7 éléments d'une bonne stratégie de marketing numérique pour les startups
Publié: 2016-01-29Nous vivons à une époque où les acheteurs contrôlent plus que jamais le cycle d'achat. Les start-up progressistes le reconnaissent et veulent ne ménager aucun effort pour atteindre leurs objectifs et produire des résultats. Pour eux, avoir une stratégie de marketing digital n'est pas seulement une option, mais une nécessité vitale.
Si vous êtes un propriétaire d'entreprise en démarrage et que vous cherchez à frapper fort avec votre entreprise, il est impératif que vous conquériez l'espace en ligne en incluant les éléments cruciaux suivants dans votre plan de marketing numérique.
Contenu de qualité
Internet regorge de contenu et le succès de votre stratégie de marketing numérique dépend du type de contenu que vous produisez. De nombreuses start-ups commettent l'erreur de générer des tonnes de contenu sans tenir compte de leur public. Cela entraîne une perte de temps et d'efforts.
L'astuce consiste à créer un contenu qui résonne avec vos clients. Il peut être empathique, orienté solution ou humoristique ; l'idée est de garder les clients engagés. Le meilleur contenu est de nature informative et dépourvu d'argumentaires de vente et de tactiques promotionnelles. Cela est nécessaire si vous voulez gagner l'intérêt et la confiance de votre public.
Vous devez vous concentrer sur la distribution de contenu pour chaque étape du cycle d'achat, orientant ainsi les clients vers une décision d'achat en leur fournissant les connaissances/solutions pour résoudre leur problème.
N'oubliez pas que ce n'est pas la quantité, mais la qualité de votre contenu qui compte en fin de compte. Au lieu d'écrire 20 messages ordinaires, écrire 10 messages incroyables fonctionnera bien en votre faveur. Un contenu de haute qualité est toujours d'actualité et sera toujours pertinent. Lorsqu'un élément de contenu devient un succès, il peut être réutilisé pour générer des prospects de meilleure qualité.
Personas de l'acheteur
Comprendre les personnalités des acheteurs est essentiel au succès de votre plan de marketing numérique. Il est toujours utile de savoir à qui vous vous adressez. Sans une compréhension approfondie des buyer personas, votre stratégie pourrait échouer.
Mais, si vous ciblez avec précision, vous pourrez croître plus rapidement en attirant le bon type de clients. En fait, plus votre contenu est ciblé, plus vous avez de chances de vous établir en tant que leader d'opinion de l'industrie.
De plus, envisagez de personnaliser le contenu pour offrir une expérience plus individuelle en accueillant les visiteurs sur votre site Web par leur nom/nom d'entreprise. Si un visiteur avait précédemment indiqué sur votre site Web qu'il travaillait dans le secteur de la santé, par exemple, le contenu affiché lors de sa prochaine visite pourrait être pertinent pour ce secteur. De cette façon, vous fournirez au visiteur un contenu ciblé et spécifique qui pourra lui être utile.
Assurez-vous cependant de trouver un équilibre sain avec la personnalisation. Vous ne voulez pas avoir l'air de traquer vos visiteurs pour obtenir leurs informations.
Médias sociaux intégrés
(Crédits image : Flickr)
L'influence des médias sociaux a augmenté à un rythme rapide. Selon statita.com, la puissance des réseaux sociaux est telle que le nombre d'utilisateurs dans le monde devrait atteindre près de 2,5 milliards d'ici 2018.
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C'est pourquoi il est important que les start-ups mettent en place une stratégie de médias sociaux bien pensée et intégrée. Il doit se concentrer sur la fourniture d'une expérience de marque cohérente à travers vos mots, votre voix et vos visuels.
Utilisez les directives de votre marque pour comprendre l'utilisation de l'imagerie et de la typographie et développer une stratégie en conséquence. Optimisez vos profils sociaux pour refléter votre marque et adaptez votre contenu en fonction de l'audience ciblée sur chacun d'eux.
Conception de site Web optimisée pour le référencement
La conception de votre site Web peut faire ou défaire l'expérience utilisateur. Il est logique d'embaucher un bon designer pour créer un site Web efficace car il lui apportera le juste équilibre entre les dernières tendances, les meilleures pratiques et l'expérience utilisateur pour offrir un parcours simplifié de l'arrivée du visiteur à la conversion.
Évitez d'avoir des murs de texte sur votre site Web. Incluez des images et des vidéos intéressantes et pertinentes pour trouver un équilibre. Réduisez au minimum les éléments distrayants afin qu'il devienne facile pour les visiteurs de trouver ce qu'ils recherchent.
Tous les aspects du site Web doivent être créés dans le but de le rendre facilement détectable. Cependant, s'il n'est pas optimisé pour les moteurs de recherche, votre site Web manquera probablement aux internautes. C'est là que réside la criticité de l'optimisation.
Inclure des mots-clés dans votre contenu, des méta-informations et des balises alt jouera en votre faveur. De plus, assurez-vous que le temps de chargement de votre site Web est faible (2 secondes ou moins) pour améliorer son classement dans les moteurs de recherche. Les sites Web lents ne sont pas non plus préférés par les visiteurs.
Assurez-vous que les images que vous utilisez se chargent rapidement et que tous les boutons sont fonctionnels. Gardez toujours votre site Web et ses pages à jour afin que vos utilisateurs sachent que vous vous souciez de leur expérience.
Convivialité mobile
Le site Web de votre startup doit être adapté aux mobiles. Selon le Pew Research Center, 34 % des utilisateurs d'Internet mobile se connectent principalement à l'aide de leur téléphone, et non d'un autre appareil tel qu'un ordinateur de bureau ou un ordinateur portable. Avec cela, vous savez que vous allez manquer un nombre considérable de clients si vous n'optimisez pas votre site Web pour le mobile.
Test A/B
Si vous ne testez et n'analysez pas constamment votre site Web, vous passerez à côté de considérations clés qui pourraient conduire à une meilleure création de contenu, à la génération de prospects et aux conversions. Gardez un œil sur vos taux de clics pour voir comment les visiteurs se comportent et interagissent avec les différents éléments de votre site Web. Vérifiez si ces éléments fonctionnent de la manière souhaitée.
Documentez votre analyse et vos conclusions pour pouvoir comparer les données recueillies sur une base mensuelle et apporter des changements stratégiques en conséquence.
RP de démarrage
(Crédits image : Flickr)
La plupart des entrepreneurs en démarrage ont tendance à être hésitants quant à l'implication des relations publiques ou des relations publiques dans leur stratégie de marketing numérique. Les relations publiques peuvent aider les start-up à comprendre quoi transmettre, quand le transmettre et à qui le transmettre. L'intégrer à votre plan marketing peut donc s'avérer extrêmement fructueux.
Les relations publiques numériques peuvent créer des déclarations de position significatives en identifiant exactement ce qu'est votre produit, comment il affectera les autres et qui serait intéressé par celui-ci. En comprenant ces facteurs, ils commercialiseront votre produit et le présenteront aux médias.
Faire des relations publiques numériques aidera également à déterminer les forces et les faiblesses de votre concurrent à l'aide de feuilles de calcul, d'images visuelles et/ou de listes, formulant ainsi une stratégie pour se concentrer sur vos propositions de valeur les plus fortes et commercialiser votre produit mieux que vos concurrents.
Contrairement à la notion populaire, Digital PR ne fonctionne pas en se concentrant exclusivement sur le nombre de followers sur les réseaux sociaux. Il se concentre également sur l'analyse de l'autorité de domaine et des opportunités non rémunérées pour les citations de liens.
Les relations publiques numériques doivent être étroitement alignées sur vos efforts de référencement et de marketing numérique. Cela peut renforcer les pages de destination faibles et augmenter le trafic sur le site Web. Lorsqu'il est utilisé avec le référencement, il peut utiliser les principales tendances des termes de recherche et maximiser la couverture des éléments que les internautes recherchent déjà sur Internet.
Conclusion
Les éléments ci-dessus doivent servir de points de départ efficaces qui vous permettent de comprendre ce qui se passe dans un plan de marketing numérique solide pour une startup. Pendant que vous les ajoutez à votre arsenal et que vous les appliquez en temps réel, vous devez également vous assurer de garder un œil sur vos métriques. De plus, tester constamment votre site Web vous aidera à en tirer le meilleur parti.