MDF: Pazarlama Geliştirme Fonları - Nelerdir ve Neden Onlar Hakkında Bilmeniz Gerekiyor

İşletme sahipleri ve yeni pazarlama profesyonellerinin kafasını karıştırmaya meyilli tonlarca pazarlama kısaltması vardır; bunlardan biri MDF: Pazarlama Geliştirme Fonları.

Kanal merkezli iş modelini kullanan belirli şirketlere fayda sağlayabilecek bir pazarlama stratejisidir ve bu nedenle çoğu pazarlama kursunda ayrıntılı olarak konuşulmaz. MDF'nin pek sevilmemesinin bir başka nedeni de şirketinizin başlangıçta gelir getirmeyecek uzun vadeli bir yatırım yapmasını gerektirmesidir.

Bu nedenle bu yazıda MDF hakkında her şeyi konuşacağız: Ne olduğu, neden bilmeniz gerektiği ve kendi şirketinize nasıl yardımcı olabileceği.

Şimdi daha fazla uzatmadan başlayalım.

MDF Nedir: Pazarlama Geliştirme Fonları?

Pazar Geliştirme Fonları (MDF), bir şirketin bayiler, distribütörler ve acenteler gibi tüm aracılarına pazarlama ve satış kampanyaları yürütmek için kullanmaları için sağladığı fonlardır.

Bu kanal merkezli modeli kullanan işletmeler, genellikle birkaç şey için MDF programı gibi bir şey kullanır:

• Şirketin web varlığını artırmaya yardımcı olan sosyal medya reklamları
• Belirli bir hedef kitleye yönelik doğrudan posta veya e-posta pazarlama kampanyaları
• Fuarlar ve konferanslar

Birçok şirket, markalarının bilinirliğini artırmak istedikleri için MDF'yi kullanıyor ve bu para, yerel ortaklarının pazarlama kampanyaları yürütmesini ve şirketi popülerleştirmesini sağlıyor. Bir örneğe bakalım: Diyelim ki işletmeniz potansiyel müşterilere tanıtılması gereken yeni bir ürün piyasaya sürüyor. MDF'yi kullanarak, kanal ortaklarınızın reklam yayınlamasını ve ürünün bölgesel pazarlarında satışını başlatmasını sağlayabilirsiniz.

Ancak, işlerin karmaşıklaşmaya başladığı yer burasıdır. MDF faydalı olsa da, bu girişime ne kadar para ayrılacağını bulmak birçok işletme için zorlu bir iştir. Ayrıca, tam olarak hangi kanal ortaklarının bu fonları hak ettiğini ve hangi spesifik girişimlerin en yüksek yatırım getirisini getirmeye yardımcı olacağını belirlemeye ihtiyaç vardır.

MDF Pazarlama Örnekleri

Gerçek hayatta, MDF pazarlama çabalarının tonlarca farklı biçimi vardır. Bazı kanal ortakları parayı pazarlama materyalleri oluşturmak veya e-posta kampanyaları başlatmak için kullanır. Diğerleri, radyo spotları almak veya web seminerleri organize edebilmek için MDF'yi kullanır. Genellikle, MDF'ler bu farklı pazarlama biçimlerinin etrafındaki tüm masrafları karşılamak için kullanılır ve bu nedenle sonuç üretebilmeleri gerekir.

Çoğu şirket genellikle MDF tahsisini performansa bağlar, yani paranın bir kısmını almaya hak kazanabilmek için bir tür ölçülebilir sonuç üretebilmeniz gerekir. Bir çok yerde kanal ortağının satış sıralamasına göre fon tahsis edilir. Bu nedenle, satış üretebileceklerini kanıtlamış ortaklar, inisiyatiflerine başlamadan önce MDF alabilirler. MDF'ler stratejik olarak kullanılır ve bunları elde etmek isteyen kanal ortaklarının parayı nasıl kullanmayı planladıklarını ve hangi belirli girişimlerin satışları artırmaya yardımcı olacağını göstermeleri gerekir.

Unutulmaması gereken başka bir şey de, MDF'lerin her zaman para biçiminde gelmediğidir. Bazı şirketler, ortaklarına ek pazarlama materyalleri vererek veya kendi alanlarında etkinlikler düzenleyerek onları destekler. Sonuç olarak, MDF'ler, kanıtlanmış kanal ortaklarınızı markanızın popülaritesinin artmasına yardımcı olmaya devam etmeleri ve böylece daha fazla satış getirmeleri için güçlendirmenin bir yoludur.

Başarılı Bir MDF Programı Nasıl Çalıştırılır?

Tamam, diyelim ki şirketiniz için bir MDF programı yürütmeye karar verdiniz, ancak nereden başlayacağınızı ve nasıl yapacağınızı gerçekten bilmiyorsunuz. Aklınızda bulundurmanız gereken iki ana şey var: sürekli analiz ve doğru planlama.

Ancak, başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var.

MDF ile Neye Ulaşmayı Umuyoruz?

MDF programınız söz konusu olduğunda hangi hedefleriniz var? Hangi sonuçları almayı umuyorsunuz? Ortaklarınız sizin koyamayacağınız hedeflere ulaşamayacakları için bu soruyu cevaplayabilmeniz gerekir. Bu nedenle, ortaklarınızın neyi başarmaları gerektiğini anlamaları için stratejik düşünmeli ve ölçütleri taşa koymalısınız.

Pazarlama geliştirme fonları programınız için bir bütçe oluşturmaya başladığınızda, kanal ortaklarınızdan geri bildirim almak iyi bir uygulamadır. Bunun nedeni, bu programı çalıştırma konusunda sizin ve tüm ortaklarınızın aynı sayfada olduğundan emin olmak istemenizdir.

Hangi Ortakların Fon Alacağını Belirleyin

Başarılı bir program için bir ortak seçim sürecine sahip olmak çok önemlidir. Bu yüzden her bir ortağın performansı için tüm verileri toplamanız ve analiz etmeniz gerekiyor. Bu, en çok satış getiren ve bir MDF programının kendileri için en yararlı olacağı ortaklara yatırım yapmanıza yardımcı olacaktır.

Tüm kanal ortaklarınız üzerinde analiz yaparken, MDF bütçenizin çoğunu nereye harcayacağınızı belirleyebilmeniz için bir sıralama sistemine sahip olmak iyidir.

MDF'leri Almak için Uygun Kriterler Oluşturun

MDF'leri vermek istediğiniz tüm ortaklara sahip olduğunuzda, uygun kriterler oluşturmanız gerekir. Bunu yapmazsanız, farklı ortakların MDF'lerini onaylama istekleriyle boğulacaksınız ve bu yalnızca değerli zamanınızı kaybedecek.

Bu nedenle tüm MDF talepleri için bir onay süreci oluşturmanız ve hangilerinin onaylanacağı ve hangilerinin reddedileceği konusunda kriterleriniz olması gerekir. Amaç, MDF'lerinizin şirketinize doğrudan fayda sağlamak için kullanılmasını sağlamaktır.

Sonuçları Nasıl İzleyeceğinizi Düşünün

Geçmişten gelen verileri kullanmak, mevcut bir MDF kampanyası için büyük bir bütçe oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Bunu yapmak için, önceki MDF girişimlerinden alınan metrikleri kontrol etmeniz gerekecek; bu, onları hiç izlemediyseniz imkansız olacaktır.

Bu nedenle, MDF programından her girişim sona erdikten sonra bilgi toplamanın en iyi yolunu bulmanız gerekir. Tüm program bittiğinde, hangi pazarlama faaliyetlerinin en yüksek yatırım getirisini sağladığını ve gelecek programlar için değerli yatırımlar olduğunu belirlemenize yardımcı olacağı için sizin için faydalı olacaktır. Ayrıca, geçmiş programlardan elde edilen verilere sahip olmak, bir dahaki sefere neleri daha iyi yapabileceğinizi daraltmanızı sağlayacaktır.

Genel olarak, doğru bir şekilde yapılırsa, bir pazarlama geliştirme fonları programı yürütmek işletmeniz için son derece faydalı olabilir. Ancak, bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Bu paragraftaki dört adım yalnızca başlangıçtır; İşleri yoluna koymak için tutarlı bir şekilde izlemeniz gereken bir sürü başka ipucu var.

MDF Programı Oluştururken İzlenecek En İyi Uygulamalar

MDF'ler, daha fazla ürün satmalarına yardımcı olmak için kanal ortaklarına tahsis edilir; ancak birçok şirket, herhangi bir sonuç görmedikleri ve bunları para kaybı olarak gördükleri için MDF'leri kullanmayı bırakmaktadır.

Ancak, yalnızca bazı en iyi uygulamaları izlerseniz, işletmeniz için bunu değiştirmenin bir yolu vardır. İlk programınızı çalıştırmadan önce kullanabileceğiniz beş MDF ipucu:

1. Tüm Paydaşlara İlgili Bilgileri Verin

Bir programdaki katılımcılar onu anlamıyorsa, muhtemelen hiç çalışmayacaktır. Bu nedenle her bir paydaşın kendi rolünü ve kendisinden ne istendiğini anlaması hayati önem taşımaktadır.

• Kanal Yöneticisi: Programın odağını (hangi bölgeleri, ürünleri vb. etkilemek istediğini), stratejik öncelikleri, başarılı olmasına yardımcı olacak temel faaliyetleri, program parametreleri ve süreçlerini anlayabilmesi için buna göre eğitilmesi gerekir. beklenen yatırım getirisi nedir.
• Kanal Ortakları: Genellikle kanal yöneticisiyle aynı bilgilere ihtiyaç duyarlar; ancak, rolleriyle daha alakalı olacak şekilde farklı bir şekilde paketlenmiştir. Burada, ortağınızın şirketinizin bir yatırım yaptığını anlaması ve sizin de bunun sonuç getirmesini beklemeniz önemlidir.
• Kurumsal Paydaşlar: Bunlar, bir MDF programı yürütmenin mali etkisini, fonların nasıl iade edileceğini ve beklenen yatırım getirisinin ne olduğunu (genellikle %3-5 civarında) bilmesi gereken kişilerdir.

2. Ortaklarınızdan Sıkça Geri Bildirim Alın

Ortaklarınızdan fonların nasıl tahsis edildiği, hangi etkinlikleri yaptıkları veya hangi diğer pazarlama girişimlerini yürüttükleri konusunda sık sık geri bildirim aldığınızdan emin olun. İşlerin nasıl ilerlediğini bilmeniz için en az iki haftada bir size güncelleme vermelerini sağlamaya çalışın.

Her aktivite başladıktan sonra ilerlemeyi en baştan ölçmeye başlayın, böylece programın çalışması sırasında herhangi bir noktada işlerin nasıl gittiğine dair bir fikriniz olur.

3.Açıklık, Tutarlılık, Uyum: Başarının Üç C'si

Yatırım dünyasında “varyans” yönetilmesi gereken bir risk faktörünü ifade etmek için kullanılan bir terimdir. MDF ile, programın çalışma biçiminde istenmeyen değişiklikler riskini otomatik olarak ortadan kaldıracak bir yazılım edinebilirsiniz.

Otomatik bir MDF programı ile aşağıdakileri elde edersiniz:

Satıcılar

• bir istek gönderildikten sonra otomatik bildirim alın.
• onay akışlarının her seferinde takip edildiğinden emin olun.
• gerçek zamanlı olarak tüm metriklerde görünürlüğe sahip olun.

Ortaklar

• sadece kendileri için ilgili olan programın bileşenlerini görebilirler.
• Bir istek reddedilirse, nedenine ilişkin bilgilerle birlikte bir bildirim alın.

4.Satış Performansı Araçlarını Programla Entegre Edin

Bir iş ortağının programının 100 potansiyel müşteri oluşturduğunu biliyorsanız, bu sizin için harika bir haber olacaktır. Ancak, bu potansiyel satışlardan bazılarının gerçek bir satışa yol açıp açmadığını bilmek daha da iyi olacaktır. Kanal yönetimi araçlarını otomatikleştirmeyi seçerseniz, satıcılarınız gelir fırsatlarını takip edebilecektir. Bu, bir MDF programının sonuçlarını üst yönetime daha da etkili bir şekilde sergilemenize yardımcı olacaktır.

5.Uygulamadan Öğrenin ve Bilgiyi Gelecek Programlar İçin Saklayın

Pazarlama geliştirme fonları programınız hazır olduğunda ve kilit girişimler ve önemli eğilimler hakkında tüm bilgileri topladığınızda, programın performansını iyileştirmenin yollarını aramaya hemen başlayabilirsiniz. Genellikle, programınızın etkinliği iki ana yolla geliştirilebilir:

• Kanal ortakları, "işaretleri yükseltmeyi" erkenden öğrenebilirler, böylece kanal yöneticileri, herhangi biri işini düzgün yapmıyorsa takip edebilir.
• Ortaklardan biri bir program yürütme hakkında yeni bir şey öğrendiğinde, programın genel yatırım getirisini iyileştirmek için bu bilgiyi diğer ortak gruplarıyla paylaşabilir.

Pazarlama geliştirme fonları programlarını sık sık yürütmeye başladığınızda, önemli bilgiler toplayabilecek ve sonrakiler için kendinizi geliştirebileceksiniz. Bununla birlikte, pazarlama endüstrisinde sürekli değişiklikler oluyor; bu yüzden tüm yeni trendlere ayak uydurmanız çok önemlidir.

Çözüm

Bir şirket olarak, birçok pazarlama girişimi yürütme fırsatına sahip olacaksınız. Bazıları diğerlerinden daha başarılı olacak. Günümüzde çoğu işletme temel olarak dijital pazarlamaya odaklanıyor: e-posta kampanyaları yürütmek, SEO için blogları kullanmak ve markayı sosyal medyada tanıtmak için etkileyicileri kullanmak.

Bu nedenle MDF programları dünyanın en popüler pazarlama aracı değildir. Sadece birkaç kişinin çalışmasına ihtiyaç duyan ve bir veya iki hafta içinde tamamlanabilen dijital pazarlama girişimlerinin aksine, MDF programlarını yürütmek için yüzlerce kişinin koordinasyonuna ve tüm kanal ortaklarınızın özverisine ihtiyacınız var.

Bununla birlikte, onları pazarlama stratejinizden tamamen dışlamamalısınız. Pazarlama geliştirme fonları, kanal merkezli modeli kullanan ve marka bilinirliği sağlamaktan ve satışları artırmaktan sorumlu birden fazla iş ortağı ve distribütörü olan işletmeler için harika bir fikirdir. Bunun nedeni, tüm ortak ağınızın etkili bir şekilde reklam kampanyaları yürütmesini, canlı etkinlikler düzenlemesini ve şirketinize satış getirmesini sağlayacaktır. Bunun olmasını sağlamak için tek yapmanız gereken MDF programını doğru bir şekilde yönetmek ve bu makalede listelenen tüm adımları ve ipuçlarını takip etmektir.