7 elementów solidnej strategii marketingu cyfrowego dla startupów
Opublikowany: 2016-01-29Żyjemy w czasach, gdy kupujący mają większą kontrolę nad cyklem zakupowym niż kiedykolwiek wcześniej. Postępowe start-upy dostrzegają to i chcą pozostawić kamień na kamieniu w realizacji swoich celów i osiąganiu wyników. Dla nich posiadanie strategii marketingu cyfrowego nie jest tylko opcją, ale istotną koniecznością.
Jeśli jesteś właścicielem firmy rozpoczynającej działalność, która chce osiągnąć sukces dzięki swojemu przedsięwzięciu, konieczne jest podbicie przestrzeni online poprzez uwzględnienie następujących kluczowych elementów w swoim planie marketingu cyfrowego.
Zawartość wysokiej jakości
Internet jest pełen treści, a sukces Twojej strategii marketingu cyfrowego zależy od rodzaju treści, które produkujesz. Wiele start-upów popełnia błąd, generując mnóstwo treści bez pamiętania o swoich odbiorcach. Powoduje to stratę czasu i wysiłku.
Sztuczka polega na tworzeniu treści, które przemawiają do Twoich klientów. Może być empatyczny, zorientowany na rozwiązanie lub humorystyczny; chodzi o to, aby utrzymać zaangażowanie klientów. Najlepsze treści mają charakter informacyjny i są pozbawione boisk sprzedażowych i taktyk promocyjnych. Jest to konieczne, jeśli chcesz zdobyć zainteresowanie i zaufanie odbiorców.
Musisz skoncentrować się na udostępnianiu treści na każdym etapie cyklu zakupowego, kierując w ten sposób klientów do podjęcia decyzji o zakupie, dostarczając im wiedzę/rozwiązania umożliwiające rozwiązanie ich problemu.
Pamiętaj, że ostatecznie liczy się nie ilość, ale jakość Twoich treści. Zamiast pisać 20 zwykłych postów, pisanie 10 niesamowitych postów będzie działać na Twoją korzyść. Treści wysokiej jakości są wiecznie zielone i zawsze będą odpowiednie. Gdy treść staje się hitem, może zostać ponownie wykorzystana do generowania lepszej jakości leadów.
Persony kupujących
Zrozumienie person kupujących ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojego planu marketingu cyfrowego. Zawsze dobrze jest wiedzieć, do kogo się zwracasz. Bez dokładnego zrozumienia person kupujących Twoja strategia może się nie powieść.
Ale jeśli celujesz dokładnie, będziesz w stanie szybciej się rozwijać, przyciągając odpowiedni typ klientów. W rzeczywistości im bardziej ukierunkowane są Twoje treści, tym większa szansa, że staniesz się liderem myśli w branży.
Ponadto rozważ spersonalizowanie treści, aby zapewnić bardziej indywidualne wrażenia, witając odwiedzających z powrotem na swojej stronie internetowej, podając ich nazwę/nazwę firmy. Jeśli odwiedzający wskazał wcześniej na Twojej stronie internetowej, że pracuje w sektorze opieki zdrowotnej, na przykład treść wyświetlana przy następnej wizycie może być odpowiednia dla tej branży. W ten sposób dostarczysz odwiedzającemu ukierunkowane i konkretne treści, które mogą być dla niego przydatne.
Pamiętaj jednak, aby zachować zdrową równowagę dzięki personalizacji. Nie chcesz spotkać się z prześladowaniem odwiedzających w celu uzyskania ich informacji.
Zintegrowane media społecznościowe
(Kredyty obrazkowe: Flickr)
Wpływ mediów społecznościowych rośnie w szybkim tempie. Według statita.com siła sieci społecznościowych jest taka, że do 2018 r. liczba użytkowników na całym świecie ma osiągnąć prawie 2,5 miliarda.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Dlatego ważne jest, aby start-upy miały przemyślaną i zintegrowaną strategię social media. Powinna koncentrować się na zapewnieniu spójnego doświadczenia marki we wszystkich słowach, głosie i wizualizacjach.
Skorzystaj z wytycznych dotyczących marki, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać obrazy i typografię oraz odpowiednio opracować strategię. Zoptymalizuj swoje profile społecznościowe, aby odzwierciedlić Twoją markę i dostosuj treści zgodnie z docelowymi odbiorcami na każdym z nich.
Projektowanie stron internetowych zoptymalizowane pod kątem SEO
Projekt Twojej witryny może wpłynąć na wrażenia użytkownika lub je zepsuć. Warto zatrudnić dobrego projektanta do stworzenia skutecznej strony internetowej, ponieważ zapewni on odpowiednią równowagę między najnowszymi trendami, najlepszymi praktykami i doświadczeniem użytkownika, aby zaoferować uproszczoną podróż od przybycia użytkownika do konwersji.
Powstrzymaj się od umieszczania w witrynie ścian z tekstem. Dołącz ciekawe i trafne obrazy i filmy, aby zachować równowagę. Ogranicz do minimum elementy rozpraszające, aby odwiedzający mogli łatwo znaleźć to, czego szukają.
Wszystkie aspekty witryny powinny być tworzone z myślą o ułatwieniu jej odnalezienia. Jeśli jednak nie jest zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek, internauci prawdopodobnie przegapią Twoją witrynę. Na tym polega krytyczność optymalizacji.
Uwzględnienie słów kluczowych w treści, metainformacji i tagach alt będzie działać na Twoją korzyść. Ponadto upewnij się, że czas ładowania Twojej witryny jest niski (2 sekundy lub mniej), aby podnieść jej rankingi w wyszukiwarkach. Powolne strony internetowe również nie są preferowane przez odwiedzających.
Upewnij się, że obrazy, których używasz, ładują się szybko, a wszystkie przyciski działają. Zawsze aktualizuj swoją witrynę i jej strony, aby użytkownicy wiedzieli, że zależy Ci na ich doświadczeniu.
Przyjazność mobilna
Witryna Twojego startupu musi być przyjazna dla urządzeń mobilnych. Według Pew Research Center 34% użytkowników internetu mobilnego korzysta z internetu głównie za pomocą telefonu, a nie innego urządzenia, takiego jak komputer stacjonarny czy laptop. Dzięki temu wiesz, że stracisz znaczną liczbę klientów, jeśli nie zoptymalizujesz swojej witryny pod kątem urządzeń mobilnych.
Testy A/B
Jeśli nie będziesz stale testować i analizować swojej witryny, przegapisz kluczowe kwestie, które mogą prowadzić do lepszego tworzenia treści, generowania leadów i konwersji. Miej oko na współczynniki klikalności, aby zobaczyć, jak użytkownicy zachowują się i angażują w różne elementy Twojej witryny. Sprawdź, czy te elementy działają w pożądany sposób.
Dokumentuj swoje analizy i wnioski, aby móc co miesiąc porównywać dane gromadzone i wprowadzać odpowiednie zmiany strategiczne.
Startowy PR
(Kredyty obrazkowe: Flickr)
Większość przedsiębiorców rozpoczynających działalność ma dwa zdania, jeśli chodzi o włączenie public relations lub PR w swoją strategię marketingu cyfrowego. PR może pomóc start-upom w zrozumieniu, co, kiedy i komu przekazać. Włączenie go do planu marketingowego może zatem okazać się niezwykle owocne.
Digital PR może tworzyć sensowne deklaracje stanowiska, określając dokładnie, czym jest Twój produkt, jak wpłynie na innych i kto byłby nim zainteresowany. Rozumiejąc te czynniki, będą promować Twój produkt i prezentować go mediom.
Prowadzenie cyfrowego PR pomoże również określić mocne i słabe strony konkurencji za pomocą arkuszy kalkulacyjnych, obrazów wizualnych i/lub list, tym samym formułując strategię skupienia się na najlepszych propozycjach wartości i sprzedawaniu produktu lepiej niż konkurenci.
Wbrew powszechnemu przekonaniu, Digital PR nie działa, skupiając się wyłącznie na liczbie obserwujących w mediach społecznościowych. Koncentruje się również na analizie autorytetu domeny i bezpłatnych możliwości cytowania linków.
Digital PR powinien być ściśle powiązany z Twoimi działaniami SEO i marketingu cyfrowego. Może wzmocnić słabe strony docelowe i zwiększyć ruch w witrynie. W połączeniu z SEO może wykorzystywać kluczowe trendy wyszukiwanych haseł i maksymalizować zasięg tego, czego ludzie już szukają w Internecie.
Wniosek
Powyższe elementy powinny służyć jako skuteczne punkty wyjścia, które pozwolą Ci zrozumieć, co składa się na solidny plan marketingu cyfrowego dla startupu. Dodając je do swojego arsenału i stosując je w czasie rzeczywistym, musisz także mieć oko na swoje dane. Co więcej, ciągłe testowanie Twojej witryny pomoże Ci w pełni ją wykorzystać.