MDF：マーケティング開発基金–それらは何であり、なぜそれらについて知る必要があるのか

公開: 2022-01-26

事業主や新しいマーケティング専門家を混乱させる傾向のあるマーケティングの頭字語はたくさんあります。それらの1つはMDF：マーケティング開発基金です。

これは、チャネル中心のビジネスモデルを使用する特定の企業に利益をもたらすことができるマーケティング戦略であるため、ほとんどのマーケティングコースでは詳細に説明されていません。 MDFが広く愛されていないもう1つの理由は、最初は収益をもたらさない可能性のある長期投資を会社が行う必要があることです。

そのため、この記事では、MDFについてすべて説明します。MDFとは何か、MDFについて知る必要がある理由、およびMDFが自社にどのように役立つかについて説明します。

さて、これ以上面倒なことはせずに、始めましょう。

MDF：マーケティング開発基金とは何ですか？

Market Development Funds（MDF）は、企業がディーラー、ディストリビューター、エージェントなどのすべての仲介業者に提供する資金であり、それらを使用してマーケティングおよび販売キャンペーンを実行できます。

このチャネル中心のモデルを使用する企業は、通常、いくつかの目的でMDFプログラムのようなものを使用します。

会社のウェブプレゼンスを高めるのに役立つソーシャルメディア広告
特定のターゲットオーディエンスを対象としたダイレクトメールまたはEメールマーケティングキャンペーン
トレードショーと会議

多くの企業がMDFを使用しているのは、ブランドの認知度を高めたいためです。このお金により、地元のパートナーはマーケティングキャンペーンを実行し、会社を普及させることができます。例を見てみましょう。あなたのビジネスが潜在的な顧客に紹介する必要のある新製品を発売するとします。 MDFを利用することで、チャネルパートナーが広告を掲載し、地域市場で商品の販売を開始できるようになります。

しかし、これは物事が複雑になり始めるところです。 MDFは便利ですが、このイニシアチブに割り当てる金額を把握することは、多くの企業にとって課題です。さらに、どのチャネルパートナーがこれらの資金に値するのか、そしてどの特定のイニシアチブが最高の投資収益率をもたらすのに役立つのかを正確に特定する必要があります。

MDFマーケティングの例

実生活では、MDFのマーケティング活動にはさまざまな形があります。一部のチャネルパートナーは、そのお金を使ってマーケティング資料を作成したり、電子メールキャンペーンを開始したりします。他の人は、MDFを使用してラジオスポットを取得したり、ウェビナーを開催したりできます。通常、MDFは、これらのさまざまな形式のマーケティングに関連するすべての費用を賄うために使用されます。そのため、MDFは結果を出すことができる必要があります。

ほとんどの企業は通常、MDFの割り当てをパフォーマンスに結び付けています。つまり、お金の一部を受け取る資格を得るには、何らかの測定可能な結果を生成できる必要があります。多くの場所で、チャネルパートナーの販売ランクに応じて資金が割り当てられます。そのため、売り上げを伸ばすことができることを証明したパートナーは、イニシアチブを開始する前にMDFを入手できます。 MDFは戦略的に使用されており、MDFを取得したいチャネルパートナーは、MDFの使用方法と、販売促進に役立つ特定のイニシアチブを示す必要があります。

もう1つの注意点は、MDFが常にお金の形で提供されるとは限らないということです。一部の企業は、パートナーに追加のマーケティング資料を提供したり、地域でイベントを開催したりすることで、パートナーをサポートしています。最終的に、MDFは、実績のあるチャネルパートナーがブランドの人気を高め、売り上げを伸ばすのを引き続き支援できるようにする方法です。

成功したMDFプログラムを実行する方法は？

さて、あなたがあなたの会社のためにMDFプログラムを実行することに決めたとしましょう、しかしあなたはどこから始めるべきか、そしてそれをどのように行うべきか本当にわかりません。さて、あなたが心に留めておかなければならない2つの主要な事柄があります：絶え間ない分析と適切な計画。

ただし、始める前に、考慮する必要のあることがいくつかあります。

MDFで何を達成したいですか？

MDFプログラムに関して、どのような目標がありますか？どのような結果を得たいですか？あなたのパートナーはあなたが設定できない目標に到達することができないので、あなたはこの質問に答えることができなければなりません。そのため、パートナーが何を達成しなければならないかを理解できるように、戦略的に考え、ベンチマークを設定する必要があります。

マーケティング開発基金プログラムの予算を立て始めたら、チャネルパートナーからフィードバックを得るのは良い習慣です。これは、このプログラムの実行に関して、あなたとすべてのパートナーが同じページにいることを確認したいからです。

どのパートナーが資金を受け取るかを決定する

プログラムを成功させるには、パートナーの選択プロセスが不可欠です。そのため、各パートナーのパフォーマンスに関するすべてのデータを収集して分析する必要があります。これは、最も多くの売上をもたらし、MDFプログラムが最も役立つパートナーに確実に投資するのに役立ちます。

すべてのチャネルパートナーで分析を行うときは、MDF予算の大部分をどこに費やすかを決定できるように、ランキングシステムを用意することをお勧めします。

MDFを受信するための適格基準を作成する

MDFを提供するすべてのパートナーが揃ったら、適格基準を作成する必要があります。そうしないと、さまざまなパートナーのMDFを承認する要求が殺到し、貴重な時間を失うだけです。

そのため、すべてのMDF要求に対して承認プロセスを作成し、どの要求が承認され、どの要求が拒否されるかについての基準を設定する必要があります。目標は、MDFを使用して会社に直接利益をもたらすことを保証することです。

結果を追跡する方法を検討する

過去のデータを使用することは、現在のMDFキャンペーンに大きな予算を作成するための最良の方法の1つです。そのためには、以前のMDFイニシアチブの指標を確認する必要があります。これは、まったく追跡していない場合は不可能です。

そのため、MDFプログラムからのすべてのイニシアチブが終了した後、情報を収集するための最良の方法を見つける必要があります。プログラム全体が終了すると、どのマーケティング活動が最高のROIをもたらし、将来のプログラムに投資する価値があるかを判断できるため、非常に役立ちます。さらに、過去のプログラムのデータがあると、次回はもっとうまくできることを絞り込むことができます。

全体として、マーケティング開発基金プログラムを実行することは、それが正しく行われていれば、あなたのビジネスにとって非常に有益である可能性があります。しかし、それは口で言うほど簡単ではありません。この段落の4つのステップは、ほんの始まりにすぎません。物事を正しく行うために一貫して従わなければならない他のたくさんのヒントがあります。

MDFプログラムを作成するときに従うべきベストプラクティス

MDFは、チャネルパートナーがより多くの製品を販売できるようにするために、チャネルパートナーに割り当てられます。ただし、多くの企業は、結果が表示されず、お金の無駄だと見なしているため、MDFの使用をやめています。

ただし、単にいくつかのベストプラクティスに従う場合は、ビジネスのためにそれを変更する方法があります。最初のプログラムを実行する前に使用できる5つのMDFのヒントを次に示します。

1.すべての利害関係者に関連情報を提供する

プログラムの参加者がそれを理解していない場合、それはまったく機能しない可能性があります。そのため、各利害関係者が自分の役割と自分に何が求められているかを理解することが重要です。

チャネルマネージャー：プログラムの焦点（どの地域、製品など、影響を与えたいか）、戦略的優先順位、成功に役立つ主要な活動、プログラムのパラメーターとプロセス、および期待されるROIは何ですか。
チャネルパートナー：通常、チャネルマネージャーと同じ情報が必要です。ただし、それらの役割により関連性のある別の方法でパッケージ化されています。ここで重要なのは、あなたの会社が投資を行っていることをパートナーが理解し、それが結果を生み出すことを期待することです。
企業の利害関係者：これらは、MDFプログラムを実行することの経済的影響、つまり、資金がどのように返還されるか、および期待されるROI（通常は約3〜5％）を知る必要がある人々です。

2.パートナーから頻繁にフィードバックを得る

資金がどのように割り当てられているか、どのようなイベントを行っているか、またはパートナーが実行している他のマーケティングイニシアチブについて、パートナーから頻繁にフィードバックを受け取っていることを確認してください。状況がどのように進んでいるかがわかるように、少なくとも2週間に1回は更新を提供するようにしてください。

各アクティビティが開始された後、最初から進捗状況の測定を開始します。これにより、プログラムの実行中の任意の時点で状況がどのように進行しているかがわかります。

3.明確性、一貫性、コンプライアンス：成功の3つのC

投資の世界では、「分散」は管理する必要のあるリスク要因を指すために使用される用語です。 MDFを使用すると、プログラムの実行方法に不要な差異が生じるリスクを自動的に排除するソフトウェアを入手できます。

自動化されたMDFプログラムを使用すると、次のようになります。

ベンダー

リクエストが送信された後、自動通知を受け取ります。
毎回承認フローに従うことが保証されています。
すべてのメトリックをリアルタイムで可視化します。

パートナー

それらに関連するプログラムのコンポーネントのみを見ることができます。
リクエストが拒否された場合は、その理由に関する情報とともに通知を受け取ります。

4.セールスパフォーマンスツールをプログラムと統合する

パートナーのプログラムが100件のリードを生み出したことを知っているなら、それはあなたにとって素晴らしいニュースになるでしょう。ただし、これらのリードの一部が実際の販売につながったかどうかを知っていれば、さらに良いでしょう。チャネル管理ツールを自動化することを選択した場合、ベンダーは収益の機会を追跡することができます。これは、MDFプログラムの結果をさらに影響力のある方法で上級管理職に紹介するのに役立ちます。

5.実践から学び、将来のプログラムのために知識を保持する

マーケティング開発基金プログラムが稼働し、主要なイニシアチブと重要なトレンドに関するすべての情報を収集できるようになったら、プログラムのパフォーマンスを向上させる方法をすぐに探し始めることができます。通常、プログラムの有効性は2つの主な方法で改善できます。

チャネルパートナーは、早期に「フラグを立てる」ことを学ぶことができるため、チャネルマネージャーは、誰かが適切に仕事をしていない場合にフォローアップできます。
パートナーの1つのチームがプログラムの実行について何か新しいことを学ぶと、プログラムの全体的なROIを向上させるために、その知識を他のパートナーのグループと共有できます。

マーケティング開発基金プログラムを頻繁に実行し始めると、重要な知識を収集し、次の知識のために改善することができます。それに伴い、マーケティング業界の変化は常に起こっています。そのため、すべての新しいトレンドに対応することが重要です。

結論

企業として、あなたは多くのマーケティングイニシアチブを実行する機会があります。それらのいくつかは他よりも成功するでしょう。今日、ほとんどの企業は主にデジタルマーケティングに焦点を当てています。つまり、電子メールキャンペーンの実行、SEOのブログの使用、ソーシャルメディアでのブランドの宣伝にインフルエンサーを使用することです。

そのため、MDFプログラムは世界で最も人気のあるマーケティングツールではありません。ほんの数人の作業を必要とし、1〜2週間で完了することができるデジタルマーケティングイニシアチブとは異なり、MDFプログラムを実行するには、数百人の調整とすべてのチャネルパートナーの献身が必要です。

そうは言っても、マーケティング戦略から完全に除外するべきではありません。マーケティング開発基金は、チャネル中心のモデルを使用し、ブランド認知度を高めて売上を伸ばす責任を負う複数のパートナーやディストリビューターがいる企業にとって素晴らしいアイデアです。これは、パートナーのネットワーク全体が効果的に広告キャンペーンを実行し、ライブイベントを開催し、会社に売り上げをもたらすことができるようになるためです。それを確実に行うためにあなたがしなければならないのは、MDFプログラムを適切に管理し、この記事にリストされているすべてのステップとヒントに従うことです。