7 elemente ale unei strategii solide de marketing digital pentru startup-uri
Publicat: 2016-01-29Trăim vremuri în care cumpărătorii dețin mai mult control asupra ciclului de cumpărare decât oricând. Start-up-urile progresive recunosc acest lucru și doresc să nu lase piatră neîntoarsă în atingerea obiectivelor lor și în furnizarea de rezultate. Pentru ei, a avea o strategie de marketing digital nu este doar o opțiune, ci o necesitate vitală.
Dacă sunteți proprietarul unei afaceri înființate care dorește să se bucure de afacerea dvs., este imperativ să cuceriți spațiul online prin includerea următoarelor elemente cruciale în planul dvs. de marketing digital.
Conținut de calitate
Internetul este plin de conținut, iar succesul strategiei tale de marketing digital depinde de tipul de conținut pe care îl produci. O mulțime de start-up-uri fac greșeala de a genera o mulțime de conținut fără a-și ține cont de publicul. Acest lucru duce la pierdere de timp și efort.
Trucul constă în crearea de conținut care rezonează cu clienții tăi. Poate fi empatic, orientat spre soluții sau plin de umor; ideea este de a menține clienții implicați. Cel mai bun conținut este de natură informativă și lipsit de argumente de vânzare și tactici promoționale. Acest lucru este necesar dacă doriți să câștigați interesul și încrederea publicului dvs.
Trebuie să vă concentrați pe distribuirea conținutului pentru fiecare etapă a ciclului de cumpărare, conducând astfel clienții către o decizie de cumpărare, oferindu-le cunoștințele/soluțiile pentru a-și rezolva problema.
Amintiți-vă, nu cantitatea, ci calitatea conținutului dvs. contează în cele din urmă. În loc să scrii 20 de postări obișnuite, să scrii 10 postări incredibile va funcționa bine în favoarea ta. Conținutul de înaltă calitate este veșnic verde și va fi întotdeauna relevant. Când o bucată de conținut devine un succes, poate fi reutilizată pentru a genera clienți potențiali de mai bună calitate.
Persoane de cumpărător
Înțelegerea personalității cumpărătorilor este esențială pentru succesul planului dvs. de marketing digital. Este întotdeauna benefic să știi cui te adresezi. Fără o înțelegere aprofundată a clienților, strategia ta ar putea eșua.
Dar, dacă vizați cu acuratețe, veți putea crește mai repede atragând tipul potrivit de clienți. De fapt, cu cât conținutul dvs. este mai direcționat, cu atât aveți șanse mai mari de a vă stabili ca lider de gândire în industrie.
În plus, luați în considerare personalizarea conținutului pentru a oferi o experiență mai individuală, primind vizitatorii înapoi pe site-ul dvs. după numele lor/numele companiei. Dacă un vizitator a indicat anterior pe site-ul dvs. web că lucrează în sectorul sănătății, de exemplu, conținutul afișat la următoarea vizită pe dvs. ar putea fi relevant pentru industria respectivă. În acest fel, veți oferi vizitatorului conținut specific și vizat, care îi poate fi util.
Asigurați-vă că găsiți un echilibru sănătos cu personalizarea. Nu vreți să credeți că vă urmăriți vizitatorii pentru informațiile lor.
Rețele sociale integrate
(Credite imagine: Flickr)
Influența rețelelor sociale a crescut într-un ritm rapid. Potrivit statita.com, puterea rețelelor sociale este de așa natură încât numărul utilizatorilor din întreaga lume este de așteptat să ajungă la aproape 2,5 miliarde până în 2018.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
De aceea, este important ca start-up-urile să aibă o strategie de social media bine gândită și integrată. Ar trebui să se concentreze pe oferirea unei experiențe de brand consistente în cuvintele, vocea și imaginile dvs.
Folosește-ți regulile de brand pentru a-ți da seama de utilizarea imaginilor și a tipografiei și pentru a dezvolta o strategie în consecință. Optimizați-vă profilurile sociale pentru a vă reflecta marca și adaptați-vă conținutul în funcție de publicul vizat pentru fiecare dintre ele.
Design site web optimizat pentru SEO
Designul site-ului dvs. poate face sau distruge experiența utilizatorului. Este logic să angajați un designer bun pentru a crea un site web eficient, deoarece el/ea îi va oferi echilibrul potrivit dintre cele mai recente tendințe, cele mai bune practici și experiența utilizatorului pentru a oferi o călătorie simplificată de la sosirea vizitatorului până la conversie.
Evitați să aveți pereți de text pe site-ul dvs. Includeți imagini și videoclipuri interesante și relevante pentru a găsi un echilibru. Păstrați elementele care distrag atenția la minimum, astfel încât vizitatorii să devină ușor să găsească ceea ce caută.
Toate aspectele site-ului ar trebui să fie create cu intenția de a-l face ușor de descoperit. Cu toate acestea, dacă nu este optimizat pentru motoarele de căutare, internauții probabil vor rata site-ul dvs. Aici constă criticitatea optimizării.
Includerea cuvintelor cheie în conținutul dvs., a informațiilor meta și a etichetelor alternative va funcționa în favoarea dvs. În plus, asigurați-vă că timpul de încărcare al site-ului dvs. este scăzut (2 secunde sau mai puțin) pentru a-și ridica clasamentul în motoarele de căutare. Nici site-urile web lente nu sunt preferate de vizitatori.
Asigurați-vă că imaginile pe care le utilizați se încarcă rapid și că toate butoanele sunt funcționale. Păstrați-vă întotdeauna site-ul web și paginile sale actualizate, astfel încât utilizatorii să știe că vă pasă de experiența lor.
Prietenia pentru mobil
Site-ul web al startup-ului dvs. trebuie să fie compatibil cu dispozitivele mobile. Potrivit Centrului de Cercetare Pew, 34% dintre utilizatorii de internet mobil intră online în cea mai mare parte folosind telefoanele lor, și nu un alt dispozitiv, cum ar fi un computer desktop sau laptop. Cu aceasta, știți că veți pierde un număr considerabil de clienți dacă nu vă optimizați site-ul pentru mobil.
Testare A/B
Dacă nu testați și analizați în mod constant site-ul dvs. web, veți rata considerente cheie care ar putea duce la o mai bună creare de conținut, generare de clienți potențiali și conversii. Urmărește ratele de clic pentru a vedea cum se comportă vizitatorii și cum se interacționează cu diferitele elemente de pe site-ul tău. Verificați dacă aceste elemente funcționează în modul dorit.
Documentați-vă analiza și constatările pentru a putea compara datele colectate lunar și pentru a face modificări strategice în consecință.
Startup PR
(Credite imagine: Flickr)
Majoritatea antreprenorilor la început de drum au tendința de a avea două gânduri cu privire la implicarea relațiilor publice sau PR în strategia lor de marketing digital. PR poate ajuta start-up-urile să înțeleagă ce să transmită, când să le transmită și cui să le transmită. Prin urmare, includerea acesteia în planul dvs. de marketing se poate dovedi a fi extrem de fructuoasă.
PR digital poate crea declarații de poziție semnificative identificând exact care este produsul dvs., cum îi va afecta pe alții și cine ar fi interesat de el. Înțelegând acești factori, ei vă vor comercializa produsul și îl vor prezenta mass-media.
Efectuarea de PR digital va ajuta, de asemenea, să descoperiți punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. cu ajutorul foilor de calcul, imaginilor vizuale și/sau listelor, formulând astfel o strategie de a vă concentra pe cele mai puternice propuneri de valoare și de a vă comercializa produsul mai bine decât concurenții.
Contrar noțiunii populare, Digital PR nu funcționează concentrându-se exclusiv pe numărul de urmăritori de pe rețelele sociale. De asemenea, se concentrează pe analiza autorității de domeniu și a oportunităților neplătite pentru citarea link-urilor.
PR-ul digital ar trebui să fie strâns aliniat cu eforturile dvs. de SEO și marketing digital. Poate consolida paginile de destinație slabe și poate crește traficul pe site. Când este utilizat cu SEO, poate folosi tendințele cheie ale termenilor de căutare și poate maximiza acoperirea lucrurilor pe care oamenii le caută deja pe Internet.
Concluzie
Elementele de mai sus ar trebui să servească drept puncte de pornire eficiente, care vă permit să înțelegeți ce înseamnă un plan solid de marketing digital pentru un startup. În timp ce le adăugați la arsenalul dvs. și le aplicați în timp real, trebuie să vă asigurați că vă monitorizați valorile. În plus, testarea constantă a site-ului dvs. web vă va ajuta să profitați la maximum de el.