MDF: กองทุนพัฒนาการตลาด – มันคืออะไรและทำไมคุณต้องรู้เกี่ยวกับพวกเขา

มีคำย่อทางการตลาดมากมายที่มักสร้างความสับสนให้กับเจ้าของธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดรายใหม่ หนึ่งในนั้นคือ MDF: กองทุนพัฒนาการตลาด

เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่สามารถให้ประโยชน์กับบริษัทเฉพาะที่ใช้โมเดลธุรกิจที่เน้นช่องทางเป็นหลัก ดังนั้นจึงไม่มีการพูดถึงรายละเอียดในหลักสูตรการตลาดส่วนใหญ่ อีกเหตุผลหนึ่งที่ MDF ไม่เป็นที่ชื่นชอบในวงกว้างก็คือ บริษัทของคุณต้องลงทุนระยะยาวซึ่งอาจไม่สร้างรายได้ในช่วงเริ่มต้น

นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมในบทความนี้ เราจะมาพูดถึงทั้งหมดเกี่ยวกับ MDF: มันคืออะไร ทำไมคุณถึงต้องรู้เกี่ยวกับมัน และอาจช่วยบริษัทของคุณเองได้อย่างไร

ตอนนี้โดยไม่ต้องกังวลใจต่อไป มาเริ่มกันเลย

MDF คืออะไร: กองทุนพัฒนาการตลาด?

กองทุนเพื่อการพัฒนาตลาด (MDF) คือกองทุนที่บริษัทจัดหาให้กับตัวกลางทั้งหมด เช่น ตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย และตัวแทน เพื่อให้สามารถใช้เพื่อดำเนินการทางการตลาดและแคมเปญการขาย

ธุรกิจที่ใช้โมเดลที่มีช่องทางเป็นศูนย์กลางนี้มักจะใช้บางอย่าง เช่น โปรแกรม MDF สำหรับหลายสิ่ง:

• โฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ช่วยเพิ่มการแสดงตนทางเว็บของบริษัท
• แคมเปญการตลาดทางจดหมายหรืออีเมลที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
• งานแสดงสินค้าและการประชุม

หลายบริษัทใช้ MDF เนื่องจากพวกเขาต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของตน และเงินจำนวนนี้ช่วยให้พันธมิตรในพื้นที่สามารถดำเนินการแคมเปญการตลาดและทำให้บริษัทเป็นที่รู้จัก มาดูตัวอย่างกัน: สมมติว่าธุรกิจของคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จำเป็นต้องได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยการใช้ MDF คุณสามารถทำให้คู่ค้าช่องทางของคุณแสดงโฆษณาและเริ่มต้นการขายสินค้าในตลาดภูมิภาคของตนได้

อย่างไรก็ตาม นี่คือสิ่งที่เริ่มซับซ้อน แม้ว่า MDF จะมีประโยชน์ แต่การหาจำนวนเงินที่จะจัดสรรให้กับโครงการนี้เป็นความท้าทายสำหรับธุรกิจจำนวนมาก นอกจากนี้ มีความจำเป็นต้องระบุอย่างแน่ชัดว่าพันธมิตรช่องทางใดสมควรได้รับเงินเหล่านี้ และความคิดริเริ่มเฉพาะใดที่จะช่วยให้เกิดผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด

ตัวอย่างการตลาด MDF

ในชีวิตจริง ความพยายามทางการตลาดของ MDF มีหลายรูปแบบ พันธมิตรช่องทางบางรายใช้เงินเพื่อสร้างสื่อการตลาดหรือเริ่มแคมเปญอีเมล คนอื่นใช้ MDF เพื่อรับสปอตวิทยุหรือสามารถจัดสัมมนาทางเว็บได้ โดยปกติ MDF จะใช้เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดเกี่ยวกับรูปแบบการตลาดต่างๆ เหล่านี้ และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงต้องสร้างผลลัพธ์

บริษัทส่วนใหญ่มักจะผูกมัดการจัดสรร MDF เข้ากับประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสามารถให้ผลลัพธ์ที่วัดได้บางอย่างจึงจะมีสิทธิ์ได้รับเงินส่วนหนึ่ง ในหลายๆ แห่ง กองทุนจะได้รับการจัดสรรตามอันดับการขายของพันธมิตรช่องทางการขาย นั่นคือเหตุผลที่พันธมิตรที่พิสูจน์แล้วว่าพวกเขาสามารถสร้างยอดขายได้ สามารถรับ MDF ก่อนที่พวกเขาจะเริ่มความคิดริเริ่ม MDF ถูกนำมาใช้อย่างมีกลยุทธ์ และพันธมิตรด้านช่องทางการขายที่ต้องการได้พวกเขาต้องแสดงให้เห็นว่าพวกเขาวางแผนที่จะใช้เงินอย่างไรและความคิดริเริ่มพิเศษใดที่จะช่วยผลักดันยอดขาย

สิ่งที่ควรทราบอีกอย่างคือ MDF ไม่ได้มาในรูปของเงินเสมอไป บางบริษัทสนับสนุนพันธมิตรโดยการให้เอกสารทางการตลาดเพิ่มเติมหรือจัดกิจกรรมในพื้นที่ของตน ท้ายที่สุด MDF เป็นวิธีหนึ่งในการเสริมพลังให้กับคู่ค้าช่องทางการจัดจำหน่ายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วของคุณ เพื่อช่วยให้ความนิยมของแบรนด์ของคุณเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง และทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น

จะรันโปรแกรม MDF ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

โอเค สมมติว่าคุณตัดสินใจเรียกใช้โปรแกรม MDF สำหรับบริษัทของคุณ แต่คุณไม่รู้จริงๆ ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใดและต้องทำอย่างไร มีสองสิ่งสำคัญที่คุณต้องจำไว้: การวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องและการวางแผนที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่ม มีบางสิ่งที่คุณต้องพิจารณา

คุณหวังว่าจะบรรลุอะไรกับ MDF?

คุณมีเป้าหมายอะไรเกี่ยวกับโปรแกรม MDF ของคุณ? คุณหวังว่าจะได้ผลลัพธ์อะไร? คุณต้องสามารถตอบคำถามนี้ได้ เนื่องจากพันธมิตรของคุณจะไม่สามารถเข้าถึงเป้าหมายที่คุณไม่สามารถกำหนดได้ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องคิดอย่างมีกลยุทธ์และกำหนดเกณฑ์มาตรฐานไว้เพื่อให้คู่ค้าของคุณเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องบรรลุ

เมื่อคุณเริ่มสร้างงบประมาณสำหรับโปรแกรมกองทุนเพื่อการพัฒนาการตลาดของคุณแล้ว แนวทางปฏิบัติที่ดีในการรับคำติชมจากพาร์ทเนอร์ช่องทางการขายของคุณ นั่นเป็นเพราะคุณต้องการแน่ใจว่าคุณและพันธมิตรทั้งหมดของคุณเข้าใจตรงกันเมื่อต้องใช้งานโปรแกรมนี้

กำหนดว่าพันธมิตรรายใดจะได้รับเงิน

การมีกระบวนการคัดเลือกพันธมิตรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องรวบรวมข้อมูลทั้งหมดสำหรับประสิทธิภาพของคู่ค้าแต่ละรายและวิเคราะห์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะลงทุนในคู่ค้าที่สร้างยอดขายได้มากที่สุดและโปรแกรม MDF จะเป็นประโยชน์สำหรับใครมากที่สุด

เมื่อทำการวิเคราะห์กับคู่ค้าช่องทางการขายทั้งหมดของคุณ คุณควรมีระบบการจัดอันดับเพื่อให้คุณสามารถกำหนดได้ว่าจะใช้งบประมาณ MDF ส่วนใหญ่ของคุณไปที่ใด

สร้างเกณฑ์คุณสมบัติในการรับ MDFs

เมื่อคุณมีพันธมิตรทั้งหมดที่คุณต้องการมอบ MDF ให้แล้ว คุณต้องสร้างเกณฑ์ที่เข้าเกณฑ์ ถ้าคุณไม่ทำ คุณจะเต็มไปด้วยคำขออนุมัติแผ่น MDF ของคู่ค้ารายอื่น และจะเสียเวลาอันมีค่าของคุณไปเท่านั้น

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องสร้างกระบวนการอนุมัติสำหรับคำขอ MDF ทั้งหมดและมีเกณฑ์ว่ารายการใดจะได้รับการอนุมัติและรายการใดจะถูกปฏิเสธ เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่า MDF ของคุณถูกใช้เพื่อประโยชน์ของบริษัทของคุณโดยตรง

พิจารณาว่าคุณจะติดตามผลลัพธ์อย่างไร

การใช้ข้อมูลจากอดีตเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างงบประมาณที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญ MDF ปัจจุบัน ในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องตรวจสอบตัวชี้วัดจากความคิดริเริ่มของ MDF ก่อนหน้านี้ ซึ่งจะเป็นไปไม่ได้หากคุณไม่ได้ติดตามเลย

นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องคิดหาวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลหลังจากที่ทุกโครงการริเริ่มจากโปรแกรม MDF สิ้นสุดลง เมื่อโปรแกรมทั้งหมดเสร็จสิ้น มันจะมีประโยชน์สำหรับคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่ากิจกรรมทางการตลาดใดให้ ROI สูงสุด และคุ้มค่าแก่การลงทุนสำหรับโปรแกรมในอนาคต นอกจากนี้ การมีข้อมูลจากโปรแกรมที่ผ่านมาจะช่วยให้คุณจำกัดขอบเขตสิ่งที่คุณทำได้ให้ดีขึ้นในครั้งต่อไป

โดยรวมแล้ว การดำเนินโครงการกองทุนเพื่อการพัฒนาการตลาดจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อธุรกิจของคุณ หากดำเนินการอย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตาม พูดง่ายกว่าทำ สี่ขั้นตอนในย่อหน้านี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น มีเคล็ดลับอีกมากมายที่คุณต้องปฏิบัติตามอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ได้สิ่งที่ถูกต้อง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเมื่อสร้างโปรแกรม MDF

MDF ถูกจัดสรรให้กับคู่ค้าช่องทางต่างๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทเลิกใช้ MDF เนื่องจากไม่เห็นผลลัพธ์ใดๆ และมองว่าเป็นการเสียเงิน

อย่างไรก็ตาม มีวิธีการเปลี่ยนแปลงสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณเพียงแค่ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 5 ข้อเกี่ยวกับ MDF ที่คุณสามารถใช้ได้ก่อนเรียกใช้โปรแกรมแรกของคุณ:

1.ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด

หากผู้เข้าร่วมในโปรแกรมไม่เข้าใจ ก็มีแนวโน้มว่าจะไม่สามารถใช้งานได้เลย นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละฝ่ายต้องเข้าใจบทบาทของเขาและสิ่งที่จำเป็นจากเขา

• Channel Manager: จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมตามนั้น เพื่อให้เขาสามารถเข้าใจจุดเน้นของโปรแกรม (ภูมิภาค ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ที่ต้องการส่งผลกระทบ) ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ กิจกรรมหลักที่จะช่วยให้ประสบความสำเร็จ พารามิเตอร์และกระบวนการของโปรแกรม และ ROI ที่คาดหวังคืออะไร
• พาร์ทเนอร์ช่องทาง: โดยปกติพวกเขาต้องการข้อมูลเดียวกันกับผู้จัดการช่องทาง อย่างไรก็ตาม บรรจุในลักษณะที่แตกต่างออกไปซึ่งเกี่ยวข้องกับบทบาทของพวกเขามากกว่า สิ่งสำคัญคือคู่ค้าของคุณต้องเข้าใจว่าบริษัทของคุณกำลังลงทุนและคุณคาดหวังว่ามันจะสร้างผลลัพธ์
• ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียขององค์กร: บุคคลเหล่านี้จะต้องทราบถึงผลกระทบทางการเงินของการดำเนินการโครงการ MDF: เงินจะได้รับคืนอย่างไรและ ROI ที่คาดหวังคืออะไร (โดยปกติประมาณ 3-5%)

2. รับคำติชมจากพันธมิตรของคุณเป็นประจำ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับคำติชมบ่อยครั้งจากพันธมิตรของคุณเกี่ยวกับวิธีการจัดสรรเงินทุน กิจกรรมที่พวกเขาทำ หรือโครงการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ ที่พวกเขาดำเนินการอยู่ พยายามทำให้ข้อมูลอัปเดตแก่คุณอย่างน้อยทุกๆ สองสัปดาห์ เพื่อให้คุณรู้ว่าสิ่งต่างๆ คืบหน้าไปอย่างไร

เริ่มวัดความคืบหน้าตั้งแต่เริ่มต้น หลังจากที่แต่ละกิจกรรมเริ่มดำเนินไป ดังนั้นคุณจึงมีแนวคิดว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร ณ จุดใด ๆ ในระหว่างการดำเนินโครงการ

3.ความชัดเจน ความสม่ำเสมอ การปฏิบัติตาม: สาม Cs แห่งความสำเร็จ

ในโลกของการลงทุน “ความแปรปรวน” เป็นคำที่ใช้อ้างถึงปัจจัยเสี่ยงที่ต้องได้รับการจัดการ ด้วย MDF คุณสามารถรับซอฟต์แวร์ที่จะขจัดความเสี่ยงของความแปรปรวนที่ไม่ต้องการในการรันโปรแกรมโดยอัตโนมัติ

ด้วยโปรแกรม MDF อัตโนมัติ คุณจะได้รับสิ่งต่อไปนี้:

ผู้ขาย

• รับการแจ้งเตือนอัตโนมัติหลังจากส่งคำขอแล้ว
• มีความมั่นใจว่าจะปฏิบัติตามขั้นตอนการอนุมัติทุกครั้ง
• มีการมองเห็นตัวชี้วัดทั้งหมดในเวลาจริง

พันธมิตร

• เพียงได้ดูส่วนประกอบของโปรแกรมที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาเท่านั้น
• รับการแจ้งเตือนหากคำขอถูกปฏิเสธพร้อมกับข้อมูลว่าทำไม

4.ผสานรวมเครื่องมือประสิทธิภาพการขายเข้ากับโปรแกรม

หากคุณรู้ว่าโปรแกรมของพันธมิตรสร้างโอกาสในการขาย 100 รายการ นั่นจะเป็นข่าวดีสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม มันจะดียิ่งขึ้นไปอีกหากคุณทราบว่าโอกาสในการขายเหล่านั้นนำไปสู่การขายจริงหรือไม่ หากคุณเลือกใช้เครื่องมือการจัดการช่องทางอัตโนมัติ ผู้ขายของคุณจะสามารถติดตามโอกาสในการสร้างรายได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณแสดงผลลัพธ์ของโปรแกรม MDF ต่อผู้บริหารระดับสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

5.เรียนรู้จากการปฏิบัติและเก็บองค์ความรู้ไว้สำหรับโปรแกรมในอนาคต

เมื่อโปรแกรมกองทุนเพื่อการพัฒนาการตลาดของคุณเริ่มทำงานแล้ว และคุณสามารถรวบรวมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับความคิดริเริ่มที่สำคัญและแนวโน้มที่สำคัญได้ คุณจะสามารถเริ่มค้นหาวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของโปรแกรมได้ทันที โดยปกติ ประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณสามารถปรับปรุงได้สองวิธีหลัก:

• พาร์ทเนอร์ช่องทางสามารถเรียนรู้ที่จะ "ติดธง" ได้ตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้ผู้จัดการช่องสามารถติดตามผลได้หากใครก็ตามที่ทำหน้าที่ของตนไม่ถูกต้อง
• เมื่อทีมคู่ค้ารายหนึ่งเรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับการดำเนินโปรแกรม พวกเขาสามารถแบ่งปันความรู้นั้นกับพันธมิตรกลุ่มอื่นๆ เพื่อปรับปรุง ROI โดยรวมของโปรแกรม

เมื่อคุณเริ่มดำเนินโครงการกองทุนเพื่อการพัฒนาการตลาดบ่อยครั้ง คุณจะสามารถรวบรวมความรู้ที่สำคัญและปรับปรุงสำหรับสิ่งต่อไปได้ นอกจากนั้น การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมการตลาดยังเกิดขึ้นอยู่เสมอ นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่คุณจะต้องปรับตัวให้เข้ากับเทรนด์ใหม่ทั้งหมด

บทสรุป

ในฐานะบริษัท คุณจะมีโอกาสดำเนินการริเริ่มทางการตลาดมากมาย บางคนจะประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ ทุกวันนี้ ธุรกิจส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การตลาดดิจิทัลเป็นหลัก: การทำแคมเปญอีเมล การใช้บล็อกสำหรับ SEO และการใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย

นั่นเป็นเหตุผลที่โปรแกรม MDF ไม่ใช่เครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก แตกต่างจากความคิดริเริ่มด้านการตลาดดิจิทัลที่ต้องการงานของคนเพียงไม่กี่คนและสามารถทำได้ภายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ ในการดำเนินโปรแกรม MDF คุณต้องมีการประสานงานของคนหลายร้อยคนและความทุ่มเทของพันธมิตรช่องทางการขายทั้งหมดของคุณ

ดังที่กล่าวไว้ คุณไม่ควรตัดพวกเขาออกจากกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณโดยสิ้นเชิง กองทุนพัฒนาการตลาดเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่ใช้โมเดลที่มีช่องทางเป็นศูนย์กลางและมีพันธมิตรและผู้จัดจำหน่ายหลายรายที่รับผิดชอบในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และผลักดันยอดขาย นั่นเป็นเพราะมันจะทำให้เครือข่ายพันธมิตรทั้งหมดของคุณสามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณา จัดกิจกรรมสด และนำยอดขายมาสู่บริษัทของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือจัดการโปรแกรม MDF อย่างถูกต้อง และทำตามขั้นตอนและเคล็ดลับทั้งหมดที่ระบุไว้ในบทความนี้