スタートアップ向けの健全なデジタル マーケティング戦略の 7 つの要素
公開: 2016-01-29私たちは、購入者がこれまで以上に購入サイクルをコントロールできる時代に生きています。 進歩的な新興企業はこれを認識しており、目標を達成して結果を出すためにあらゆる手段を講じたいと考えています。 彼らにとって、デジタル マーケティング戦略を持つことは単なる選択肢ではなく、不可欠な要素です。
ベンチャーで大成功を収めようとしているスタートアップのビジネス オーナーである場合は、デジタル マーケティング プランに次の重要な要素を含めて、オンライン スペースを征服することが不可欠です。
質の高いコンテンツ
インターネットはコンテンツであふれています。デジタル マーケティング戦略の成功は、どのような種類のコンテンツを作成するかにかかっています。 多くの新興企業は、オーディエンスを念頭に置くことなく大量のコンテンツを生成するという過ちを犯しています。 これは、時間と労力の浪費につながります。
その秘訣は、顧客の心に響くコンテンツを作成することにあります。 それは、共感的、解決志向、またはユーモラスである可能性があります。 アイデアは、顧客の関与を維持することです。 最高のコンテンツは本質的に有益であり、売り込みや宣伝戦術を欠いています. これは、視聴者の関心と信頼を勝ち取りたい場合に必要です。
購入サイクルの各段階でコンテンツを提供することに集中する必要があります。これにより、問題を解決するための知識/ソリューションを顧客に提供することで、顧客を購入の決定に導くことができます。
最終的に重要なのはコンテンツの量ではなく質であることを忘れないでください。 普通の投稿を 20 件書く代わりに、信じられないような投稿を 10 件書くと、あなたに有利に働きます。 高品質のコンテンツは常緑であり、常に関連性があります。 コンテンツの一部がヒットすると、それを再利用してより質の高いリードを生成できます。
バイヤーペルソナ
バイヤーのペルソナを理解することは、デジタル マーケティング プランの成功に不可欠です。 誰に宛てているかを知ることは常に有益です。 バイヤーのペルソナを完全に理解していなければ、戦略は失敗する可能性があります。
しかし、正確にターゲティングすれば、適切なタイプの顧客を引き付けることで、より速く成長することができます. 実際、コンテンツのターゲットを絞れば絞るほど、業界の思想的リーダーとしての地位を確立できる可能性が高くなります。
さらに、コンテンツをパーソナライズして、より個人的なエクスペリエンスを提供することを検討してください。これにより、訪問者を名前/会社名で Web サイトに再訪させることができます。 たとえば、訪問者が以前にあなたの Web サイトでヘルスケア部門で働いていることを示していた場合、その訪問者が次にあなたを訪問したときに表示されるコンテンツは、その業界に関連している可能性があります。 このようにして、訪問者にとって役立つ可能性がある、的を絞った特定のコンテンツを訪問者に提供します。
ただし、パーソナライゼーションとの健全なバランスを保つようにしてください。 訪問者に情報を求めてストーキングしているように思われたくありません。
統合されたソーシャル メディア
（画像クレジット：Flickr）
ソーシャルメディアの影響力は急速に拡大しています。 statita.com によると、ソーシャル ネットワーキングの力は、世界中のユーザー数が 2018 年までにほぼ 25 億人に達すると予想されるほどです。
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これが、新興企業がよく考えられ、統合されたソーシャルメディア戦略を実施することが重要である理由です. 言葉、声、ビジュアル全体で一貫したブランド エクスペリエンスを提供することに重点を置く必要があります。
ブランドのガイドラインを使用して、画像とタイポグラフィの使用方法を理解し、それに応じた戦略を立ててください。 ソーシャル プロファイルを最適化してブランドを反映し、それぞれのターゲット ユーザーに合わせてコンテンツを調整します。
SEO最適化されたウェブサイトのデザイン
Web サイトのデザインは、ユーザー エクスペリエンスを左右する可能性があります。 優れたデザイナーを雇って効果的な Web サイトを作成することは理にかなっています。彼/彼女は最新のトレンド、ベスト プラクティス、ユーザー エクスペリエンスの適切なバランスを提供して、訪問者の到着からコンバージョンまでの合理化されたジャーニーを提供するからです。
ウェブサイトにテキストの壁を設けることは控えてください。 興味深く関連性のある画像や動画を含めて、バランスを取ります。 気を散らす要素を最小限に抑えて、訪問者が探しているものを簡単に見つけられるようにします。
Web サイトのすべての側面は、簡単に見つけられるようにすることを目的として作成する必要があります。 ただし、検索エンジン向けに最適化されていない場合、ネチズンはおそらくあなたのウェブサイトを見逃すでしょう. ここに最適化の重要性があります。
コンテンツ、メタ情報、および alt タグにキーワードを含めると、有利に機能します。 さらに、検索エンジンでのランキングを上げるために、Web サイトの読み込み時間が短い (2 秒以下) ことを確認してください。 遅い Web サイトは訪問者にも好まれません。
使用する画像がすばやく読み込まれ、すべてのボタンが機能することを確認してください。 ウェブサイトとそのページを常にアップグレードして、あなたが自分の経験を気にかけていることをユーザーに知らせてください。
モバイルフレンドリー
スタートアップのウェブサイトはモバイル フレンドリーである必要があります。 Pew Research Center によると、モバイル インターネット ユーザーの 34% は主に携帯電話を使用してインターネットにアクセスしており、デスクトップやラップトップ コンピューターなどの他のデバイスは使用していません。 これにより、Web サイトをモバイル向けに最適化しないと、かなりの数の顧客を逃すことになることがわかります。
A/B テスト
Web サイトを常にテストして分析しないと、コンテンツの作成、リードの生成、およびコンバージョンの向上につながる重要な考慮事項を見逃すことになります。 クリックスルー率に注目して、訪問者がどのように行動し、Web サイトのさまざまな要素に関与しているかを確認してください。 これらの要素が望ましい方法で実行されているかどうかを確認します。
分析と調査結果を文書化して、毎月収集されたデータを比較し、それに応じて戦略的な変更を加えることができるようにします。
スタートアップPR
（画像クレジット：Flickr）
ほとんどの新興起業家は、デジタル マーケティング戦略に広報や PR を含めることについて、2 つの考えを持つ傾向があります。 PR は、スタートアップが何を、いつ、誰に伝えるべきかを理解するのに役立ちます。 したがって、それをマーケティング計画の一部にすることは、非常に実り多いことを証明することができます.
デジタルPRは、あなたの製品が何であるか、それが他の人にどのように影響するか、そして誰がそれに興味を持っているかを正確に特定することによって、意味のある意見表明を作成することができます. これらの要因を理解することで、彼らはあなたの製品を売り込み、メディアに売り込みます。
デジタル PR を行うことは、スプレッドシート、視覚的な画像、および/またはリストの助けを借りて、競合他社の長所と短所を把握するのにも役立ちます。これにより、最も強力な価値提案に焦点を当て、競合他社よりも優れた製品を販売するための戦略を立てることができます。
一般的な概念に反して、デジタル PR は、ソーシャル メディアのフォロワー数だけに焦点を当てては機能しません。 また、ドメインオーソリティとリンク引用の無料機会の分析にも焦点を当てています。
デジタル PR は、SEO およびデジタル マーケティングの取り組みと密接に連携する必要があります。 脆弱なランディング ページを強化し、ウェブサイトのトラフィックを増やすことができます。 SEO と組み合わせて使用すると、重要な検索用語の傾向を使用して、人々がインターネットですでに検索している内容を最大限にカバーできます。
結論
上記の要素は、スタートアップの堅実なデジタル マーケティング プランの内容を理解するための効果的な出発点として役立つはずです。 それらを武器庫に追加してリアルタイムで適用する一方で、メトリックを常に監視する必要もあります。 さらに、ウェブサイトを常にテストすることで、ウェブサイトを最大限に活用できます。