7 elementi di una solida strategia di marketing digitale per le startup
Pubblicato: 2016-01-29Viviamo in tempi in cui gli acquirenti hanno più che mai il controllo del ciclo di acquisto. Le start-up progressiste lo riconoscono e non vogliono lasciare nulla di intentato nel raggiungimento dei loro obiettivi e nel raggiungimento dei risultati. Per loro, avere una strategia di marketing digitale non è solo un'opzione, ma una necessità vitale.
Se sei un imprenditore di startup che cerca di raggiungere il successo con la tua impresa, è imperativo conquistare lo spazio online includendo i seguenti elementi cruciali nel tuo piano di marketing digitale.
Contenuto di qualità
Internet è piena di contenuti e il successo della tua strategia di marketing digitale dipende dal tipo di contenuto che sfogli. Molte start-up commettono l'errore di generare carichi di contenuti senza tenere a mente il proprio pubblico. Ciò si traduce in una perdita di tempo e fatica.
Il trucco sta nella creazione di contenuti che risuonano con i tuoi clienti. Può essere empatico, orientato alla soluzione o divertente; l'idea è di mantenere i clienti coinvolti. Il miglior contenuto è di natura informativa e privo di proposte di vendita e tattiche promozionali. Questo è necessario se vuoi conquistare l'interesse e la fiducia del tuo pubblico.
Devi concentrarti sulla distribuzione dei contenuti per ogni fase del ciclo di acquisto, incanalando così i clienti verso una decisione di acquisto fornendo loro le conoscenze/soluzioni per risolvere il loro problema.
Ricorda, non è la quantità, ma la qualità dei tuoi contenuti che alla fine conta. Invece di scrivere 20 post ordinari, scrivere 10 post incredibili funzionerà bene a tuo favore. I contenuti di alta qualità sono sempreverdi e saranno sempre pertinenti. Quando un contenuto diventa un successo, può essere riutilizzato per generare lead di qualità migliore.
Persona dell'acquirente
Comprendere le Buyer Personas è fondamentale per il successo del tuo piano di marketing digitale. È sempre utile sapere a chi ti stai rivolgendo. Senza la comprensione approfondita delle persone dell'acquirente, la tua strategia potrebbe fallire.
Ma, se ti rivolgi con precisione, sarai in grado di crescere più velocemente attirando il giusto tipo di clienti. In effetti, più i tuoi contenuti sono mirati, maggiori sono le possibilità che hai di affermarti come leader del pensiero del settore.
Inoltre, considera la personalizzazione del contenuto per offrire un'esperienza più individuale accogliendo i visitatori sul tuo sito Web con il loro nome/nome dell'azienda. Se un visitatore aveva precedentemente indicato sul tuo sito web che lavora nel settore sanitario, ad esempio, il contenuto visualizzato alla tua prossima visita potrebbe essere rilevante per quel settore. In questo modo fornirai al visitatore contenuti mirati e specifici che potrebbero essergli utili.
Assicurati di trovare un sano equilibrio con la personalizzazione. Non vuoi dare l'impressione di perseguitare i tuoi visitatori per le loro informazioni.
Social media integrati
(Crediti immagine: Flickr)
L'influenza dei social media è cresciuta rapidamente. Secondo statita.com, la potenza del social networking è tale che il numero di utenti in tutto il mondo dovrebbe raggiungere quasi 2,5 miliardi entro il 2018.
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Questo è il motivo per cui è importante che le start-up dispongano di una strategia di social media ben congegnata e integrata. Dovrebbe concentrarsi sulla fornitura di un'esperienza del marchio coerente attraverso parole, voce e immagini.
Usa le linee guida del tuo marchio per capire l'uso di immagini e tipografia e sviluppare una strategia di conseguenza. Ottimizza i tuoi profili social per riflettere il tuo marchio e adatta i tuoi contenuti in base al pubblico mirato su ciascuno di essi.
Design del sito web ottimizzato per la SEO
Il design del tuo sito web può creare o distruggere l'esperienza dell'utente. Ha senso assumere un buon designer per creare un sito web efficace in quanto fornirà il giusto equilibrio tra le ultime tendenze, le migliori pratiche e l'esperienza dell'utente per offrire un viaggio semplificato dall'arrivo del visitatore alla conversione.
Astenersi dall'avere muri di testo sul tuo sito web. Includi immagini e video interessanti e pertinenti per trovare un equilibrio. Riduci al minimo gli elementi di distrazione in modo che diventi facile per i visitatori trovare ciò che stanno cercando.
Tutti gli aspetti del sito web dovrebbero essere creati con l'intento di renderlo facilmente individuabile. Tuttavia, se non è ottimizzato per i motori di ricerca, i netizen probabilmente mancheranno il tuo sito web. Qui sta la criticità dell'ottimizzazione.
Includere le parole chiave nei tuoi contenuti, le metainformazioni e i tag alt funzioneranno a tuo favore. Inoltre, assicurati che il tempo di caricamento del tuo sito Web sia basso (2 secondi o meno) per aumentare le sue classifiche nei motori di ricerca. Anche i siti Web lenti non sono preferiti dai visitatori.
Assicurati che le immagini che utilizzi vengano caricate rapidamente e che tutti i pulsanti siano funzionanti. Mantieni sempre aggiornato il tuo sito Web e le sue pagine in modo che i tuoi utenti sappiano che tieni alla loro esperienza.
Cordialità mobile
Il sito web della tua startup deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili. Secondo il Pew Research Center, il 34% degli utenti di Internet mobile va online principalmente utilizzando i propri telefoni e non altri dispositivi come un computer desktop o laptop. Con questo, sai che perderai un numero considerevole di clienti se non ottimizzi il tuo sito Web per dispositivi mobili.
Test A/B
Se non controlli e analizzi costantemente il tuo sito web, perderai le considerazioni chiave che potrebbero portare a una migliore creazione di contenuti, generazione di lead e conversioni. Tieni d'occhio le percentuali di clic per vedere come si comportano i visitatori e come interagiscono con i vari elementi del tuo sito web. Verificare se questi elementi funzionano nel modo desiderato.
Documenta le tue analisi e i tuoi risultati per poter confrontare i dati raccolti su base mensile e apportare modifiche strategiche di conseguenza.
PR di avvio
(Crediti immagine: Flickr)
La maggior parte degli imprenditori di start-up tende a essere incerta sul coinvolgimento delle pubbliche relazioni o delle pubbliche relazioni nella propria strategia di marketing digitale. Le PR possono aiutare le start-up a capire cosa trasmettere, quando trasmetterlo e a chi trasmetterlo. Renderlo parte del tuo piano di marketing può, quindi, rivelarsi estremamente fruttuoso.
Le PR digitali possono creare dichiarazioni di posizione significative identificando esattamente qual è il tuo prodotto, come influenzerà gli altri e chi sarebbe interessato ad esso. Comprendendo questi fattori, commercializzeranno il tuo prodotto e lo presenteranno ai media.
Fare PR digitali aiuterà anche a capire i punti di forza e di debolezza della concorrenza con l'aiuto di fogli di calcolo, immagini visive e/o elenchi, formulando così una strategia per concentrarsi sulle tue proposte di valore più forti e commercializzare il tuo prodotto meglio dei tuoi concorrenti.
Contrariamente all'idea popolare, le Digital PR non funzionano concentrandosi esclusivamente sul numero di follower sui social media. Si concentra anche sull'analisi dell'autorità di dominio e delle opportunità non pagate per le citazioni dei link.
Le PR digitali dovrebbero essere strettamente allineate con i tuoi sforzi di SEO e marketing digitale. Può rafforzare le pagine di destinazione deboli e aumentare il traffico del sito web. Se utilizzato con la SEO, può utilizzare le tendenze chiave dei termini di ricerca e massimizzare la copertura delle cose che le persone stanno già cercando su Internet.
Conclusione
Gli elementi di cui sopra dovrebbero servire come punti di partenza efficaci che ti consentono di comprendere ciò che va in un solido piano di marketing digitale per una startup. Mentre li aggiungi al tuo arsenale e li applichi in tempo reale, devi anche assicurarti di tenere sotto controllo le tue metriche. Inoltre, testare costantemente il tuo sito web ti aiuterà a trarne il massimo.