MDF: 마케팅 개발 기금 – 정의 및 알아야 하는 이유
게시 됨: 2022-01-26비즈니스 소유자와 새로운 마케팅 전문가를 혼동하는 경향이 있는 마케팅 약어가 많이 있습니다. 그 중 하나가 MDF: 마케팅 개발 기금입니다.
채널 중심의 비즈니스 모델을 사용하는 특정 회사에 이익이 될 수 있는 마케팅 전략이므로 대부분의 마케팅 과정에서 자세히 다루지 않습니다. MDF가 널리 사랑받지 못하는 또 다른 이유는 회사가 처음에는 수익을 내지 못할 수도 있는 장기 투자를 해야 하기 때문입니다.
그렇기 때문에 이 기사에서는 MDF가 무엇인지, 왜 MDF에 대해 알아야 하는지, 회사에 어떤 도움이 될 수 있는지 등 MDF에 대해 모두 이야기할 것입니다.
이제 더 이상 고민하지 않고 시작하겠습니다.
MDF: 마케팅 개발 기금이란 무엇입니까?
MDF(Market Development Funds)는 회사가 딜러, 유통업체, 에이전트 등 모든 중개자에게 제공하여 마케팅 및 영업 캠페인을 운영하는 데 사용할 수 있도록 하는 자금입니다.
이 채널 중심 모델을 사용하는 기업은 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 용도로 MDF 프로그램과 같은 것을 사용합니다.
- 회사의 웹 존재를 높이는 데 도움이 되는 소셜 미디어 광고
- 특정 대상 고객을 대상으로 하는 DM 또는 이메일 마케팅 캠페인
- 무역 박람회 및 컨퍼런스
많은 기업이 MDF를 사용하는 이유는 브랜드 인지도를 높이고 이 돈을 통해 현지 파트너가 마케팅 캠페인을 실행하고 회사를 대중화할 수 있기 때문입니다. 예를 들어 보겠습니다. 귀하의 비즈니스에서 잠재 고객에게 소개해야 하는 신제품을 출시한다고 가정해 보겠습니다. MDF를 활용하면 채널 파트너가 광고를 실행하고 해당 지역 시장에서 품목 판매를 시작하도록 할 수 있습니다.
그러나 여기서부터 상황이 복잡해지기 시작합니다. MDF가 유용할 수 있지만 이 이니셔티브에 할당할 자금을 파악하는 것은 많은 기업에서 어려운 일입니다. 또한 이러한 기금을 받을 자격이 있는 채널 파트너와 최고의 투자 수익을 얻는 데 도움이 되는 특정 이니셔티브를 정확히 식별할 필요가 있습니다.
MDF 마케팅의 예
실생활에서 MDF 마케팅 노력에는 다양한 형태가 있습니다. 일부 채널 파트너는 이 돈을 사용하여 마케팅 자료를 만들거나 이메일 캠페인을 시작합니다. 다른 사람들은 MDF를 사용하여 라디오 스팟을 얻거나 웨비나를 구성할 수 있습니다. 일반적으로 MDF는 이러한 다양한 형태의 마케팅과 관련된 모든 비용을 충당하는 데 사용되며 이것이 결과를 생성할 수 있어야 하는 이유입니다.
대부분의 회사는 일반적으로 MDF 할당을 성과와 연결합니다. 즉, 돈의 일부를 받기 위해서는 측정 가능한 결과를 생성할 수 있어야 합니다. 많은 곳에서 채널 파트너의 판매 순위에 따라 자금이 할당됩니다. 그렇기 때문에 판매를 창출할 수 있음을 입증한 파트너는 이니셔티브를 시작하기 전에 MDF를 얻을 수 있습니다. MDF는 전략적으로 사용되며 MDF를 얻으려는 채널 파트너는 자금 사용 계획과 판매 촉진에 도움이 되는 특정 이니셔티브를 보여주어야 합니다.
주목해야 할 또 다른 점은 MDF가 항상 돈의 형태로 제공되는 것은 아니라는 것입니다. 일부 회사는 추가 마케팅 자료를 제공하거나 해당 지역에서 이벤트를 조직하여 파트너를 지원합니다. 궁극적으로 MDF는 입증된 채널 파트너가 브랜드의 인기를 높이고 더 많은 판매를 유도할 수 있도록 지원하는 방법입니다.
성공적인 MDF 프로그램을 실행하는 방법?
자, 회사를 위해 MDF 프로그램을 실행하기로 결정했지만 어디서부터 시작해야 할지, 어떻게 시작해야 할지 잘 모르겠다고 가정해 보겠습니다. 음, 염두에 두어야 할 두 가지 주요 사항이 있습니다. 지속적인 분석과 적절한 계획입니다.
그러나 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
MDF로 무엇을 달성하기를 원하십니까?
MDF 프로그램과 관련하여 어떤 목표가 있습니까? 어떤 결과를 얻기를 바라십니까? 파트너는 귀하가 설정할 수 없는 목표에 도달할 수 없으므로 이 질문에 답할 수 있어야 합니다. 그렇기 때문에 전략적으로 생각하고 파트너가 달성해야 하는 것을 이해할 수 있도록 벤치마크를 설정해야 합니다.
마케팅 개발 기금 프로그램을 위한 예산을 마련하기 시작하면 채널 파트너로부터 피드백을 받는 것이 좋습니다. 이 프로그램을 실행할 때 귀하와 귀하의 모든 파트너가 동일한 페이지에 있는지 확인하기를 원하기 때문입니다.
자금을 받을 파트너 결정
성공적인 프로그램을 위해서는 파트너 선택 프로세스가 중요합니다. 그렇기 때문에 각 파트너의 성과에 대한 모든 데이터를 수집하고 분석해야 합니다. 이렇게 하면 가장 많은 매출을 올리고 MDF 프로그램이 가장 유용한 파트너에게 투자할 수 있습니다.
모든 채널 파트너에 대한 분석을 수행할 때 MDF 예산의 대부분을 어디에 사용할지 결정할 수 있도록 순위 시스템을 갖는 것이 좋습니다.
MDF를 받기 위한 적격 기준 만들기
MDF를 제공할 모든 파트너가 있으면 자격 기준을 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 다른 파트너의 MDF 승인 요청이 쇄도하고 귀중한 시간만 잃게 됩니다.
그렇기 때문에 모든 MDF 요청에 대한 승인 프로세스를 만들고 어떤 요청이 승인되고 어떤 요청이 거부되는지에 대한 기준이 있어야 합니다. 목표는 MDF를 사용하여 회사에 직접 이익이 되도록 하는 것입니다.
결과 추적 방법 고려
과거의 데이터를 사용하는 것은 현재 MDF 캠페인에 대한 예산을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그렇게 하려면 이전 MDF 이니셔티브의 메트릭을 확인해야 합니다. 이는 전혀 추적하지 않은 경우 불가능합니다.
그렇기 때문에 MDF 프로그램의 모든 이니셔티브가 종료된 후 정보를 수집하는 가장 좋은 방법을 찾아야 합니다. 전체 프로그램이 완료되면 어떤 마케팅 활동이 가장 높은 ROI를 가져오고 향후 프로그램을 위한 가치 있는 투자인지 결정할 수 있으므로 유용할 것입니다. 또한 과거 프로그램의 데이터를 사용하면 다음에 더 잘할 수 있는 범위를 좁힐 수 있습니다.
전반적으로 마케팅 개발 자금 프로그램을 올바르게 실행하면 비즈니스에 매우 유익할 수 있습니다. 그러나 그것은 말보다 쉽습니다. 이 단락의 4단계는 시작에 불과합니다. 일을 바로 잡기 위해 일관되게 따라야 하는 다른 많은 팁이 있습니다.
MDF 프로그램을 생성할 때 따라야 할 모범 사례
MDF는 채널 파트너가 더 많은 제품을 판매할 수 있도록 할당됩니다. 그러나 많은 회사에서 MDF 사용을 중단합니다. 결과가 보이지 않고 비용 낭비라고 생각하기 때문입니다.
그러나 몇 가지 모범 사례를 따르기만 하면 비즈니스에 맞게 변경할 수 있는 방법이 있습니다. 다음은 첫 번째 프로그램을 실행하기 전에 사용할 수 있는 5가지 MDF 팁입니다.
1. 모든 이해 관계자에게 관련 정보 제공
프로그램 참가자가 이해하지 못하면 전혀 작동하지 않을 가능성이 큽니다. 그렇기 때문에 각 이해 관계자가 자신의 역할과 그에게 필요한 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.
- 채널 관리자: 프로그램의 초점(영향을 주고 싶은 지역, 제품 등), 전략적 우선순위, 성공에 도움이 되는 주요 활동, 프로그램 매개변수 및 프로세스, 그리고 예상 ROI가 무엇인지
- 채널 파트너: 일반적으로 채널 관리자와 동일한 정보가 필요합니다. 그러나 역할에 더 적합한 다른 방식으로 패키징됩니다. 여기에서 파트너가 회사가 투자를 하고 있고 결과를 얻을 것으로 기대한다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
- 기업 이해 관계자: 이들은 MDF 프로그램 실행의 재정적 영향, 즉 자금이 반환되는 방법과 예상 ROI(보통 약 3-5%)를 알아야 하는 사람들입니다.
2. 파트너로부터 자주 피드백 받기
기금이 어떻게 할당되는지, 그들이 하고 있는 이벤트 또는 실행 중인 다른 마케팅 이니셔티브에 대해 파트너로부터 자주 피드백을 받고 있는지 확인하십시오. 진행 상황을 알 수 있도록 최소한 2주에 한 번씩 업데이트를 제공하도록 하십시오.
각 활동이 시작된 후 처음부터 진행 상황을 측정하기 시작하여 프로그램 실행 중 어느 시점에서 상황이 어떻게 진행되고 있는지 알 수 있습니다.
3.명확성, 일관성, 규정 준수: 성공의 세 가지 C
투자의 세계에서 "차이"는 관리해야 하는 위험 요소를 나타내는 데 사용되는 용어입니다. MDF를 사용하면 프로그램 실행 방식에서 원치 않는 변동의 위험을 자동으로 제거하는 소프트웨어를 얻을 수 있습니다.
자동화된 MDF 프로그램을 사용하면 다음을 얻을 수 있습니다.
공급업체
- 요청이 제출된 후 자동 알림을 받습니다.
- 매번 승인 흐름을 따르도록 보장합니다.
- 실시간으로 모든 측정항목에 대한 가시성을 확보합니다.
파트너
- 그들과 관련된 프로그램의 구성 요소만 볼 수 있습니다.
- 요청이 거부되면 이유에 대한 정보와 함께 알림을 받습니다.
4. 판매 성과 도구를 프로그램과 통합
파트너 프로그램이 100개의 리드를 생성했다는 사실을 알고 있다면 이는 귀하에게 좋은 소식이 될 것입니다. 그러나 이러한 리드 중 일부가 실제 판매로 이어졌는지 여부를 알면 더욱 좋습니다. 채널 관리 도구를 자동화하기로 선택한 경우 공급업체는 수익 창출 기회를 추적할 수 있습니다. 이렇게 하면 MDF 프로그램의 결과를 고위 경영진에게 훨씬 더 영향력 있는 방식으로 선보일 수 있습니다.
5.실습에서 배우고 미래 프로그램을 위한 지식 유지
마케팅 개발 기금 프로그램이 시작되어 실행되고 주요 이니셔티브와 중요한 추세에 대한 모든 정보를 수집할 수 있게 되면 즉시 프로그램의 성과를 개선할 방법을 찾을 수 있습니다. 일반적으로 프로그램의 효율성은 두 가지 주요 방법으로 향상될 수 있습니다.
- 채널 파트너는 조기에 "신고"하는 방법을 배울 수 있으므로 채널 관리자가 누군가가 제대로 업무를 수행하지 않는 경우 후속 조치를 취할 수 있습니다.
- 한 팀의 파트너가 프로그램 실행에 대해 새로운 사실을 알게 되면 해당 지식을 다른 파트너 그룹과 공유하여 프로그램의 전반적인 ROI를 개선할 수 있습니다.
마케팅 개발 기금 프로그램을 자주 실행하기 시작하면 중요한 지식을 수집하고 다음 지식을 향상시킬 수 있습니다. 이와 함께 마케팅 산업의 변화는 항상 일어나고 있습니다. 그렇기 때문에 모든 새로운 트렌드에 적응하는 것이 중요합니다.
결론
회사로서 당신은 많은 마케팅 이니셔티브를 실행할 기회를 갖게 될 것입니다. 그들 중 일부는 다른 사람들보다 더 성공적일 것입니다. 오늘날 대부분의 비즈니스는 이메일 캠페인 실행, SEO용 블로그 사용, 소셜 미디어에서 브랜드 홍보를 위한 인플루언서 활용 등 디지털 마케팅에 주로 초점을 맞춥니다.
이것이 MDF 프로그램이 세계에서 가장 인기 있는 마케팅 도구가 아닌 이유입니다. 몇 사람의 작업이 필요하고 1~2주 안에 완료할 수 있는 디지털 마케팅 이니셔티브와 달리 MDF 프로그램을 실행하려면 수백 명의 사람들이 조정하고 모든 채널 파트너의 헌신이 필요합니다.
즉, 마케팅 전략에서 완전히 배제해서는 안됩니다. 마케팅 개발 기금은 채널 중심 모델을 사용하고 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진할 책임이 있는 여러 파트너와 유통업체가 있는 비즈니스에 좋은 아이디어입니다. 전체 파트너 네트워크가 광고 캠페인을 효과적으로 실행하고 라이브 이벤트를 조직하며 회사에 판매를 가져올 수 있기 때문입니다. 이러한 일이 발생하는지 확인하기 위해 해야 할 일은 MDF 프로그램을 적절하게 관리하고 이 문서에 나열된 모든 단계와 팁을 따르는 것입니다.