來分配資金的。 這就是為什麼已經證明他們可以產生銷售的合作夥伴可以在開始他們的計劃之前獲得 MDF。 MDF 被戰略性地使用，想要獲得它們的渠道合作夥伴必須展示他們計劃如何使用這些資金以及哪些特定舉措將有助於推動銷售。

另一件需要注意的是，MDF 並不總是以金錢的形式出現。 一些公司通過向他們的合作夥伴提供額外的營銷材料或在其所在地區組織活動來支持他們。 歸根結底，MDF 是一種使您久經考驗的渠道合作夥伴能夠繼續幫助您的品牌知名度增長並因此帶來更多銷售額的方式。

如何運行成功的 MDF 程序？

好的，假設您決定為您的公司運行 MDF 程序，但您並不真正知道從哪裡開始以及如何做。 嗯，有兩個主要的事情你必須牢記：不斷的分析和適當的計劃。

但是，在開始之前，您需要考慮一些事項。

您希望用 MDF 實現什麼目標？

談到您的 MDF 計劃，您有什麼目標？ 你希望得到什麼結果？ 您必須能夠回答這個問題，因為您的合作夥伴將無法達到您無法設定的目標。 這就是為什麼您必須進行戰略性思考並確定基準，以便您的合作夥伴了解他們必須實現的目標。

一旦您開始為您的營銷發展基金計劃制定預算，最好從渠道合作夥伴那裡獲得反饋。 那是因為您希望確保在運行此程序時您和您的所有合作夥伴都在同一頁面上。

確定哪些合作夥伴將獲得資金

擁有合作夥伴選擇過程對於成功的計劃至關重要。 這就是為什麼您需要收集每個合作夥伴績效的所有數據並進行分析。 這將幫助您確保您投資於帶來最多銷售額並且 MDF 計劃對他們最有用的合作夥伴。

在對所有渠道合作夥伴進行分析時，最好有一個排名系統，這樣您就可以確定將大部分 MDF 預算用於何處。

創建接收 MDF 的合格標準

一旦您擁有了所有您想要向其提供 MDF 的合作夥伴，您就必須創建合格標準。 如果不這樣做，您將被要求批准不同合作夥伴的 MDF 的請求淹沒，這只會浪費您寶貴的時間。

這就是為什麼您需要為所有 MDF 請求創建一個批准流程，並製定標準來確定哪些將獲得批准，哪些將被拒絕。 目標是確保您的 MDF 用於直接使您的公司受益。

考慮如何跟踪結果

使用過去的數據是為當前 MDF 活動創建大量預算的最佳方法之一。 為此，您需要檢查以前 MDF 計劃的指標，如果您根本沒有跟踪它們，這是不可能的。

這就是為什麼您需要找出在 MDF 計劃的每個倡議結束後收集信息的最佳方式。 整個計劃完成後，它將對您很有用，因為它將使您能夠確定哪些營銷活動帶來了最高的投資回報率，並且對於未來的計劃是值得投資的。 此外，從過去的程序中獲取數據將使您能夠縮小下次可以做得更好的範圍。

總體而言，如果操作正確，運行營銷發展基金計劃可能對您的業務非常有益。 然而，說起來容易做起來難。 本段中的四個步驟只是開始； 為了把事情做好，您必須始終遵循許多其他提示。

創建 MDF 程序時要遵循的最佳實踐

MDF分配給渠道合作夥伴，以幫助他們銷售更多產品； 然而，許多公司停止使用 MDF，因為他們看不到任何結果，並將其視為浪費金錢。

但是，如果您只需遵循一些最佳實踐，就有一種方法可以為您的業務改變這一點。 在運行第一個程序之前，您可以使用以下五個 MDF 技巧：

1.向所有利益相關者提供相關信息

如果程序的參與者不理解它，它很可能根本不起作用。 這就是為什麼每個利益相關者都了解他的角色以及對他的要求至關重要的原因。

• 渠道經理：需要接受相應的培訓，以便他能夠了解計劃的重點（它想要影響哪些地區、產品等）、戰略重點、有助於其成功的關鍵活動、計劃參數和流程，以及預期的投資回報率是多少。
• 渠道合作夥伴：通常他們需要與渠道經理相同的信息； 但是，以與他們的角色更相關的不同方式打包。 在這裡，重要的是您的合作夥伴了解您的公司正在進行一項投資，並且您會期望它會產生結果。
• 企業利益相關者：這些人必須知道運行 MDF 計劃的財務影響：資金將如何返還以及預期的投資回報率是多少（通常約為 3-5%）。

2.從您的合作夥伴那裡獲得頻繁的反饋

確保您經常從您的合作夥伴那裡獲得關於資金分配方式、他們正在進行的活動或他們正在運行的其他營銷計劃的反饋。 試著讓他們每兩周至少給你一次更新，這樣你就知道事情進展如何了。

在每個活動開始後，從一開始就開始衡量進度，這樣您就可以了解在程序運行期間的任何時候事情的進展情況。

3.清晰、一致、合規：成功的三個 C

在投資領域，“方差”是一個術語，用於指代需要管理的風險因素。 使用 MDF，您可以獲得能夠自動消除程序運行方式出現不必要變化的風險的軟件。

使用自動化的 MDF 程序，您可以獲得以下信息：

供應商

• 提交請求後獲得自動通知。
• 確保每次都遵循批准流程。
• 實時了解所有指標。

夥伴

• 只能看到與他們相關的程序組件。
• 如果請求被拒絕，則會收到通知以及有關原因的信息。

4.將銷售績效工具與程序集成

如果您知道合作夥伴的計劃產生了 100 個潛在客戶，那對您來說將是個好消息。 但是，如果您知道其中一些潛在客戶是否導致了實際銷售，那就更好了。 如果您選擇自動化渠道管理工具，您的供應商將能夠通過機會獲得收入。 這將幫助您以更有影響力的方式向高級管理層展示 MDF 計劃的結果。

5.從實踐中學習，為未來的項目保留知識

一旦您的營銷發展基金計劃啟動並運行，並且您能夠收集有關關鍵計劃和重要趨勢的所有信息，您就可以立即開始尋找提高計劃績效的方法。 通常，可以通過兩種主要方式提高程序的有效性：

• 渠道合作夥伴可以儘早學會“舉旗”，以便渠道經理可以在任何人沒有正確完成工作時進行跟進。
• 一旦一個合作夥伴團隊學習了有關運行項目的新知識，他們就可以與其他合作夥伴群體分享這些知識，以提高項目的整體投資回報率。

當您開始頻繁運行營銷發展基金計劃時，您將能夠收集重要知識並為下一個計劃進行改進。 與此同時，營銷行業的變化總是在發生。 這就是為什麼與所有新趨勢保持一致至關重要的原因。

結論

作為一家公司，您將有機會開展許多營銷活動。 他們中的一些人會比其他人更成功。 如今，大多數企業主要專注於數字營銷：運行電子郵件活動、使用博客進行 SEO 以及使用影響者在社交媒體上推廣品牌。

這就是為什麼 MDF 程序不是世界上最受歡迎的營銷工具的原因。 與只需要幾個人的工作並且可以在一兩週內完成的數字營銷計劃不同，為了運行 MDF 計劃，您需要數百人的協調和所有渠道合作夥伴的奉獻精神。

話雖如此，您不應該將它們完全排除在您的營銷策略之外。 對於使用以渠道為中心的模式並擁有多個合作夥伴和分銷商負責提升品牌知名度和推動銷售的企業來說，營銷發展基金是一個好主意。 這是因為它將使您的整個合作夥伴網絡能夠有效地開展廣告活動、組織現場活動並為您的公司帶來銷售。 要確保發生這種情況，您所要做的就是正確管理 MDF 程序並遵循本文中列出的所有步驟和提示。